1. Perniagaan Dalam
negeri
Saluran Agihan
PERNIAGAAN
DALAM Perniagaan Runcit
NEGERI
Perniagaan Borong
Dokumen Perniagaan Dalam Negeri
Kaedah jualan

2.  3.1 Perniagaan Dalam negeri
Maksud : Kegiatan jual beli barangan dan perkhidmatan antara
penjual dengan pembeli dalam negara yang sama tanpa melintasi
sempadan.
Terdiri daripada : - Perniagaan runcit
- Perniagaan borong
3.2 Saluran Agihan
 Maksud : Proses pengagihan barangan atau perkhidmatan daripada
pengeluar asal kepada pengguna akhir.
 Jenis saluran agihan : 1. Pengeluar-Pemborong-Peruncit-Pengguna
2. Pengeluar-Ejen-Peruncit-Pengguna
3. Pengeluar-Pemborong-Pengguna
4. Pengeluar-Peruncit-Pengguna
5. Pengeluar-Agen-Pengguna
6. Pengeluar-Pengguna

3. Faktor Pemilihan Saluran Agihan :
 1) Jenis barang atau perkhidmatan.
 2) Liputan pasaran.
 3) Keupayaan dan kemampuan pengeluar.
 4) Sasaran pasaran barang.
 5) Kos pengangkutan.
3.3 PERNIAGAAN RUNCIT
Maksud: Urusan menjualbeli barang dalam kuantiti yang kecil.
Fungsi Peruncit Dalam Saluran Agihan:
-Menjual beraneka jenis barang,mejual dalam kuantiti yang dikehendaki oleh pengguna, memberi
nasihat, Menyediakan kemudahan kredit,menyimpan stok,menanggung risiko,menyediakan
perkhidmatan selepas jualan dan meletakkan kedai berdekatan dengan rumah pelanggan.

4. Peruncit Kecil-kecilan :
- Peruncit Berkedai – Kedai Am
- Kedai khusus
- Peruncit Tanpa kedai – Penjaja
JENIS - Pegerai
PERNIAGAAN
Peruncit Besar-besaran:
RUNCIT
-Pasar raya
-Gedung aneka jabatan
-Pasar raya besar
-Kedai sejaras
-Koperasi runcit
BENTUK LAIN PERUNCITAN
-Wujud kerana : 1. Peniaga sentiasa bersaing bagi memperluaskan pasaran.
2. Bidang teknologi maklumat yang sentiasa berkembang
membolehkan peniaga menjalankan perniagaan tanpa sempadan.
3. Pengguna lebih gemar cara yang mudah dan selesa apabila membeli barang.
4. Pengeluaran yang dijalankan besar-besaran memerlukan pasaran yang lebih luas.
- Contoh : Mesin peruncitan automatik, pesanan mel, francais,jualan langsung,e-dagang,televisyen
interaktif, dan kedai katalog.

5. 3.4 PERNIAGAAN BORONG
FUNGSI PEMBORONG
Kepada Pengeluar
- Membeli stok secara pukal dan memecah pukal
- Mengurangkan kos pergudangan
- Mengurangkan kos pengangkutan
- Pengendali pasaran
- Memberi maklumat pasaran
Kepada Peruncit
- Membekalkan beraneka jenis barang
- Memberi kemudahan kredit
- Menghantar barang kepada peruncit .
- Menyimpan stok yang mencukupi
- Memberi maklumat dan nasihat
Kepada Pengguna
- Menstabilkan harga barang .
- Menyediakan bekalan yang berterusan
- Menyampaikan maklumat
- Melakukan kerja-kerja akhir / pecah pukal
- Mempelbagaikan pilihan

6. Perbezaan antara Perniagaan Borong dengan Perniagaan Runcit
Perniagaan Borong
- Berada antara pengeluar dengan peruncit.
- Beli barang secara pukal daripada pengeluar.
- Modal besar.
- Menyediakan gudang untuk menyimpan stok pukal yang dibeli daripada pengeluar.
- Tidak perlu menghias atau melakukan peragaan tingkap.
Perniagaan Runcit
- Berada antara pemborong dengan pengguna akhir.
- Beli barang dalam kuantiti yang kecil daripada pemborong.
- Modal kecil.
- Sediakan stor untuk simpan stok diperoleh daripada pemborong.
- Perlu hiasan dan peragaan barang bagi menarik pengguna.
Pemborong Berfungsi Penuh
Pemborong Am
- Membeli dan menjual pelbagai jenis barang yang tidak mempunyai kaitan
- Contohnya, pemborong yang menjual barang keperluan harian seperti garam,

7. gula serta barang kosmetik di tempat yang sama.
Pemborong Khusus
-
Pemborong Satu Barisan
- Membeli dan menjual sesuatu jenis barang.
- Contohnya, pemborong kasut yang menjual pelbagai jenama kasut seperti Red Modani, Al-Ikhsan.
Membeli dan menjual sekumpulan barang yang sama jenis.
- Contohnya, pemborong hasil pertanian yang menjual pelbagai jenis buah-buahan termasuklah anak
pokok dan baja.
Pemborong Berfungsi Terhad
Pemborong Bayar dan Bawa
- Menjual barang pada harga yang murah dan secara tunai kepada peruncit.
- Tidak memberi kredit kepada peruncit.
- Tidak menyediakan pengangkutan kepada peruncit.
- Giant, Makro, Carrefour dan Mydin - barang keperluan harian pengguna.

8. Pemborong Jober Para
- Membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit .
- Memperagakan - secara rapi di atas rak-rak.
- dimiliki oleh pemborong selagi ia masih diperagakan di rak.
- Peruncit dikenakan bayaran – bagi barang-barang yang telah dijual.
- Melancarkan program promosi dan pengiklanan di televisyen .
- Menjual barang-barang berjenama terkenal - Gardenia, ais krim Walls.
Pemborong Pesanan Mel
- Menjalankan urus niaga melalui pos.
- Menghantar borang pesanan bersama katalog menerusi pos.
- Pelanggan memilih barang berpandukan katalog yang dihantar.
- Pesanan, bayaran dan penghantaran barang dibuat melalui pos.
- Contoh barang - barang kosmetik.
- Barang ini biasanya bersaiz kecil, ringan dan tidak mudah rosak.
Pemborong Pesanan Berwakil
- Menyampaikan pesanan pembeli terus kepada pengeluar atau pengilang.
- Memainkan peranan sebagai wakil pengeluar dan tidak mempunyai hak milik.
- Tidak perlu menyediakan kemudahan pergudangan.
- Menjadi perantara dalam pengagihan barang daripada penjual atau pengeluar kepada pembeli.
- Barang yang sesuai - bahan-bahan binaan seperti simen, besi, batu-bata.

9. Ejen
Ejen Pengeluar
- Wakil pengedar yang dilantik oleh beberapa pengeluar yang menghasilkan keluaran berlainan
dan bukan pesaing antara satu sama lain.
- Contoh - Edaran Otomobil Nasional (EON) dan Proton Edar yang memasarkan atau
mengedarkan model kereta keluaran negara.
Ejen Penjual
- Memasarkan barang keluaran pengeluar kecil-kecilan memiliki kepakaran dalam bidang
pemasaran.
- Sebagai perancang pemasaran yang menjalankan aktiviti penyelidikan pasaran, merancangkan
keluaran, menetapkan harga dan mempromosi.
- Menerima komisen daripada pengeluar bagi perkhidmatan yang disediakannya.
Broker
- Menemukan penjual dan pembeli.
- Dilantik oleh pengeluar untuk mengendalikan urusan jual beli.
- Tidak mempunyai hak milik ke atas barang yang diniagakan..
- Tidak boleh menjual beli barang atas namanya sendiri.
- Tidak mempunyai hak untuk memberi kredit.

10. 3.5 DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI
Peringkat sebelum urusniaga
1. Surat tanya
2. Surat jawapan
3. Sebut harga
4. Senarai harga
5. Katalog
Peringkat semasa urusniaga
1. Nota pesanan
2. Nota makluman
3. Nota serahan
4. Nota kiriman
5. Invois pro forma
6. Invois
8. Nota debit
7. Nota kredit
Peringkat selepas urusniaga
1. Penyata akaun
2. Resit

11. 3.6 KAEDAH JUALAN
Jualan Tunai
- Jual barang secara tunai / tidak benar pembeli berhutang
- Tunai dalam bentuk wang, cek, draf bank, kad kredit, kiriman wang
- Dapat elakkan peniaga alami hutang lapuk
- Wang yang diterima dapat dilabur dengan segera
- Barang dapat dijual dengan harga yang murah
Jualan Kredit
- Aktiviti menjual barang secara hutang
- Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum harganya
dijelaskan
- Perlukan wang pendahuluan, baki dibayar secara ansurans
- Terdiri daripada bayaran tertunda & sewa beli
Bayaran tertunda
- Barang jadi milik pembeli selepas bayaran pertama
- Jika tidak mampu bayar ansurans, barang tidak boleh ditarik balik
- Penjual hanya dapat dakwa dimahkamah untuk dapat balik barang
- Sesuai utuk barang murah spt barang elektrik, barang kaca
- Harga barang lebih mahal

12. Sewa beli
- Membeli/membayar barang secara ansuran
Jualan Prabayar
- Kaedah membayar harga barang terlebih dahulu sebelum barang dan
perkhidmatan diterima dan digunakan
Jualan Konsainan
- Pemborong membekalkan barang kepada peniaga untuk dijual
FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN
1. Jenis Barang
2. Aliran Tunai
3. Persaingan
4. Kemampuan membeli
5. Kemudahan pembayaran
6. Saiz pasaran
7. Peraturan dan undang-undang