1. Piano di comunicazione
per il lancio di un nuovo
Windsurf
Giordano Riccardo, Longo Andrea, Pasca Luca, Pelaggi Francesca.
24/10/2011

2. Il Contesto
 Mercato a forte connotazione maschile (95%)
 Età media 18/30 anni
 Classe economica medio/sup - media - medio/bassa
 Stili di vita giovanili/maschili
24/10/201
1

3. Il lancio di una nuova
tavola da vela
 Caratteristiche tecniche: leggerezza e
stabilità
 Vantaggi: manovrabilità, facilità di
guida, riduzione cadute del 50%
24/10/201
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4. Apertura verso “esterno”
 Allargamento fascia d’età
 Apertura alle donne, sottorappresentate
nel mondo del windsurf
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5. Parametri target di prodotto
Socio-demografici: Maschi
Sesso
Femmine
17-24 25-34 35-44 20-30 31-40
30% 50% 20% 60% 40%
Reddito
Medio Medio-Alto Alto
30% 40% 30%
Distribuzione territoriale
Nord Centro Sud e Isole
40% 30% 30%
Dimensione aggragato urbano
Grandi centri Medi centri Piccoli centri
40% 30% 30%
Psicografici: Delfini-Organizzatori-Commesse-Avventati
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6. Stake Holders
 Istruttori di Windsurf
 Campioni di Windsurf
 Negozianti specializzati in Windsurf
 Istruttori di sport
 Giornalisti specializzati
Influenti
Negozianti abbigliamento sportivo
Amici praticanti windsurf
Giornalisti sportivi 24/10/201
1

7. Obiettivo di Comunicazione
Entro 6 mesi
 Informare il 35% del target di prodotto dell’esistenza di una
nuova tavola da windsurf
 Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders
 Invitare alla prova il 2% del target di prodotto
Web: informare entro 12 mesi il 6% del target di prodotto delle specifiche
tecniche della tavola a vela. 24/10/201
1

8. Obiettivo di Comunicazione
Entro 18 mesi
 informare il 35% del target di prodotto
 Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders
 Invitare alla prova il 3% del target di prodotto
 Entro 21 mesi
 Ottenere un pasaparola sul 35% del target di prodotto
Web: informare entro 24 mesi l’8% del target di prodotto delle
specifiche tecniche della tavola a vela.
24/10/201
1

9. Obiettivo di Comunicazione
Entro 30 mesi
 Informare il 35% del target di prodotto
 Informare l’80% del trade ed il 50% degli stake holders
 Invitare alla prova il 4% del target di prodotto
Web: informare entro 36 mesi il 10% del target di prodotto delle
specifiche tecniche della tavola a vela.
24/10/201
1

10. Strategia di Comunicazione
 alto profilo fortemente incentrata
Tramite una strategia di
su azioni di advertising e di RP, si mira a tenere alti i
contatti con gli stake holders creando eventi che
abbiano come scopo la prova del prodotto.
 Adv verranno utilizzate come strumento di
Le azioni di
informazione del nuovo prodotto e
secondariamente come supporto ad azioni di Rp.
 Basse attività di Sales Promotion mirate a fidelizzare
soprattutto il trade e le scuole di windsurf.
24/10/201
1

11. Piano di azione
TA R GET D I S TA KE HOLD ER S IN F LU EN TI
P R OD OTTO
GIORNALIS TI DI IS TRUTTORI IS TRUTTORI NEGOZIANTI NEGOZIANTI AMICI P RATICANTI
S ETTORE S P ORT WINDS URF S P ECIALIZZATI ABBILGLIAMENTO
S P ORTIVO
6x3 INFORMARE E
INDIRIZZARE AL
P ERIODICI
S ITO P ER AVERE
CINEMA S P ECIFICHE
TECNICHE
RADIO( spot e
c it a z ioni)
RIVIS TE INFORMARE ED
S P ECIALIZZATE INDIRIZZARE AL
S ITO
6X3 INFORMARE
EVENTO
RIVIS TE
S P ECIALIZZATE
CINEMA
RADIO ( spot e
c it a z ioni)
MATERIALE DA
BANCO
INTERNET
MATERIALE DA
BANCO
INTERNET
CONFERENZA INFORMARE
S TAMP A S ULLE
CARATTERIS TICH
E DI P RODOTTO
TOUR ITINERANTE RENDERE
TANGIBILI I P LUS
DEL P RODOTTO
CONCORS O VIAGGIO FIDELIZZARE LA
CLIENTELA E
CREARE UN DB P ER
DIRECT
CONCORS O GADGET FIDELIZZARE LA
CLIENTELA E
CREARE UN DB P ER
DIRECT
TAVOLE IN RENDERE FIDELIZZARE GLI
COMODATO TANGIBILI I P LUS IS TRUTTORI
24/10/201
DEL P RODOTTO
1
P ROMOZIONE TRADE FIDELIZZARE IL
10+1 TRADE

12. Ripartizione Budget
1° Anno 2° Anno 3° Anno
Advertising 50% 25% 10%
Public Relation 35% 40% 45%
Sales Promotion 15% 35% 45%
Percentuale/Anno Budget 50% 30% 20%
Communication mix
60%
50%
40% Advertising
30% Sales Promotion
20% Public Relation
10%
0%
1° Anno 2° Anno 3° Anno
24/10/201
1

13. Copy Strategy
 Promise: divertimento assicurato grazie a facilità
di guida, leggerezza, stabilità
 Reason why: 50 % di cadute in meno grazie
al design innovativo della tavola, della deriva e
dell’impugnatura del boma
 Mood Tone: provocatorio, ironico, surreale
24/10/201
1

14. Naming: ARIA
 un nome che evoca LEGGEREZZA e quindi ben si adatta con le
caratteristiche principali del nostro windsurf
 un nome che richiama alla mente il LUOGO dove si pratica tale
sport e cioè all'aria aperta, quindi ideale per il fisico e la
mente;
 un nome che si associa con un'attività FACILE, quella di
respirare, alla portata di tutti;
 un nome che indica uno dei quattro elementi del mondo (oltre a
acqua, terra e fuoco) e che quindi evoca qualcosa di solenne e
fondamentale e allo stesso tempo AGGREGA facendoci sentire
parte di un "tutto", del mondo appunto
24/10/201
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15. Soluzione creativa
Head Line: Prova a smettere
Visual: Notte calda d’estate. Luna piena. Cielo
stellato e ombrelloni chiusi. Sulla spiaggia una macchina
con gli abbaglianti accesi e puntati su due surfisti. Sulle
tavole due ragazzi dall’aria soddisfatta e divertita che non
riescono a smettere di surfare nonostante il buio della
notte.
 In basso a sinistra il timbro “guaranted” con l’indicazione “50%
di cadute in meno”
 In basso a destra indicazione del sito internet.
24/10/201
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16. Soluzione creativa
Body Copy
Così leggero che non ti fa pesare di esserci
Così stabile che non ti butta mai giù
Così manovrabile che sa indicarti sempre la strada giusta
Se prima era difficile iniziare, ora sarà difficile smettere
Pay Off
Aria. Respirare divertimento
24/10/201
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