Cips Informatica con Netalia 1. CONTINUITÀ Puntiamo all’integrazione con il sistema informativo aziendale. La nostra offerta è studiata per garantire continuità. 2. ORIENTAMENTO ESCLUSIVO AL CLOUD Siamo orientati esclusivamente al Cloud, abbiamo una strutturazione forte e competenze esclusive. 3. INFRASTRUTTURA COMPLETAMENTE ITALIANA La nostra infrastruttura è dislocata in Italia per garantire piena fruibilità da tutto il territorio e protezione dei dati 4. VENDITA SOLO VIA PARTNER Ci rivolgiamo esclusivamente al canale, garantendo chiarezza di relazione e continuità al cliente finale 5. FOCUS SULLA MEDIA IMPRESA I nostri servizi sono pensati per rispondere alle esigenze specifiche della media impresa italiana

1. Come guadagnare con il Cloud
rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud.

2. DOVE STIAMO ANDANDO?
• A CHE PUNTO SIAMO?
Il Cloud computing ha finalmente superato la fase di novità e sta velocemente conquistando sempre più quote di mercato. Il tasso di
adozione è in rapida crescita e si sta insinuando in ogni conversazione fra fornitori e clienti configurandosi sempre più come la
risposta alle nuove esigenze del mercato. Il nuovo modello di architettura si è quindi trasformato in imperativo strategico.
• LA PERCEZIONE DELLE IMPRESE
Le Piccole e Medie Imprese (PMI), infatti, stanno superando i pregiudizi sulla sicurezza e iniziano ad apprezzare i vantaggi dell’IT come
servizio. Oggi, si dichiara interessato al Cloud il 53% delle aziende italiane.
• LA RISPOSTA ALLE RICHIESTE DELLE IMPRESE
Con il partner giusto, ogni venditore può ormai contare su tutti gli strumenti necessari ad affiancare il cliente per mettere a punto
una soluzione a lungo termine capace di apportare al business quei benefici promessi da tempo.
• COME TRASFORMARE IL CAMBIAMENTO IN NUOVO BUSINESS
Un aspetto delicato ma anche una grande opportunità per i dealer e gli integratori, è la tendenza che si sta affermando da parte delle
aziende di cercare partner in grado di seguire passo passo ogni fase della transizione al Cloud, con una competenza ad ampio raggio
che consenta loro di potersi affidare ad un unico interlocutore.
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Il mercato Cloud in Italia
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

3. IL PROCESSO DI ADOZIONE DEL CLOUD
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Le opportunità per i partner di canale
• COME ENTRARE NEL BUSINESS DEL CLOUD
Per entrare nel Cloud efficacemente e mantenere il controllo del cliente, bisogna intraprendere la via corretta, evitando investimenti
in infrastrutture rigide e improvvisate. È necessario valorizzare il proprio ruolo, affidandosi a un partner che lavori esclusivamente
sul canale, offra competenze esclusive sul Cloud e risponda ai più alti standard di mercato.
• UN’OPPORTUNITÀ, NON UNA MINACCIA
Questo fattore di discontinuità nel panorama IT, se affrontato correttamente, può diventare un vantaggio competitivo per trovare
nuove aree di business e riaprire settori ormai saturi.
• IL RUOLO DEL CANALE
Integratori, ISV, editori digitali, Internet Hosting Provider, Managed Service Provider hanno un ruolo fondamentale nel passaggio delle
aziende al Cloud: conoscono le problematiche dei loro interlocutori e le architetture già in campo, hanno clienti già acquisiti e una
forte presenza territoriale grazie alla quale possono intercettare le opportunità.
• IL RUOLO DEL PROVIDER
È necessario presentarsi sul mercato con un partner che parli il linguaggio del Cloud, sia in grado di fornire gli strumenti adeguati e
possa dare una consulenza puntuale per impattare un’audience di più alto livello. Infatti, per il passaggio al Cloud, il processo
decisionale non passa più esclusivamente dal comparto IT aziendale, ma coinvolge tutti vertici dell’azienda.
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

4. GUADAGNARE CON IL CLOUD
1. EVOLUZIONE, NON RIVOLUZIONE
Questa fase di transizione può essere un’ottima opportunità
per aprire nuove aree di business con ampie prospettive.
Con il partner giusto, infatti, il Cloud garantisce:
• Fidelizzazione del cliente
• Mantenimento dei margini
• Apertura di nuove aree di business
2. ENTRATE FISSE VS UNA TANTUM
Il passaggio dalla fatturazione al pezzo ad una fatturazione
su base annua o mensile può essere uno strumento
decisivo per migliorare la produttività aziendale, avere
guadagni garantiti nel tempo e, nel contempo, rispondere
alle esigenze della piccola e media impresa che predilige i
costi fissi agli investimenti una tantum.
3. MENO USCITE, PIÙ ENTRATE
Con un modello di fatturazione continuativo si può, quindi,
settare un margine di guadagno sicuro e anche
leggermente superiore a quello riservato alla spesa singola,
in quanto l’azienda ha una maggiore possibilità di
ammortizzazione. Investimenti minori per l’azienda,
guadagno maggiore per il partner.
4. UN’OFFERTA STRUTTURATA
Le aziende cercano nuove soluzioni ma mettono al primo
posto la sicurezza dei dati e la continuità del business.
È necessario, quindi, presentarsi con basi solide ed essere
in grado di rispondere alle richieste che arrivano dai clienti
con servizi già strutturati e una consulenza puntuale in
grado di elaborare soluzioni specifiche e trasmettere
sicurezza rispetto all’adozione di una soluzione Cloud.
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Massimizzare i profitti rispondendo alle esigenze dei clienti
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

5. PERCHÉ IL CLOUD NETALIA È DIVERSO?
Netalia è esclusivamente orientata al Cloud,
con Data Center in Italia e una strutturazione
di vendita esclusivamente attraverso il canale
di partner. Tre punti fondamentali per
garantire competenza specifica, totale
protezione dei dati, soluzioni mirate e
chiarezza di relazione.
I dati dei clienti vengono conservati in Italia e trattati
secondo le leggi nazionali ed europee per garantire la
massima sicurezza.
Netalia non si rivolge direttamente al cliente finale, ma
opera esclusivamente attraverso il partner che affianca nel
processo di evoluzione valorizzandone le competenze.
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100% Cloud, 100% Canale, 100% Italia
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

6. COME CI DIFFERENZIAMO
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I punti di valore di Netalia
COMPETITOR GLOBALI
Google, VMware, Amazon, IBM, Rackspace, Verizon
COMPETITOR NAZIONALI
Telecom Italia, Cloud Italia, Aruba
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Il partner nel Cloud
1. CONTINUITÀ
Puntiamo all’integrazione con il sistema informativo aziendale. La nostra offerta è studiata per garantire continuità.
2. ORIENTAMENTO ESCLUSIVO AL CLOUD
Siamo orientati esclusivamente al Cloud, abbiamo una strutturazione forte e competenze esclusive.
3. INFRASTRUTTURA COMPLETAMENTE ITALIANA
La nostra infrastruttura è dislocata in Italia per garantire piena fruibilità da tutto il territorio e protezione dei dati
4. VENDITA SOLO VIA PARTNER
Ci rivolgiamo esclusivamente al canale, garantendo chiarezza di relazione e continuità al cliente finale
5. FOCUS SULLA MEDIA IMPRESA
I nostri servizi sono pensati per rispondere alle esigenze specifiche della media impresa italiana

7. L’INFRASTRUTTURA NETALIA
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Un’infrastruttura invisibile
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud
Il partner e il cliente usufruiscono delle elevate caratteristiche di sicurezza, efficienza e affidabilità
dell’infrastruttura senza doverne mai affrontare l’elevata complessità.
I DATACENTER > I data center che ospitano le infrastrutture sistemistiche Netalia offrono un altissimo grado di affidabilità,
continuità del servizio e sicurezza fisica. All’interno di queste strutture sono ospitate tutti gli elementi di proprietà di Netalia. I due
data center Netalia sono fisicamente situati a Milano e a Roma, in prossimità coi NAP nazionali consentendo l’ottimizzazione del
traffico coi fornitori di accesso aziendali. Questo consente una notevole ottimizzazione delle performance per i clienti italiani.
L’INFRASTRUTTURA HARDWARE NETALIA > Netalia eroga i propri servizi attraverso hardware completamente di
proprietà. Netalia ha da sempre scelto di utilizzare hardware standard, allo scopo di poter scalare verso hardware di ultima
generazione senza mai essere vincolato a tecnologie proprietarie.
LA SCELTA VMWARE > Netalia offre i propri servizi utilizzando una istanza di VMware vCloud, affidandosi cioè al leader di
mercato per garantire ai fruitori dei servizi la massima qualità possibile.
L’INFRASTRUTTURA LOGICA NETALIA > Il servizio che viene fornito ai clienti si appoggia direttamente sull’infrastruttura
Netalia e ne sfrutta le doti di sicurezza, ridondanza e alta affidabilità: non è associato direttamente a nessun server hardware
dedicato al singolo cliente, ma all’intera infrastruttura, di conseguenza non pone alcuna rigidità per la scalabilità dell’ambiente. Ciò
consente a Netalia di proporre una soluzione di cloud puro, senza i vincoli dovuti ad una soluzione hardware o anche di
virtualizzazione su hardware dedicato, con l’elasticità, scalabilità e affidabilità di un vero ambiente completamente virtualizzato.

8. L’offerta Netalia
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I servizi per Managed Service Provider
L’offerta Netalia si divide in tre aree:
ELASTIC Cloud
Soluzioni per il passaggio al Cloud dell’infrastruttura. Diversi
livelli di virtualizzazione e soluzioni di protezione per
alleggerire la gestione dell’IT.
COLLABORATION Cloud
Servizi per l’ottimizzazione delle dinamiche organizzative.
Strumenti di condivisione e collaborazione, di archiviazione
e per la protezione legale dell’azienda.
MULTIMEDIA Cloud
Strumenti di comunicazione visiva di ultima generazione per
la creazione e la gestione di contenuti video e di strumenti
promozionali e informativi.
Garantiamo continuità. La nostra offerta è
altamente compatibile con i sistemi già in uso
e valorizza le scelte tecnologiche già
effettuate.
Dalla virtualizzazione di ambiente alle soluzioni specifiche,
un’offerta in continua evoluzione per garantire risposte
puntuali alle mutanti esigenze del mercato.
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

9. ELASTIC Cloud
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Virtualizzazione di ambiente e protezione totale.
Cloud DATA CENTER
Cloud SERVER
Cloud HOSTING
Tre diversi livelli di virtualizzazione
per le diverse esigenze.
Dalla completa virtualizzazione in
Alta Disponibilità (HA) a risorse per
ambienti temporanei, ambienti di
stress test o servizi a bassa criticità.
Cloud RECOVERY
Cloud SECURE
Due soluzioni per garantire sicurezza
al proprio business.
Dal Disaster Recovery per garantire
continuità operativa ai Backup dati
espressamente concepiti per le
esigenze della piccola e media
impresa.
Pro BACKUP VEEAM
Pro BACKUP ACRONIS
Pro FIREWALL
Tre moduli aggiuntivi per garantire
la massima sicurezza alla propria
infrastruttura.
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

10. COLLABORATION Cloud/MULTIMEDIA Cloud
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Servizi e strumenti di integrazione
Video HUB
Audio HUB
Mail ARCHIVE
Mail DEFENSE
Data BOX
Collaboration SUITE
Strumenti di video e audio conferenza, per la gestione e
protezione legale delle email, per la collaboration aziendale
e la condivisione e sincronizzazione dei documenti.
Active MEDIA
Active STREAM
Strumenti di ultima generazione per la creazione e la
distribuzione di contenuti video continui e on demand e di
strumenti informativi e promozionali interattivi e dinamici.
Un’offerta studiata per le esigenze specifiche
della media impresa, in costante evoluzione
ed integrazione secondo le nuove tecnologie
ed esigenze.
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Il partner nel Cloud

11. Cloud DATA CENTER
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ELASTIC Cloud
La soluzione di virtualizzazione in Alta Disponibilità (HA) con i massimi livelli di servizio disponibili.
• Massimi livelli di servizio
• Virtualizzazione in HA
• IaaS, PaaS, SaaS
• Memoria, vCPU, vLAN e macchine virtuali illimitate
• Banda espandibile
• Alta elasticità, espandibilità e integrabilità
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12. Cloud SERVER
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ELASTIC Cloud
La soluzione di virtualizzazione di infrastruttura IaaS con il migliore rapporto prezzo/prestazioni fra i
servizi Netalia per chi desidera una soluzione standardizzata e rapida.
• Miglior rapporto prezzo/prestazioni
• Tecnologia Vmware
• Server preconfigurati con sistema operativo
• Banda espandibile
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13. Cloud HOSTING
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ELASTIC Cloud
Il servizio pensato per clienti che necessitano in tempi rapidi di risorse per ambienti temporanei,
ambienti di stress test o servizi a bassa criticità.
• Massima qualità per servizi entry-level
• Server preconfigurati con sistema operativo
• Tecnologia Vmware
• IP pubblico
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
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14. Cloud RECOVERY
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ELASTIC Cloud
La soluzione di disaster recovery che garantisce alta affidabilità senza costi aggiuntivi per
investimenti hardware.
• Replica dell’intero ambiente operativo in un ambiente protetto
• Ripristino rapido delle funzionalità
• Configurazioni di sistema automatiche o semi-automatiche
• Ripristino dell’ambiente completo anche su hardware diverso
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Il partner nel Cloud

15. Cloud SECURE
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ELASTIC Cloud
Il servizio di Backup dati espressamente concepito per le esigenze della piccola e media impresa.
• Backup in Cloud a livello di sistema operativo, senza interruzione del lavoro
• Mantenimento di singole cartelle o dell’intero PC
• Backup anche di PC mobili come notebook e laptop
• Backup di server con database ed altri servizi vivi
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

16. Pro BACKUP VEEAM
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ELASTIC Cloud
La soluzione di protezione di infrastruttura elastica e sicura, che consente di mantenere in sicurezza
dati e ambienti senza difficoltà né interruzioni di servizio.
• Backup di interi ambienti virtualizzati
• Soluzione agentless
• Nessuna interruzione di servizio durante il backup
• Gestione degli storici configurabile in dettaglio
• Politiche di backup differenziate
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

17. Pro BACKUP ACRONIS
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ELASTIC Cloud
La soluzione che consente di effettuare il backup e il ripristino delle macchine virtuali in totale
autonomia, grazie ad un’interfaccia web semplice e intuitiva.
• Gestione self-service di backup e ripristini
• Semplice interfaccia web
• Agentless
• Piani prestabiliti di backup basati sulle best practice
• Notifiche email
• Disaster Recovery
• Implementazione autonoma degli scenari di migrazione
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18. Pro FIREWALL
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ELASTIC Cloud
Il servizio che fornisce massima sicurezza alla propria infrastruttura garantita dal leader di mercato
Fortinet.
• Firewall virtualizzato di ultima generazione
• Nessun investimento hardware
• Configurazione in Alta Disponibilità
• Sistemi di riconoscimento anti-malware
• Policy di sicurezza differenziabili
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19. Collaboration SUITE
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COLLABORATION Cloud
Il servizio che unisce gli strumenti di Microsoft per la produttività e la connettività aziendale
Exchange, Sharepoint e Lync.
• Microsoft SaaS
• Eliminazione dei costi di gestione
• Nessun investimento
• Aggiornamenti continui
• Massima continuità di servizio
• Accesso da dispositivi mobili
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20. Video HUB
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COLLABORATION Cloud
La soluzione che consente di disporre delle risorse di una piattaforma di videoconferenza e
telepresence immersiva senza limiti, semplice da utilizzare e affidabile.
• Accesso da qualsiasi terminale e da qualsiasi rete, anche mobile
• Ottimizzazione automatica dei flussi audio/video
• Nessuna necessità di acquisto hardware
• Integrazione con Outlook
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21. Audio HUB
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COLLABORATION Cloud
La soluzione che consente di disporre delle risorse di una piattaforma di audioconferenza semplice
da utilizzare e affidabile.
• Accesso da qualsiasi terminale e da qualsiasi rete, anche mobile
• Nessuna necessità di acquisto hardware
• Integrazione con Outlook
• Funzionalità di moderazione
• Attivazione in pochi minuti
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

22. Mail RELAY
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COLLABORATION Cloud
Il servizio di integrazione alle piattaforme di posta elettronica che concorre a ridurre i problemi di
gestione e amministrazione del servizio.
• Continuità di servizio per il server email
• Invio email anche da mobile con autenticazione in uscita
• Integrabilità con antispam e antivirus
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

23. Mail ARCHIVE
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COLLABORATION Cloud
Il servizio di archiviazione della posta elettronica sviluppato per le aziende che utilizzano sistemi di
email interni o si affidano a fornitori di servizi gestiti.
• Archiviazione legale email
• Protezione dai disastri ambientali
• Integrazione coi principali sistemi
• Alleggerimento dei server per maggior performance
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

24. Data BOX
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COLLABORATION Cloud
Il servizio professionale di condivisione e sincronizzazione documenti sicuro e facilmente accessibile.
• Storage personale per aziende
• Accessibile anche da mobile
• Comoda interfaccia web
• Utenti amministrabili e gestibili anche con AD
• Possibilità di condividere link via mail
• Gestione del versioning
Come guadagnare con il Cloud rispondendo alle esigenze dei clienti
Il partner nel Cloud

25. Active MEDIA
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MULTIMEDIA Cloud
Il servizio di Digital Signage di Netalia.
• Promozione originale e efficace
• Informazione dinamica e interattiva
• Video wall
• Gestione centralizzata dei contenuti
• Riutilizzo di hardware obsoleto
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Il partner nel Cloud

26. Data BOX
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MULTIMEDIA Cloud
Il servizio di streaming di Netalia per la distribuzione di contenuti video continui.
• Pubblicazione di video di eventi live
• Distribuzione dell’evento anche con poca banda disponibile in loco
• Ottimizzazione per terminali anche mobili
• Massima continuità di servizio
• Gestione dell’offline
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Il partner nel Cloud

27. NETALIA
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100% Cloud - 100% Canale - 100% Italia
Guidiamo il cambiamento verso il Cloud.
Aiutiamo le imprese italiane a guardare oltre
la Nuvola.
La nostra infrastruttura è dislocata in Italia, è esclusivamente
orientata al Cloud e garantisce piena fruibilità da tutto il
territorio nazionale in maniera performante, affidabile e
continua.
Grazie all’adozione di tecnologie consolidate, ci integriamo
con i sistemi già in uso, ampliandoli con servizi di ultima
generazione che consentono grande sicurezza, risparmio ed
elasticità.
Offriamo una consulenza completa con collegamento diretto
fra reparto tecnico e commerciale per garantire una risposta
puntuale alle richieste del mercato in evoluzione.
Siamo un partner di fiducia per godere dei
vantaggi del Cloud evolvendo il business
senza rivoluzioni.
• Servizi basati su VMware vCloud per un vero IaaS
• Adozione di tecnologie standard e integrabili
• Infrastruttura di proprietà e totalmente in Italia
• Datacenter certificati (ISO9001, ISO27001, TIER3)
www.netalia.it
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