1. Семинар – Логистика в переговорах с розничными сетямиПочему: Через крупные сети в России сейчас продается порядка 40% всех ТНП и данная цифра постоянно растет. Снабжать сети очень привлекательно, но есть такой сложный аспект работы с сетями как логистика, который может сделать сотрудничество как прибыльным, так и убыточным. Умение правильно подсчитать расходы на логистику и затем, применив полученные знания в переговорах, добиться выгодных условий сотрудничества – то, что отличает успешного розничного поставщика. Мой семинар поможет Вам правильно рассчитать затраты на обслуживание сетевых клиентов, разъяснит, что может стоять за новыми логистическими инициативами сетей и научит использовать логистические калькуляции для получения выгодных условий в отношении логистики и для смещения позиции силы в свою сторону для решения несвязанных с логистикой вопросов. <br />Для кого:Директора по продажамМенеджеры по работе с ключевыми клиентамиМенеджеры по логистикеСодержание:Особенности работы с сетямипереговоры: ведение переговоров, взаимодействие отделов поставщика с сетями и между собойпрактика: логистические причины убыточности работы с сетямиЛогистические условия поставок, их влияние на затраты поставщика: частота оформления заказов; размер минимального заказа; время на обработку и доставку заказа; логистическая схема работы; момент передачи прав на товар; условия приемки товара; выкладка товара на полки после приемки; штрафы за недопоставку; условия утилизации непроданного товара / возвратыРасчет логистических затрат на обслуживание сетиАВС-метод: учет затрат по бизнес-процессамрасчетные показатели, которые необходимо знать на переговорахЗаключение (схема подготовки к переговорам в отношении логистики)<br />Юлия Друри ООО «МГЛ МЕТРО групп логистикс» - отдел переговоров с поставщиками Отдел сбыта Wyeth Pharmaceuticals UKКонсультант по сетям поставок, несущий Вам самые современные западные знания и практики Раздаточные материалы:Калькулятор логистических затратПример расчетов с АВС анализаТаблица по последствиям изменения условий поставок Таблица по логистическим схемам Формат Семинара: 2 часа Презентация 1 часПерерыв 15 минРазъяснения по работе с калькулятором логистических затрат15 минОтветы на вопросы 30 минСтоимость:15000 рублей (вне зависимости от количества участников, макс. – 10)Оплата дороги из ПетербургаСеминары проводятся в офисах клиентов<br />