How a travel start-up, during the Covid, came up with a stunt marketing idea to get attention, buzz and a huge billboard campaign for free.

1. 23 ottobre 2020
Zero budget campaign

2. “People may not remember exactly
what you did or what you said but
they always remember how you
made them feel”, TONY HSIEH
1/3 Marketing, 1/3 Content, 1/3 Digital product.
Mescolati male.
Impallinato di customer centricity, cultura pop,
l’Internet tutta e di prodotti che facciano dire
“wow” alle persone.
Odio le buzzword. Anche se qualche volta le
uso. Odio anche i chatbot.

3. Come abbiamo realizzato
uno stunt marketing
(e una campagna offline)
senza spendere un euro

4. Un po’ di contesto
● WeRoad propone viaggi a lungo raggio per piccoli gruppi di persone
● La crisi pandemica ha colpito duramente le aziende che operano nel settore del travel
● Le restrizioni agli spostamenti e i continui cambi di normativa (turismo all’estero,
spostamenti tra regioni) rendono difficile qualsiasi pianificazione o innovazione di
prodotto turistico
● Nell’autunno 2020 letteralmente non sapevamo più dove far viaggiare i nostri clienti. Era
pressoché impossibile viaggiare ovunque.
● Avevamo tagliato completamente il nostro budget marketing (tagliato completamente
= ZERO budget)
● Sentivamo il bisogno di tornare a comunicare e di farlo generando buzz e attenzione
attorno alla situazione che stava vivendo il comparto turistico e i viaggiatori
● Le slide che seguono sono il racconto della nostra campagna fatta a costo zero

5. Resolution
È il prodotto, l’idea, il corso
d’azione che proponiamo.
Si basa sia sui dati che
sull’outcome atteso. È
quello che andremo a
testare
Un approccio per generare idee
Situation
Cosa sta succedendo in
un certo momento.
Fortografia (unbiased)
della situazione attuale
Complication
È la challenge che ci troviamo
davanti. Qui utilizziamo tutti i
dati a disposizione per
indirizzare l’azione. Il focus è il
sul problema
ma quindi

6. Resolution
Un approccio per generare idee
Situation
Complication
Zero Budget
ma quindi
Necessità di restare
rilevanti tramite
un’iniziativa offline
che generi buzz
Fare una finta OHH e
generare buzz tramite lo
stunt stesso (non tramite
il messaggio)

7. Zero sì, ma alcuni ingredienti indispensabili

8. Zero sì, ma alcuni ingredienti indispensabili
Un team mktg
full stak

9. Zero sì, ma alcuni ingredienti indispensabili
Un team mktg
full stak
Photoshop

10. Zero sì, ma alcuni ingredienti indispensabili
Un team mktg
full stak
Photoshop
LinkedIn

11. Zero sì, ma alcuni ingredienti indispensabili
Un team mktg
full stak
Photoshop
LinkedIn
Credibilità
pregressa

12. Zero sì, ma alcuni ingredienti indispensabili
Un CEO
“wild”
Un team mktg
full stak
Photoshop
LinkedIn
Credibilità
pregressa

13. 1. Cosa comunicare?

14. Cosa comunicare?

15. Cosa comunicare?
Vi manderemo in Molise → molise360.weroad.it ?

16. Cosa comunicare?
Vi manderemo in Molise → molise360.weroad.it ? (Nooo..e poi si offendono)

17. Cosa comunicare?
Vi manderemo in Molise → molise360.weroad.it ? (e poi si offendono)
Vi manderemo sulla Luna

18. Cosa comunicare?
Vi manderemo in Molise → molise360.weroad.it ? (e poi si offendono)
Vi manderemo sulla Luna → già fatto

19. Cosa comunicare?
Vi manderemo in Molise → molise360.weroad.it ? (e poi si offendono)
Vi manderemo sulla Luna → già fatto
Dove **** li possiamo mandare?

20. Cosa comunicare?
Vi manderemo in Molise → molise360.weroad.it ? (e poi si offendono)
Vi manderemo sulla Luna → già fatto
Dove **** li possiamo mandare? → “Non sappiamo più dove mandarvi”

21. Cosa comunicare?
Vi manderemo in Molise → molise360.weroad.it ? (e poi si offendono)
Vi manderemo sulla Luna → già fatto
Dove **** li possiamo mandare? → “Non sappiamo più dove mandarvi”
That’s it!

22. 2. Scaricare a terra

23. Facciamolo! Cosa serve?
1. Un soggetto creativo (come se fosse una campagna vera)
2. Un mockup “fake”
3. La distribuzione

24. Il soggetto creativo: copy ad

25. Il soggetto creativo: copy ad
Un copy
(con un
bel font)
Un logo

26. Il soggetto creativo: un copy ad
Non
sappiamo
più dove
mandarvi.
Un copy
Un logo

27. Il soggetto creativo: un copy ad
Non
sappiamo
più dove
mandarvi.
Un copy
(con un
bel font)
Un logo

28. Il soggetto creativo: un copy ad
Non
sappiamo
più dove
mandarvi.
Un copy
(con un
bel font)
Un logo

29. Il soggetto creativo: un copy ad
Non
sappiamo
più dove
mandarvi.
Un copy
(con un
bel font)
Un logo
É già una
creatività!

30. Il soggetto creativo: un copy ad
Non
sappiamo
più dove
mandarvi.
..un ritocchino ancora
e ci siamo!

31. Il soggetto creativo: un copy ad
Non
sappiamo
più dove
mandarvi.
Un copy
(con un
bel font)
Un logo
Costo: zero
Tempo di realizzazione: 1-2 h

32. Il mockup fake
Procuriamoci delle
immagini.
Anzi no andiamo a
scattarle dal vivo
così il clima /
ambiente è più
verosimile
Ci va il CEO, così è
più credibile!

33. Il mockup fake
Procuriamoci delle
immagini.
Anzi no andiamo a
scattarle dal vivo
così il clima /
ambiente è più
verosimile
Ci va il CEO, così è
più credibile!
Costo:
ZERO

34. Mockup fake
Costo:
ZERO

35. 3. Distribuire

36. Distribuzione: solo canali owned (LinkedIn e IG)
Costo:
ZERO

37. E poi il reveal...

38. …con storytelling (the #WeRoadDilemma)
Costo:
ZERO

39. 4. Reazioni (e qualcosa in più)

40. Le reazioni?
Consumer

41. Le reazioni?
Consumer Business
Volete lavorare
con noi?

42. Una nuova campagna (di follow-up)

43. Stavolta reale!
Costo:
ZERO

44. 5. Ultimo step: legittimare

45. Un comunicato per amplificare (e legittimare)
Comunicato
stampa
Costo:
ZERO

46. Finisce qui?

47. Non esattamente...

48. Nasce una nuova linea di contenuti
Viaggi di fantasia, campagna reale!

49. Nasce una nuova linea di contenuti
Itinerari impossibili, Covid free, per viaggiare con la fantasia. curati in ogni dettaglio

50. Nasce una nuova linea di contenuti
Itinerari impossibili, Covid free, per viaggiare con la fantasia. curati in ogni dettaglio
https://marte.weroad.it/
https://jurassic.weroad.it/
https://hogwarts.weroad.it/
https://atlantide.weroad.it/
https://www.weroad.it/viaggi-incredibili/far-west-1885-delorean-edition
Check them out!

51. Perché una linea di contenuti con viaggi fake?
1. Restare rilevanti come brand in un momento difficile
2. Strappare un sorriso e quindi emozionare chi legge
3. Generare traffico al sito, che può essere poi ritargettizato.

52. Per concludere

53. Risultati
● Reach organica LinkedIn → > 250 K views
● 1 vera campagna OOH → 64 spazi affissioni trial da 5 concessionarie
● PR → 10 uscite stampa
● Una nuova linea di contenuti per mantenere brand engagement
● Budget investito: ZERO

54. Takeaways
● La creatività è il motore del mktg (prima del budget)
● Fare molto con poco non è impossibile, è un mindset
● Non censurare le proprie idee, non pensare di essere troppo stupidi o troppo
pazzi
● Non avere paura delle cose che ci fanno paura
● Non pensare “non possiamo farlo” / “non si può fare”
● Mettere un “effetto wow” in tutte le attività che si realizzano e cercare
sempre di strappare un sorriso dalle persone (prospects, clienti, partner e
anche chi non c’entra nulla). Non è dispersione, è la miccia del WoM

55. TITOLO SEZIONE
Grazie!
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