Dnepr IT Sales Club #11 Speaker - Dmitry Los

1. Outbound salesпочему вам не стоит этим заниматься

8. Реализация
(Inbound sales)

9. Реализация
системный процесс продажи продуктов
или услуг входящим клиентам.
(Inbound sales)

10. Квалифицированный ли лид?

11. Квалифицированный ли лид? ДА

12. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом?

13. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ДА

14. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ДА
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

15. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ДА
ДА
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

16. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ДА
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

17. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ДА
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
ДА
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

18. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ДА
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Поддается ли процесс аналитике?
ДА
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

19. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ДА
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Поддается ли процесс аналитике?
ДА
ДА
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

20. Сбыт
(In-market sales)

21. Сбыт
(In-market sales)
системный процесс продажи продукции
или услуг в рамках понятного и ограни-
ченного рынка сбыта.

22. Квалифицированный ли лид?

23. Квалифицированный ли лид? ДА

24. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом?

25. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ~

26. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ~
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

27. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ~
ДА
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

28. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ~
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?

29. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ~
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
~

30. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ~
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Поддается ли процесс аналитике?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
~

31. Квалифицированный ли лид? ДА
Считает ли нас domain-экспертом? ~
ДА
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Поддается ли процесс аналитике? ДА
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
~

32. Продажи
(Outbound sales)

33. системный процесс продажи продукции
или услуг на рынке, который либо не-
возможно, либо слишком дорого охва-
тить при помощи маркетинговых ин-
струментов, и который либо слишком
велик, либо не определен для организа-
ции на нем системного сбыта.
Продажи
(Outbound sales)

34. Квалифицированный ли лид?

35. Квалифицированный ли лид? НЕТ

36. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом?

37. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом? НЕТ

38. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
НЕТ

39. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
НЕТ
НЕТ

40. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом?
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
НЕТ
НЕТ

41. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом?
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
НЕТ
НЕТ
НЕТ

42. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом?
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Поддается ли процесс аналитике?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
НЕТ
НЕТ
НЕТ

43. Квалифицированный ли лид? НЕТ
Считает ли нас domain-экспертом?
Насущная ли у клиента потреб-
ность?
Поддается ли процесс аналитике?
Готовы ли мы тратить на осущест-
вление продажи свои ресурсы?
~
НЕТ
НЕТ
НЕТ

44. ДА
ДА
ДА
ДА
~
ДА
ДА
~
~
~
НЕТ
НЕТ
НЕТ
НЕТQualified?
Реализация Сбыт Продажи
Considers expert?
Ready to buy?
ДА ДАMetrics?
Ready to handle
sales costs?

45. Вывод?

46. $3000

47. 1. Не занимайтесь продажами;

48. 1. Не занимайтесь продажами;
2. Не нанимайте неопытных сэйлов;

49. 1. Не занимайтесь продажами;
2. Не нанимайте неопытных сэйлов;
3. Автоматизируйте и аутсорсте;

50. 1. Не занимайтесь продажами;
2. Не нанимайте неопытных сэйлов;
3. Автоматизируйте и аутсорсте;
4. Разделяйте и властвуйте;

51. Outbound sales Partner
Дмитрий Лось