Назар Іваненко “Під лежачий камінь вода не тече”

1. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ
ВОДА НЕ ТЕЧЕ
ДЕ ШУКАТИ ДОСТОЙНИЙ РЕЙТ

2. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
Давайте запитаємо себе:
▸ Чому я втрачаю клієнта з яким непогано працював?
▸ Чому мене нікому не рекомендують?
▸ Чому на бажану роботу беруть інших?
▸ Чому мені попадаються фріки?

3. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
БІЗНЕС
▸ Не вважайте фріланс хобі
▸ Інвестуйте в свій бізнес
▸ Укладайте угоди
▸ Складіть розклад платежів
▸ Складіть список своїх умов роботи
▸ Працюйте над помилками
▸ Не витрачайте все, що заробили

4. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
БІЗНЕС
▸ Показуйте клієнтам цінність своєї роботи
▸ Бізнес складова фрілансу
▸ Майте "великі плани"
▸ Міряйте успіх фінансово
▸ Слідкуйте за своєю кореспонденцією
▸ Нагадуйте
▸ Обмежуйте зайву інформацію

5. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
БІЗНЕС
▸ Ведіть переговори
▸ Не давайте примусити себе робити те, що ви не хочете
▸ Заздалегідь визначайте потрібні ресурси
▸ Відповідайте на питання вчасно
▸ Не бійтеся швидких відповідей
▸ Не обіцяйте занадто багато - краще зробити більше,
ніж обіцяв

6. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
БІЗНЕС
▸ Не беріть забагато роботи
▸ Делегуйте
▸ Захищайтесь від дрібних доробок
▸ Станьте экспертом в якійсь галузі
▸ Навчайтесь

7. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
ЦІНОУТВОРЕННЯ
▸ Ціни недостатньо високі
▸ Ціни визначаються клієнтом
▸ Яка ваша мінімальна вартість?
▸ Оплата погодинна чи за проект?
▸ Піднімайте ціни

8. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
КЛІЄНТИ
▸ Навчіться казати "ні"
▸ Оцінюйте клієнтів
▸ Не лишайте клієнтів незадоволеними
▸ Клієнт не завжди правий
▸ Підтримуйте зв'язок зі старими клієнтами
▸ Ви занадто доступні
▸ Пам'ятайте людину, з якою працюєте
▸ Навчайте свого клієнта

9. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
ДЕДЛАЙНИ
▸ Завжди виконуйте роботу вчасно
▸ Заведіть календар дедлайнів

10. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
МЕНЕДЖМЕНТ
▸ Не відкладайте на останній момент
▸ Не складайте всі яйця в один кошик
▸ Беріть перерви і відпустки

11. ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ
МАРКЕТИНГ
▸ Просіть клієнтів рекомендувати вас
▸ Просіть відгуки - одразу після виконання роботи
▸ Оновлюйте портфоліо - тільки кращі роботи
▸ Заведіть собі блог чи використовуйте блог біржі
▸ Зробіть собі сучасний сайт
▸ Займайтесь маркетингом щодня
▸ Використовуйте соціальні медіа
▸ Прогнозуйте періоди, коли роботи мало

12. НЕ СЛІД БОЯТИСЯ ПОМИЛОК -
СЛІД ЇХ ВИЯВЛЯТИ ТА
ВИПРАВЛЯТИ ЩЕ ДО ТОГО, ЯК
ВОНИ ТРАПИЛИСЬ
Починайте діяти сьогодні
ПІД ЛЕЖАЧИЙ КАМІНЬ ВОДА НЕ ТЕЧЕ