行銷顧問 : 楊衍埔 Kevin
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企業積極搶攻App市場大餅
根據蘋果官方表示,目前每周約收到26,000款Apps上架申
請,也就是說App Store一年約有130萬款Apps等著上架。
App上架申請數:
1,300,000 /年
30,000,000,000
Apple Store宣佈App下載量達300億次, Google Play也已達200億次
►App下載數以驚人的速度增加中
App正勢如破竹的攻占全世界
2011/7
150億次下載量
2012/3
250億次下載量
2012/6/12
300億次下載量
APP行銷做的好,能替你帶來什麼?
分享
廣告
曝光
社群效益
品牌效益提昇
24小時隨身的品牌形象大使
廣告、活動宣傳的絕佳管道
結合社群分享,讓消費者主動幫你打廣告
近距離互動,拉攏消費者的心
►App行銷效益驚人
APP行銷做的好,能替你帶來什麼?
節省龐大行銷成本
成功的App行銷,將可幫助企業節省大量
成本,並牢牢黏住目標族群!
 若App一日下載量為100次,一年共36,500次
下載量
 一週只推播一次,以簡訊費用1則1元計算,
一年可節省180萬以上的簡訊費用
36,500(則)* 1(元)* 52(次)=1,898,000(元)
提昇實質營收
APP行銷做的好,能替你帶來什麼?
►廣告轉換率
以某超商為例,App下載數為10萬~50萬次
光透過App,一年便能額外創造出近三千萬的營收,可見App通路絕對
是塊不容錯失的大餅
►你還能忽視這塊App市場所帶來的鉅額收益嗎?
某超商 29,200,000
(營收/年)
以最低下載數10萬次計算運用推撥功能
轉換率1%,每筆客單價80元
10萬(下載數)* 1%(轉換率) * 365(天) * 80(元)
►App市場佈局,千萬不要輸在起跑點上
越早起步,App能見度越高,當你還在觀望市場,但其它企業都已經如如火如
荼的在進行了!
App市場將造成產業大革命
據聯合報報導,隨著科技的進步,服務業面臨新一波的「產業革命」,在這個競賽
新起跑點上,網際網路、應用程式(App)的應用,將攸關企業能否持續站在創新
前緣,站穩百大排名的重要關鍵。
錯失市場巨大商機
消費者被其它競業App洗腦,轉向其它產品靠攏
目標客群流入競業手中,營收下降
每波活動、節慶皆需要鉅額行銷費用
無法切中消費者需求,只能將市場拱手讓人
►還沒打算進行App市場佈局嗎?
要如何在茫茫App海中脫穎而出?
若App無人下載,便
失去做App的意義了
要如何在眾多App中
脫穎而出?
認為 App 做好了、上架核准後默默放著,就會一炮而紅?
如果人人搶著下載,那就太棒了!
App乏人問津?
下載量不如預期
網路上鮮少人談論
APP行銷要一鼓作氣攻占市場
►攻佔市集明顯位置效果顯著
► 短時間密集創造議題帶動社
會風潮
►創造人脈圈下載群聚效應
還在等消費者發現你的App?
憤怒鳥的成功不是偶然,用對市場策略,App下載量才有猛爆式成長
媒體推薦
素人推薦網友轉載
粉絲互動
打造超人氣App,要如何著手?
全面提高App知名度與下載量
透過正面訊息,為企業App形象加分!
專家說法加上媒體曝光,幫您的App創造無價的信
賴!
「廣告」,增加消費者印象;
「媒體」,增加產品可信度與專業形象的關鍵。
透過專家背書,消費者觀感與印象深度,將大幅提
升!
消費者在想啥?!
強化App特色吸引消費者下載
優惠活動
便利功能
特殊運用
►特色凸顯,讓App成為市場寵兒
透過全方位的包裝呈現,強化App特色,提升消費者下載意願
•消費者認為媒體報導的都是,知名品牌、專家達人!
•消費者喜歡跟隨、追逐議題,認為這樣才跟的上流行!
•消費者願意以較高價格,購買媒體報導過的知名品牌!
•消費者不輕易相信廣告,但相信媒體報導或專家背書!
顧客聽專家的話
新聞話題一但引爆,威力十足,同時可創造專家權威,
是提高App知名度最佳利器!!
►追逐時事話題,群眾效應引爆商機!
消費者相信網友說的話更勝於任何廣告形式,
口碑行銷已成App行銷不可或缺的利器!
•70%以上的網友購買商品或找餐廳參考網路意見!
•58%的年輕人在選擇汽車時會求助外在意見!
•53%的電影觀眾會接受朋友的意見選擇影片!
•65%的人會因朋友鼓動購買預算清單外的商品!
►借力使力,朋友一句推薦,多十倍App下載意願
顧客聽朋友的話!
• 網路新聞
入口接力報導
App
開箱文
新聞
報導
• 透過專業App使用
心得分享,創造
App下載嘗試意願
• FaceBook活動企劃執行
• Plurk、 PunP首頁卡位優化
• 部落格廣告聯播曝光
• 網友轉載貼文
• 特色Qrcodei引導App下載
全方位App行銷操盤方式
社群
推廣
評價
優化
• 手機廣告曝光
• 行動通訊軟體推送
QRCode
設計推廣
• Google Play
• Apple Store
• 中華電信Hami
• 遠傳S市集
• Match Market
市集
登錄
手機
推廣 • Apple Store、
Google play下
載評價優化,
塑造App口碑
新聞媒體討論
建立專家行銷
部落客自主轉載
開箱文使用心得/
大量曝光搶攻
SEO版位
App市集登錄/多
元化曝光管道
社群首頁曝光/
引發網友關注
App
行動通訊軟體推
送/品牌力Up Up
FB社群
QR code下載
活動/社群互動
流量分析
系統/下載
量增加
手機廣告
Banner推廣/
手機端曝光下
載率大幅提升
App下載行銷流程
評價炒作-App下載前的臨門一腳
►App下載頁下方的評價,
攸關App排名
►如同網站一般,大部分
的消費者下載App前,會
先參考其它App使用評價,
好評能提高下載意願
MSN新聞頻道 http://news.msn.com.tw/
PChome新聞頻道 http://news.pchome.com.tw/
Yam天空新聞頻道 http://n.yam.com/
台灣新浪網新聞頻道 http://news.sina.com.tw/
NOWnews新聞 http://www.nownews.com.tw/
Google新聞頻道 http://news.google.com.tw/
Hinet新聞頻道 http://times.hinet.net/
Sina新聞頻道 http://news.sina.com.tw
中時電子報 http://www.chinatimes.com
台灣新生報
http://61.222.185.194/index.php?FID=1
台灣立報 http://www.lihpao.com/
1. 保證刊登到左側至少3個網站
2. 各媒體露出稿件內容無法指定
3. 任3個網站視話題屬性搭配適
合媒體,無法指定媒體
保證刊登於其中三個網路媒體
►議題多元包裝置入
1.分析時事現況,提供適當方案
2.置入相關關鍵字,優化議題能
見度
3.形塑專家形象,建立品牌權威
搶攻話題創造App下載量
無名
Facebook
1. 網友品質
→部落格一律經審核通過基本門
檻,確保轉載效益!
2. 版主轉載
→特約部落客轉載推薦,且保存至
少一年,實質效益驚人
3. 口碑大量化
→數百名特約網友自發轉載,快速
引爆口碑威力!
螞蟻雄兵力量大 網友主動轉載
1. 搶攻台灣受歡迎社群入口熱門
版位
2. 曝光入口包含:FunP、Plurk、
好康挖挖挖…等。
別讓App輸在社群起跑點上
1. 優化粉絲團歡迎頁內容,引導網友參與App下載活動
2. App使用口碑報導轉載,創造網路搜尋量
Facebook粉絲頁 引導網友下載
報導&轉載&論壇&粉絲團,
讓您的App強勢卡位佈局
延伸曝光-靠話題優化搜尋結果
入口網站連
播廣告曝光
話題搭配部落格廣告曝光,網
友主動推廣+廣告被動曝光
百萬次社群&入口廣告曝光
話題搭配社群、各大入口廣告曝光,
網友主動推廣+廣告被動曝光
百萬次社群&入口廣告曝光
多元議題行銷 長期操作創造App持繼下載量
長期經營,創造時事話題,
提升App知名度,下載率、打開媒體能見度
• 時事議題
• 平衡負面報導
• 專家專欄
• 經營理念推廣
• 市場方案比較
• 招商加盟推廣
• 新品上市
• 商品使用說明推廣
• 戶外活動宣傳
• 周年慶宣傳
• 全省特賣會
• 企業獲獎實績
• 客戶見證
• 節慶活動(情人節、跨年…)
• 拍賣、促銷、優惠活動
• 線上報名(活動、課程)
• 展覽公告
• 免費體驗、試用、下載
• 網路購票
• 互動遊戲
• 熱門旅遊行程
• EDM
• 入口網
• 網路投票、市調
• 互動式公關操作
• 開幕互動
經營品牌-你可以這麼做
APP廣告曝光
鎖定目標App使用族群,有效推廣
►手機端曝光,App下載便利,
大幅提升下載意願
►視覺焦點位置曝光
►專業文案撰寫、專視覺設計,
結合話題時事包裝,吸引使用
者點選
►精準鎖定目標族群,創造高
下載量。
App推廣:QR CODE製作
App推廣
透過專屬QRCode製作,只要掃
描Qrcode,立即連結到App下載
位址,讓使用者省略掉麻煩的搜
尋過程,促使立即下載意願。
應用方式:
 DM、海報、看板、名片、店
頭廣告等
 結合活動的舉辦,讓
App更有效的推廣
QRCODE設計製作
專業App QR Code設計
►優點一:加深消費者印象
獨具特色的QRCode設計,結合
品牌形象與創意,讓消費者加深
品牌印象
►優點二:大幅提高下載率
內含App下載連結,使用者透過
手機直接掃瞄即可下載
►優點二:App下載便利
結合了行動、即時、快速特點,
提高消費者下載意願
社群媒體推廣
►知名入口-好康挖挖哇 ►知名入口-FunP推推王
►台灣前五十大網站-噗浪
APP市集登錄:全方位的市集上架
Apple
Store
遠傳S市
集
Match
Market
中華電信
Hami
Google
Play
App
市集曝光極大化
APP市集優化登錄
What’s App訊息推廣
鎖定目標App使用族群,有效推廣
►訊息到達率高
►App特色主題包裝
►時事話題性包裝
►手機端曝光,下載快速、便利
►App下載率高
APP下載及按鈕流量分析
使用者使用頻率最高的為哪個
功能?
使用頻率為多久使用一次?
回訪週期為何?
系統出錯頻率為何?
流量分析系統讓你深入瞭解使用者的使
用習性,針對不同族群精準性行銷,創
造實質效益。
APP下載及按鈕流量分析
充份瞭解客戶習性,精準行銷,營收大幅飆高!
►新增用戶數
►啟動次數
►App出錯次數
►用戶活躍度
►用戶回訪頻率
►每日使用時間
►版本修正分析
►按鈕點擊次數
►連網方式分析
►用戶回訪週期
成效檢驗KPI指標
►新聞
►開箱文
►社群推廣
►部落格及手機廣告
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廣告報表
►保證最低下載數量
流量分析報表

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