130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard

Maak samenwerken tussen
bedrijven succesvol!

Verbindend ondernemen in Albrandswaard
7 maart 2013

Agenda

• Introductie
• Waarom samenwerken?
• Hoe kunt u de kans op succes vergroten?
• Samenvatting

7 maart 2013 ©Partner Performance 2013 2

Even voorstellen

Mijn passie: Het optimaliseren
van business ecosystemen

Partner Performance bv, Rhoon

High-tech industrie
Alliances

Programma’s Advies
Samenwerking

ICT
Channels
Communities

Transport & Logistiek

Tools Begeleiding

Samen werken of samenwerken?


Waarom zou u
samenwerken?


Partnership?

Leverancier
? Klant?

Ad Hoc?
Concurrent
?

Project?
Partner?

Strategisch
?


Slagingspercentage?

• Hoeveel procent van de
samenwerkingsverbanden tussen bedrijven
zijn succesvol, bereiken het doel waarvoor ze
opgezet zijn?

Tussen de 30 en 50%


Een paar mythes….

• Samenwerking is goedkoper dan zelf doen
• Samenwerken gaat sneller dan zelf doen
• Mijn partner gaat het voor mij doen
• In een partnership ben ik niet vervangbaar
• Een partnership is eenvoudiger dan een
overname of fusie


Wat is samenwerken?

• Er is een gemeenschappelijk doel waar alle
partners beter van worden.
• Alle partijen zetten zich volgens afspraak in om
de gemeenschappelijke doelstelling te realiseren
• Er zijn gezamenlijke (financiële) kansen en
risico‟s: winst en verlies worden gedeeld.
• In de samenwerking zijn beide partijen zijn
nodig.
• Er vindt gezamenlijk besluitvorming plaats,
daarbij kan wel 1 partij het initiatief hebben.

Voorbeelden


Hoe kom je tot een partnership?

• Toevallig

• Op aanraden van

• Gezocht

‘We hebben zo’n goede klik, we moesten maar eens iets samen doe


Nodig voor samenwerken
Competenties:
•Samenwerken
•Communicatie
•Markt/productkennis
•Onderhandelen

Persoonlijk

Capaciteiten: Organisatie Middelen:
•Visie •Plan
•(Partner) strategie •Financiële middelen
•„Samenwerkingsgenen •Mensen
‟
•Werkomgeving (fysiek
of online)


Samenwerken uit strategie

Make or buy

Bedrijfsstategie Partner strategie Partner selectie Samenwerken Beëindigen
• Visie • Propositie • Bestaande partners • Afspraken • Exit afspraken
• Missie • Samenwerkings- • Potentiele partners • Doelstellingen
• Doelstellingen voorwaarden • Resources
• Profiel • Middelen


Strategie

• Bedrijven maken een strategische keuze
om samen te werken;
• nieuwe producten, diensten, markten
ontwikkelen.
• (innovatie)kosten te besparen.
• de time to market te verkorten.
• toegang tot kennis.
• hun imago te verbeteren/veranderen.
• Schaalvergroting.
NB; strategische samenwerking nagenoeg
nooit op gelijksoortige kernactiviteiten

Strategie en doel

• Zonder strategie geen doel,
zonder doel geen samenwerking!.

• Elk te meten element moet te zijn herleiden
tot een doel dat is gesteld om de strategie
van het bedrijf succesvol te maken.

• Commitment vanuit het management is een
voorwaarde.


Aandachtspunten

• Impact op klanten, partners en
leveranciers

• Bescherming intellectueel eigendom

• De juiste contracten

• Exit strategie


Het vinden van een partner

Ga voor de spiegel staan en vraag of u echt
bereid bent samen te werken
(persoonlijkheid, tijd, investering) en ga uit
van eigen kracht.

1. Wat is je propositie?
2. Wat zijn je samenwerkingsvoorwaarden ?
3. Maak een profiel van je ideale partner


Aandachtspunten

• Stap niet in de valkuil snel voor een
„zakenvriendje‟ te kiezen
• Leg afspraken, doelstellingen, verwachtingen
tijdig vast: een goed samenwerkingscontract is
maatwerk!

De dilemma's van een ondernemer
• Eigen belang (zakelijk) vs partnership belang
• Lange termijn kans vs korte termijn druk
• Meetbaarheid van succes
• Verlies van autonomie en kennis

Hoe hou je de aandacht erbij

Sleur voorkomen na de eerste “verliefdheid” ….

• Innovatie
• Vervolg op eerste project/product

• Programma‟s
• Bijeenkomsten/incentives voor de betrokkenen

• Aandacht
• Voor de partners, de medewerkers en het project

Het doen…

• Start het project formeel: Kickoff
• Meten en bijsturen
• Communiceren
• Aandacht houden voor project
• Voorspelbaar en betrouwbaar zijn in de praktijk
• Put your money where your mouth is
• Successen gezamenlijk vieren

En dan:
• Innoveren of beëindigen

Beëindiging

• Regel je in stap 1: strategie
• Reden voor beëindiging
• Natuurlijk of gepland einde
• Wanprestatie
• Veranderende omstandigheden
• Aandachtspunten:
• Continuïteit bedrijven
• Gevolgen voor klanten
• Juridische afwikkeling
• Financiële consequenties


Samenvatting

• Samenwerken kan veel opleveren:
• Mits het een bewuste keuze is
• Mits het doel van de samenwerking helder is
• De wil tot delen aanwezig is
• De juiste resources worden ingezet
• Alle partijen meetbaar beter worden
• De persoonlijke / culturele klik er is
• De afspraken, voor nu en later, goed worden
vastgelegd


Samenwerken volgens Loesje…..


Vragen?


Dank voor uw aandacht!

Wij helpen u graag uw samenwerking te
optimaliseren
Bel: 010-5060870
Mail: info@partnerperformance.nl


130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to 130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard

Similar to 130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard (20)

130307 samenwerking verbindend ondernemen albrandswaard