1. ТЭС МОБАЙЛ
Александр Малыгин, CEO
СПб, Невский пр. 30 оф. 6.8В
тел./факс: 8 (812) 328 - 4251
malygin.av@gmail.com
www.tes.spb.ru
2. Резюме
Технология лечения тугоухости и шума в ушах
• неинвазивно и эффективно (8 из 10 пациентов)
• селективно и безопасно
• удобно: гарнитура и application для смартфона
3. Проблема и возможность
• каждый 10-ый страдает нарушениями слуха.
• это 700 млн. чел. сегодня, 900 млн. к 2020 году.
• у 90% из них – тугоухость и шум в ушах, которые
в настоящий момент лечатся плохо.
• мы разработали технологию для лечения
тугоухости без хирургического вмешательства.
4. Конкурентные преимущества
• неинвазивно, удобно и в короткие сроки;
• эффективность подтверждена клиническими
испытаниями прототипа, лечим:
• до 89% - внезапная и острая тугоухость
• до 67% - хроническая тугоухость
• до 91% - шум в ушах
• гарантия безопасности метода – 20-летний опыт
применения в практической медицине.
• две версии аппаратов (B2B и B2C), мобильные
технологии и облачные сервисы.
6. Продажи и маркетинг
• предоставление аппарата в аренду с
возможностью сразу зарабатывать на нем
• оказание услуг через облачные сервисы
(расшифровка аудиограмм, назначение курса)
• партнерство с компаниями-производителями
смартфонов и планшетников (контакт с
Samsung)
• включение в государственные программы
здравоохранения, списки страховых
медицинских компаний
7. Конкуренты
Медикаментозная и
физиотерапия
Tinnitus Retaining Therapy
Кохлеарная имплантация
Слуховые аппараты
Тормозит развитие
заболевания, но не лечит его.
Тренирует не замечать шум,
но не устраняет причин,
продажи > $ 87M в год
Операция, при цене $30К,
продажи > $2B в год
Не лечит, не удобно, продажи
> $7,5B в год
8. Бизнес-модель
Облачный сервис
платная обработка данных,
подбор параметров
и контроль лечения
1) снятие
аудиограммы (АГ)
2) отправка
данных АГ
4) курс
лечения
3) индивидуальные
режимы воздействия
9. Прогноз
Наименование Цена, руб. Объем продаж, шт. Выручка, руб.
Индивидуальные АТЭС 15 000 10 000 150 000 000
Страховое покрытие 12 000 в год 20 000 240 000 000
Профессиональные АТЭС 250 000 110 27 500 000
Комиссия за услуги по лечению 5000 за курс 31 875 159 375 000
Услуги облачного сервиса 600 за курс 68 750 41 250 000
Обновления ПО 1 500 6 000 9 000 000
Расходные материалы 1 000 824 824 000
Выручка на 6 год – 628 млн. руб.Динамика продаж, млн. руб.
4,4
29,2
99,4
293,9
627,9
Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Год 6
23,9%
38,2%
4,4%
25,4%
6,6%
1,4% 0,1%
Индивидуальные АТЭС
Страховое покрытие
Профессиональные АТЭС
Комиссия с услуги по
лечению СНТ и тиннитуса
Использование облачного
сервиса
Обновления ПО
Расходные материалы
10. Команда
Александр Малыгин – CEO, к.т.н., MBA, 20 лет
предпринимательского опыта. Организовал серийное производство
и продажи аппаратов по технологии ТЭС. За время работы
реализовано более 45 тыс. аппаратов, создано 10 региональных
представительств.
Валерий Лебедев – директор по науке, д.м.н., профессор, академик
РАЕН, автор научного открытия о ТЭС воздействии. За время
работы разработана линейка из 7 аппаратов, защищено 20
докторских и 90 кандидатских диссертаций.
Анна Белимова – врач-сурдолог, к.м.н., 10 лет практического
врачебного опыта по терапии тугоухости. Лично выполняла весь
объем клинических исследований, проводила процедуры АТЭС,
исследовала динамику слуховой функции.
Дмитрий Цейтлин – директор по развитию бизнеса, врач, к.м.н., 20-
летний опыт международного маркетинга и коммерциализации
технологий в России, Израиле и Германии. Бизнес-тренер
Технопарка Сколково.
11. Состояние и основные этапы
Текущий статус: прототип, результаты клинических
тестов, защита IP.
Ключевые этапы:
• методика, режимы воздействия – 1 кв. 2014г.
• КД, ПО, промдизайн – 3 кв. 2014г.
• регистрация в МЗ РФ, ISO13485 – 1 кв. 2015г.
Старт продаж:
• на рынке РФ – 3 кв. 2015г.
• на рынке США - 4 кв. 2016г.
