1. 【移动互联网应用商店分析】
Presented by 周程
peter.zhou@sky-mobi.com
杭州斯凯网络科技有限公司

2. 目录
01 认识应用商店
• 什么是应用商店？
• 应用商店历史
• 客户端界面（以苹果appstore为例）
02 应用商店市场分析
• 主流手机平台
• 主流应用商店
• appstore应用分布
03 应用商店模式分析
• 以苹果应用商店为案例
04 启发及借鉴意义

3. 认识应用商店—什么是应用商店
应用商店在业界最统称的一个说法是App store即application store。
App Store最初是一个由苹果公司为iPhone和iPod Touch以及iPad创建的服
务，允许用户从iTunes Store浏览和下载一些为了iPhone SDK(Software
Development Kit, 即软件开发工具包)开发的应用程序。
用户可以购买或免费试用，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch。
其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件。
接下来PPT中提到的内容主要也是围绕目前最成功的苹果appstore模式进行
分析。
随着苹果appstore模式的巨大成功，越来越多的模仿者也争相先后出现：
机客手机应用商店(Jiker Store)：美国综合型手机应用商店的代表，支持全平台机
型操作系统。
Android Market：基于Google安卓系统的应用商店。
Ovi Store：基于诺基亚S60和S40平台手机的应用商店。
Windows Marketplace：基于手机操作系统Windows Mobile 6.5的应用商店。
BB App World：黑莓应用程序世界。
移动Mobile Market：中国较具代表性的基于运营商增值业务的平台，特点是不局
限于某一个操作系统，针对移动主流手机平台用户。
历趣手机应用商店：国内最早完成机型全市配的手机平台

4. 认识应用商店—应用商店历史
既然应用商店最早是由苹果公司提出的概念，那么让我们来看看应用商店
鼻祖的发展历史。
•2008年3月6日，苹果对外发布了针对iPhone的应用开发
包（SDK），供免费下载，以便第三方应用开发人员开发
针对iPhone及Touch的应用软件。
• 2008年7月11日，苹果APP Store正式上线。
• 2008年7月14日，APP Store中可供下载的应用已达800
个，下载量达到1千万次。
• 2010年1月17日，已有超过14万的应用程序，下载量逾30亿次。
而现在，后期之秀安卓也发展迅速，大有超越苹果之势。
•据市场研究公司Distimo公布的一份报告显示。目前Android电
子市场的免费应用已有134342款，多于iPhone和iPod Touch
版App Store的121845款。Distimo估计，今年6月，Android
电子市场和App Store的应用数量将相差4万，而7月份时将完全
超过。

5. 认识应用商店—客户端界面（以苹果appstore为例）
首页推荐 分类 排行榜 关键字搜索
App Store内置于iPhone手机中，提供便捷的服务，有如下特色：
首页推荐：重点推荐最新应用吸引用户使用消费
分类货架：分类细致导航明晰
排行榜：用户打分动态排名
搜索：便捷搜索精准直达

6. 手机应用商店市场分析—主流手机平台
目前主流手机平台主要有：
1、MTK：目前国内市场上所有国内手机设计、制造商使用的最多的一个完整的手机产品
解决方案。适用于国产、山寨手机。为中低端平台。
2、 feature phone：指非使用Android、iPhone os、Symbian或Windows Mobile的作业系
统，却具有多媒体应用功能的手机。
3、 S60和S40：诺基亚塞班系统。
4、iphone os：苹果公司为iPhone开发的操作系统。它主要是给iPhone和iPod touch使用
5、 Android：是基于Linux内核的操作系统，是Google公司在2007年11月5日公布的手机
操作系统。
6、 Windows Mobile :是 Microsoft 用于 Pocket PC 和 Smartphone 的软件平台。
7、 BlackBerry ：黑莓手机专用操作平台。

7. 手机应用商店市场分析—主流应用商店
三星 Appstore HTC在线应用商店
魅族 软件中心 moto SHOP4APPS
联想应用商店
Amazon Appstore
App store 91手机助手
Android Market
移动MM 豌豆夹
木蚂蚁 机锋网
联通wostore
电信天翼空间 安卓网

8. 手机应用商店市场分析—应用分类及数据
以目前apple 为例：
截止到目前：截止目前为止，App Store 美国商店应用数量已超过30万个，其中包括：书
籍、商业、教育、娱乐、财务等多项内容。

9. 手机应用商店模式分析—苹果appstore业务流程
Apple通过开放的iPhone SDK为开发者提供开发支持，iPhone App开发者基于该SDK开发符
合App Store上线标准的应用，由App Store统一进行营销，获得的受益App与开发者分成。
Apple与开发者的分成比例是3:7。

10. 手机应用商店模式分析—苹果appstore技术支持
 SDK 对于开发者完全开放底层 API
 平台较完整的开放为开发者提供更广阔的空间
 此外加入ADC会员可以享受更多技术支持
 开发指导
 技术资料
 问题解答

11. 手机应用商店模式分析—苹果appstore版权保护原则及技术手段
版权保护的原则：
 保护版权方利益
 下载资源不能非法传播
 同时保护消费者权益
Apple版权保护采用自主知识产权的Fair
Play DRM(Digital Rights Management)技术，
有如下特点：
1.未授权禁止拷贝
2.单账号5台同步授权设备许可
3.使用AppleID & 数字签名鉴权
4.授权数据在Apple服务器端保存
5.可取消设备授权绑定

12. 手机应用商店模式分析—苹果appstore应用上线管理机制
App Store的应用上线审核机制较为封闭：
根据保密协定，应用必须共享用户使用数据，拒绝不能共享用户使用
数据的软件
拒绝实时导航、设备自动控制、车队管理、生命拯救和紧急情况处理
等LBS(Location Based Service)软件
拒绝使用爬虫、机器人、网站搜索以及非法收集用户个人信息等类型
软件
拒绝色情、恶意、违反开发者协定的软件
通过严格的审核，基本实现了保护了自有产品的生存空间，充分分享
用户数据和保有并进一步扩大iPhone用户规模的目的。

13. 手机应用商店模式分析—苹果appstore应用支付渠道

14. 手机应用商店模式分析—苹果appstore应用的优势与劣势
优势
凭借itunes和iphone内置达到快速传播
为用户提供大量的低价甚至免费应用
审核准入制度对应用类别进行了准确把控
保持了苹果一贯的娱乐风格
劣势
应用多偏重娱乐功能
低价限制了开发者的创新能力
与iphone自由功能交叉的应用被拒绝
LBS相关产品被一定程度上限制

15. 手机应用商店模式分析—苹果appstore模式的意义
1、为第三方软件的提供者提供了方便而又高效的一个软件销售平台，使得第
三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨，适应了手机用户们对个性化软
件的需求，从而使得手机软件业开始进入了一个高速、良性发展的轨道。
2、是苹果公司把App store这样的一个商业行为升华到了一个让人效仿的经营
模式，苹果公司的App store开创了手机软件业发展的新篇章，App store无疑
将会成为手机软件业发展史上的一个重要的里程碑。
3、苹果公司由终端厂商向服务提供商转型的整体战略定位是非常成功的，通
过App Store增加终端产品iPhone的产品溢价，从而实现以iPhone提升苹果公
司收益的战略意义，并给公司带来了巨大价值。

16. 启发与借鉴
看appstore的核心竞争力：
I Phone SDK和App Store相配合
同时面向消费者和开发者
与PC平台完全兼容
杀手级的人机界面
领跑业界的性能表现
同时Apple凭借终端产品优势已经从上游占有了大规模的高价值用户，App
Store的上线将与iTunes、Apple TV等入口联手互动，最终打造独立于门户网
站、搜索引擎和CP的超级消费级应用窗口。

17. 启发与借鉴
看appstore的经验：
1、定制手机
设计并控制手机终端的销售
定位用户群为Apple的忠实用户
建立自有OS宿主环境
2、自有操作系统
把控应用生长平台
占领应用权限最底层
搭建终端软件生态环境
3、开发SDK
广泛聚集开发者和产品创意
将应用软件圈定在iPhone这个唯一的平台上
嵌入DRM保护软件版权
4、限制性准入机制
用户自由定价申请，官方严格审核
围绕精品应用为核心建立利润池
与应用软件共享用户行为数据，更精确把握用户行为和心理
通过上线审核保护自有产品生存空间

18. 启发与借鉴
苹果应用商店业务模式的很多细节值得我们借鉴，安卓的应用商店的很多
地方主要也是参照苹果。而相对于苹果较为封闭的业务模式，安卓现在最大的
不同点是他并没有垄断手机终端，而是向各大手机厂商完全开放，这个方式利
于安卓在市场中的迅速扩散，但同时对各个应用的开发也造成了影响，一定程
度上增加了开发成本，同时也导致目前安卓官方市场的管理比较混乱，盈利模
式尚不清晰，国内众多的第三方应用商店平台(例如安卓市场）因此抓住了机
会，希望能分得安卓应用商店的一杯羹。
就斯凯来说，在渠道上已经预装大量的厂商机器及MTK平台占有的大部分
份额是我们的基础，通过自有渠道，不断扩大内置应用商店规模，既争夺平台
的经济效益，又争夺销售渠道的位置，通过自身搭建的平台抢占MRP应用中
的重要战略位置。
真正达到一个完全开放的平台，是我们未来的一个发展方向。
平台搭建起来后，我们要做的是尽可能避免一切对自身应用产品软件造成
影响的软件，也是很有必要的。

19. Thank You!