5. 이런 경험 있으신가요?
샤워 후, 몸의 이 곳 저 곳이 울긋불긋 붉어지거나 가렵다.
세안 후, 얼굴이 당긴다.
매일 쓰는 세안제에 들어있는 합성 계면활성제나 각종 화학원료들의 독성이 우려스럽다.
천연 제품을 쓰고 싶지만 거품도 잘 안나고 세정력이 떨어지더라?
폼클렌징 말고 다른 대체품을 찾고 싶다.
11. 좋은원료 보습감 세정력
Pure organic 풍성한 거품
Trouble Free
당기지 않는 세정감
뛰어난 세정력
12. Trouble Free
미국 소비자 협회의 화장품 안전기준 ewg 0-2 레벨의 원료 사용
트러블로부터 안전한 원료로 샤워 후에도 몸이 간지럽지 않은 제품
Pure organic
USDA, Ecocert 등 국제 공인 유기농 원료를 주원료로 만든 화학 FREE제품
좋은원료
16. 생산전략
01 04
> 02 > 03 > > 05 > 06
L O W E R P R I C E
HIGHER QUAILTY
FAIR
TRADE
proVISOIN Customer
제품 제조 교육,
생산 지원,
컨설팅 제공
마을공동체 단위
생산시스템 구축
제품생산
L & P
2차 가공
고객에게 전달
INDIA
Local people
2ND
기획/개발,
디자인/마케팅
전략 수립
soap
? ! !
L & P
L & P
공정무역
kotra 인턴등 각종활동 등으로 통해 얻은 대표의 인도 네트워크 역량을 활용해
천연원료의 산실인 인도에서 제품을 1차 가공하여 국내 생산 대비 제품생산원가를 적게는 1/2에서 많게는 1/3이상으로 줄여 원가 경잭력 확보 전략
17. 판매전략
블로그, 카페 등을 통해 이들을 집중공략하여
결과적으로 25-35세 여성 전체 시장 공략
Target
25-35세 민감 혹은 트러블 많은 피부를 가진 직장인 여성
1) 그들은 자신의 피부에 맞는 화장품을 찾는 것에 상대적으로 관심이 많다
2) 피부에 투자하는 돈에 상대적으로 관대하다.
- 2013년 기준 약 2700억 시장,그 규모또한 지속적으로 증가
- 이들은 무엇보다 블로그나 카페 등에서 사용후기 등을 통해
제품에 대한 정보를 상대적으로 많이 공유해
입소문 효과의 파급력이 가장 큰 고객층
18. 경쟁사
닥터 브로너스 소피아티솝 빌리프
디자인 대중성 있는 디자인 심플 + 고급 고급스러운 디자인
세정력 중상 중상 최상
세안후 보습감 중 상 하
저자극 상 최상 중
성분 All-Natural All-Natural Natural+Chemical
가격 48.39원/ml 99원/ml 200원/ml
제조국 U.S.A KOREA KOREA
유통경로 전문점 자사 사이트, 편집샵 백화점
19. 가격정책
바쁜 직장인의 시간절약을 위해
기본적으로, 가격이 어디서나 동일하게 Fix
1)판매액 누적 할인
누적 구매 액수에 따라, 충성도 높은 고객에게 더 높은 할인율 적용.
5% -> 10% -> 15% 등 (회사 성장에 이바지 해준 만큼 보답하는 시스템)
2) 정액회원 할인(정기적으로 기간을 정해 제한적 모집)
제품을 3회 이상 구매하겠다고 선불 결제할 경우, 파격적 결제 시스템(바로 20% 할인률 적용)
각종 프로모션 시, 우선적으로 혜택
3) 세트 할인
페이셜+바디 세트 구매 시, 일정 비율로 제품을 할인해주는 시스템
4) 구매액 기준 할인
단체에서 한 번에 대량 구매 시, 구매 개수에 따른 할인
5) 친구 추천 할인
제품 추천이 상대적으로 활발히 일어나는 구매층인 점에 착안하여
구매 시, 제품 추천인과 피추천인 양측에 할인쿠폰 통한 할인
