246 先驱智能机械有限公司创业计划书

1. 创业计划书
目（企 ）名称项 业 先 智能机械驱 有限公司

2. 日 期 2015 年 5 月 15 日
2

3. 一、 目（企 ）项 业 基本概况
先 智能机械驱 有限公司由行 先的科学技 家及金融业领 术专 专
家 成（ 青年 者 表），致力于将 域最新技组 详见 创业 简历 该领 术应
用于民 及工 制造 域。间 业 领
德国工 四代业 (Industry 4.0)是指利用物 信息系联 统(Cyber—
Physical System 称简 CPS)将生 中的供 ，制造， 售信息数据产 应 销
化、智慧化，最后 到快速，有效，个人化的 品供 。 会从达 产 应 团队
智能机械 域入手，探索模式、摸索 ，最 形成 化。领 经验 终 产业
将欧美最新的科研成果、德国最成熟高效的生 及管理团队 产
方式和中国完善的制造和配套 密 合在一起，解决中国产业紧 结 经
体系中 展最 迅速的物流行 亟待解决的自 化需求。济 发 为 业 动
二、 目价 及意项 值 义
（一）物流 域领
3

4. 第一个 目着眼点，着力解决中国物流 域团队 项 领 “去人工化”
。 与京 及 合作， 其 自 化物流解决方案。类似问题 拟 东 腾讯 为 设计 动
于 配 中心 有自 化体系，但方案 理念及硬件技亚马逊 货 现 动 设计 术
超 其 有水平。过 现 http://v.youku.com/v_show/id_XODM5ODI4NTg0.html?from=s1.8-1-1.2
（二）清 域洁领
随着城市建 逐步 展，摩天大楼幕 清洁需求市 潜力巨设 发 墙 场
大， 将其作 第二个 目着手点，努力 玻璃幕 清洁团队拟 为 项 实现 墙
自 化、无人化。动
三、可行性分析
1.市 可行性分析场
 中国社会物流总额约为 229.8 万 人民 ，按年增亿 币 长
8%，随着互 网联 +概念效 的 一步 大， 域的增应 进 扩 该领
潜力将更 一步。长 进
4

5.  据 示，人力成本在社会物流成本占比调查显 约为 1/3，且
在 一步提高。且人力无法解决物流行 中最突出的春进 业 节
等重要假日休息、24 小 不 歇工作等 。时 间 问题
 智能机械可以突破人的身高、体能局限，从而打破 有物现
流 模式，在同等空 中 更高的 密度和吞吐仓储 间 实现 仓储
效率。
 此外，当物流 展到一定 段，通 增加人数便无仓储发 阶 过
法解决同等几何数字增加的物流量，即无限制的增加人
数不能无限制的增加效率。
2. 争的可行性分析竞
行 中具 初步解决能力 争者，大致分 类：一是 有自业 备 竞 两 现
化物流解决方案提供商，二是工 机器人生 商。前者，多半动 业 产
不具 机器人方面的技 能力，需要通 和系 集成来备 术 过购买 统 实现
5

6. 物流中心的无人化 。工 机器人厂商出品的通用化机器手臂运营 业
成本高，直接 致建 无人化物流 系 的成本高 数千万元导 设 仓储 统 达
人民 ，直接限制了 技 的广泛 用。币 该 术 应
目前，行 内成型的 争者主要有：沈 新松、广州数控、山业 竞 阳
和南京埃夫特等。据了解， 几家同 的机械手臂全部东兰剑 该 业 为
口， 成本占其提出的物流解决方案比重 高。先 机械进 该项 较 驱 团
的 理念及技 手段可将 域 施成本降低队 设计 术 该领 实 30%以上，且
随着技 的不断磨合，可 空 巨大。术 压缩 间
3.消 者的可行性分析费
于某一物流企 来 ，采用我 提出的解决方案，可对 业 说 团队 极
大 少用工量、大幅降低其物流成本，并提升 个物流中心 理减 单 处
能力。我 提出的自 化解决方案性价比高，且 成本均控制团队 动 总
在各物流企 可接受范 之内。业 围
6

7. 四、 体总 规划设计
1.人 安排（如： 位、人数及主要 等）员 职 职责
科学 （机器人），顾问 1 名
机器人科技前沿的把握和新 目的 估。负责对 项 评
科学 （互 网大数据），顾问 联 1 名
互 网和大数据最新 展和与智能机器人 用相 合负责对 联 进 应 结
的前瞻与 践。实
研 ，发总监 1 名
前沿科技成果向 用的 化， 研 行负责 实际应 转 带领 发团队进 产
品 ，以及 具体客 用定制个性化 品。开发 针对 户应 产
生 ，产总监 1 名
和管理 行从 品 到生 制造的 程。从负责组织 团队进 产 设计 产 过
初期外包加工的管理 到后 自主生 的 和 管理，全协调 续 产 筹备 运营
7

8. 面 公司生 方面的工作。负责 产
，运营总监 1 名
公司的 管理， 同海外 家与科研、生 ，迅负责 运营 协 专 产团队
速将科研成果投放市 。场
工程技 一，机械术团队 / 子各电 1 名
机械和 子部分的 和 品化， 足行 准和客负责 电 开发 产 满 业标 户
需求，同 提供根据 用的定制化研 服 。时 应 发 务
工程技 二，控制术团队 / 件各软 1 名
控制 件，固件，数据 ，以及用 接口等部分的负责 软 库 户 开发
和 用。应
目 理，项 经 1 名
具体 目的 施。负责 项 实
2. 目 模 （包含 段、企 期成果等）项 规 规划 时间 业预
8

9. 0-6 个月：人 招募，完成核心 的搭建。初始原型机员 团队 开发，
件和 数据 系 的搭建。软 仓储 库 统
6-12 个月：原型机完成，第一个 机 系 完成展示。小单 验证 统
模 制准 。与潜在客 洽 ， 得 用定制化信息。规 试 备 户 谈 获 应
12-18 个月：根据用 用需求完成定制化解决方案，工户应 业
模型定型。小 模 性制造。二期 目 始 。设计 规 验证 项 开 遴选
18-24 个月：根据用 需求的小 模 制完成。多机小 模户 规 试 规 验
系 完成展示， 取 数据。投 型 定型，大 模生证 统 获 实测 产 设计 规 产
准 。招募新的研 及生 。二期 目完成 估。备 发 产团队 项 评
24-30 个月： 行进 A 股权融 。初期投 ，大 模 系轮 资 产 规 验证 统
行。 始交付用 。二期 目 入 段。运 开 户 项 进 启动阶
3. 目 展方向项 发
我 立足于机器人 域的核心科技：多 机器手臂的高 控们 领 轴 级
制，自适 的通用末端机器手，多机器人 与 航，以及智能应 协调 导
9

10. 物品的数据 管理。有着掌握核心技 的强大科研 作 基库 术 团队 为 础，
我 能 迅速的根据用 的需求 行定制化 ， 足不同的具们 够 户 进 开发 满
体 需求。实际
最初的行 切入点我 了机器人自 化物流。我 将致业 们选择 动 们
力于建立全国乃至全世界首例全自 机器人自 化物流站，动 动 实现
无人操作的全自 化 行。一旦 个短期目 ，我 将能动 运 这 标实现 们 够
迅速 大化生 ，来 制 个模式到正在如火如荼 展的物 网扩 产 复 这 发 联
中去，集成更多的最新科技， 更丰富，更加多 性的功产业 实现 样
能。
同 ，作 不断赶超科技前沿的先 者，我 将不 余力的时 为 驱 们 遗
找新技 ，新 目，后 的第二期 目将会在寻 术 项 续 项 2 年到 2.5 年以
后 。在不断的科技 新和 化中我 将培 出世界 先的研启动 创 转 们 养 领
，并且迅速站在机器人 界的最前沿，参与 造机器人发团队 业 创 应
用的最新潮流。
10

11. 五、 策略营销
1.宣 策略传
 自有展示 展示厅
 参加行 高端业 论坛
 参加行 大业 赛
2. 策略经营
从物流领域最迫切解决的问题入手，用机器人及自动化技术最大化的减少人工，降低成本。
以点到面，初期不求范围宽广，但求可通过核心技术解决最具商业价值的核心问题。
3. 售策略销
由于我 技 于行 先地位，通 与行 企 合团队 术处 业领 过 业领军 业
作，形成 域的示范效 ，并向全行 迅速推广。该领 应 业
六、管理方式
、科技 化 和 目 行 密配合。顾问团队 转 团队 项 执 团队紧
 ： 机器人科技前沿的把握和新 目的顾问团队 负责对 项 评
11

12. 估，以及互 网和大数据最新 展和与智能机器人 用联 进 应
相 合的前瞻与 践。结 实
 科技 化 ： 前沿科技成果向 用的 化，转 团队 负责 实际应 转
行 品 ，以及 具体客 用定制个性化 品。进 产 开发 针对 户应 产
 目 行 ： 与目 客 系， 取客 需项 执 团队 负责 标 户联 获 户实际
求，完成定制化 品的 、生 制造、安装产 开发 产 调试,及后续
升 。维护 级
七、 分析财务
1.基本 算经营经费预 ：
一次性投入：50 万人民币
公硬件：办 10 万人民币
室建 ：实验 设 40 万人民币
年需投入每 ：80.4 万人民币
12

13. 房租：2.2 万*12 个月=26.4 万人民币
研 成本：发 30 万人民币
知 权：识产 5 万人民币
管理及 成本：运营 18 万人民币
公司 ：维护 1 万人民币
2.人 工 算员 资预 ：143 万人民币/年
人工：顾问费 10 万/人/年*2=20 万人民币
研 ：发总监 25 万/人/年*1=25 万人民币
：运营总监 20 万/人/年*1=20 万人民币
生 ：产总监 20 万/人/年*1=20 万人民币
工程 ：师团队 12 万/人/年*4=48 万人民币
目 理：项 经 10 万/人/年*1=10 万人民币
3. 售收入销 预测
保守 ， 附件一。预测 详见
13

14. 4. 售成本销 预测
附件一。详见
5. 金流量现 计划（包含 金流入及流出 算）现 预
未做大 模股权融 活 ， 附件一。规 资 动 详见
6.利 分析润 （包含回 率及回 周期的 ）报 报 预测
不适用。
附件一： 金流 表现 预测简
单位：万元人民币
项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
支出 一次性投入 50.00 0.00 200.00 500.00 1,000.00
研发成本 30.00 60.00 300.00 1,000.00 2,000.00
人力成本 143.00 143.00 300.00 1,000.00 1,500.00
运营成本 50.40 50.40 100.00 300.00 500.00
生产成本 0.00 0.00 300.00 600.00 1,500.00
小计 273.40 253.40 1,200.00 3,400.00 6,500.00
14

15. 收入 直接销售 0.00 0.00 1,000.00 3,000.00 8,000.00
顾问设计 0.00 100.00 200.00 500.00 2,000.00
维护及升级 0.00 0.00 0.00 100.00 1,000.00
小计 0.00 100.00 1,200.00 3,600.00 11,000.00
投入及融资 300.00 200.00 2,000.00 0.00 0.00
现金流 总计 26.60 73.20 2,073.20 2,273.20 6,773.20
15