1. La targetizzazione
• Marketing indifferenziato:offerta di prodotti
standardizzati
• Marketing differenziato: prodotti adatti ai
bisogni specifici
• Marketing concentrato: specializzazione in
un segmento

2. Il posizionamento
• Definizione dell’identità con cui il prodotto si
presenterà sul mercato
• I criteri utilizzati:
– posizionamento per attributi
– posizionamento per benefici
– posizionamento per specifiche occasioni d’uso

3. Il posizionamento
• I criteri utilizzati:
– posizionamento per utilizzatori
– posizionamento rispetto ad una classe di prodotti
– posizionamento per contrapposizione ad un
prodotto