Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Альтернативные способы монетизации мобильных приложений: корпоративные продажи

2,525 views

Published on

Александр Негруца, Генеральный директор Alpina Digital

Published in: Mobile
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Альтернативные способы монетизации мобильных приложений: корпоративные продажи

  1. 1. Альтернативные способы монетизации мобильных приложений: корпоративные продажи  Александр Негруца, генеральный директор Alpina Digital
  2. 2. Что выбрать B2B или B2C ? С точки зрения компетенций вашей компании: • Качественная продуктовая аналитика • Постоянная работа над CAC/ LTV • Высокие затраты на комиссию платформы (Apple, Google) • Необходимость частого обновления и расширения ассортимента • Корпоративные продажи • Высокие затраты на техподдержку • Готовность и умение поддерживать сложную экосистему • Способность выстраивать отношения с правообладателями
  3. 3. Модель B2B • Компетентность команды продаж, личные продажи • Высокие затраты на техподдержку • Готовность к кастомизации
  4. 4. Личные продажи • Наймите Sales-лида с готовой базой ЛПР • Продумайте воронку • Начните с подарка, интересного вашей ЦА • Считайте эффективность. Всегда. • Привлекайте партнеров, продающих услуги тем же ЛПР
  5. 5. Личные продажи: Sales-team • Sales-лид с готовой базой ЛПР, будьте уверены что он уже продавал продукт именно этим клиентам • Не занимайтесь холодными продажами, и не заставляйте коллег • Не жалейте денег на хорошую CRM, вести клиентов в Google Docs – плохая идея
  6. 6. Личные продажи: Воронка
  7. 7. Спасибо На связи: e-mail: a.negrutsa@alpina.ru

×