1. 《網路創業七堂課》
BY Mr. Jamie (林之晨)
ITI 校友讀書會 2012/03/17
導讀: Aidan Wu (吳長鋼)

2. 店電子商務模式 :
1. B to C ex. Amazon
2. C to C ex. eBay
3. B to B to C ex. PC home 商店街
4. O to O (online to Offline) ex EZtable

3. Hack Everything !
創業家精神 (p43)
• 犯錯是學習最好的方法，千萬不要擔心失敗，不試試看你也不知
道會發生什麼事，記住下次別再犯同一個錯誤就好。
• 失敗是成功必經的道路 — 我沒有看過一個成功創業家沒有先失敗
過好幾次的。
• 如果所有的魚兒都往東游，那你要往西 — 相信我，那些魚兒也不
知道他們要往哪裡去。
討論: 魔球 (Money Ball)

4. 精實創業 (lean start up)
Wiki: "Lean startup" is a term coined by Eric Ries.
His method advocates the creation of rapid
prototypes designed to test market
assumptions, and uses customer feedback to
evolve them much faster than via more traditional
product development practices, such as the
Waterfall model. It is not uncommon to see Lean
Startups release new code to production multiple
times a day, often using a practice known as
Continuous Deployment.

5. • 精實創業模式 ( Lean Startup Model ) 早期指的是軟體類產品或
服務的創業模式，是經由敏捷式軟體開發 ( Agile Software
Development ) 與循序漸進的客製開發 ( Custom Development )
方式來發展新創公司，在這個過程中，透過利用開放原始碼軟
體或是免費的資源，在儘量減尐浪費與最低創業成本的情況下，
完成新的產品及開發出新產品到市場，這是目前美國矽谷最新
興的創業模式之一，和早期那種拿著營運計劃書去向創投公司
要大錢來燒 ( Burn Money ) 的創業模式是截然不同的。
• 經過這幾年的發展，精實創業模式 ( Lean Startup Model ) 已經
不僅適用於軟體產品與服務的創業了，由於免費雲端服務的興
起，網路上有許許多的資源可供使用，只要好好利用，就只需
要尐尐的成本就能創業成功，所以，最近提到的精實創業模式
( Lean Startup Model ) 指的就是這種善用各種免費資源，儘量
減尐不必要的支出，然後，利用尐尐的創業成本，加上自已的
專長或新興起的產品和服務來進行創業的一種模式

6. Wiki: 瀑布模型是由W.W.Royce在1970年最初提出的軟
體開發模型，在瀑布模型中，開發被認為是按照需
求分析，設計，實現，測試 (確認)， 集成，和維護
堅定地順暢地進行。

7. 精實創業 (lean start up)
• MVP:最簡化可實行產品 (Minimum Viable
Product )
• Google 永遠是 beta 版
• 「Limitation breeds creativity.」
• 80 / 20 法則
• 多功能 VS 單一功能 ? Ex. Dropbox

8. PMF (Product/Market Fit)
LTV > CPA (p40)
LTV = Lifetime Value
CPA = Cost Per Acquisition

9. Pivot (p200)
從產品與市場互動的結果，挖掘出一個新的方向，
然後調整組織的策略，重新出發。

10. Pivot 的例子:
• Flickr
• Twitter
• Blogger
• Youtube
• 神來也
• FashionGuide
……

11. 瞎貓遇到死耗子
後見之明?
Ex 馬雲: (2007)
他們把我說得特神，說你馬雲投資本事特別大，能夠6分鐘說動孫正
義，進入阿里巴巴，
然後進入淘寶，然後再進入支付寶，然後再收購雅虎，
好想一切事情都是神來之手一樣，都是算好的。
我告訴大家很多事情都是瞎貓碰上死老鼠，這是實話，沒有那麼聰明
的，
大企業的失誤: IBM 微軟 yahoo

12. 流言終結者 #1：「我只要找到一個超級 Idea…」
流言終結者 #2：「趕快申請專利保護起來…」
流言終結者 #3：「我們要避免失敗…」
流言終結者 #4：「台灣的市場太小了…」
流言終結者 #5：「成功靠得是先知、遠見、策略、
實力…」

13. 流言終結者 #6：「快點，你需要先進者優勢…」
流言終結者 #7：「你需要一份完整的商業計劃書…」
流言終結者 #8：「你需要很多行銷活動…」
流言終結者 #9：「你需要堅固的技術門檻…」
流言終結者 #10：「第一件事，就是去跟創投募一大
筆錢…」