1. Marco Malinverno
Nato a Como, 01/07/1984
Via dei Mille 2/D
22070 Montano Lucino Italia
T +39 339 8206983
Nazionalità Italiana
marcomalinverno1984@gmail.com
https://it.linkedin.com/in/marcomalinverno
P R O F I L O
Attualmente sono Marketing Manager per le categorie Fashion & Retail in Artsana Group (marchio
Chicco) e sto guidando un team di persone divise fra:
• Retail Marketing, ossia tutte le iniziative a sostegno del sell out dei 120 punti vendita Italia
(promo, eventi in store, piano incentivi etc)
• Trade Marketing Fashion, ossia tutte le iniziative promozionali ed i piani cliente all'interno dei
canali tradizionali, oltre che il coordinamento delle medesime attività per tutte le filiali Europee del
Gruppo.
• Visual Merchandising ossia zooning dei negozi, rotazioni di prodotto, allestimenti in store, vetrine
etc
• Merchandising di collezione, ossia definizione dei Merchandising Line Plans in accordo con la
Direzione Prodotto, posizionamento prezzo ipotetico, marginalità obiettivo, quantity forecast.
Il mio curriculum accademico, invece, inizia con una Laurea Triennale in Management all’Università
Cattolica di Milano ed è proseguito con una Laurea Specialistica in Management, sempre all’Università
Cattolica. Ho approfondito poi, nel mio percorso lavorativo in Artsana Group, prima le doti di
negoziazione e gestione delle diversità culturali, durante la mia esperienza di buyer, e poi ho
approfondito le conoscenze di Marketing, Merchandising e Visual Marchandising nei successivi ruoli,
fino all’attuale, dove la gestione delle persone e la creazione di un ambiente lavorativo sfidante e
motivante sono le caratteristiche principali del mio lavoro quotidiano. Mi ritengo una persona proattiva
e fortemente focalizzata sugli obiettivi da raggiungere. So relazionarmi con personalità e culture
differenti e ritengo che l’ascolto, la motivazione dei singoli e la condivisione siano importanti all’interno
di un gruppo per conquistare i risultati prefissati.
E S P E R I E N Z A
Fashion & Retail Marketing Manager, Artsana Group, Como — Maggio 2011- ad oggi
Sono attualmente Fashion & Retail Marketing Manager presso Artsana Group. Sono responsabile di
quattro aree:
• Merchandising di prodotto, della strategica di collezione e del supporto numerico alle strutture di
collezioni Fashion (Clothing & Shoes) per il marchio Chicco, in collaborazione con gli Uffici
Sviluppo Prodotto.
• Visual Merchandising: dall'allestimento del prodotto all’interno dei punti vendita monomarca, alle
rotazioni di prodotto, all’allestimento delle vetrine, allo zooning dei negozi. Ho responsabilità anche
dell’esposizione di prodotto nei key customer trade Italia.
• Retail Marketing, da tutte le attività promozionali dei negozi regular, a tutte le politiche a sostegno
del sell out del punto vendita. Eventi in store, programmi loyalty e CRM.
• Trade Marketing Fashion, coordino le attività di trade marketing su 9 filiali del gruppo,
dall’andamento della campagna vendite, alla definizione dei target, alle attività di marketing
pensate e trasferite dall’HQ alle reti.
Ad oggi coordino 15 persone all’interno del mio gruppo che a loro volta lavorano a stretto contatto con
12 filiali e più di 200 punti vendita monomarca e 15 key customer.
Ho seguito le relazioni tra i mercati di distribuzione finali esteri e l’Ufficio Sviluppo Prodotto, con focus
speciale sulle filiali Europee e sul mercato americano.
Coordino e definisco:
• price positioning, dall’inizio di ogni collezione alla definizione degli articoli promozionali ed al
product mix più competitivo.
• Analisi di concorrenza competitiva per tutti i prodotti sviluppati dal Clothing Chicco, con
frequenti visite presso nostri agenti/clienti sia in Italia che in Europa.
• Analisi di marginalità: dal Gross Margin al Net Margin
• Analisi di sell in, sell out e sell through
• Definizione della story matrix in collaborazione con il team Sviluppo Prodotto e gli Stilisti
• Analisi dei needs di ciascun canale distributivo per la definizione di pacchetti speciali paese.
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2. Textile Buying Office - Buyer Assistant/Buyer — Aprile 2008 - Aprile 2011
Alla fine di Aprile 2008 ho iniziato uno stage presso Artsana Group S.p.A. come Buyer Assistant,
diventando, nel corso dell’anno successivo il Buyer responsabile della linea di Abbigliamento Neonato
Chicco. Ho via via seguito, con sempre maggiore autonomia e responsabilità, i fornitori per l’area
dell’abbigliamento Nursery, che mi ha permesso di conoscere le dinamiche produttive e di allocazione
delle fonti, oltre cha a dinamiche di negoziazione. Ho lavorato con le più diverse culture, da quella
bengalina, quella pakistana, quella thailandese e quella cinese, oltre che a quelle europee.
I S T R U Z I O N E
Laurea Specialistica in Management per l’Impresa — Università Cattolica di Milano - 2006-2008 -
110/110 con lode
Durante questo curriculum di studi, ho potuto approfondire tematiche relative all’Economia e al
Management d’Impresa, alla Strategia Aziendale, al Diritto Industriale; alla Micro e Macroeconomia,
alla Finanza Aziendale, al Marketing Internazionale, al Comportamento Organizzativo e alla Gestione
delle Risorse Umane.
Ho completato il mio lavoro di Tesi sulla Social Entrepreneurship, con un soggiorno di studio presso la
Bentley University di Boston come Visiting Scholar.
International Summer Institute at Bentley — 05/2007-09/2007
Durante questa esperienza, ho potuto da un lato approfondire le tamatiche legate all’Economia
Americana attraverso 8 seminari differenti, e dall’altro iniziare il mio lavoro di tesi sulla Social
Entrepreneurship.
Laurea Triennale in Introduzione al Management - Università Cattolica di Milano - 2003-2006 -
106/110
Durante la Laurea Triennale in Introduzione al Management, ho potuto strutturare il mio percorso di
studi seguendo corsi che spaziassero dall’Economia Aziendale, alla Politica Economica, ai Diritti Privati
e Pubblici, fino ad esami di Finanza Aziendale e Marketing, Programmazione e Controllo e
Organizzazione Aziendale.
C O M P E T E N Z E
Lingua madre italiano
Altre lingue COMPRENSION
E
PARLATO PRODUZIONE
SCRITTA
Ascolto Lettura Interazione Produzione
orale
inglese C1 C1 C1 C1 C1
Le esperienze all’estero hanno permesso di consolidare, oltre che ampliare, la padronanza della lingua inglese;
sono stati sostenuti anche esami con certificazioni internazionali, quali il Preliminary English Test (PET), il First
Certificate in English (FCE) della University of Cambridge ESOL Examinations e il ETS Test of English as a
Foreign Language (TOEFL) Test.
spagnolo A2 A2 A2 A2 A2
Diploma de Español Nivel B1 Università Cattolica del Sacro Cuore Milano
Livelli: A1/A2: Livello base - B1/B2: Livello intermedio - C1/C2: Livello avanzato
Quadro Comune Europeo di Riferimento delle Lingue
Competenze
comunicative
Ottime capacità di comunicazione e di relazione con gli enti degli altri uffici con cui
collaboro, oltre alla ricerca del continuo confronto per cercare di risolvere le
problematiche quotidiane. Mi ritengo sia una persona propositiva che proattiva, che
cerca di portare il proprio contributo per il miglioramento della situazione. Cerco di
avere sempre un atteggiamento costruttivo e un buon senso di adattamento alle
diverse occasioni lavorative che mi si possono prospettare. Pongo grande
attenzione all’ascolto, pur non rinunciando alla mia opinione nel momento in cui
bisogna prendere delle decisioni.
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3. Competenze
organizzative e
gestionali
L’esperienza maturata durante i XX Giochi Olimpici di Torino 2006 dal 2 al 28
Febbraio 2006 ha portato, oltre che alla consapevolezza della condivisione dei
Valori Olimpici, anche all’idea di come oggi sia importante l’interazione con il
mondo intero.
L’occasione di incontro con le persone e gli atleti provenienti da tutto il mondo ha
favorito l’acquisizione di capacità organizzative e relazionali.
Le esperienze durante i soggiorni all’estero, oltre che garantire e migliorare
notevolmente le capacità linguistiche, hanno permesso di valorizzare incontri,
conoscenze e rapporti umani con “l’altra parte del mondo”.
Sono una persona con forte attitudine al lavoro di gruppo, flessibile e con forte
capacità di gestione del tempo e della pianificazione.
So gestire sia progetti in autonomia che con persone, che mi portano ad avere un
rigoroso focus riguardo il perseguimento degli obiettivi prefissati.
Riesco a lavorare sotto stress nel rispetto delle scadenze prefissate ed ho
predisposizione a fronteggiare eventuali problemi che mi si presentano.
Competenze
professionali
▪Ottima capacità di analisi di dati numerici;
▪Ottime capacità relazionali
▪Ottime capacità di sintesi ed organizzative
▪Buone capacità di suddivisione del lavoro con le persone del proprio team
Competenze
informatiche
Ottima conoscenza del pacchetto Office sia 2007 che 2003. Ottima conoscenza di
Windows XP e buona di Windows VISTA. Ottima conoscenza di Microsoft Internet
Explorer e similari e dei più comuni programmi di posta elettronica (Hotmail,
Outlook, Outlook Express…). Nell’anno accademico 2004-2005 è stata conseguita
la Certificazione Europea per l’Uso del Computer – European Computer Driving
Licence (ECDL), completando tutti e 7 i moduli previsti:
Concetti di Base della Tecnologia dell’Informazione;
Uso del Computer e Gestione Dei File
Elaborazione Testi
Foglio Elettronico
Basi di Dati
Strumenti di Presentazione
Reti informatice
SAP R/3, BW, BO, Model Form e Board
ULTERIORI INFORMAZIONI
Sono amante di sport, soprattutto nuoto, sci e tennis, di cui sono anche assiduo praticante. Il nuoto
garantisce la capacità di focalizzarsi su un obiettivo e di raggiungerlo con le proprie forze, mentre gli
sport di squadra portano a condividere un obiettivo comune e a raggruppare gli sforzi per
raggiungerlo. Amo molto il calcio e gli sport americani (hockey, baseball e basket). La passione per le
automobili e le nuove tecnologie mi permette di essere costantemente al passo con le novità presenti
sul mercato sia domestico che extraeuropeo.
Como, Milano, gennaio 2017.
Marco Malinverno
0039 339 8206983
marcomalinverno1984@gmail.com
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