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動画配信を用いた
4つのマーケティング活用方法	
(http://millvi.jp/)
株式会社エビリー セールス&マーケティンググループ 太田 卓
 	
  
2014年3月13日
Ø  株式会社エビリー (英語表記:EVIRY Inc.)	
Ø  資本金:2,850万円	
Ø  会社設立:2006年10月2日
Ø  所在地:東京都港区麻布台1-4-3 エグゼクティブタワー麻布台
Ø  1)SaaS・パッケージ事...
証券会社⇒MBA⇒エビリー
セールス&マーケティンググループ部長
主にBtoB向け動画配信サービスのご紹介やミルビィの導入、
マーケティングを担当しています。たまにイベントやセミナー等で
お話させていただくこともあります。	
自己紹介
3	
略...
1.なぜ?急増中の動画配信の市場と背景について
ー 動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景
2.無料動画配信サービスと有料動画配信サービス
  の使い分けのコツ
ー それぞれのメリット・デメリット
ー 使い分けのコツ
	
3.ミルビィを...
Web動画には大きく分けて2種類あります。
Web動画の種類
5	
LIVE配信	
 オンデマンド配信
動画配信の沿革
6	
1997年	
2001年	
2003年	
2006年	
2007年	
2008年	
2010年	
ブロードバンド元年 Yahoo!BB開始	
Adobe Flash Media Serverリリース	
GoogleがYou...
テレビを見なくなったは本当か?
7	
出所:生活時間調査からみたメディア利用の現状と変化 ~2010年国民生活時間調査より~ 

NHK放送文化研究所のデータを元に弊社作成 有効回答者数は4,905人

http://www.nhk.or.jp...
年代別テレビ視聴行為率の推移
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89.0
87.2
85.2
81.2
96.0
94.8 94.3 94.7
1995年	
 2000年	
 2005年	
 2010年	
 2014年	
テレビ視聴行為率の推移	
 	
   	
(%)	...
テレビ平均視聴時間の推移
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(分)	
300	
250	
200	
150	
100	
154.0 152.5
141.5 130.7
265.8 263.2 265.8 273.0
1995年	
 2000年	
 2005年	
 2010...
ユーザを知る
10	
ターゲットユーザは誰?
テレビを見ない層はどこへ行った?
11	
出所:東洋経済オンライン(http://toyokeizai.net/articles/-/30134?page=2)
デバイス傾向
12	
出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』
(URL:http://www.impressrd.jp/news/130213/vod2013)	
n=959	
マルチデバイス対応は必須
4つのマーケティング方法
企業の目的は動画配信を活用することによって
売上増、集客増、コスト削減などを行うことです。	
13
Androidデバイスフラグメンテーション
14	
出所:http://opensignal.com/reports/fragmentation-2013/	
ミルビィではマルチデバイスへ自動的に変換して配信可能!
オンライン動画広告カオスマップ 
15
プライベートプレイヤーの動画広告試算例
16	
再生回数
(回)	
1再生あたり
広告収入
(円)	
月額合計費用
(円)	
月額合計収入
(円)	
	
利益
(円)	
30万	
 1.5	
 200,000	
 315,000	
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Web動画配信急増の背景
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内的要因	
 外的要因	
費用対効果 	
・動画でのPR、CVへの貢献が
効果的であると判明
・他社の事例を参考として
取入れ
・過去のコンテンツの有効活
 用化
・新しいマネタイズ手法の確立	
・スマホ、タブ...
1.なぜ?急増中の動画配信の市場と背景について
ー 動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景
2.無料動画配信サービスと有料動画配信サービス
  の使い分けのコツ
ー それぞれのメリット・デメリット
ー 使い分けのコツ
	
3.ミルビィを...
19	
無料サービス	
 有料サービス(ミルビィなど)	
配信
制限
リーチ
分析
広告
連携
ü  費用は基本無料。一部オプションで
有料の場合有。
ü  プログレッシブダウンロード配信が
メイン。そのため、キャッシュにデー
タが残りダウ...
トリプルメディアによる動画配信
20	
オウンドメディア
アーンドメディアペイドメディア
自社サイト
キャンペーンサイト	
動画広告
CMサイト	
Youtube
ニコニコ動画
Facebook
新規	
既存	
縮小最適化に陥らない
課金・会員制動画配信の3つの方法
21	
1.スクラッチでの開発+ミルビィ
ー 課金・会員サイトを新たにスクラッチでの開発
ー 開発したものにミルビィを連携させる
2.他社サイトにて委託
ー 他社が行っている動画配信サイトにてコンテンツを掲載
...
メリット・デメリット
22	
スクラッチ	
 他社サイトでの委託	
 パッケージ	
ミルビィ+サイト構築	
 無し	
機能
期間
費用
管理
運用
対象想定
ü  カスタマイズによる自由な独自機能	
ü  管理機能も自由に作ることが可能
ü...
ビデオ市場の構造変化
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2008年	
 2009年	
 2010年	
 2011年	
 2012年	
セル	
 2,832 2,674 2,635 2,479 2,413
レンタル	
 3,469 3,067 2,672 2,542 2,...
有料動画配信市場の予測
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2012年	
 2013年	
 2014年	
 2015年	
 2016年	
 2017年	
 2018年	
動画配信	
 988 1,159 1,314 1,433 1,521 1,586 1,632
0...
成功のジレンマ
25	
出所:不景気.com(http://www.fukeiki.com/)
LIVE動画配信市場の予測
26	
6.4億円⇒7,442億円
(1,162倍)	
2010年	
 2020年
1.なぜ?急増中の動画配信の市場と背景について
ー 動画配信市場の動向
ー 急増中の動画配信の背景
2.無料動画配信サービスと有料動画配信サービス
  の使い分けのコツ
ー それぞれのメリット・デメリット
ー 使い分けのコツ
	
3.ミルビィを...
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ミルビィ概要
ミルビィとは?
PC・モバイルで簡単に動画配信、管理が   
できるクラウド型動画配信システムです!
・出版、新聞、放送局、ポータルサイト
・エンタメ音楽系サイト
・スポーツサイト
・旅行サイト
・自動車サイト
・不動産サイト
・ECサイト
・...
⑦レポート表示	
①アップロード	
③プレイヤーコード取得	
②トランスコード	
トランス
コーディング
サーバ	
コンテンツ
管理サーバ
アクセスログ
集計サーバ
コンテンツ
配信サーバ
(CDN)	
⑥動画ファイル、
プレイヤー、メタデータ...
ユーザ事例:エンタメ様
前提条件:
1. PCサイトのみ(スマホ最適化サイトは用意していない)
2. 動画コンテンツはPCからもスマホからも閲覧可能
PC経由とスマホ経由で動画再生回数の比較	
11,403回/月	
 14,470回/月	
端末...
5秒目で急激に離脱	
再生回数だけでは不十分で離脱率もしっかり把握してください	
紹介動画B
	
32	
動画の再生完了率(視聴離脱率)を比較	
紹介動画A	
ユーザ事例:エンタメ様
動画有/無のABテスト
33	
ランディングページ1
動画無	
ランディングページ2
動画有(http://millvi.jp/lps/)	
2.14倍!
Facebookでの再生方法
34
New!  モバイルゲーム録画&共有「maro」
GAME
	
REC	
Install	
③動画をみる①録画する ②シェアする
Maro SDK提供範囲
maro は、ゲームプレイ動画を簡単に録画、SNS上で共
有できる仕組みをゲームディベロ...
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お役に立てること
1.システムに詳しくない方でも運用が簡単
ー 動画配信に必要な機能は全てワンストップで提供
ー 高度なシステム連携も対応可能
2.大規模配信、セキュアな配信に対応
ー CDNを利用した配信のため同時接続数の心配無し
ー...
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始めてみよう!まずはお試しも有ります! 
1.市場拡大中の動画配信に乗り遅れない
ー 環境が整ってきている今がチャンスです
ー マルチデバイスの対応は忘れずに
2.自社に合った方法と目的での配信を行う
ー 無料/有料配信のメリット・デメ...
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【株式会社エビリー】動画配信を用いた4つのマーケティング活用方法

2014年3月13日に行われました
【デジタルコンテンツ2014】オンラインビデオの最新技術・ノウハウを一挙ご紹介
1日でわかる!映像制作+高速アップロード+動画配信に関する無料セミナー

モバーシャル株式会社、株式会社ユニゾンシステムズ、株式会社エビリー共催

動画配信を用いた4つのマーケティング活用方法のスライドです。

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【株式会社エビリー】動画配信を用いた4つのマーケティング活用方法

  1. 1. 動画配信を用いた 4つのマーケティング活用方法 (http://millvi.jp/) 株式会社エビリー セールス&マーケティンググループ 太田 卓     2014年3月13日
  2. 2. Ø  株式会社エビリー (英語表記:EVIRY Inc.) Ø  資本金:2,850万円 Ø  会社設立:2006年10月2日 Ø  所在地:東京都港区麻布台1-4-3 エグゼクティブタワー麻布台 Ø  1)SaaS・パッケージ事業:クラウド型動画配信システム「ミルビィ」    モバイルゲーム録画&共有サービス「maro」 Ø  2)ソリューション開発事業:インターネットを利用した動画関連、Flash ActionScriptを使ったシステム開発、ソーシャルアプリ開発、  android/iOSのアプリ開発。 エビリーとは 会社概要 事業内容 2
  3. 3. 証券会社⇒MBA⇒エビリー セールス&マーケティンググループ部長 主にBtoB向け動画配信サービスのご紹介やミルビィの導入、 マーケティングを担当しています。たまにイベントやセミナー等で お話させていただくこともあります。 自己紹介 3 略歴 太田 卓 アドレス:ohta@eviry.com Facebook、Linkedinの申請もお気軽に
  4. 4. 1.なぜ?急増中の動画配信の市場と背景について ー 動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.無料動画配信サービスと有料動画配信サービス   の使い分けのコツ ー それぞれのメリット・デメリット ー 使い分けのコツ 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 最新事例のご紹介 アジェンダ 4
  5. 5. Web動画には大きく分けて2種類あります。 Web動画の種類 5 LIVE配信 オンデマンド配信
  6. 6. 動画配信の沿革 6 1997年 2001年 2003年 2006年 2007年 2008年 2010年 ブロードバンド元年 Yahoo!BB開始 Adobe Flash Media Serverリリース GoogleがYoutube買収 Youtube日本語版、ニコニコ動画(仮)開始 日本で初代iPhone発売。androidは翌年。 USTREAM日本語版スタート RealVideoリリース
  7. 7. テレビを見なくなったは本当か? 7 出所:生活時間調査からみたメディア利用の現状と変化 ~2010年国民生活時間調査より~ 
 NHK放送文化研究所のデータを元に弊社作成 有効回答者数は4,905人
 http://www.nhk.or.jp/bunken/summary/yoron/lifetime/015.html
  8. 8. 年代別テレビ視聴行為率の推移 8 89.0 87.2 85.2 81.2 96.0 94.8 94.3 94.7 1995年 2000年 2005年 2010年 2014年 テレビ視聴行為率の推移       (%) 100 95 90 85 80 75 10〜30代 50〜70歳以上 ? ?
  9. 9. テレビ平均視聴時間の推移 9 (分) 300 250 200 150 100 154.0 152.5 141.5 130.7 265.8 263.2 265.8 273.0 1995年 2000年 2005年 2010年 2014年 テレビ平均視聴時間の推移 10〜30代 50〜70歳以上 ? ?
  10. 10. ユーザを知る 10 ターゲットユーザは誰?
  11. 11. テレビを見ない層はどこへ行った? 11 出所:東洋経済オンライン(http://toyokeizai.net/articles/-/30134?page=2)
  12. 12. デバイス傾向 12 出所:インターネットメディア総合研究所『動画配信ビジネス調査報告書2013』 (URL:http://www.impressrd.jp/news/130213/vod2013) n=959 マルチデバイス対応は必須
  13. 13. 4つのマーケティング方法 企業の目的は動画配信を活用することによって 売上増、集客増、コスト削減などを行うことです。 13
  14. 14. Androidデバイスフラグメンテーション 14 出所:http://opensignal.com/reports/fragmentation-2013/ ミルビィではマルチデバイスへ自動的に変換して配信可能!
  15. 15. オンライン動画広告カオスマップ  15
  16. 16. プライベートプレイヤーの動画広告試算例 16 再生回数 (回) 1再生あたり 広告収入 (円) 月額合計費用 (円) 月額合計収入 (円) 利益 (円) 30万 1.5 200,000 315,000 115,000 100万 1.5 500,000 1,050,000 505,000 300万 2 1,40,000 4,200,000 2,800,000 広告配信の計算例 ・広告フィルレート 70%で計算 ・広告配信に影響がある要素 再生回数、動画の長さ、CPM、再生完了率、画質など ※上記はあくまで仮のシミュレーションのために実際とは異なることが予想されます。
  17. 17. Web動画配信急増の背景 17 内的要因 外的要因 費用対効果  ・動画でのPR、CVへの貢献が 効果的であると判明 ・他社の事例を参考として 取入れ ・過去のコンテンツの有効活  用化 ・新しいマネタイズ手法の確立 ・スマホ、タブレットなどの スマートデバイスが普及 ・LTE通信インフラの高速化 ・映像制作の多様化 ・動画配信の多様化 ・DMP、アトリビューション浸透
  18. 18. 1.なぜ?急増中の動画配信の市場と背景について ー 動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.無料動画配信サービスと有料動画配信サービス   の使い分けのコツ ー それぞれのメリット・デメリット ー 使い分けのコツ 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 最新事例のご紹介 18 アジェンダ
  19. 19. 19 無料サービス 有料サービス(ミルビィなど) 配信 制限 リーチ 分析 広告 連携 ü  費用は基本無料。一部オプションで 有料の場合有。 ü  プログレッシブダウンロード配信が メイン。そのため、キャッシュにデー タが残りダウンロードされることも。 ü  基本はオープンでの利用が前提 ü  ソーシャルでのバイラルなど可能。 ü  企業内からは約30%がファイア ウォール設定により閲覧不可。 ü  視聴ログなどの分析機能有 ü  ユーザー毎の分析などは難しい ü  自動で挿入 ü  内容は決められない ü  従量課金、定額制、機能などによっ て様々な料金体系がある ü  ストリーミング、プログレッシブダウ ンロードどちらも可。必要に応じて 暗号化やワンタイムURLも可。 ü  閲覧制限が可能。 ü  会員限定や動画販売にも利用でき る。 ü  自社サイトでの視聴がメイン ü  ソーシャル連携や管理画面での外部 動画サイトと一元管理可能な場合有 ü  より詳細な分析機能有 ü  システム連携することでユーザーと の紐付けやCRM連携も可能 費用 無料と有料動画配信の違い ü  広告の有無を選択可 ü  純広告、第三者配信(VAST)を選 択可 用途に合わせて併用されて ご利用中のお客様もいらっしゃいます。 ü  一部APIの公開有 ü  APIの種類が多く、連携がしやすい ü  会員DBとの連携なども可能 多くのユーザーに見せたい コントロールをしたい
  20. 20. トリプルメディアによる動画配信 20 オウンドメディア アーンドメディアペイドメディア 自社サイト キャンペーンサイト 動画広告 CMサイト Youtube ニコニコ動画 Facebook 新規 既存 縮小最適化に陥らない
  21. 21. 課金・会員制動画配信の3つの方法 21 1.スクラッチでの開発+ミルビィ ー 課金・会員サイトを新たにスクラッチでの開発 ー 開発したものにミルビィを連携させる 2.他社サイトにて委託 ー 他社が行っている動画配信サイトにてコンテンツを掲載 ー システムは全て他社のものを利用 3.パッケージサービス+ミルビィ ー 課金・会員サイトは弊社のパッケージを利用 ー 動画配信部分は既に連携済みのミルビィを利用
  22. 22. メリット・デメリット 22 スクラッチ 他社サイトでの委託 パッケージ ミルビィ+サイト構築 無し 機能 期間 費用 管理 運用 対象想定 ü  カスタマイズによる自由な独自機能 ü  管理機能も自由に作ることが可能 ü  デザインも自由な選定可能 ミルビィ+弊社パッケージ ü  要件定義やデザインなども含めると 3ヶ月〜掛かることが多い ü  機能、デザインなど自由なために高 額となりやすい ü  概ね数百万〜1,000万円台 ü  会員情報や動画情報もカスタマイ ズにて持つことができる ü  管理画面も自由に作成可能 ü  運用フローに合わせた機能を作成 することにより選択が可能 ü  保守・監視も必要 ü  大規模配信 ü  小規模配信は費用対効果より向か ない ü  他社サイトの機能に依存 ü  カスタマイズは不可 ü  コンテンツがあればすぐにスタート も可能 ü  審査が必要な場合も有 ü  自社でのシステム費用が発生しな い ü  販売のマージン比率が高い ü  会員情報などは持てない ü  販売数などはわかるが詳細な解析 機能が無い ü  サイト保守の必要がない ü  サイト内での表示順などを考慮する 必要性がある ü  小〜中規模配信 ü  一定以上の配信の場合には利益 率が低いため自社配信の方が良い ü  課金に必要な機能揃っている ü  追加でカスタマイズも可能 ü  パッケージ製品であればすぐにス タートが可能 ü  カスタマイズもすると期間発生 ü  パッケージ製品のためにローコスト 運用が可能 ü  買取とクラウドのパターン有 ü  システム連携された独自管理画面 より簡単な運用が可能 ü  保守・監視は費用内に含まれる ü  小〜大規模配信 ü  クラウドでの提供の場合、すぐにス タートと終了可能 ü  会員情報や決済管理も独自管理画 面より可能 ü  詳細な動画管理・解析も可能 提供内容
  23. 23. ビデオ市場の構造変化 23 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 セル 2,832 2,674 2,635 2,479 2,413 レンタル 3,469 3,067 2,672 2,542 2,389 動画配信 476 551 762 826 1,016 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 ビデオ市場規模の推移 96.3% 93.2% (億円) 94.4% 98.5% 94.1% 97.3% 88.4% 87.1% 95.1% 94.0% 115.7% 138.2% 108.3% 123.0% %の値は対前年比 出所:ビデオソフト市場規模及びユーザー動向調査2012 日本映像ソフト協会・文化科学研究所 (http://www.jva-net.or.jp/report/annual_2013_4-17.pdf) ITナビゲーター(2013年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行 動画配信(VOD)市場調査レポート2013 デジタルコンテンツ協会 http://www.spi-information.com/report/07269.htmlの資料を元に弊社作成 107.2%
  24. 24. 有料動画配信市場の予測 24   2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 動画配信 988 1,159 1,314 1,433 1,521 1,586 1,632 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 1,600 1,800 (億円) 出所:ITナビゲーター(2014年版)野村総合研究所著 東洋経済新報社発行の資料を元に弊社作成 簡単ではあるが、甘くはない
  25. 25. 成功のジレンマ 25 出所:不景気.com(http://www.fukeiki.com/)
  26. 26. LIVE動画配信市場の予測 26 6.4億円⇒7,442億円 (1,162倍) 2010年 2020年
  27. 27. 1.なぜ?急増中の動画配信の市場と背景について ー 動画配信市場の動向 ー 急増中の動画配信の背景 2.無料動画配信サービスと有料動画配信サービス   の使い分けのコツ ー それぞれのメリット・デメリット ー 使い分けのコツ 3.ミルビィを利用した最新事例のご紹介 ー ミルビィとは ー 最新事例のご紹介 27 アジェンダ
  28. 28. 28            ミルビィ概要
  29. 29. ミルビィとは? PC・モバイルで簡単に動画配信、管理が    できるクラウド型動画配信システムです! ・出版、新聞、放送局、ポータルサイト ・エンタメ音楽系サイト ・スポーツサイト ・旅行サイト ・自動車サイト ・不動産サイト ・ECサイト ・ゲームディベロッパー、ソーシャルゲーム ・コーポレートサイト  など大手企業を中心に300件以上(2013.12)に導入 29 動画配信に必要な機能を 全てワンストップで提供するCMS マルチデバイス配信に対応し、 動画を一元管理可能 国内開発ベンダーならではの 機能追加も柔軟かつ迅速に対応可能 導入一例
  30. 30. ⑦レポート表示 ①アップロード ③プレイヤーコード取得 ②トランスコード トランス コーディング サーバ コンテンツ 管理サーバ アクセスログ 集計サーバ コンテンツ 配信サーバ (CDN) ⑥動画ファイル、 プレイヤー、メタデータなど ⑤Webリクエスト 30 ④コード埋込み ミルビィの仕組み お客様サイト
  31. 31. ユーザ事例:エンタメ様 前提条件: 1. PCサイトのみ(スマホ最適化サイトは用意していない) 2. 動画コンテンツはPCからもスマホからも閲覧可能 PC経由とスマホ経由で動画再生回数の比較 11,403回/月 14,470回/月 端末によって再生回数のピーク値が異なる! PC スマホ 端末によって日別の再生傾向が異なる! ターゲットユーザ層によって傾向が大きく異なる! 31
  32. 32. 5秒目で急激に離脱 再生回数だけでは不十分で離脱率もしっかり把握してください 紹介動画B 32 動画の再生完了率(視聴離脱率)を比較 紹介動画A ユーザ事例:エンタメ様
  33. 33. 動画有/無のABテスト 33 ランディングページ1 動画無 ランディングページ2 動画有(http://millvi.jp/lps/) 2.14倍!
  34. 34. Facebookでの再生方法 34
  35. 35. New!  モバイルゲーム録画&共有「maro」 GAME REC Install ③動画をみる①録画する ②シェアする Maro SDK提供範囲 maro は、ゲームプレイ動画を簡単に録画、SNS上で共 有できる仕組みをゲームディベロッパー向けにSDKとして 提供することで、ゲームディベロッパーとユーザーを繋ぐ マーケティングソリューションを提供します。 アプリのインストール 率向上が期待できる! 35
  36. 36. 36 お役に立てること 1.システムに詳しくない方でも運用が簡単 ー 動画配信に必要な機能は全てワンストップで提供 ー 高度なシステム連携も対応可能 2.大規模配信、セキュアな配信に対応 ー CDNを利用した配信のため同時接続数の心配無し ー 不正なダウンロードやアップロードを防ぐ配信にも対応 3.様々な実績を元に安心したご利用の提供 ー 様々な業種や用途にてご利用頂いており高い満足度       ー 実機での端末検証を行っているため多くの視聴者へのリーチ可 ー 事例を元にした運用方法のご提案やご紹介も可能
  37. 37. 37 始めてみよう!まずはお試しも有ります!  1.市場拡大中の動画配信に乗り遅れない ー 環境が整ってきている今がチャンスです ー マルチデバイスの対応は忘れずに 2.自社に合った方法と目的での配信を行う ー 無料/有料配信のメリット・デメリットを知る ー トリプルメディアの中で目的に合った方法を検討      ー 出来ることと出来ないことを明確にしておく 3.スタートよりも運用が大事 ー システムに詳しくない方でも運用が簡単なCMSがお薦め       ー 詳細な視聴ログ解析でのPDCAを回す ー 今後のマーケターに求められるのは右脳・左脳両方必須 まとめ
  38. 38. 38
  • ssuserb46c6f

    Mar. 21, 2015

2014年3月13日に行われました 【デジタルコンテンツ2014】オンラインビデオの最新技術・ノウハウを一挙ご紹介 1日でわかる!映像制作+高速アップロード+動画配信に関する無料セミナー モバーシャル株式会社、株式会社ユニゾンシステムズ、株式会社エビリー共催 動画配信を用いた4つのマーケティング活用方法のスライドです。

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