B2B b for IT

•

0 likes•26 views

ITCP Community

Dnepr IT Sales Club Speaker - Alex Golub

Sales

Процесс Продажи
Планирование
визита
Получение
обязательств
Обратная
связь
Связь
предложения
с выгодами
Определение
приоритетов

Процесс Покупки
Открытость РешениеОценкаЗнанияФокус

Покупка/Продажа
зеркальный синхронизированный процесс
Открытость РешениеОценкаЗнанияФокус
Планирование
визита
Получение
обязательств
Обратная
связь
Связь
предложения
с выгодами
Определение
приоритетов

«Узкие» места для оптимизации
- Системность ведения дел
- Отдел продаж (его структура и функционал)
- Анализ и корректировка
- Своевременность изменений (analyze not paralyze)

What's hot

CRM, доклад с семинараUltraUnion

РИФ 2016, CRM – только инструмент? Или как открыть консервную банку руками, к...Тарасов Константин

Зачем нужны системы управления взаимоотношениями с клиентами (Customer Relati...St. Petersburg Foundation for SME Development

BMS CRMБМС Софт

Комплексная система аналитики для бизнеса на базе Google AnalyticsAlexander Pavlov

Системы управления взаимоотношениями с клиентами. Drupal CRM Core. Ovadiah Myrgorod

What's hot (6)

CRM, доклад с семинара

РИФ 2016, CRM – только инструмент? Или как открыть консервную банку руками, к...

Зачем нужны системы управления взаимоотношениями с клиентами (Customer Relati...

BMS CRM

Комплексная система аналитики для бизнеса на базе Google Analytics

Системы управления взаимоотношениями с клиентами. Drupal CRM Core.

Similar to B2B b for IT

BDMSummit 2016 - Олександр Юрчак "Right message to the right people: як це зр...Lviv Startup Club

Data-driven business: Информационная основа деятельности современной КомпанииAlexander Barakov

Дмитрий Суслов, Методы опережения конкурентов в электронной коммерции.Дмитрий Суслов

SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...ADLABS

Потроха рекомендательных систем. Большие данные в рекомендательных системахNick Mikhailovsky

Аудит отдела продаж интернет магазина: не теряйте свою прибыльTechart Marketing Group

1 3 1_borisov_andreyNika Stuard

207 220 volt_eretailforum2014InSales

SalesMan CRM 7.1SalesMan Team

Cистема управления бизнес-процессами на основе JIRATeamlead

SALES IT (sms 101 main 2013)PLM Ural

Andrii Belas: Turning machine learning models into stuff that actually helps ...Lviv Startup Club

Измеримая лояльность - миф или реальность?! Методика оценки эффективностиDialogMarketingDays

Рекомендательные системы: роль и оценка эффективностиKonstantin Savenkov

2017-03-26 06 Виталий Онянов. Разработка ERP-системHappyDev-lite

Bontec. Сonsulting for retailDanil Krasnov

IBM Cognos TM1 Константин Ковбасенко

OMTM - одна метрика, чтобы править всемиArtem Kostriukov

6 Оценка эффективности интернет магазинаSt. Petersburg Foundation for SME Development

«Медиасфера»: Маркетинговая платформа для эффективной digital-стратегииSPECIA

Similar to B2B b for IT (20)

BDMSummit 2016 - Олександр Юрчак "Right message to the right people: як це зр...

Data-driven business: Информационная основа деятельности современной Компании

Дмитрий Суслов, Методы опережения конкурентов в электронной коммерции.

SEO и бизнес-задачи: разработка KPI и построение стратегии, Алексей Пилипенко...

Потроха рекомендательных систем. Большие данные в рекомендательных системах

Аудит отдела продаж интернет магазина: не теряйте свою прибыль

1 3 1_borisov_andrey

207 220 volt_eretailforum2014

SalesMan CRM 7.1

Cистема управления бизнес-процессами на основе JIRA

SALES IT (sms 101 main 2013)

Andrii Belas: Turning machine learning models into stuff that actually helps ...

Измеримая лояльность - миф или реальность?! Методика оценки эффективности

Рекомендательные системы: роль и оценка эффективности

2017-03-26 06 Виталий Онянов. Разработка ERP-систем

Bontec. Сonsulting for retail

IBM Cognos TM1

OMTM - одна метрика, чтобы править всеми

6 Оценка эффективности интернет магазина

«Медиасфера»: Маркетинговая платформа для эффективной digital-стратегии

More from ITCP Community

"Best Practices for Designing a Pragmatic RESTful APIITCP Community

"Generics+Decodable serving your API-client"ITCP Community

"You shall not pass : anti-debug methodics"ITCP Community

Парадигмы программированияITCP Community

Лайфхаки группового собеседованияITCP Community

Бла бла-бла поговорить или структура “неструктурированного” интервьюITCP Community

МетрикиITCP Community

Не все святой скрамITCP Community

Самоорганизующиеся командыITCP Community

Управление содержанием проектаITCP Community

Таргетированная реклама в FacebookITCP Community

Финансовое планирование бюджета IT-компанииITCP Community

Вам упаковать?ITCP Community

Клиент всегда прав?ITCP Community

Общение с клиентами на автопилоте ITCP Community

Kонтент решает все (почти) ITCP Community

ElectronITCP Community

It is a TestITCP Community

Продукт с нуляITCP Community

Storytelling in the Digital AgeITCP Community

More from ITCP Community (20)

"Best Practices for Designing a Pragmatic RESTful API

"Generics+Decodable serving your API-client"

"You shall not pass : anti-debug methodics"

Парадигмы программирования

Лайфхаки группового собеседования

Бла бла-бла поговорить или структура “неструктурированного” интервью

Метрики

Не все святой скрам

Самоорганизующиеся команды

Управление содержанием проекта

Таргетированная реклама в Facebook

Финансовое планирование бюджета IT-компании

Вам упаковать?

Клиент всегда прав?

Общение с клиентами на автопилоте

Kонтент решает все (почти)

Electron

It is a Test

Продукт с нуля

Storytelling in the Digital Age

B2B b for IT

1. B2B for IT Как сделать чтобы работало!

2. Classic Sales IT Sales

4. Процесс Продажи Планирование визита Получение обязательств Обратная связь Связь предложения с выгодами Определение приоритетов

5. Процесс Покупки Открытость РешениеОценкаЗнанияФокус

6. Покупка/Продажа зеркальный синхронизированный процесс Открытость РешениеОценкаЗнанияФокус Планирование визита Получение обязательств Обратная связь Связь предложения с выгодами Определение приоритетов

7. Покупка/Продажа зеркальный синхронизированный процесс Открытость РешениеОценкаЗнанияФокус Планирование визита Получение обязательств Обратная связь Связь предложения с выгодами Определение приоритетов

9. «Узкие» места для оптимизации - Системность ведения дел - Отдел продаж (его структура и функционал) - Анализ и корректировка - Своевременность изменений (analyze not paralyze)

10. Спасибо!)

B2B b for IT

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (6)

Similar to B2B b for IT

Similar to B2B b for IT (20)

More from ITCP Community

More from ITCP Community (20)

B2B b for IT