마케팅 방향

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마케팅 방향

  1. 1. 2012년도 마케팅 전반- 정광택
  2. 2. 목 차1 목 표2 현재 상황3 거래처별 마케팅전략4 제품별 마케팅전략5 온라인 마케팅전략
  3. 3. 목 표 단위: 억120100 100 80 230% 60 40 100% 30 20 14 0 2011년 2012년 2014년
  4. 4. 현재 상황 (단위:백만원) 제품 2011 2012 증감 3% 3% 한살림채소액 753 1,500 99% 5% 3% 콩후 516 1,000 94% 한살림채소액 콩후 어린이홍삼 39 100 157% 어린이홍삼 52% 오가피 생식 오가피 68 100 47%35% 야채스프 생식 45 100 124% 야채스프 37 200 434%
  5. 5. 현재 상황(1분기 기준) (단위: 만원) 예상매출 제품명 1월 2월 3월 1분기평균 액 채소액 8,322 10,874 10,005 9,733 116,700 콩후 3,855 4,921 2,601 3,792 45,590야채스프 546 831 582 653 7,836 오가피 97 9 0 35 420전체매출액 13,146 16,965 13,513 170,546채소액 + 콩후+ 야채스프+ 오가피 = 170,546만원기타제품(어린이 홍삼+ 생식) + 신규제품(새싹콩후 + 홍삼식초) = ?
  6. 6. 거래처별 마케팅 전략거래처 명 매출 전략 주력: 시음회(우리가 접촉할 수 있는 가장 효과적이고 쉬운 방법)- 시음회로 부 터 다양한 방법을 구상 1순위: 기존제품– 기존고객(채소액을 기존 조합원이 지속적으로 먹을 수 있게)- 중단 조합원 본사의뢰 및 대처방법 개발. 가족음용 패턴 조사 및 대응(시음회 때 구매고객에게 설문) 2순위: 신규제품—기존고객(홍삼식초 ,어린이 홍삼액 미경험 고객) - 시음회한살림 3순위: 기존제품—신규고객(채소액을 모르는 조합원) - 채소액 시음을 통한 접근, 테스터 모집 본사 관계자 접촉- 전화,직접방문, 페북 등 2순위: 신규제품—기존고객(야채스프를 두유소비자에게 홍보한다--- 잠정보류 3순위: 기존제품– 신규고객(매출 상위 점주 접촉 시도)초록마을 6월까지는 가급적 대기
  7. 7. 제품별 마케팅 전략 제품명 매출 전략 1. 한살림 시식회 집중- 월 4~5회 실시, 1회 2매장. 채소액 2. 어린이용 채소액 – 시음회를 통해 타당성 조사(가족음용 패턴 조사)- 꿀저 항 극복이 관건 1. 초록마을 집중(인근 매장에 시음회를 할 수 있는지) 2. 학교급식 검토(사립학교 위주), -공주지역 학교, 친환경급식 시장 진출 콩후 3. 이화여대 시음회(?), 한남대 무용과 여학생…(아이디어 차원, 시간 여유시 실시 4. 우리들의 지인 아이디를 이용해서 이용후기 남기기야채스프 1. 게릴라전- 연고판매 1. 기존거래처 집중 오가피 2. 초록마을 타진 3. 한살림 오가피 납품자 접촉- 생품 납품자와 협의 1. 한살림 매장 시식회 집중어린이 홍삼 2. 파우치 변경 검토 후 한살림 타진 3. 자체브랜드로 공략- 게릴라전, 연고판매 1. 식품 박람회 출품 목표- 연구개발실과 지속협의홍삼식초 2. 한살림 납품 타진
  8. 8. 온라인 마케팅 전략1. 브랜드 전략 블로그 위주의 활동(페북, 트윗 내보내기) 하기 - 페북이나 트윗의 무게감 결여 단순한 채팅수준에서 탈피 - 각자의 내용이 있는 스토리를 연재(블로그에 각자의 주제별 카테고리 생성 및 관리) - 2 ~ 3명이 한 조가 되어 하나의 스토리에 집중 -ex) 가정사관학교(위기탈출 가정사례, 행복한 가정만들기, 부부대화법, 시댁과 처가 대처법, 아이양육법) -ex) 로컬푸드(의미, 필요성, 유래, 성공사례, 해외사례) -ex) 채소액(채소액의 유래, 다테이시 가즈, 다테이시 가즈의 철학, 채소액의 효능, 재료들의 특징) -ex) 하늘빛(의미, 철학, 이유, 미래)
  9. 9. 온라인 마케팅 전략제품별 전략한살림 홈피 1. 현상 및 문제점 가. 조합원 30만 나. 채소액 월 매출규모 6000박스- 고정 소비 조합원 수(?) 다. 이용후기 4건 라. 입소문을 통해 구매한다.(확실하지만, 확산속도가 느리다) 2. 원인 가. 한살림의 특성(비 상업적) 나. 조합원의 홈피에 대한 낮은 필요성 다. 홈피 이용(이용후기)을 할 구체적인 이유가 없다. 1. 해결방안(온라인 상에서의 채소액의 효율적인 홍보) -시음회 때 조합원의 홈피 가입유도(특히 구매고객, 활동가, 팀장) -시음회 때 기존고객 초청 이벤트(어린이 홍삼 5포 증정(6월 이후 고려), 채소액 1박스 증정, 단 이용후기 게시 조합원에 한함) 및 한살림 홈피 회원 가입유도 -이용후기 상단에 채소액의 홈피 경로 명기 -테스터 모집 및 그들의 경험을 이용후기로 전환-이용후기 남긴 분에 한해 선물 # 테스터 고려사항- 홈피를 이용해 이용후기를 남길 수 있는 역량이 있는 연령 대

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