1. PEPIX
Гигиеническое изделие для мужчин
Вячеслав Куличков – генеральный директор
Виктор Беслик – технический директор
Компания Pepix
2013 год

2. Продукт
Pepix – гигиеническое
изделие для мужчин,
помогающее убирать
остатки мочи после
мочеиспускания
- Легок в
использовании
- Не требует
обучения
- Помещается рядом
с писсуаром и/или
унитазом с
помощью
специального
приспособления

3. Проблема
Отсутствие на рынке
потребительских
товаров продукта,
удовлетворяющего
данную потребность
нет аналогов

4. Решение
Гигиеническое
изделие Pepix

5. Технология
Прототип станка был
изготовлен для
ручного производства
изделия
Используемые
материалы - туалетная
бумага

6. Рынок
Целевая группа –
ЦА
Кол-во мужчин =>
мужчины 7+ с любым
Европа
5.860.723,80
уровнем дохода.
Россия
1.726.093,86
В таблице показан
пессимистичный
Китай
15.714.131,62
вариант продаж в
США
3.492.992,18
первом году – при
Итого
26.793.941,46
условии использования
1 коробки в месяц на
одного мужчину и при
проникновении в
Проникновение в рынок = 3% в первый год
рынок 3%
Потребление в 1м году = 199.346.924,51
(при стоимости коробки 0,62 евро)
Source: the WorldAtlas.com

7. Конкуренция
Производитель должен
четко понимать
конкуренцию на рынке
и оценивать свои
шансы на успех.
Таблица показывает
товары-конкуренты на
разных уровнях
Характеристики Товары-конкуренты
Уровень
C1 (похожие товары) = товар
Туалетная бумага
Одноразовые носовые
= потребность платки
C2 (та же категория) ≈ товар
Специальные мыла
≈ потребность Гигиенические гели
Жидкие мыла
Одноразовые трусы
C3 (замена)
≠ товар
Лосьоны для тела
= потребность Полотенца
Парфюм
C4 (бюджет)
≠ продукт
Трусы
≠ потребность Носки
Жевательная резинка

8. Бизнесмодель
1) Распространение
через
общественные
места (аэропорты,
супермаркеты, ж/д)
для создания
узнаваемости
продукта среди
целевой группы
2) Распространение
через сети ХоРеКа
3) Создание сети
дистрибуторов по
России с помощью
собственной
команды salesменеджеров
Распределение доходов
88% - лицензии
Европа – 23%
Азия – 63%
США – 14%
12% - производство и дистрибуция
Россия – 100%
Наценка при производстве/продаже = 100% в первом году

9. Стадия
проекта
На данный момент
сделано следующее:
- Изготовлен прототип изделия;
- Разработана конструкторская документация на изготовление
опытного оборудования для производства изделий;
- Произведена опытная партия изделий (1000 шт.) и упаковка;
- Проведены маркетинговые исследования;
- Получен патент РФ на полезную модель № 96472;
- Получен РСТ 01.06.2010 №PCT/RU2010/000284;
- Подана заявка на получение патента США № 13254545;
- Получены патенты в Китае (CN 102933129 A) и Германии (DE
112010005529 T5
- Подготовлены технические задания и описание продукта для
получения гигиенического сертификата, технических условий на
продукт и государственной регистрации изделия;
- Проведены переговоры с компанией SCA (Svenska Cellulosa
Aktiebolaget), выпускающей продукцию под торговыми марками ,
Libresse, Libero, Zewa, о возможной продаже полной лицензии
на интеллектуальную собственность. Получено официальное
предложение о цене сделки в €74М

10. Финансы
Годы с начала проекта
Доходы
Себестоимость
Наценка
Годовой рост
Стоимость операций
Доход
Чистая прибыль после вычета налогов
Чистая прибыль после продажи лицензий
1
2
3
12.914.530 25.631.075
43.137.615
2.734.132
4.669.215
8.012.373
100%
150%
150%
50%
50%
989.000
914.000
1.230.300
9.191.398 20.047.860
33.894.942
6.663.763 14.534.698
24.573.833
55.052.270 120.077.514 203.015.202
Стоимость в Евро
Первичные инвестиции
Возврат инвестиций, годы
€ 800 000,00
1,05

11. Команда
Команда
сбалансирована с
точки зрения
владения
техническими и
бизнескомпетенциями
Вячеслав Куличков
- Генеральный директор
- Изобретатель изделия, владелец собственного
бизнеса в России
- Владелец патентов на изделие
- Москва, Российская Федерация
Олеся Лещук
- Бизнес консультант
- MBA
- Владелец и директор маркетинговой компании
в Португалии
- Порту, Португалия
Виктор Беслик
- Технический директор
- Владелец телевизионного центра в Московской
области
- Москва, Российская Федерация

12. Предложение
к инвесторам
Распределение инвестиций в процентном
соотношении
Необходимы
инвестиционные
вливания в размере
800,000 евро для
расходов, показаных
в диаграмме
Доля инвестора
обсуждается
5%
12%
Патентование изделия
48%
35%
Разработка и
изготовление станка
Организация
производства
Маркетинг, вывод на
рынок России
Выход: через 3 года компания будет продана стратегическому
партнеру