1. IX ежегодная конференция
www.softprom.com
SOFTPROMotion 2011
Павел Жданович, директор группы компаний SOFTPROM
Львов, 13. 10. 2011

3. СОФТПРОМ сегодня
12 лет опыта продвижения ПО в СНГ
100+ сотрудников в 6 странах
1000+ дилеров
Рост продаж в 2011 +20% (Q1-Q3)
№1 дистрибьютор ПО в Украине
Крупнейший региональный VAD дистрибьютор ПО в СНГ
17 контрактов Top100 мировых производителей ПО
УЦ авторизованный по 7 Top100 мировым вендорам

4. Что нового произошло за год?
Услуги – заметная часть бизнеса
Продажа ценности решений, подсчет ROI
Расширение портфеля бизнес приложениями
SaaS
E-commerce
Новые дистрибьюции и партнерства

5. Портфель СОФТПРОМ :
Портфель решений
Разработка
Инфраструктурные
Прикладные решения развертывание
решения
приложений

6. Портфель СОФТПРОМ : Прикладные решения
Прикладные приложения
Управление Управление
Совместная Работа с Инженерные
ресурсами взаимоотношени
работа контентом решения
предприятия ями с клиентами
Интегрированные Автоматизированно
Управление Управление
среды для е проектирование продажи
контентом капиталом HR
совместной работы
Обмен Создание контента
Оплата счетов Инженерный анализ Маркетинг
сообщениями и публикация
Технологическая
Поиск и Управление
Групповая работа подготовка
обнаружение закупками
производства
Организация Другие инженерные
Заказы
конференций решения

7. Портфель СОФТПРОМ :
Разработка и развертывание приложений
Управление
Средства разработки Доступ, анализ и
структурированными Сервера Приложений
приложений доставка данных
даннными
Языки Платформы серверов
СУБД Отчеты и анализ
программирования и IDE приложений
Управление
Разработка и управление Разработка на
пространственной
БД основе моделей
информацией (ГИС)
Доступ к Средства Web
данным и интеграция дизайна и разработки

8. Портфель СОФТПРОМ :
Инфраструктурные решения
Безопасность Хранение
Безопасность Системное ПО
сети и данных
Управление Управление Защита и
Операционные
изменениями и идентификацией и восстановление
системы
конфигурацией доступом данных
Доступность
Защита от угроз и Хранение данных и
Защита сети и кластерные
утечки данных репликация
решения
Управление
Защита рабочих Архивирование Виртуализация
уязвимостями и
станций данных приложений/сессий
рисками
Другое ПО Защита почтовых Инфраструктура Виртуальные
безопасности систем хранения данных машины
Web безопасность, Другие
защита от утечки решения хранения
данных данных

9. Распределение продаж по типам

10. Динамика продаж портфеля СОФТПРОМ

11. Потенциал рынка ПО
продажи ПО доля рынка рост ПО в продажи доля
Страна
2011 (M, $) СНГ+ 2011 ПО/население ПО/ИТ
Россия 3584 91,0% 23% 20,7 12%
Украина 206 5,2% 19% 3,8
Казахстан 72 1,8% 34% 3,4
Беларусь 19 0,5% 6% 1,8
Азербайджан 15 0,4% 25% 1,3
Грузия 9 0,2% 50% 1,3
Туркменистан 8 0,2% 33% 0,9
Молдова 7 0,2% 30% 1,3
Узбекистан 6 0,2% 20% 0,2
Армения 4 0,1% 30% 0,9
Киргизстан 3,5 0,1% 17% 0,6
Таджикистан 3,5 0,1% 17% 0,4
В среднем в мире 43,7 19%

12. Вызовы рынка ПО завтра
Переход вендоров к прямым продажам конечным пользователям
Сокращение маржи для канала
SaaS модель продаж ПО
На смену ПК приходят мобильные устройства
Увеличение доли Internet продаж ПО в consumer сегменте
Нехватка квалифицированных ИТ специалистов
Сокращение ИТ бюджетов

13. Наш ответ вызовам
Предложение вендорам услуг, которые они не могут оказать
Предложение решений с высокой долей услуг
Работа с новыми вендорами – нишевыми лидерами
Продажа внедрения SaaS решений + комиссия за подписку
Интеграция частных и публичных облаков
Решения на базе мобильных устройств (Google Chromеbook)
Использование e-commerce решений для B2B (Digital River)
Дистанционный присейл, концентрация компетенции
Продажа ИТ решений бизнесу как инвестиционных проектов, а не
затратных статей ИТ (ROI, ценности)

14. Стратегия продаж в 2012
Тиражируемый присейл, PoC для конечных пользователей
Позиционирование портфеля решений и консультирование
реселлера по ценностям, ROI, cross sale решений
Продажа услуг и оренда специалистов реселлерам
Расширение портфеля бизнес приложениями
Электронная дистрибьюция в СНГ от B2С к В2B
Предложение лидерам SaaS рынка присейл решений в СНГ
Вывод на рынок СНГ новых нишевых решений
Открытие офисов в странах СНГ для локальных проектов
Услуги и Решения

15. Что Вам стоит сделать на SOFTPROMotion?
Узнать какие решения предлагают
производители ПО и их ценность для бизнеса
Узнать что предлагает СОФТПРОМ для
развития бизнеса своим партнерам Вендоры Реселлеры
Обсудить с производителями ПО
сотрудничество, потенциальные сделки
Пользователи
Узнать куда движется рынок ПО
Пообщаться с конечными пользователями,
узнать их потребности и предложить решения
правильно предлагаем
правильные программы

16. Спасибо за внимание!
Желаю эффективно и
интересно провести
время!
zhdanovych@softprom.com
http://ko.com.ua/columns/253