Scopri come partecipare al primo network Italiano sul mondo del Tetto. Sei un'imprenditore edile, un professionista, un operatore, un venditore? Scopri come il marketing e la vendita in ediliziua possono fare la differenza per il tuo business.

1. Gli specialisti del tetto
Invito al NETWORK

2. Vendere il tetto
Marketing & Formazione - ©VendereIlTetto 2014
Il Mondo È Cambiato
Il Mercato È Cambiato
I Clienti Sono Cambiati
Quindi Anche Noi Dobbiamo
Cambiare

3. Vendere il tetto
Marketing & Formazione - ©VendereIlTetto 2014

4. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Non Sono Le Specie Più Forti A
Sopravvivere, Ne Le Più Intelligenti,
Ma Sono Quelle Che Riescono
A Rispondere Con Maggiore Prontezza
Ai Cambiamenti!
Charles Darwin

5. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Enzo Volpi
Partner Lafarge Roofing dal 2000 al 2012 nel progetto
TettoFatto,
Esperienza sul campo realizzazione tetti chiavi in mano
Utilizza tecnologie internet
Sviluppo del marketing e della formazione
Fondatore de Gli specialisti del tetto (12 portali nel network)
Autore.
Formatore Specializzato nel coaching di vendita e business
Fabio Röhrich
Vendita materiali edili nelle coperture
Conoscenza dei sistemi di vendita
Esperienza di copywriting e sistemi di lead generation
con social network
Chi siamo

6. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
“Creare il Primo network italiano dedicato al
mondo del tetto e all’efficienza dell’involucro
edilizio. Che possa raggruppare e dare forza, ad
imprese specializzate nel tetto per dare un
servizio ad alto valore per l’utente finale.”
Mission

7. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
“VIT intende Offrire un Sistema di
Business Vincente per innovare il settore
del tetto, introducendo la figura dello
specialista”
Un’idea innovativa serve per risolvere
“modi inadeguati” di rispondere a un
bisogno. Serve cioè a trovare dove il
servizio è carente e porre rimedio. Il tutto
con un piano di azione fatto di processi e
matematica.
Vision

8. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Le finalità di questo progetto sono essenzialmente due:
1.Offrire al pubblico, chi ha la necessità di rifare un tetto,
un portale dove trovare informazioni e soprattutto
specialisti qualificati e preparati per svolgere questo
compito.
2. formare un network di specialisti "stellati" che le
persone possono scegliere in base alla pertinenza
geografica e alla competenza e qualità espressa

9. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
a.il cliente approda sul sito (ci arriva grazie alla lead generation conseguita con
SEO, pubblicità online e offline nonché al blog e news letter che trattano i temi
della casa, dell'involucro edilizio e del risparmio energetico), lascia i dati e il
sistema li invia allo specialista della zona di competenza.
Si fa fare un preventivo, e poi eventualmente il lavoro.
Ecco cosa può ricevere:
- il contatto con uno o più specialisti del tetto, i cui requisiti tecnici e legali sono
stati verificati
- possibilità di avere finanziamenti
- convenzioni per servizi correlati come, pratiche tecniche, certificazione
energetica e richiesta sgravi fiscali
- assicurazione, pronto intervento e manutenzione
b.Esiste un'academy degli “specialisti del tetto” che si chiama “Vendere il Tetto
(VIT), che è accessibile solo agli addetti del settore.
I requisiti per accedere sono:
- essere regolarmente iscritto alla CCIAA
- avere gli eventuali permessi e patentini necessari (ponteggi, gru, amianto ecc)
- essere in regola con il DURC (a regime pubblicheremo tutte queste cose per
dare garanzie all’utente finale)
- avere le idonee coperture assicurative
- aver frequentato l’academy degli specialisti
Il sistema, a regime, funzionerà in questo modo:

10. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Qualifiche di uno specialista
Preparazione tecnica, comprende la tecnica progettuale, la
conoscenza e l’utilizzo dei materiali, la cantieristica,
l’organizzazione, ecc.
Preparazione al fare impresa, conosco il mio budget,
l’utilizzo degli strumenti finanziari, la struttura del prezzo,
l’offerta, i ricavi e la testine clienti fornitori.
Preparazione commerciale, il contatto col mercato,
relazione con i clienti, il marketing e il sistema di vendita.
Esperienza, dipende dal mercato. Dal numero di
commesse e dalla complessità delle stesse, nonché
dagli anni di presenza nel settore.
Affidabilità, dipende dalla soddisfazione dei clienti.
Dalle testimonianza, dalla gestione dei reclami,dal
numero di contestazioni.

11. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Un’opportunità!
Cosa Offriamo

12. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
• Un “Sistema di Business Vincente”, pronto per
Specialisti del tetto o chi vuole diventarlo
• La possibilità di trovare nuovi clienti e lavoro in tempi
di crisi
• Servizi di Marketing e Convenzioni
a
b
c

13. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
• Un percorso formativo per “fare business” nel mondo delle coperture.
• La qualifica di Specialista del tetto alla fine del percorso
• Pacchetti materiali scontati e Assistenza tecnica pre-cantiere (se fattibile)
• Prodotti finanziari dedicati (credito al consumo e altro)
• ESCO per certificati Bianchi
• Lead Generation
a
b
c
d
• Inserimento nel network “Glispecialistideltetto”
• Modulistica e cartelline, utilizzo marchio GSPD
• Sconto 25% su realizzazione sito e strategie comunicative
Cosa Riceve lo Specialista (Affiliato) da Noi (Proponenete)
Formazione
Visibilità
• Pagina vetrina sui portali della rete
• Contatti in esclusiva quelli della tua zona da GSDT
(Solo se hai le stelline - Specialista qualificato)
Convenzioni
Servizi Di Marketing

14. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
a Formazione

15. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Servizi Di Marketing
» Strategia Di Base
(Posizionamento E Brand)
» Autorisponditore
» Campagne Mailing (Copy)
» Siti Internet
» Funnel Email
b

16. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Convenzionic
Sui Materiali Del Tetto. Il Partner
Fornisce Materiale Scontato E
Assistenza Tecnica (Possibile
Esclusiva Di Zona
Partnership Con Deucht Bank
Partnership Con Esco

17. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Nominativi
Nomi di clienti interessati
Mail di segnalazione
Pagina promozionale azienda
d

18. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
✤ Entra in contatto con una rete di Specialisti
Qualificati e formati
Quali sono i Vantaggi per il CLIENTE sul Mercato
✤ Verifica che siano tutti in regola
✤ Garanzia materiali ed esecuzione
✤ Manutenzione estesa (a canone)
✤ Ispezioni annuali

19. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
๏ Inserimento in un network nazionale
Quali sono i Vantaggi per TE
๏ Formazione tecnica e commerciale
๏ Visibilità portali della rete
๏ Nominativi di clienti interessati (in esclusiva)
๏ Struttura di Marketing personalizzata
๏ Area di competenza esclusiva

20. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
Partecipazione alla formazione obbligatoria
a
b
c Essere in regola con gli adempimenti normativi
obbligatori
Cosa Chiediamo allo Specialista (Affiliato)
Comprovata esperienza nel settore ediled
Apertura all’innovazione e alle tecnologie sull’efficienza
energetica

21. Vendere il tetto
Sistema di Business Vincente - ©VendereIlTetto 2014
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Enzo Volpi
348 320 95 86
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