19 marzec 2013, Katowice, "Techmine Startups"

1. Mierz siły na zamiary, czyli jak nie tracid
budżetu marketingowego w małej firmie.

2. I.
Ustal cele swojej firmy i jej
kampanii.
Źródło dochodu, „coś przy
okazji”, czy szybka
sprzedaż.

3. II.
Ustal inne „kotlerowskie”
wyznaczniki: grupa docelowa,
plan na dalsze lata,
styl prowadzenia, badania
rynku, etc

4. Philip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno
byd uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie
tylko wartośd funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia
się również wartośd duchowa. Lansowane wcześniej
hasło „wyróżnij się albo zgio” zastępuje nowy
paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek
staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value),
czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej
interesariuszy.

5. III.
Zastanów się co reprezentujesz,
czemu to Twoje „coś” ma wygrad
na rynku – ustal przewagi

7. IV.
Określ swoje potrzeby.
Jasno i czytelnie.
Nie da się „szybko, tanio
i wysokiej jakości”

9. V. Napisz sobie brief, zastanów się
czego oczekujesz

10. Przykładowy, skrócony wzór briefu:
1. Opowiedz o swojej firmie – szczerze
2. Określ grupę docelową
3. Wskaż inne grupy
4. Określ cel kampanii
5. Opowiedz o tym co już robiłeś
6. Wskaż potencjalne wąskie gardła
7. Bądź pewien, że konsekwencją kampanii będzie integrowanie
jej z innymi obszarami relacji z Klientem
8. Zrób szczery SWOT
9. Opisz konkurentów i dlaczego Twój Klient ma wybrad właśnie
Ciebie

11. VI.
Myśl realnie – to że agencja
zajmuje się Twoim budżetem nie
oznacza, że znalazłeś cudotwórcę
robiącego coś z niczego
(vide: określ cele)

13. VII.
Nie ukrywaj budżetu
– zaoszczędzimy sobie
wspólnie rozczarowao
(i znowu: cele!)

14. Case 1. „No fajne to, ale ja mam 3.000 zł”
Case 2. „Proszę o ofertę, a ja sobie wybiorę narzędzia”
Case 3. „Chcemy zdobyd świat, byd nr 1, mamy…eeee…nooo,
budżet nie jest duży”

15. VIII.
Bądź terminowy
– wypełniaj swoje zobowiązania.

16. IX.
Formalizuj, czyli papier…

18. X.
Bądź w kontakcie, szukaj okazji

20. XI.
Czytaj raporty, pytaj,
miej uwagi.

21. XII.
Bądź do cna pragmatykiem
– idealizm zostaw sobie
na etap projektowania biznesu.

22. XIII.
Nie steruj ręcznie tym co należy do
mnie – błaaaagaaaaam…!

24. XIV.
MÓW DO MNIE – TERAZ
WSPÓŁ-PRACUJEMY.

25. DZIĘKUJĘ SERDECZNIE!
bartlomiej@juszczyk.com
http://adweb.pl
http://adnews.pl
@BartekJuszczyk