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研究実績 2015
- 2. ◎目次 はじめに 第１章 １００円ショップ業界について 第２章 POSシステムの導入と問題提起 問題提起『１００円ショップ業界の転換期にセリアが１００円という価格競争力を手放さずに成功し続けている真の要因とは何だった のであろうか？』 第３章 セリアの新たなポジショニング 仮説①『業界内でのポジショニングの確立がセリアの持続的成長の要因ではないだろうか』 第４章 直営店の増加による変化 疑問『なぜセリアは他社に先駆けて「ＰＯＳシステムの導入」や「新たなポジショニングの確立」を行うことが出来たのであろうか？』 第５章 総括 2
- 5. ○１００円ショップ業界の現状（大手４社） １位 大創産業（ザ・ダイソー） 売上高 3,763億円 店舗数 2,837件 （非上場） ４位 ワッツ（meets.,silk） 売上高 435億円 店舗数 989件 ３位 キャンドゥ 売上高 634億円 店舗数 895店 2位 セリア 売上高 1,093億円 店舗数 1,224件 5
- 6. 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 売上高（百万） セリア キャンドゥ ワッツ 6 セリアが2008年に キャンドゥを逆転して いる
- 7. 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 営業利益率（％） セリア キャンドゥ ワッツ 小売業では圧倒的に 高い営業利益率 （小売業の平均は２．１％） 7
- 8. 8
- 9. ○セリア 企業概要 9 会社名 セリア 本社 岐阜県大垣市外渕2丁目38番地 設立 昭和62年10月20日 資本金 12億7,883万円 従業員 従業員等 376名（外パートタイマー7,187名） 店舗数 店舗数 1,248店舗 （直営：1,174店舗 FC：74店舗）
- 10. ○セリア 沿革 1984年3月 創業 1986年10月 株式会社山洋エージェンシー設立 1988年5月 岐阜県大垣市本今5 丁目74 番地にて本社社屋完成 1997年10月 新潟県十日町市に「ショップ・ワン・オー・オー」をOPEN 1998年7月 岐阜県大垣市外渕2 丁目38 番地に本社新社屋、物流セン ター完成 2003年4月 株式会社セリアに商号変更 岐阜県大垣市に「Seria 生活良品」をOPEN 9月 日本証券業協会に株式店頭登録 2004年9月 直営全店にリアルタイムPOS システムを導入 12月 日本証券業協会への店頭登録を取消し、ジャスダック証券取引 所に株式上場 2006年9月 直営全店に発注支援システムを導入 10
- 15. セリア キャンドゥ ・２００３年７月から 五つの価格帯の商品を販売する雑貨店 「エスクオーレ」 百円を除く四つの価格帯があるインテリア雑貨 「セリアネオ」 を展開し始める ・２００５年７月 これらの高価格帯商品を扱う雑貨店（エスクオーレ、 セリアネオ）からの撤退を決定（計５店舗）。 ・２００３年９月 高価格帯の試験販売開始 ・２００６年１１月 高価格帯店舗を取り扱う店舗を５倍に増やす計画を 発表（約２００店舗） ・２００７年１２月 それまで３段階であった価格帯を７段階に細分化す る意向を表明する。 ・・２００９年 ８月 １００円均一という原点へ回帰することを表明。 ２００３年あたりから台頭し出した脱均一価格路線 セリアとキャンドゥの動向は・・・ （日経新聞より抜粋https://t21.nikkei.co.jp/g3/CMNDF11.do） セリアは脱均一価格路線に注力を注いではいなかった
- 18. ○ＰＯＳシステムとは？ ・販売時点情報管理システム、Point Of Sales systemの略称。 ・POSシステム導入の利点 商品名・価格・数量・日時などの販売実績情報を収集して「いつ・ど の商品が・どんな価格で・いくつ売れたか」わかる。 18 ＰＯＳシステム導入をして ない会社は各店舗の店員 が勘と経験で商品を発注 ＰＯＳシステムの導入によ り発注の負担が軽減され る データの蓄積により、収集 したデータの正確性が高 まる
- 20. ○河合常務の存在 河合映治常務 ・同志社大学 経済学部を卒業 →コンピューターを使った 理論経済、実証分析 ・大垣共立銀行 監査部 →取引先の監査実務を、当時はまだ珍 しかったコンピューターで手掛ける ・２００３年 セリア入社 ・２０１４年 セリア社長 ITへの寛容さ 20
- 22. 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 セリア キャンドゥ ワッツ 業界二位のキャンドゥが2007年11月期中にＰＯＳシステムもの導入店を５倍に増や す（2006年に初導入）。発注業務の簡素化と店頭の品ぞろえを安定させる狙いだ。 （2007/02/02 日経新聞より抜粋） 百円ショップのキャンドゥは2008年11月期中にも発注支援システムを導入する。将 来的には全店にＰＯＳレジを導入し、より正確な需要予測が出来るようにする。 （2008/01/28 日経新聞より抜粋） 22 キャンドゥはPOSの導入後も横ばいのまま 〇競合他社であるキャンドゥのＰＯＳ導入 売上高（万円） 再掲 ＰＯＳの導入だけが抜本的な 成功要因とは言えないのではないだろうか
- 30. ○セリアとキャンドゥの直営店の割合の推移（％） 30 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 セリア キャンドゥ セリアの直営店の割合が 圧倒的に伸びていることが わかる
- 36. ～参考文献～ 36
- 37. ○参考文献 • 会社四季報 業界地図 2015年版 • 日経テレコン（https://t21.nikkei.co.jp/g3/CMNDF11.do) • 日経BP社（http://bizboard.nikkeibp.co.jp/academic/index.html） ・日経情報ストラテジー （http://itpro.nikkeibp.co.jp/NIS/） ・週刊東洋経済 • 株式会社セリアＨＰ • 株式会社キャンドゥＨＰ ・フランチャイズビジネス概要 白木健・岸田博 著 創生社 出版 37
- 39. 補足資料 39
- 40. 40 55.5 60.5 65.5 70.5 75.5 80.5 85.5 90.5 95.5 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 一店舗数あたりの売上高（百万） セリア キャンドゥ 一店舗当たりの売上高も 伸びているため新規出店だけが 売上高の伸びの要因ではない
- 43. ○セリア キャンドゥ 店舗数推移 43 ０３ ０４ ０５ ０６ ０７ ０８ ０９ １０ １１ １２ １３ １４ セ リ ア 店舗合計 （店） ６０７ ６９０ ７６３ ８１２ ８３５ ８９１ ９３９ ９９９ １０５２ １０６７ １１０４ １１７３ 直営店 （店） ４２１ ５０９ ５９６ ６４４ ６８５ ７５４ ８２０ ８８６ ９５５ ９７８ １０２１ １０９９ FC （店） １８６ １８１ １６７ １６８ １５０ １３７ １１９ １１３ ９７ ８９ ８３ ７４ 直営店 割合（％） ６９．４ ７３．８ ７８．７ ７９．８ ８２．０ ８４．６ ８７．３ ８８．７ ９０．８ ９１．７ ９２．５ ９３．７ キ ャ ン ド ゥ 店舗合計 （店） ５１３ ６１８ ７５８ ８２３ ８７６ ８０３ ８１５ ８１５ ８３９ ８２７ ８５４ ８８８ 直営店 （店） ２９９ ３９７ ５２８ ６０３ ６４５ ５６９ ５７５ ５８０ ６０３ ５９１ ６０４ ６００ FC （店） ２１４ ２２１ ２３０ ２３０ ２３１ ２３４ ２４０ ２３５ ２３３ ２３６ ２５０ ２８８ 直営店 割合（％） ５８．３ ６４．２ ６９．７ ７２．１ ７３．３ ７０．９ ７０．６ ７１．２ ７２．２ ７１．５ ７０．７ ６７．６ （有価証券報告書より著者作成）