1. www.chuprina.kz
«Как в Республике Казахстан
организовать входящий поток
клиентов. Опыт и Практика»
Дмитрий Чуприна.
Эксперт по Организационному
Развитию.

2. 2
2
Для того , что бы система продаж
(маркетинга клиентов) была
гармоничной и работала как часы –
необходимы
7 вещей!
www.chuprina.kz

3. 3
3
Первое.
Харизматичный лидер!
Он же руководитель системы «маркетинга»
клиентов и строитель системы.
www.chuprina.kz

4. 4
4
Второе.
Команда.(Компетентные сотрудники).
Адаптированные и
подготовленные по
совершенно
определенной и
особой технологии.
www.chuprina.kz

5. 5
5
Третье.
Четкая и понятная стратегия продаж «маркетинга» :
 существующих клиентов
 потенциальных клиентов
www.chuprina.kz

6. 6
6
Четвертое.
Система мотивации (мотивационная программа) -
вдохновляющая через систему вознаграждения, бонусов
и призов на достижения личностные и командные.
www.chuprina.kz

7. 7
7
Пятое.
Технологии и стандарты продаж & менеджмента.
До 30 видов документов и процедур работ, которые при
наличии в полном объеме пункта 2 унифицируют супер -
искусство супер – людей, в обыденное дело обычных людей.
www.chuprina.kz

8. 8
8
Шестое
Управление продажами структуры.
Необходимо делать строго определенные
действия :
• ежедневно,
• еженедельно
• и ежемесячно.
www.chuprina.kz

9. 9
9
Седьмое.
Продукты иили услуги
которые были бы нужны рынку.
www.chuprina.kz

10. www.chuprina.kz
Воронка продаж

11. Есть всего два пути
КЛИЕНТЫ
Клиент приходит
к вам (пассивный
входящий поток)
Вы идете к
клиенту
(активные
продажи)
www.chuprina.kz

12. www.chuprina.kz
1. Растить количество ПАКБ
2. Растить количество АКБ
3. Растить АКБ – вглубь и вширь
4. АКБ переводить в СК
5. СК на свою модель работы или
свою философию.
Задачи (процессы) системы
продаж.

13. Растить количество ПАКБ

14. Растить количество АКБ

15. Растить АКБ вглубь и вширь

16. Растить количество АКБ
АКБ переводить в СК

17. СК на свою модель работы или свою
философию работы

18. ЧЁ ТУТ
НЕПОНЯТНОГО!
18

19. Вопросы ?
Дмитрий Чуприна
www.chuprina.kz