journal St. Petersburg Russian Federation

1. Журнал «ИН.ЯЗ.»
Новый носитель для рекламодателей.
Сергей Артамонов, генеральный директор
издательства «Лилия»

2. О чем грустит
рекламодатель,
подписывая медиа-
план с
одним из лидеров
«Ваш досуг»
«Sobaka.ru»
«Time Out Петербург»
журнального рынка
Санкт-Петербурга?

3. Как дорого!
Журнал «ИН.ЯЗ.» утешает
рекламодателей:
У нас не дорого, мы не платим за
«вход» на рынок, по 2-3 тысячи в месяц
за каждый киоск, за эту «братскую»
могилу среди другого глянца .

4. Почитают люди журнал и
выкинут, нужно покупать место в
новом номере.
Наш журнал не выкидывают. Вы когда-
нибудь выкидывали испанский словарь,
купив его «сдуру»?

5. Задвинут наш модуль рядом со статьей
про пляжные тапочки, кто будет читать
такую статью еще раз, перелистать
проще.
С текстом в журнале читатель не
развлекается, а работает (хотя сам
этого не осознает), неоднократно
возвращаясь к нужной странице.

6. Интересно, а сколько на самом деле у
них читателей?
Даже если тираж не завышен?
Гарантия тиража – сертификация. И
накладные в свободном доступе.
Гарантия попадания в руки читателя –
инструктированный промоутер с
места не сдвинется, пока все журналы
не раздаст именно целевой аудитории.

7. О чем жалеет человек,
пришедший на
языковые курсы*?
*- более пятисот «точек» по Санкт-Петербургу.

8. Малого того, что за курс заплатил, так тут
еще за учебник отдай 700 руб.,
эксклюзивный видите - ли, или 300 руб. за
ксерокопию.
«ИН.ЯЗ.» радует читателей:
Как электронная, так и печатная
версии бесплатны. Только поймай
промоутера.
Или скачай.

9. Поставили бы камеру,
просмотрела бы эту
лекцию дома на компе (в
метро на «планшетнике»),
вопросов потом куда бы
меньше возникло.
Мы делаем видео для каждого из 7-
ми уроков, для каждого из 30-ти
номеров КОЛЛЕКЦИИ. Мы делаем
аудио-уроки как семь отдельных
художественных сериалов.

10. Когда эта Оля добьет неправильные
глаголы, ведь всю группу тормозит?
Вы изучаете язык
самостоятельно в удобном
месте и в удобное время.

11. Интересно, а португальцы
действительно так сейчас говорят, или
только Марья Васильевна так думает,
поди проверь…
В записи аудио-курсов участвуют
молодые дикторы из ДЕСЯТИ стран,
они «носители», корректоры для
наших авторов.

12. Что еще получает читатель?
Удовлетворение свободы выбора:
7 языков на наших страницах:
Английский,
арабский, испанский,
китайский, французский,
японский, португальский.
«Передышку» от обучения:
В тексте каждого раздела – статьи о странах, о
быте молодежи, написанные очевидцами.
Закрепление материала:
Песня современного исполнителя с переводом,
подобранная по словам урока.
Клип – на сайте журнала.

13. Что еще получает рекламодатель?
Бесплатный дизайн рекламного объявления
Бесплатный флеш-банер на сайте
Бесплатный выход рекламы
за пределы региона (нарвался на
один журнал в сети,
захочешь скачать всю
коллекцию,
вирусная система
распространения)

14. Покупка рекламы он-лайн.

15. Видим цену, выбираем месяц, раздел, страницу…

16. Регистрируемся. Выбираем образец модуля.
Или рисуем самостоятельно. Вносим реквизиты.
И оплачиваем полученный счет. Временные затраты – 5 минут.

17. Охота на промоутера.

18. Видим рекламу в метро:
Охота на кролика открыта:
поймай раздатчика
у cвоего метро!
7 языков в одном журнале!
Уникальные аудио-курсы!
Скачай бесплатно на «читалку»!
Твой билет в мир!
FREE!

19. Видим на сайте время и место.

20. Получаем журнал.

21. Кому раздаем?
(из инструкции для промоутера)

22. Кто будет скачивать?

23. Давайте посмотрим, кто ездит в питерском метро, и кому это может быть
интересно.

24. 400 000 студентов, просто любящих слово (и стиль жизни) «FREE».

25. 500 000 менеджеров младшего звена и служащих, желающих блеснуть
знаниями в будущем летнем отпуске.

26. 300 000 молодых гостей города, «засекающих» все новое по слегка
грустному принципу:
«А у нас в Саратове этого нет…»

27. Ежедневно .

28. Почему нужна «покет-бук» версия?

29. Общий объем продаж устройств EBR (e-book
reader) на российском рынке за 2011 г.
составил
1 430 000 штук,
что на
265%
больше соответствующего показателя 2010 г.
(539 тыс. шт.) и на
757%
больше объема продаж «читалок» в 2009 г.
(189 тыс. шт.).
Аналитическая группа SmartMarketing

30. Почему нужна печатная версия?

31. Основная причина:
Для среднего рекламодателя важны цифры тиража, для
него такие слова как «Яндекс Метрика» и «Google Analytics»
останутся пустым звуком еще долго.
Неосновная причина:
Ежемесячная целевая раздача номеров тысячами –
долговременная рекламная акция, эффективность которой
сложно переоценить.

32. Наши рекламодатели.

33. Фитнес-центры.

34. Языковые школы.

35. Киноцентры.

36. Радиостанции.

37. Театры.

38. И многие другие.

39. Емкость рынка.

40. Количество Среднее число Средняя цена
журналов, Интернет- продаж контракта.
изданий в Санкт- рекламных
Петербурге с мест в месяц
тиражом (числом для одного СМИ
пользователей) > 10
000
300 изданий 20 штук 10 000 руб
Итого в год: 300*20*12*10000 = 720 млн. руб.
Ежегодный объем общего рекламного рынка
Санкт-Петербурга: более 15 млрд. руб.

41. О чем мы спрашиваем наших Клиентов:
Сколько читателей будут скачивать
«COSMO»
двухгодичной давности?
Кому он (даже свежий) нужен в памяти «планшетника»?

42. Конкуренты в борьбе за
пользователей и рекламодателей.
Их минусы.

43. Speak Out (обучающий журнал) - нет рекламодателей, тексты только на английском
Всемирный Следопыт (познавательный журнал) –
высокая стоимость рекламы, масса похожих изданий
LinguaLeo.ru (обучающий сайт) – только для iPhone, только английский язык
Собака.ru (досуговый журнал) - высокая стоимость рекламы, реклама теряется среди аналогичных
предложений конкурентов

44. Почему журнал нельзя сдублировать.

45. Попробуйте собрать вместе:
- 3-х англоязычных ребят,
- 3-х граждан Бразилии или Португалии в возрасте до 30-ти лет,
- 3-х молодых японцев,
- 3-х родившихся в Китае,
- 3-х арабов,
- 3-х французов,
- 3-х испанцев.
«Отрепетировать» их, и не выпускать из студии звукозаписи все
выходные.
И чтобы по-русски понимали.

46. А где еще вы найдете журнал, разделы
которого превращаются в отдельные тетради?
«Скачивай только то, что тебя интересует!»

47. Главная проблема – кадры.

48. Но мы её решили.
7 авторов.
7 корректоров (кандидатов в авторы).
70 молодых актеров, профи и любителей, прошедших кастинг.

49. И нашли надежных партнеров.
Печать тиража: ООО «ПРОФПРИНТ» www.profprint.net
Подбор актеров, проведение репетиций:
АНО «Молодежный центр театрального и киноискусства «МИГ», www.onteatr.ru
Подбор персонала: ООО «СуперДжоб», www.superjob.ru
Шрифтовая разработка для журнала: ООО НПП "ПараТайп" www.paratype.ru
Поставка оборудования, услуги системного администратора:
ООО «Виста», www.vistacorp.ru
Распространение: ООО «Рекламное агентство «ТЕС», www.tecspb.ru
Телефония и интернет: ЗАО «Северен-Телеком», www.severen.ru
Колл-центр (поиск клиентов): ООО «ЛНР», www.elisacall.ru

50. Команда.

51. Алексей Юлия Новикова Татьяна Марина Сергей Виктория
Мешко Абрамова Елина Австрецкий Бачина
Начальник
Главный отдела продаж Ответственный Литературный Художественный Художественны
редактор редактор редактор редактор й
редактор
Научная
редактура, Маркетинг, Корректура, Сценарирование Верстка,
общение с общение с общение с литературная общение Web-верстка,
Авторами Клиентами дикторами редактура с общение с
аудиокурсов. дизайнерами промоутерами
10 лет
преподавания
японского
и Арабский, Опыт прямой
китайского, английский, работы в
руководство португальский, «Комсомольской
службой 5 лет французский, Корреспондент, правде» и «Нешнл Диплом:
курьеров продаж В2В испанский писатель. Джеографик» интернет
разработчик

52. Сергей Артамонов
Издатель
Бухгалтерия, общение с подрядчиками
10 лет
руководства производством,
3D –дизайн, реклама

53. Когда и сколько выпускаем.

54. Сколько реклама стоит у нас:
Полоса 1/2 полосы 1/3 полосы Разворот 3-я страница обложки Задняя обложка
65 000 39 000 9 000 299 000 149 000 319 000
Тираж коллекции: 675 000 экземпляров.
Минимальный срок действия рекламы: 30 месяцев.
Не у нас:
«Time Out» – тираж: 43 000. Срок действия: 2 недели.
Полоса 1/2 полосы 1/3 полосы Разворот 3-я страница обложки Задняя обложка
247 800 153 400 118 000 442 500 289 100 501 500
«Эксперт» – тираж: 95 000. Срок действия: 1 месяц.
Полоса 1/2 полосы 1/3 полосы Разворот 3-я страница обложки Задняя обложка
440 000 265 000 200 000 650 000 500 000 950 000
«ESQUIRE» – тираж: 135 000. Срок действия: 1 месяц.
Полоса Первая треть Разворот 3-я страница обложки Задняя обложка
450 000 540 000 900 000 530 000 1 000 000

55. Прототипы в разработке.*
* - не участвуют в построении финансовой модели

56. «ИНЯЗ – БИЗНЕС»
Как открыть кафе в Мексике и выжить?
Отраслевые обзоры стран-лидеров и стран-аутсайдеров.
Интересное в зарубежной прессе.
Опыт российских бизнесменов в микроэкономике за границей.
Правила поведения на переговорах.
Оригинальные схемы мошенничества «аборигенов».
Принципы взаимодействия с властями и банковскими структурами.
Бизнес-словарь страны пребывания.

57. «ИНЯЗ – КИДС»
Как Бэтмену позвать японского демона на помощь?
Инструктаж по общению с ровесниками за границей.
Фрагменты детских фильмов с переводом.
Сказки народов мира.
Комиксы.
Игры.

58. Финансовая модель издательства.

59. Динамика дохода (без НДС) и чистой прибыли, руб.

60. Доля затрат в структуре производства
(июль 2013, тираж – 25 000 экз.)
Общие издержки Затраты на персонал (по Налоговые выплаты
373 500руб.: группам работников) – 768 209 руб.:
Бухгалтерия, банк 10 000
Аренда 45 000
398 000 руб.: Налог на прибыль 39 386
НДС 334 678
Канцтовары, Управление 140 000
5 000 Налог на имущество 584
картриджи Производство 228 000
ПФР 196 781
Интернет, телефон 12 000 Маркетинг 30 000
ФСС 27 174
Распространение 40 000 ФФОМС 19 678
Вода в офис 1 500 ТФОМС 28 111
Услуги сисадмина 4 000 НДФЛ 121 816
Производство
аудио и 85 000
видеоуроков
Услуги фотобанка 15 000
Реклама 150 000
Хостинг,
обслуживание 6 000
сайта
Печать и
доставка 875 000 руб.
тиража:
Всего: 2 414 709 руб.

61. Анализ точки безубыточности.

62. Эффективность инвестиций.
Показатель Рубли Евро
Ставка дисконтирования, % 15,00 10,00
Период окупаемости - PB, мес. 15 15
Дисконтированный период окупаемости - DPB, мес. 16 16
Средняя норма рентабельности - ARR, % 160,48 146,08
Чистый приведенный доход - NPV 13 565 710 307 422
Индекс прибыльности - PI 3,42 3,31
Внутренняя норма рентабельности - IRR, % 200,10 180,40
Модифицированная внутренняя норма
рентабельности - MIRR, % 84,20 74,28
Период расчета интегральных показателей - 31 мес.

63. Динамика получения займа и выплаты по нему, руб.
(расчетная потребность в финансировании- 6,2 млн. руб., 25% годовых)

64. Доля инвестора в уставном капитале ООО «Лилия» -
90%
Размер участия в прибыли при запуске других продуктов
издательства (как и условия выхода) определяется
договоренностью сторон.

65. ООО «Лилия».
Юридический адрес:
191119, Санкт-Петербург г.,
Черняховского ул., 9 Лит. А, ПОМ. 8-Н.
Телефоны:
(812) 64-888-04,
+7 921-425-38-66.
Сайт (журнал):
www.inyaz-magazine.ru
E-mail:
lily@inyaz-magazine.ru
Спасибо за внимание!