2. 本土化价格策略 针对目前国内主要竞争对手的定价和产品打包方案，制定出符合国情的价格策略，在保持竞争力的同时也并不降低诺顿品牌的高端基因。 价格

3. 本土化技术策略 技术本土化并不是说需要在技术和产品方面做出改动，而是尽可能将现有的技术特点和优势与国内的应用实际结合起来，提出符合国内用户需求的技术说明，让这些技术特性和优势更容易让国内消费者接受。 技术

4. 本土化渠道策略 国内消费者都从哪里下载杀毒软件？ 哪种支付方式更适合国内消费者？ 对于数字产品来说，获取的渠道非常重要，并不是所有的人都喜欢到专卖店买东西，而是要尽可能的发展更多的可以直接提供产品的渠道，例如百度杀毒和 QQ 医生。 渠道

5. 本土化促销策略 促销既是一种拉动销售的手段，其实也是一种加强推广效果的添加剂。除了本身 Norton 相关新产品、大型合作推广之外，应该按照每年的固定节日和特殊事件来进行促销，同时在广告策略等方面，要充分利用流行趋势和社会热点。 促销

6. 本土化销售策略 产品本身永远是最好的推广媒介，越多的产品销售将会带来越好的推广效果，我们需要组织符合本地市场特色的销售策略，例如网吧、学校等群体，一方面可以刺激当前的销售，另一方面也是对未来潜在消费者的培养。 销售

7. 以上述本土化策略为核心，具体分为以下四种不同的营销类型，按照不同的时间周期、目标和资源投入来执行。 常规 营销 以品牌宣传和主打产品销售拉动为主的日常市场活动，活动要求保持一定密度的媒体关注度即可。 常规 促销 以主要节日、产品销售旺季等为周期的可预测、可控制的促销活动，活动周期明确，以销售为目的，可制订全年计划并执行。 重点 事件 以如 QQ 医生合作、工行项目、移动项目的可以预测的重点事件为基础的营销推广，投入力度大，媒体关注度高。 非常 事件 社会热点、突发安全事件等非常规事件的及时反应和营销。借助事件关注度，提升推广效果。