رحلة في السيليكون فالي

رحلة في السيليكون فالي
‫رحلة في وادي السيليكون‬ ‫صالح الزيد‬ ‫الرئيس التنفيذي لشركة النظم القمرية‬ ‫‪LunarApps.com‬‬
‫ما هو وادي السيليكون؟‬ ‫منطقة جنوب ‪ San Francisco Bay Area‬في‬ ‫•‬ ‫والية كاليفورنيا.‬ ‫تتمركز فيها معظم شركات التقنية الكبرى في‬ ‫•‬ ‫الواليات المتحدة.‬ ‫و خرجت منها العديد من الـ ‪ Startups‬العالمية.‬ ‫•‬ ‫• سميت بوادي السيليكون بسبب:‬ ‫1. وجودها ضمن منطقة وادي ‪Santa Clara‬‬ ‫2. و لوجود شركات كثيرة هناك تنتج الـ‬ ‫‪ Semiconductor‬المستخدمة في قطع الكمبيوتر‬ ‫و التي تصنع من السيليكون.‬
‫جميع النقط الحمراء‬ ‫هي جهات تعليمية.‬ ‫إما جامعات أو معاهد أو كليات.‬
‫لماذا ذهبت إلى وادي السيليكون؟‬ ‫التعرف عن قرب عن مجال ريادة األعمال في التقنية.‬ ‫•‬ ‫و عن كيف تصنع الشركات الناشئة هناك.‬ ‫•‬ ‫بحث طرق تسويق تويت ميل في السوق األمريكي.‬ ‫•‬ ‫و ما هي سبل نقل شركتك الناشئة إلى السيليكون فالي.‬ ‫•‬ ‫استقريت في مدينة سان فرانسيسكو لحيويتها و كثرة‬ ‫•‬ ‫األنشطة بها و بها أغلب الشركات الناشئة الصغيرة.‬
‫كيف نظمت رحلتي؟‬ ‫ببساطة، االشتراك بموقع ‪StartupDigest.com‬‬ ‫•‬ ‫يقوم الموقع بفلترة أهم المحاضرات و النشاطات في‬ ‫•‬ ‫منطقة السيليكون فالي و يرسلها على شكل إيميل‬ ‫أسبوعي.‬ ‫كل ما كان علي فعله هو متابعة اإليميالت و التسجيل‬ ‫•‬ ‫في المحاضرات و النشاطات و حضورها.‬ ‫يصل عدد المحاضرات و النشاطات المهمة بعد الفلترة‬ ‫•‬ ‫إلى حوالي الـ 51 حدث أسبوعيا!‬ ‫كذلك قمت بزيارة بعض مقرات الشركات و التعرف‬ ‫•‬ ‫على بيئة عملهم.‬
‫عدد األحداث في فترة أسبوع من 01 سبتمبر إلى 81 سبتمبر 2102‬
‫من السهل جدا مقابلة مشاهير التقنية و التحدث معهم و الذهاب لمقرات الشركات‬
‫تجربة: مرحبا ً أنا مبادر / أنا مبرمج‬ ‫الحظت عدم مقدرتي لتكوين صداقات بسهولة عند‬ ‫•‬ ‫التعريف بنفسي كـ ”مبادر“ لكن بعض االهتمام عند‬ ‫ذكري أني ”مبرمج“ أو ”“مهندس برمجيات“ أيضا.‬ ‫معدل رواتب‬ ‫مهندسي البرمجيات‬ ‫قمت بعمل تجربة في أكثر من حدث بأن أُعرّ ف عن‬ ‫•‬ ‫نفسي مرة بأني ”مبادر“ فقط و مرة آلخر بأني‬ ‫في السيليكون فالي يتراوح‬ ‫”مبرمج“ فقط.‬ ‫بين الـ 03 ألف لاير‬ ‫إلى 04 لاير شهريا‬ ‫ظهر اهتمام كبير جدا بي عندي تعريفي بأني ”مبرمج“‬ ‫•‬ ‫فقط. بل تلقيت عروض عمل.‬ ‫المبرمجين سلعة ثمينة في هذه المنطقة لشدة الطلب‬ ‫•‬ ‫عليهم، و ذلك يؤدي الرتفاع رواتبهم بشكل جنوني.‬
‫خيارات المبرمج المحترف هناك‬ ‫عروض استثمار‬ ‫عروض عمل‬ Hello, Hello, Do you want to build Do you want a your own company? high paid job? Hello, I’m a geek.
‫تجربة دورة ‪Lean Startup Machine‬‬ ‫شاركت كمتسابق مع فريق ‪ GetPublicized‬و المكون‬ ‫•‬ ‫من أربعة أمريكان.‬ ‫الفكرة هدفها قلب سوق الـ ‪ PR‬في الواليات المتحدة عبر‬ ‫•‬ ‫شبكة اجتماعية تنظم عملياتها المعقدة.‬ ‫أعضاء الفريق:‬ ‫•‬ ‫– فتاتان مؤسستا الفكرة أحدهن موظفة سابقة في جوجل.‬ ‫– مبادر أمريكي باع أحد مواقعه الخاصة بالموسيقى و‬ ‫شارك مع فريق في ‪.YCombinator‬‬ ‫– مبادر أمريكي آخر كان يشغل كنائب للمدير التنفيذي في‬ ‫شركة تقنية قبل بيعها بفترة قريبة. شارك في برنامج‬ ‫‪.The Founder Institute‬‬
‫تتمة: تجربة دورة ‪Lean Startup Machine‬‬ ‫في دورة تدريبية مدتها ثالثة أيام، فزنا بالمركز األول!‬ ‫•‬ ‫أحد ممثلي شركة ‪ SoftLayer‬عرض علينا بعد الفوز‬ ‫•‬ ‫مباشرة احتضان المشروع و التكفل بخطوات البحث مع‬ ‫محامي عن سبل عملي في السيليكون فالي.‬ ‫‪ SoftLayer‬احتضنت ‪ Tumblr‬في بداياته. البرنامج الذي‬ ‫•‬ ‫عرض علينا كان مشابه للبرنامج الذي عمل مع ‪.Tumblr‬‬ ‫مؤسس تطبيق ‪ BitComet‬الشهير اتصل علينا مباشرة و‬ ‫•‬ ‫عرض أن يكون أحد المشرفين على المشروع.‬ ‫كل ذلك تم خالل ساعات قليلة من بعد إعالن الفوز.‬ ‫•‬ ‫قيمة الدورة حوالي 005,1 لاير.‬ ‫•‬
‫كيف تغيرت نظرتي عن النظام البيئي للريادة؟‬ ‫ما الحظته هو أن بيئة الريادة في السيليكون فالي تعتمد على ثالث أذرع:‬ ‫•‬ ‫الذراع التعليمي و البحثي:‬ ‫1.‬ ‫المتمثل بالبحوث العلمية في التقنية في الجامعات و براءات االختراع‬ ‫التقنية. و المتمثل أيضا بالجهات التعليمية و التدريبية اآلخرى.‬ ‫ذراع االستثمار المغامر:‬ ‫2.‬ ‫المتمثل بالجهات االستثمارية المغامرة ‪( Venture Capital‬ال االستثمار‬ ‫التقليدي) و بالذات االستثمار المبكر أو الـ ‪.Seed Funding‬‬ ‫ذراع الموارد البشرية:‬ ‫3.‬ ‫المتمثل بوجود المبادرين الراغبين في المغامرة و إنشاء شركاتهم، و‬ ‫المتمثل أيضا بوجود المحترفين من المبرمجين و المصممين.‬
‫كيف تغيرت نظرتي عن الـ ‪Business Models‬؟‬ ‫نالحظ عند حديثنا عن مصادر الدخل في مشاريعنا‬ ‫•‬ ‫المحلية أنها تعتمد على المدخوالت المباشرة كاإلعالنات‬ ‫أو بيع المنتجات أو اشتراكات الـ ‪.SMS‬‬ ‫لكن أحد أكبر الـ ‪ Business Models‬الموجودة في‬ ‫•‬ ‫السيليكون فالي و أحد أكبر محركاتها االستثمارية و التي‬ ‫يعتمد عليها بشكل كبير و ال يمكن تطبيقها هنا بسهولة‬ ‫هي الـ ‪ Exit Strategy‬أو خطة الخروج أو خطة‬ ‫االستحواذ من الغير.‬ ‫• تظهر آالف المشاريع المجانية تماما في السيليكون فالي‬ ‫و تمول بمئات الماليين كذلك بسبب قوة خطة‬ ‫‪ Exit Strategy‬للمشروع.‬ ‫أحد أبرز األمثلة لهذا األسلوب هو ‪ Instagram‬و‬ ‫•‬ ‫قائمة المشاريع التي‬ ‫شراءه من فيسبوك.‬ ‫استحوذ عليها تويتر‬
‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن الـ ‪Business Models‬؟‬ ‫تطبيقات كـ ‪ Instagram‬تستطيع أن تطلب تمويل كبير‬ ‫•‬ ‫النتشاره و لوجود خطة لبيعه الحقا إما لجوجل أو أبل‬ ‫أو فيسبوك.‬ ‫لماذا ال يمكن تطبيق الـ ‪ Business Model‬هنا؟‬ ‫•‬ ‫ألنه ال يوجد شركات تقنية كبيرة في سوقنا بعد يمكنك‬ ‫بيع منتجك لها.‬ ‫ال يوجد صانعي للسوق التقني لدينا بعد.‬ ‫•‬ ‫تم تمويل انستقرام‬ ‫بـ 5.75 مليون دوالر‬ ‫(أكثر من 002 مليون لاير)‬ ‫ليس في الواليات المتحدة فقط، بل في دول كثيرة من‬ ‫•‬ ‫العالم يوجد بها شركات تقنية كبرى تساهم في نمو‬ ‫و هو تطبيق مجاني‬ ‫القطاع التقني.‬ ‫هذا يمثل فرصة للجيل التقني الجديد في السعودية و‬ ‫•‬ ‫المنطقة العربية ألن يكونوا الصانعي الكبار القادمين.‬
‫كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬ ‫ليس كل استحواذ لشركة هي عملية ناجحة و مربحة!‬ ‫•‬ ‫تسوق قصص االستحواذ كقصص نجاح لكن ليست‬ ‫•‬ ‫كذلك دائما. يجب تحديد نوع االستحواذ.‬ ‫انتبه لمبلغ االستحواذ و قارنه بمبلغ االستثمار.‬ ‫•‬ ‫عندما ال يعلن عن مبلغ عملية االستحواذ فغالبا أن الربح‬ ‫•‬ ‫قليل أو ربما قد تصل لخسارة! = قصة فشل.‬ ‫قصة استحواذ ‪ Twitter‬على ‪Posterous‬‬ ‫•‬ ‫و فيسبوك على جواال كأمثلة.‬
‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬ ‫يجب االنتباه و التفريق بين أنواع االستحواذات:‬ ‫•‬ ‫االستحواذ من أجل الحصول على فريق العمل (‪:)Acqui-hire‬‬ ‫1.‬ ‫مبالغها صغيرة أو ال يعلن عنها. غالبا تعتبر قصة فشال من الناحية‬ ‫االستثمارية.‬ ‫االستحواذ من أجل الحصول على براءات اختراع أو تقنيات فريدة:‬ ‫2.‬ ‫عادة مبالغها عالية و يعلن عنها.‬ ‫االسحتواذ من أجل الحصول على حصة من السوق:‬ ‫3.‬ ‫حصة من سوق محدد جدا مثال سوق الصور على أجهزة الجوال.‬ ‫مبالغها عالية جدا جدا و يعلن عنها.‬ ‫االستحواذ من أجل الدخل:‬ ‫4.‬ ‫شراء شركة أخرى بسبب مدخوالتها و مبيعاتها. عادة يكون السعر‬ ‫مضروب الدخل في 01 أو أقل أو أكثر.‬
‫تتمة: كيف تغيرت نظرتي عن االستحواذات؟‬ ‫‪ Posterous‬شبيه بتويت ميل يدعم نشر اإليميالت و تم‬ ‫•‬ ‫استثمار 1.01 مليون دوالر به خالل خمس سنوات.‬ ‫استحوذت عليه تويتر في 2102 و لم يعلن عن مبلغ‬ ‫•‬ ‫الصفقة.‬ ‫كنت اعتبره قصة نجاح و دعم لتويت ميل في االستحواذ‬ ‫•‬ ‫عليه من تويتر.‬ ‫إلى أن تبين لي من سؤال المختصين في السيليكون فالي أنه‬ ‫•‬ ‫بيع بمبلغ 21 مليون دوالر فقط.‬ ‫معظم المال ذهب للمستثمرين و لم يبقى لصاحب المشروع‬ ‫•‬ ‫و فريقه إال 1 مليون دوالر فقط على جهد خمس سنوات‬ ‫من البرمجة و اإلدارة.‬ ‫كما أصبحوا موظفين في تويتر و ملزمين بعقد أن ال‬ ‫•‬ ‫يستقيلوا قبل إكمال مدة معينة.‬
‫كيف تغيرت نظرتي عن المجموعات التقنية؟‬ ‫العديد من منظمي المجموعات التقنية هناك اتخذوا مجموعاتهم‬ ‫•‬ ‫كمشاريع مستقلة تغطي مصاريفها أو تدر أرباح.‬ ‫نسبة كبيرة من االجتماعات هناك غير مجانية لكن بأسعار‬ ‫•‬ ‫رمزية (من 01$ إلى 52$ الجتماع الواحد). و الدورات من‬ ‫ألف لاير و صاعدا.‬ ‫تعاون كبير من الشركات التقنية هناك في توفير مكاتبهم‬ ‫•‬ ‫لالجتماعات بالمجان.‬ ‫اجتمعنا في مقرات شركات كبيرة مثل ‪ Yelp‬و ‪PivotLabs‬‬ ‫•‬ ‫و ‪ ZURB‬و ‪ AdRoll‬و رأيت كيف الموظفين يعملون و بيئة‬ ‫العمل.‬ ‫بل تستفيد الشركة بأن تعرض وظائف للحضور!‬ ‫•‬
‫اجتماع مجموعة ‪ Designers + Geeks‬في مقر شركة ‪Yelp‬‬
‫تجربتي لتسويق تويت ميل‬ ‫قمت باستئجار مكتب في ‪The Hub‬‬ ‫•‬ ‫و هي مكاتب عمل مع خدمات كاملة يمكنك استئجارها‬ ‫•‬ ‫بالساعات أو باأليام أو األشهر بأسعار رمزية.‬ ‫مخصصة للمبادرين و بيئة العمل بها جدا راقية و مرتبة.‬ ‫•‬ ‫فرصة لمقابلة العديد من المبادرين وطلب المساعدة منهم.‬ ‫•‬ ‫‪http://the-hub.net‬‬ ‫قمت باستفتاء مباشر مع أكثر من خمسين مبادر عن تويت ميل.‬ ‫•‬ ‫غير استفتاءات مع مستخدمين خارج ‪.The Hub‬‬ ‫النتيجة: صعب نشر تويت ميل في الواليات المتحدة بسبب‬ ‫•‬ ‫اختالف نمط استخدامهم لإليميل.‬
‫تتمة: تجربتي لتسويق تويت ميل‬ ‫استخدام األمريكي لإليميل يختلف عن استخدامنا.‬ ‫•‬ ‫ال يستخدمون قروبات اإليميل و اإلرسال إلى الكل بكثرة.‬ ‫األمريكان الذين أبدوا إعجابهم بالخدمة و رغبتهم‬ ‫•‬ ‫باستخدامها هم ذو األصل الهندي. و هم قريبون من نمط‬ ‫استخدامنا لإليميل.‬ ‫=‬ ‫مصير تويتر إن نجح عالميا فهي مقارب لمصير‬ ‫‪.Posterous‬‬ ‫•‬ ‫‪ Posterous‬أسسه أمريكي هندي، بدأ كخدمة تدوينة عبر‬ ‫•‬ ‫اإليميل إلى أنها لم تنطلق بشكل كبير لذلك جعل اإليميل‬ ‫خدمة فرعية و حول ‪ Posterous‬لخدمة تدوين عامة.‬ ‫لم تنجح الخدمة بشكل كبير بسبب المنافسة مع ‪ Tumblr‬و‬ ‫•‬ ‫‪ WordPress‬و ‪.Blogger‬‬
‫الخيارات التي أتيحت أمامي‬ ‫3. أو العودة و التركيز‬ ‫2. أو االلتحاق بمشروع‬ ‫1. إما بدء مشروع جديد‬ ‫على السوق المحلي و‬ ‫كعضو فريق و مؤسس أو‬ ‫و فكرة جديدة تماما في‬ ‫دراسة تويت ميل أكثر‬ ‫موظف.‬ ‫السيليكون فالي.‬ ‫محليا.‬ ‫‪Tweavr‬‬
‫فيزا العمل في أمريكا معقدة جداً‬ ‫تحتاج االستشارة مع محامي.‬ ‫•‬ ‫تفاصيل دقيقة تصل إلى حاالت أن تصدر لك فيزا مؤسس‬ ‫•‬ ‫فقط لكن ال تعمل (تأخذ قرارات مع مجلس اإلدارة فقط)‬ ‫أحد أسهل الفيز بحسب مبادرين أجانب هي فيز المبادرين‬ ‫•‬ ‫القادمين كمستثمرين (بالتحديد فيزتي ‪ L‬و ‪)E‬‬ ‫فيزا الـ ‪ E‬تشترط إدخال 000,57 دوالر إلى الواليات‬ ‫•‬ ‫المتحدة و توظيف ماال يقل عن 01 موظفين أمريكان خالل‬ ‫6 أشهر.‬ ‫تحاول أمريكا تسهيل قدوم المبادرين و هناك ورقة مقدمة‬ ‫•‬ ‫أنواع الفيزا كثيرة و متشعبة‬ ‫ألوباما لتقديم المزيد من التسهيالت.‬ ‫‪http://travel.state.gov/visa/temp/types/types_1286.html‬‬
‫‪ Blueseed‬قرية مائية للمبادرين في 4102‬ ‫مشروع إلطالق باخرة كبيرة جدا على حدود‬ ‫•‬ ‫أمريكا قريبة جدا من السيليكون فالي.‬ ‫يمكن للمبادرين السفر إليها دون تعقيدات الفيزا‬ ‫•‬ ‫يستطيع المبادرين السكن فيها و مقابلة‬ ‫•‬ ‫المستثمرين و تكوين فرق العمل على متنها.‬ ‫ستنطلق في الربع األول من 4102.‬ ‫•‬
‫الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟‬ ‫• سوقنا لم ينضج بعد. في الحقيقة لم نعرف سوقنا‬ ‫بعد و ما يحتاجه حقيقة.‬ ‫• الحظت أن أغلب مشاريعنا التقنية قائمة على‬ ‫المجال اإلعالمي حقيقة ال التقني.‬ ‫• المنتديات شكل من أشكال المجال اإلعالمي ال‬ ‫التقني! لم نبني حتى أنظمة المنتديات بل‬ ‫استوردناها.‬ ‫• نحتاج عمل دراسات مكثفة عن السوق و دراسة‬ ‫تصرف المستخدمين ‪.Behavior‬‬ ‫• نحتاج نعرف أين تدفقات األموال في المشاريع‬ ‫التقنية في المنطقة.‬
‫تتمة: الزبدة؟ ماذا علينا فعله؟‬ ‫• نحتاج أرقام عن سوقنا و عن عدد المستخدمين‬ ‫الفعالين في المواقع و المنتديات.‬ ‫• عدم وجود شركات كبيرة كثيرة في المنطقة‬ ‫هي فرصة لظهورها قريبا.‬ ‫• المنافسة العالمية متعبة جدا. إذا كان مشروعك‬ ‫عالمي فاألسهل أن تذهب إلى السيليكون فالي‬ ‫أن تتعاون مع أحد هناك.‬ ‫• الفريق هو سر نجاح المشاريع في السيليكون‬ ‫فالي، ال الفكرة.‬
‫شكراً لكم‬ ‫‪‬‬ ‫األسئلة‬

رحلة في السيليكون فالي

Check these out next

رحلة في السيليكون فالي

Recommended

More Related Content

Similar to رحلة في السيليكون فالي(20)

More from lunarhalo(8)

Recently uploaded(20)

رحلة في السيليكون فالي