1.
‫رحلة في وادي السيليكون‬ ‫صالح الزيد‬ ‫الرئيس التنفيذي لشركة النظم القمرية‬ ‫‪LunarApps.com‬‬

2.
‫ما هو وادي السيليكون؟‬ ‫منطقة جنوب ‪ San Francisco Bay Area‬في‬ ‫•‬ ‫والية كاليفورنيا.‬ ‫تتمركز فيها معظم شركات التقنية الكبرى في‬ ‫•‬ ‫الواليات المتحدة.‬ ‫و خرجت منها العديد من الـ ‪ Startups‬العالمية.‬ ‫•‬ ‫• سميت بوادي السيليكون بسبب:‬ ‫1. وجودها ضمن منطقة وادي ‪Santa Clara‬‬ ‫2. و لوجود شركات كثيرة هناك تنتج الـ‬ ‫‪ Semiconductor‬المستخدمة في قطع الكمبيوتر‬ ‫و التي تصنع من السيليكون.‬

3.
‫جميع النقط الحمراء‬ ‫هي جهات تعليمية.‬‫إما جامعات أو معاهد أو كليات.‬

4.
‫لماذا ذهبت إلى وادي السيليكون؟‬ ‫التعرف عن قرب عن مجال ريادة األعمال في التقنية.‬ ‫•‬ ‫و عن كيف تصنع الشركات الناشئة هناك.‬ ‫•‬ ‫بحث طرق تسويق تويت ميل في السوق األمريكي.‬ ‫•‬ ‫و ما هي سبل نقل شركتك الناشئة إلى السيليكون فالي.‬ ‫•‬ ‫استقريت في مدينة سان فرانسيسكو لحيويتها و كثرة‬ ‫•‬ ‫األنشطة بها و بها أغلب الشركات الناشئة الصغيرة.‬

5.
‫كيف نظمت رحلتي؟‬ ‫ببساطة، االشتراك بموقع ‪StartupDigest.com‬‬ ‫•‬ ‫يقوم الموقع بفلترة أهم المحاضرات و النشاطات في‬ ‫•‬ ‫منطقة السيليكون فالي و يرسلها على شكل إيميل‬ ‫أسبوعي.‬ ‫كل ما كان علي فعله هو متابعة اإليميالت و التسجيل‬ ‫•‬ ‫في المحاضرات و النشاطات و حضورها.‬ ‫يصل عدد المحاضرات و النشاطات المهمة بعد الفلترة‬ ‫•‬ ‫إلى حوالي الـ 51 حدث أسبوعيا!‬ ‫كذلك قمت بزيارة بعض مقرات الشركات و التعرف‬ ‫•‬ ‫على بيئة عملهم.‬

6.
‫عدد األحداث في فترة أسبوع من 01 سبتمبر إلى 81 سبتمبر 2102‬

7.
‫من السهل جدا مقابلة مشاهير التقنية و التحدث معهم و الذهاب لمقرات الشركات‬

8.
‫تجربة: مرحبا ً أنا مبادر / أنا مبرمج‬ ‫الحظت عدم مقدرتي لتكوين صداقات بسهولة عند‬ ‫•‬ ‫التعريف بنفسي كـ ”مبادر“ لكن بعض االهتمام عند‬ ‫ذكري أني ”مبرمج“ أو ”“مهندس برمجيات“ أيضا.‬ ‫معدل رواتب‬ ‫مهندسي البرمجيات‬ ‫قمت بعمل تجربة في أكثر من حدث بأن أُعرّ ف عن‬ ‫•‬ ‫نفسي مرة بأني ”مبادر“ فقط و مرة آلخر بأني‬‫في السيليكون فالي يتراوح‬ ‫”مبرمج“ فقط.‬ ‫بين الـ 03 ألف لاير‬ ‫إلى 04 لاير شهريا‬ ‫ظهر اهتمام كبير جدا بي عندي تعريفي بأني ”مبرمج“‬ ‫•‬ ‫فقط. بل تلقيت عروض عمل.‬ ‫المبرمجين سلعة ثمينة في هذه المنطقة لشدة الطلب‬ ‫•‬ ‫عليهم، و ذلك يؤدي الرتفاع رواتبهم بشكل جنوني.‬

9.
‫خيارات المبرمج المحترف هناك‬‫عروض استثمار‬ ‫عروض عمل‬ Hello, Hello, Do you want to build Do you want a your own company? high paid job? Hello, I’m a geek.

10.
‫تجربة دورة ‪Lean Startup Machine‬‬ ‫شاركت كمتسابق مع فريق ‪ GetPublicized‬و المكون‬ ‫•‬ ‫من أربعة أمريكان.‬ ‫الفكرة هدفها قلب سوق الـ ‪ PR‬في الواليات المتحدة عبر‬ ‫•‬ ‫شبكة اجتماعية تنظم عملياتها المعقدة.‬ ‫أعضاء الفريق:‬ ‫•‬ ‫– فتاتان مؤسستا الفكرة أحدهن موظفة سابقة في جوجل.‬ ‫– مبادر أمريكي باع أحد مواقعه الخاصة بالموسيقى و‬ ‫شارك مع فريق في ‪.YCombinator‬‬ ‫– مبادر أمريكي آخر كان يشغل كنائب للمدير التنفيذي في‬ ‫شركة تقنية قبل بيعها بفترة قريبة. شارك في برنامج‬ ‫‪.The Founder Institute‬‬

11.
‫تتمة: تجربة دورة ‪Lean Startup Machine‬‬ ‫في دورة تدريبية مدتها ثالثة أيام، فزنا بالمركز األول!‬ ‫•‬ ‫أحد ممثلي شركة ‪ SoftLayer‬عرض علينا بعد الفوز‬ ‫•‬ ‫مباشرة احتضان المشروع و التكفل بخطوات البحث مع‬ ‫محامي عن سبل عملي في السيليكون فالي.‬ ‫‪ SoftLayer‬احتضنت ‪ Tumblr‬في بداياته. البرنامج الذي‬ ‫•‬ ‫عرض علينا كان مشابه للبرنامج الذي عمل مع ‪.Tumblr‬‬ ‫مؤسس تطبيق ‪ BitComet‬الشهير اتصل علينا مباشرة و‬ ‫•‬ ‫عرض أن يكون أحد المشرفين على المشروع.‬ ‫كل ذلك تم خالل ساعات قليلة من بعد إعالن الفوز.‬ ‫•‬ ‫قيمة الدورة حوالي 005,1 لاير.‬ ‫•‬

12.
‫كيف تغيرت نظرتي عن النظام البيئي للريادة؟‬ ‫ما الحظته هو أن بيئة الريادة في السيليكون فالي تعتمد على ثالث أذرع:‬ ‫•‬ ‫الذراع التعليمي و البحثي:‬ ‫1.‬ ‫المتمثل بالبحوث العلمية في التقنية في الجامعات و براءات االختراع‬ ‫التقنية. و المتمثل أيضا بالجهات التعليمية و التدريبية اآلخرى.‬ ‫ذراع االستثمار المغامر:‬ ‫2.‬ ‫المتمثل بالجهات االستثمارية المغامرة ‪( Venture Capital‬ال االستثمار‬ ‫التقليدي) و بالذات االستثمار المبكر أو الـ ‪.Seed Funding‬‬ ‫ذراع الموارد البشرية:‬ ‫3.‬ ‫المتمثل بوجود المبادرين الراغبين في المغامرة و إنشاء شركاتهم، و‬ ‫المتمثل أيضا بوجود المحترفين من المبرمجين و المصممين.‬

13.
‫كيف تغيرت نظرتي عن الـ ‪Business Models‬؟‬ ‫نالحظ عند حديثنا عن مصادر الدخل في مشاريعنا‬ ‫•‬ ‫المحلية أنها تعتمد على المدخوالت المباشرة كاإلعالنات‬ ‫أو بيع المنتجات أو اشتراكات الـ ‪.SMS‬‬ ‫لكن أحد أكبر الـ ‪ Business Models‬الموجودة في‬ ‫•‬ ‫السيليكون فالي و أحد أكبر محركاتها االستثمارية و التي‬ ‫يعتمد عليها بشكل كبير و ال يمكن تطبيقها هنا بسهولة‬ ‫هي الـ ‪ Exit Strategy‬أو خطة الخروج أو خطة‬ ‫االستحواذ من الغير.‬ ‫• تظهر آالف المشاريع المجانية تماما في السيليكون فالي‬ ‫و تمول بمئات الماليين كذلك بسبب قوة خطة‬ ‫‪ Exit Strategy‬للمشروع.‬ ‫أحد أبرز األمثلة لهذا األسلوب هو ‪ Instagram‬و‬ ‫•‬‫قائمة المشاريع التي‬ ‫شراءه من فيسبوك.‬‫استحوذ عليها تويتر‬

14.
‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن الـ ‪Business Models‬؟‬ ‫تطبيقات كـ ‪ Instagram‬تستطيع أن تطلب تمويل كبير‬ ‫•‬ ‫النتشاره و لوجود خطة لبيعه الحقا إما لجوجل أو أبل‬ ‫أو فيسبوك.‬ ‫لماذا ال يمكن تطبيق الـ ‪ Business Model‬هنا؟‬ ‫•‬ ‫ألنه ال يوجد شركات تقنية كبيرة في سوقنا بعد يمكنك‬ ‫بيع منتجك لها.‬ ‫ال يوجد صانعي للسوق التقني لدينا بعد.‬ ‫•‬ ‫تم تمويل انستقرام‬ ‫بـ 5.75 مليون دوالر‬ ‫(أكثر من 002 مليون لاير)‬ ‫ليس في الواليات المتحدة فقط، بل في دول كثيرة من‬ ‫•‬ ‫العالم يوجد بها شركات تقنية كبرى تساهم في نمو‬ ‫و هو تطبيق مجاني‬ ‫القطاع التقني.‬ ‫هذا يمثل فرصة للجيل التقني الجديد في السعودية و‬ ‫•‬ ‫المنطقة العربية ألن يكونوا الصانعي الكبار القادمين.‬

15.
‫كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬ ‫ليس كل استحواذ لشركة هي عملية ناجحة و مربحة!‬ ‫•‬ ‫تسوق قصص االستحواذ كقصص نجاح لكن ليست‬ ‫•‬ ‫كذلك دائما. يجب تحديد نوع االستحواذ.‬ ‫انتبه لمبلغ االستحواذ و قارنه بمبلغ االستثمار.‬ ‫•‬ ‫عندما ال يعلن عن مبلغ عملية االستحواذ فغالبا أن الربح‬ ‫•‬ ‫قليل أو ربما قد تصل لخسارة! = قصة فشل.‬ ‫قصة استحواذ ‪ Twitter‬على ‪Posterous‬‬ ‫•‬ ‫و فيسبوك على جواال كأمثلة.‬

16.
‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬ ‫يجب االنتباه و التفريق بين أنواع االستحواذات:‬ ‫•‬ ‫االستحواذ من أجل الحصول على فريق العمل (‪:)Acqui-hire‬‬ ‫1.‬ ‫مبالغها صغيرة أو ال يعلن عنها. غالبا تعتبر قصة فشال من الناحية‬ ‫االستثمارية.‬ ‫االستحواذ من أجل الحصول على براءات اختراع أو تقنيات فريدة:‬ ‫2.‬ ‫عادة مبالغها عالية و يعلن عنها.‬ ‫االسحتواذ من أجل الحصول على حصة من السوق:‬ ‫3.‬ ‫حصة من سوق محدد جدا مثال سوق الصور على أجهزة الجوال.‬ ‫مبالغها عالية جدا جدا و يعلن عنها.‬ ‫االستحواذ من أجل الدخل:‬ ‫4.‬ ‫شراء شركة أخرى بسبب مدخوالتها و مبيعاتها. عادة يكون السعر‬ ‫مضروب الدخل في 01 أو أقل أو أكثر.‬

17.
‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬ ‫‪ Posterous‬شبيه بتويت ميل يدعم نشر اإليميالت و تم‬ ‫•‬ ‫استثمار 1.01 مليون دوالر به خالل خمس سنوات.‬ ‫استحوذت عليه تويتر في 2102 و لم يعلن عن مبلغ‬ ‫•‬ ‫الصفقة.‬ ‫كنت اعتبره قصة نجاح و دعم لتويت ميل في االستحواذ‬ ‫•‬ ‫عليه من تويتر.‬ ‫إلى أن تبين لي من سؤال المختصين في السيليكون فالي أنه‬ ‫•‬ ‫بيع بمبلغ 21 مليون دوالر فقط.‬ ‫معظم المال ذهب للمستثمرين و لم يبقى لصاحب المشروع‬ ‫•‬ ‫و فريقه إال 1 مليون دوالر فقط على جهد خمس سنوات‬ ‫من البرمجة و اإلدارة.‬ ‫كما أصبحوا موظفين في تويتر و ملزمين بعقد أن ال‬ ‫•‬ ‫يستقيلوا قبل إكمال مدة معينة.‬

18.
‫كيف تغيرت نظرتي عن المجموعات التقنية؟‬ ‫العديد من منظمي المجموعات التقنية هناك اتخذوا مجموعاتهم‬ ‫•‬ ‫كمشاريع مستقلة تغطي مصاريفها أو تدر أرباح.‬ ‫نسبة كبيرة من االجتماعات هناك غير مجانية لكن بأسعار‬ ‫•‬ ‫رمزية (من 01$ إلى 52$ الجتماع الواحد). و الدورات من‬ ‫ألف لاير و صاعدا.‬ ‫تعاون كبير من الشركات التقنية هناك في توفير مكاتبهم‬ ‫•‬ ‫لالجتماعات بالمجان.‬ ‫اجتمعنا في مقرات شركات كبيرة مثل ‪ Yelp‬و ‪PivotLabs‬‬ ‫•‬ ‫و ‪ ZURB‬و ‪ AdRoll‬و رأيت كيف الموظفين يعملون و بيئة‬ ‫العمل.‬ ‫بل تستفيد الشركة بأن تعرض وظائف للحضور!‬ ‫•‬

19.
‫اجتماع مجموعة ‪ Designers + Geeks‬في مقر شركة ‪Yelp‬‬

20.
‫تجربتي لتسويق تويت ميل‬ ‫قمت باستئجار مكتب في ‪The Hub‬‬ ‫•‬ ‫و هي مكاتب عمل مع خدمات كاملة يمكنك استئجارها‬ ‫•‬ ‫بالساعات أو باأليام أو األشهر بأسعار رمزية.‬ ‫مخصصة للمبادرين و بيئة العمل بها جدا راقية و مرتبة.‬ ‫•‬ ‫فرصة لمقابلة العديد من المبادرين وطلب المساعدة منهم.‬ ‫•‬‫‪http://the-hub.net‬‬ ‫قمت باستفتاء مباشر مع أكثر من خمسين مبادر عن تويت ميل.‬ ‫•‬ ‫غير استفتاءات مع مستخدمين خارج ‪.The Hub‬‬ ‫النتيجة: صعب نشر تويت ميل في الواليات المتحدة بسبب‬ ‫•‬ ‫اختالف نمط استخدامهم لإليميل.‬

21.
‫تتمة: تجربتي لتسويق تويت ميل‬ ‫استخدام األمريكي لإليميل يختلف عن استخدامنا.‬ ‫•‬ ‫ال يستخدمون قروبات اإليميل و اإلرسال إلى الكل بكثرة.‬ ‫األمريكان الذين أبدوا إعجابهم بالخدمة و رغبتهم‬ ‫•‬ ‫باستخدامها هم ذو األصل الهندي. و هم قريبون من نمط‬ ‫استخدامنا لإليميل.‬‫=‬ ‫مصير تويتر إن نجح عالميا فهي مقارب لمصير‬ ‫‪.Posterous‬‬ ‫•‬ ‫‪ Posterous‬أسسه أمريكي هندي، بدأ كخدمة تدوينة عبر‬ ‫•‬ ‫اإليميل إلى أنها لم تنطلق بشكل كبير لذلك جعل اإليميل‬ ‫خدمة فرعية و حول ‪ Posterous‬لخدمة تدوين عامة.‬ ‫لم تنجح الخدمة بشكل كبير بسبب المنافسة مع ‪ Tumblr‬و‬ ‫•‬ ‫‪ WordPress‬و ‪.Blogger‬‬

22.
‫الخيارات التي أتيحت أمامي‬‫3. أو العودة و التركيز‬ ‫2. أو االلتحاق بمشروع‬ ‫1. إما بدء مشروع جديد‬ ‫على السوق المحلي و‬ ‫كعضو فريق و مؤسس أو‬ ‫و فكرة جديدة تماما في‬ ‫دراسة تويت ميل أكثر‬ ‫موظف.‬ ‫السيليكون فالي.‬ ‫محليا.‬ ‫‪Tweavr‬‬

23.
‫فيزا العمل في أمريكا معقدة جداً‬ ‫تحتاج االستشارة مع محامي.‬ ‫•‬ ‫تفاصيل دقيقة تصل إلى حاالت أن تصدر لك فيزا مؤسس‬ ‫•‬ ‫فقط لكن ال تعمل (تأخذ قرارات مع مجلس اإلدارة فقط)‬ ‫أحد أسهل الفيز بحسب مبادرين أجانب هي فيز المبادرين‬ ‫•‬ ‫القادمين كمستثمرين (بالتحديد فيزتي ‪ L‬و ‪)E‬‬ ‫فيزا الـ ‪ E‬تشترط إدخال 000,57 دوالر إلى الواليات‬ ‫•‬ ‫المتحدة و توظيف ماال يقل عن 01 موظفين أمريكان خالل‬ ‫6 أشهر.‬ ‫تحاول أمريكا تسهيل قدوم المبادرين و هناك ورقة مقدمة‬ ‫•‬ ‫أنواع الفيزا كثيرة و متشعبة‬ ‫ألوباما لتقديم المزيد من التسهيالت.‬‫‪http://travel.state.gov/visa/temp/types/types_1286.html‬‬

24.
‫‪ Blueseed‬قرية مائية للمبادرين في 4102‬ ‫مشروع إلطالق باخرة كبيرة جدا على حدود‬ ‫•‬ ‫أمريكا قريبة جدا من السيليكون فالي.‬ ‫يمكن للمبادرين السفر إليها دون تعقيدات الفيزا‬ ‫•‬ ‫يستطيع المبادرين السكن فيها و مقابلة‬ ‫•‬ ‫المستثمرين و تكوين فرق العمل على متنها.‬ ‫ستنطلق في الربع األول من 4102.‬ ‫•‬

25.
‫الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟‬ ‫• سوقنا لم ينضج بعد. في الحقيقة لم نعرف سوقنا‬ ‫بعد و ما يحتاجه حقيقة.‬ ‫• الحظت أن أغلب مشاريعنا التقنية قائمة على‬ ‫المجال اإلعالمي حقيقة ال التقني.‬ ‫• المنتديات شكل من أشكال المجال اإلعالمي ال‬ ‫التقني! لم نبني حتى أنظمة المنتديات بل‬ ‫استوردناها.‬ ‫• نحتاج عمل دراسات مكثفة عن السوق و دراسة‬ ‫تصرف المستخدمين ‪.Behavior‬‬ ‫• نحتاج نعرف أين تدفقات األموال في المشاريع‬ ‫التقنية في المنطقة.‬

26.
‫تتمة: الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟‬ ‫• نحتاج أرقام عن سوقنا و عن عدد المستخدمين‬ ‫الفعالين في المواقع و المنتديات.‬ ‫• عدم وجود شركات كبيرة كثيرة في المنطقة‬ ‫هي فرصة لظهورها قريبا.‬ ‫• المنافسة العالمية متعبة جدا. إذا كان مشروعك‬ ‫عالمي فاألسهل أن تذهب إلى السيليكون فالي‬ ‫أن تتعاون مع أحد هناك.‬ ‫• الفريق هو سر نجاح المشاريع في السيليكون‬ ‫فالي، ال الفكرة.‬

27.
‫شكراً لكم‬ ‫‪‬‬ ‫األسئلة‬