Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
Конференция TechConnect.Tech. Презентация
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

0

Share

Download to read offline

Eventschool2, Lewdmila Pavlova

Download to read offline

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

Eventschool2, Lewdmila Pavlova

  1. 1. Фандрейзинг ИвентШкола Людмила Павлова [email_address]
  2. 2. План <ul><li>Зачем </li></ul><ul><li>Порядок действий </li></ul><ul><ul><li>Что предлагать </li></ul></ul><ul><ul><li>Кому предлагать </li></ul></ul><ul><ul><li>Как предлагать </li></ul></ul>
  3. 3. Зачем?
  4. 4. Зачем <ul><li>Деньги </li></ul><ul><li>Деньги!!! </li></ul><ul><li>Имя и статус </li></ul><ul><li>Больше возможностей </li></ul><ul><li>Кайф </li></ul><ul><li>Деньги </li></ul><ul><li>Очень много работы </li></ul><ul><li>Во многом тупой </li></ul><ul><li>Часто не результативной </li></ul><ul><li>Больше обязательств </li></ul><ul><li>Меньше свободы </li></ul>
  5. 5. Альтернативы <ul><li>Заказчик </li></ul><ul><li>Самоокупаемость </li></ul><ul><ul><li>Платное участие </li></ul></ul><ul><ul><li>Продажа чего-то </li></ul></ul><ul><li>Гранты и госпрограммы </li></ul><ul><li>Энтузиазм </li></ul><ul><li>Плановая убыточность </li></ul>
  6. 6. Что предлагаем
  7. 7. НЕ ЭТО!!!
  8. 8. Value <ul><li>Ценное </li></ul><ul><li>Измеримое </li></ul><ul><li>Реалистичное </li></ul><ul><li>Конкретное </li></ul>
  9. 9. Примеры value <ul><li>Реклама (тыс. человек) </li></ul><ul><li>Клиенты ( $ ) </li></ul><ul><li>Доходы ( $ ) </li></ul><ul><li>Партнеры (названия) </li></ul><ul><li>Кадры ( сотни человек ) </li></ul><ul><li>Аудитория (для чего?) </li></ul><ul><li>Имидж (какой?) </li></ul><ul><li>Удовольствие </li></ul>
  10. 10. Правильное предложение <ul><li>Четкое, но гибкое </li></ul><ul><li>Отвечает потребностям спонсора </li></ul><ul><li>Окупает издержки спонсора </li></ul><ul><ul><li>Прямые </li></ul></ul><ul><ul><li>Косвенные </li></ul></ul><ul><li>Выгодно и нам </li></ul>
  11. 11. Кому предлагать
  12. 12. НЕ ЕМУ!
  13. 13. Кому предлагать <ul><li>Лицо, принимающее решение (ЛПР) </li></ul><ul><li>Родственник ЛПР </li></ul><ul><li>Коллега ЛПР </li></ul><ul><li>Подчиненный ЛПР </li></ul><ul><li>Секретарь ЛПР </li></ul><ul><li>Общий телефон/почта </li></ul>
  14. 14. Самый длинный путь Общий телефон Секретарь нужного отдела Сотрудник нужного отдела ЛПР Начальник нужного отдела Результат 10% 10% 10% 10% 10%
  15. 15. Как предлагать
  16. 16. НЕ ТАК!!!
  17. 17. Как предлагать <ul><li>Предлагать (а не просить!) </li></ul><ul><li>Заранее </li></ul><ul><li>Настойчиво </li></ul><ul><li>Персонально </li></ul><ul><li>Вежливо </li></ul>
  18. 18. Порядок действий <ul><li>Написать предложение </li></ul><ul><li>Оформить </li></ul><ul><li>Обзвонить </li></ul><ul><li>Разослать </li></ul><ul><li>Обзвонить </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Получить согласие </li></ul><ul><li>Подписать договор </li></ul><ul><li>Получить деньги </li></ul><ul><li>Отчитаться </li></ul>
  19. 19. Спонсорское предложение <ul><li>Что </li></ul><ul><li>Кто </li></ul><ul><li>Сколько </li></ul><ul><li>Что за это будет </li></ul><ul><li>Контакты </li></ul>
  20. 21. Мульки <ul><li>Сравнить с чем-то понятным </li></ul><ul><li>Много плюшек </li></ul><ul><li>Добавить изюминку </li></ul><ul><li>Другие партнеры и спонсоры </li></ul><ul><li>Названия пакетов </li></ul>
  21. 22. Кейс <ul><li>Что просим? </li></ul><ul><li>Что предлагаем? (5 пунктов) </li></ul><ul><li>Кому предлагаем? (10 кандидатов) </li></ul>Премия «Студенческий стартап года» Предложение о партнерстве
  22. 23. Как было на самом деле <ul><li>Официальный партнер </li></ul><ul><ul><li>200 000 руб., не договорились </li></ul></ul><ul><li>Партнер номинации </li></ul><ul><ul><li>100 000 руб., Intel </li></ul></ul><ul><li>Спонсор приза </li></ul><ul><ul><li>$5 000, Google </li></ul></ul><ul><ul><li>MacBook Pro, Mail.ru </li></ul></ul>
  23. 24. О чем нужно помнить <ul><li>Что бюджеты утверждаются в ноябре </li></ul><ul><li>Что у них и без вас дел хватает </li></ul><ul><li>Что есть 1000 нелепых поводов для отказа </li></ul><ul><li>Что им тоже придется отчитываться </li></ul><ul><li>Что вам придется платить налоги </li></ul><ul><li>Что именно вам это надо </li></ul>
  24. 25. Да пребудет с вами сила! Людмила Павлова [email_address]

Views

Total views

490

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

3

Actions

Downloads

6

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×