701.историческое краеведение накопление и развитие краеведческих знаний в рос...
623.бизнес – план предприятияучебное пособие
1. ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЕ И СПОРТУ
ФИЛИАЛ РОССИЙСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ФИЗИЧЕСКОЙ
КУЛЬТУРЫ, СПОРТА И ТУРИЗМА В Г. ИРКУТСКЕ
В.К. Большедворская
БИЗНЕС – ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ
Учебное пособие
Иркутск 2008
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
3. 3
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие 5
Раздел 1. Теоретические основы бизнес-планирования 7
1.1. Понятие бизнес-плана 7
1.2. Основы теории спроса и предложения 11
1.3. Макроэкономические показатели и макроэкономический анализ 15
1.4. Моделирование и прогнозирование тенденций 17
1.5. Понятие экономической конъюнктуры 20
1.6. Емкость рынка 23
1.7. Сегментация рынка и ее основные критерии 24
Раздел 2. Текущее состояние дел 28
2.1. Оценка общего положения 28
2.2. Постановка целей 40
Раздел 3. Содержание и основные элементы бизнес-плана 45
3.1. Структура и построение основных разделов 45
3.2. Общая схема бизнес–плана 53
Раздел 4. Предприятие 62
4.1. Описание предприятия 62
4.2. Месторасположение предприятия 66
4.3. Продукты и услуги 67
4.4. Рынок и маркетинг 69
4.5. Конкуренты и конкуренция 79
4.6. Организационная структура и управление 80
4.7. Характеристика персонала 86
4.8. Применение капитала и ожидаемый эффект 87
4.9. Резюме 89
Раздел 5. Финансовое планирование 92
5.1. Источники и назначение финансирования 94
5.2. Перечень основного оборудования и определение потребности в
его приобретении 95
5.3. Баланс предприятия 96
5.4. Прогнозирование доходов от реализации товаров и услуг 101
5.5. Планирование финансовых результатов деятельности предприятия 102
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
4. 4
5.6. Планирование движения денежных средств 114
5.7. Анализ безубыточности 118
5.8. Анализ отклонений от плановой сметы 120
5.9. Финансовые отчёты предыдущих периодов 122
5.10. Резюме 123
Раздел 6. Бизнес-план для получения инвестиций 124
6.1. Бизнес-планирование при разработке инновационных проектов 124
6.2. Взгляд с позиции инвесторов 124
6.3. Презентация плана для получения финансирования 136
Раздел 7. Примеры бизнес-планов 140
7.1. Спортивный зал 140
7.2. Рекламная компания 149
7.3. Спортивно-развлекательный клуб 159
7.4. Туристическая компания 169
7.5. Лечебно-оздоровительный комплекс на основе целебной
воды «Рапа» 178
7.6. Реабилитационный центр народной медицины с оказанием
гостиничных услуг 185
Заключение 203
Литература 204
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
5. 5
ПРЕДИСЛОВИЕ
Методическое пособие по составлению бизнес-плана, которое лежит перед Вами
подготовлено на основе анализа и обобщения практического опыта планирования пред-
принимательских действий, опыта, имеющего богатую историю и превратившегося в од-
ну из традиций и важнейший компонент организации бизнеса. Исключительная роль, ко-
торую играет бизнес-план как средство решения проблем организации бизнеса, отража-
ется не только в обязательности его присутствия в повседневной деятельности предпри-
нимателей, но и в колоссальном количестве теоретических работ и методических руко-
водств по составлению бизнес-планов.
Эти методические руководства различаются между собой по построению материала.
Можно выбирать на любой вкус. Есть такие, в которых остаётся только заполнить циф-
рами строчки и столбики, вписать недостающие слова и названия. Но есть и другие,
ставящие своей целью образование грамотного бизнесмена, умеющего анализировать
проблемы своего предприятия или предпринимательского начинания, ставить задачи и
прорабатывать способы эффективного их решения.
Богатство зарубежного опыта планирования бизнеса обусловлено вполне понятны-
ми причинами, и не только исторического характера. Ежегодно возникают и, одновре-
менно с тем, исчезают сотни предприятий, особенно малых. Это даёт основание зару-
бежным специалистам считать, что предприниматели малого бизнеса и их фирмы явля-
ются фактически исследовательской лабораторией для экономики. Да, не все предприя-
тия добиваются успеха. Но это частные неудачи того или иного предпринимателя, но от-
нюдь не общества в целом. Накапливается информация, делаются выводы, приобретает-
ся опыт.
Современная нам российская экономика в этом плане полна аналогий. Конечно,
число малых предприятий в России несравнимо меньше, чем, например, в Америке, но
всё же сколько и за какой короткий промежуток времени их возникло! И сколько уже
успело развалиться, разориться или просто сойти с дистанции! Мы берём на себя сме-
лость заявить, что это происходило, происходит и по-прежнему будет происходить в ос-
новном по причине неумения большинства российских предпринимателей планировать
свой бизнес. И наоборот, если кому-то удалось с нуля поднять и поставить своё дело, то
в основном именно благодаря правильному подходу к анализу нарождающегося рынка и
планированию своих действий на нём. К сожалению, это редкое исключение лишь под-
тверждает общее правило: мы не умеем планировать свой бизнес.
Основной аргумент, которым российские предприниматели, и не только они, оправ-
дывают такое положение вещей, сводится к тому, что, мол, в таком хаосе, какой пред-
ставляет из себя сфера предпринимательства в России, с несовершенством законодатель-
ства, с перевернутым с ног на голову налогообложением, с процветающей коррупцией и
мздоимством, с проникшей во все поры экономической жизни преступностью – в таком
хаосе, в такой среде ничего не только что спланировать, но и вообще мало-мальски целе-
направленно осуществить нельзя.
Да, это так. Но одни из парадоксов, следующих из зарубежного опыта организации
предпринимательства, заключается в том, что планированию уделяется гораздо больше
внимания именно тогда, когда рынок наиболее нестабилен, приходят в движение, нарас-
тает конкуренция. Чем больше вокруг внешнего хаоса (условно назовём это именно так),
тем больше порядка должно быть во внутренней организации действий предприятия, тем
больше внимания должно быть уделено разработке стратегий рыночного и организаци-
онного развития и оперативным действиям по реализации этих стратегий.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
6. 6
Ссылки на отсутствие условий для планирования действий в российских условиях
являются, по большей части, попыткой оправдать собственное неумение планировать.
Это свойственно человеческой психике вообще – искать внешнее оправдание своей
внутренней недостаточности. Особенно же это свойственно психике и умонастроениям
российского человека, миропонимание и мироощущение которого изрядно подпорчено
десятками лет давления партийно-бюрократической идеологии.
Добившись независимости от одних обстоятельств, мы попадаем в зависимости от
обстоятельств иных и не можем противопоставить им свои продуманные и упорядочен-
ные действия. Суть же предпринимательских действий, если отвлечься от их целей, сво-
дится к тому, чтобы научиться управлять обстоятельствами своего дела.
В попытках облегчить процесс приобретения таких навыков мы и предприняли об-
зор зарубежного опыта и подготовили данное методическое пособие. Мы попытались
выдержать текст в стиле, традиционном для аналогичных пособий, в которых принято
обращаться к читателю прямо: «Думай! Бери! делай!».
Основная проблема, с которой мы столкнулись при подготовке пособия: как быть с
формами финансовой и бухгалтерской отчетности, что говорить о налогах, какую стати-
стику приводить, на чём строить примеры? Ведь, в различных странах мы имеем разные
реальности предпринимательства, которые, кроме того, что их можно обозначить одним
понятием «бизнес», на практике имеют между собой так мало общего и похожего, что
попытки преломить зарубежный опыт применительно к российской специфике заранее
были бы обречены на неудачу.
Пособие ориентировано на начинающих и состоявшихся предпринимателей из сфе-
ры малого бизнеса, преимущественно из сферы обслуживания.
Составление бизнес-планов для предприятий промышленности, строительства и
транспорта имеет свою специфику, но поскольку в настоящее время наибольшее число
вновь возникающих в России предприятий в основном относятся именно к сфере услуг,
то мы решили не затрагивать в пособии вопросы планирования деятельности иных пред-
приятий. Можно только сказать, что структура бизнес-плана промышленного или друго-
го производственного предприятия не будет существенно отличаться от предлагаемой в
пособии, за исключением некоторых дополнений (планирование использования мощно-
стей оборудования, выпуска продукции и т.п.).
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
7. 7
РАЗДЕЛ 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1. ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план (Б-П) представляет собой комплексный план развития любого хозяй-
ственного субъекта и служит наряду с отчетными и финансовыми документами главным
основанием инвестиций.
Б-П – это подробный рекламный проект, предназначенный для профессионалов и
выполненный на профессиональном языке. Эта форма плана является общепринятой в
условиях рынка.
Важнейшей чертой Б-П является не столько точность коммерческих показателей,
сколько содержательное, качественное обоснование каждого раздела плана.
Цель составления Б-П – в первую очередь, дать руководству компании наиболее
полную картину положения фирмы и возможности ее развития. Кроме того, тщательное
обоснование Б-П создает у будущих инвесторов уверенность в надежности вложе-
ния своих инвестиций и укрепляет доверие к руководству компании. Качество Б-П
должно убеждать инвесторов в том, что они имеют дело с высококвалифицированными
профессионалами, которым можно доверять.
Как правило, Б-П разрабатывается на 3-5 лет по следующим направлениям (разде-
лам):
резюме,
анализ рынка и маркетинговая стратегия,
продуктовая стратегия,
производственная стратегия,
развитие системы управления фирмой и собственностью,
финансовая (экономическая) стратегия.
После тщательной проработки всех разделов плана составляется краткий реферат
(резюме), которым предваряется Б-П. Цель реферата – дать концентрированное изложе-
ние стратегии развития фирмы для широкого круга лиц, которым необязательно знать
детали плана, часто являющиеся коммерческой тайной.
Полный Б-П содержит реферат (резюме) и разделы основного плана и предоставля-
ется обычно ограниченному кругу лиц, пользующихся доверием фирмы.
Реферат (резюме). Начало начинается с конца. Таким образом, можно охарактеризо-
вать наиболее важный раздел Б-П – резюме. Важность резюме заключается в том, что его
начинают прежде, чем будут рассмотрены другие разделы Б-П; по впечатлению от резю-
ме зависит ход всего дела. Объем резюме не должен превышать нескольких машинопис-
ных страниц, а написано оно должно быть так, чтобы любой человек мог понять смысл
предлагаемого проекта.
Основные требования к резюме: простота и лаконичность изложения; минимум спе-
циальных терминов; основные характеристики продукции; основные финансовые ре-
зультаты: прогнозируемые объемы продаж на ближайшие 2-3 года, объем инвестиций,
затраты на производство, валовая прибыль, уровень рентабельности и срок окупаемости.
Поскольку все фирмы разные, невозможно дать детальные рекомендации по разра-
ботке Б-П для любой фирмы. Поэтому обычно рекомендации носят характер общих
принципов бизнес-планирования, наполняемых конкретным содержанием уже при раз-
работке конкретного плана.
В зависимости от уровня развития и положения на рынке отдельные фирмы уделяют
неодинаковое внимание различным деталям плана. Для одних фирм наиболее важным
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
8. 8
является проработка продуктовой и производственной стратегии, для других – финансо-
вой. В целом же тенденция такова: зрелые фирмы с прочным положением на рынке
большее внимание уделяют продуктовой и производственной стратегиям; начинающие
фирмы, пытающиеся войти в рынок за счет своей новой продуктовой идеи, – финансовой
стратегии.
Характерной чертой бизнес-планирования являются комплексность и всестороннее
качественное обоснование плана. Точность количественных расчетов не имеет суще-
ственного значения, важны порядок и цифры. Инвесторы должны увидеть общую компо-
зицию коммерческого успеха фирмы (предприятия), быть уверенными, что руководство
фирмы способно воплотить намеченные идеи в жизнь.
Опыт показывает, что далеко не все Б-П принимаются инвесторами, но, те, которые
реализуются, обычно приносят коммерческий успех.
К принципам бизнес-планирования относятся: реалистичность, тщательность, обос-
нованность, определение цифр с допуском, доскональное изучение рынка, прикидка
уровня инфляции, контроль за выполнением (позволяет найти негативные моменты).
При бизнес-планировании следует также исходить из реализма в оценках, увлечен-
ности, гибкости. Чем чаще меняется ситуация, тем острее необходимость в планирова-
нии.
Перед разработкой Б-П необходимо изучить следующие вопросы.
1. Есть ли у вас конкурент на вашей территории (изучение соперников).
2. Как идут дела у конкурентов (их проблемы – ваши проблемы).
3. Изменение издержек (спланировать и заранее объявить рост издержек за 6-9-
12 мес.).
4. Полная самоотдача и постановка цели.
5. Обсчитать расходы и доходы.
Весь процесс планирования показан на рис. 1.1.
Рис. 1.1. Процесс планирования
Ваши личные цели
Оценка общего положения
Анализ
главная цель и задачи
стратегия и цели
Оперативная нужды:
продукция (операции)
люди
финансы
Оперативный бюджет и Б-П
Бизнес
сильные стороны
слабые стороны
Рынок
возможность
проблемы
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
9. 9
Б-П является основным документом, определяющим предпринимательскую дея-
тельность любого хозяйственного субъекта. Этот факт свидетельствует о том, что сего-
дня никакая фирма не проводит каких-либо действий (сделки, контракты, продажи и т.д.)
без их предварительной плановой отработки вариантов расчетов с целевой ориентацией.
Речь идет о том, что Б-П несет соответствующую важнейшую информацию для
принятия решений таким рыночным структурам, как руководству банков, инвесторам,
различным фондам, располагающим свободным капиталом и ищущим вариантов выгод-
ного вложения денег в совместную деятельность. В этой связи Б-П представляет собой
подробное описание всех хозяйственных действий (операций), где объективно рассчита-
ны все виды необходимых ресурсов, а также реальные способы реализации конкретных
заданий для достижения поставленных целей.
На практике обычно выделяют три основных ключевых результата хозяйственной
(коммерческой) деятельности: доля рынка, рентабельность, платежеспособность.
В тоже время сюда относят квалификацию и опыт персонала, мотивации, действен-
ность системы управления, четкость работы всех структурных подразделений, плано-
вость, эффективность использования связанных групп исполнителей.
Вся трудность состоит в том, что производственные процессы и оборот денег в той
или иной степени связаны со временем.
Считается, что стоимость произведенного товара (уровень цен Р умноженный на
объем Q) должна быть равна величине денежной массы М, умноженной на скорость обо-
рота У, который показывает, сколько раз каждая денежная единица используется в тече-
ние года. Это соотношение называется уравнением обмена:
YMQP
Оно всегда рассчитывается для целей финансовой стабилизации, т.е. для контроля за
товарной и денежной массами.
Итак, производственные процессы и оборот капитала в той или иной степени связа-
ны со временем. Поскольку затраты на приобретение ресурсов и осуществление произ-
водственного процесса появляются раньше доходов, то прежде всего нужно суметь сопо-
ставить производственный процесс с финансовыми возможностями хозяйственного
субъекта.
На малом предприятии (допустим, на фирме), где хозяин, владелец и руководитель в
одном лице сам принимает решения, а вся касса буквально помещается в его кармане,
это сопоставление представляется достаточно легким делом. Однако мировая практика
свидетельствует, что мелкие предприятия (особенно однопродуктовые или узкоспециа-
лизированные) чаще терпят банкротство из-за не всегда правильного определения рынка
сбыта финансовых возможностей. На крупных же предприятиях все решения, а именно
вопросы финансирования и инвестирования, принимаются централизованно на совете
акционеров, на уровне руководителей подразделений, на экспертном совете и т. д. Одна-
ко и здесь существуют свои проблемы недоучета экономических последствий принимае-
мых решений из-за недоиспользования маркетинговых методов.
Попытаемся разобраться в сложностях практической экономики.
Финансовый результат деятельности, т. е. прибыль (убыток), выводится из разницы
между доходами и расходами в отдельные отчетные периоды (декада, месяц, год и т. д.).
Поэтому, чтобы хозяйственный субъект удовлетворял требованиям финансистов (банки-
ров), т. е. вовремя выплачивать проценты, часть кредита и дивиденды, прибыль должна
обязательно покрывать хотя бы эти выплаты.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
10. 10
В этой связи проблема рентабельности состоит в том, чтобы разница между дохода-
ми и расходами отвечала требованиям финансового рынка. Только при таком условии
предприятие (организация) сможет нормально (независимо) продолжать свою деятель-
ность.
Мало того, в «растущем» (расширяющемся) производстве прибыль всегда должна
быть больше этой разницы, чтобы, расходы на маркетинг, приобретение ресурсов оно
могло хотя бы частично покрывать самостоятельно.
Кроме того, есть и еще один принципиальный аспект этой проблемы – продолжение
нормальной деятельности производства на прямую зависит и от его ликвидности (лик-
видной способности). Это означает, что фирма должна быть готова оплатить все текущие
расходы при необходимости возвратить часть капитала владельцам и разделить прибыль,
т. е. в кассе должна быть соответствующая сумма для покрытия этих расходов. В про-
тивном случае возникнут финансовые проблемы.
Принято, что экономичность предприятия исчисляется отношением объема продук-
ции к издержкам производства или пропорцией «продукция/издержки». Часто на практи-
ке это соотношение обозначается обратным числом, например, «р./шт.». Вполне есте-
ственно, что чем экономичнее и эффективнее деятельность, тем она, как правило, и рен-
табельнее. Однако даже самое прибыльное производство не может быть эффективным,
если продукция не будет реализована.
В рыночной экономике основной функцией предприятия (организации) является
сбыт продукции (услуг), а это может быть только в одном случае – когда продукция или
услуги затребованы обществом.
Кроме производственно – сбытовой функции, фирма, равно как и другие хозяй-
ственные субъекты, выполняет и многие другие задачи: финансовые, юридические, свя-
занные с принятием решений, подписанием соглашений, относящихся ко всей цепочке
«продукт- рынок» (поле- прилавок).
Вне всякого сомнения, в рыночной экономике реализуется принцип: хозяин – по-
требитель, агент (посредник) – рынок, производитель – слуга. Или, то же самое можно
выразить словами: производить только то, что продается, а не продавать то, что произво-
диться. По сути, воплощение на практике именно этого принципа, или философии мар-
кетинга, и предопределяет стабильное финансовое положение и получение желаемой
прибыли.
Эта концепция, или эта экономическая философия, рациональна со всех точек зре-
ния и противоположна ориентации лишь на процесс производства, когда предприятие
сосредотачивает все свое внимание только на изготовлении продукции, которую потом
следует продать, что значительно удлиняет сроки поступления реальных денежных
средств на расчетный счет, так как поиск выгодного покупателя (потребителя), желаю-
щего приобрести товар по данной цене и в определенном количестве, требует дополни-
тельных затрат.
В мировом сообществе процесс трансформации взгляда на свою деятельность с этой
точки зрения начался несколько десятилетий назад, примерно с начала 50-х годов, когда
так называемое производственное мышление преобразовалось в рыночное. Сначала «in-
side – out» – взгляд на внешний мир изнутри, затем «outside in» - взгляд на себя извне.
Вполне естественно, что «производственное» и «рыночное» мышление абсолютно про-
тивоположны.
Для наглядности представим их схемой (Рис. 1.2).
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
11. 11
«Производственное» мышление
(изнутри во внешний мир)
«Рыночное» мышление (от
внешнего мира к внутренней
организации)
Ориентация Товар (товарная политика) Потребители, расчетные сег-
менты рынка
Средства Продажа, продвижение товара на
рынок
Скоординированная маркетин-
говая деятельность - стратегия
Прибыль путем увеличения объ-
ема продаж
Прибыльность путем удовле-
творения запросов потребите-
лей
Рис. 1.2. «Производственное» мышление против «рыночного»
Представленная схема не требует комментариев, так как дает полное представление
о философии предпринимательства и бизнеса.
Однако, чтобы реализовать ее на практике, необходимо в первую очередь знать дей-
ствие законов спроса и предложения, без которых ни один, даже хорошо рассчитанный
Б-П не будет реально выполнен.
1.2. ОСНОВЫ ТЕОРИИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Мировой опыт показывает, что экономический анализ предложения и спроса явля-
ется универсальным средством, которое может быть применено к широкому кругу раз-
нообразных проблем бизнеса. К их числу относятся: прогноз меняющихся мировых эко-
номических условий на рыночную цену (например, нефти, зерна, валютного курса, ин-
фляции, новейших технологий, роста интеллектуального потенциала, экологии и т. п.);
оценка влияния правительственных мер по контролю цен, минимальная заработная плата
и экономические стимулы, влияние налогов, субсидий, пошлин на импорт и квот на по-
требителей и производителей и т. п. Все эти крупномасштабные факторы оказывают
влияние на выбор сферы бизнеса или направлений в предпринимательской сфере. Без
тщательного анализа так называемых факторов макросреды (макроэкономики) невоз-
можно открыть свое дело (предприятие, фирму, организацию) и, соответственно, рацио-
нально спланировать деятельность с точки зрения производства товара по запросам по-
требителей, определить структуру капитала, рассчитать платежеспособность, а значит, и
составить реальный Б-П.
В этой связи, начнем с анализа графиков предложения и спроса, используемых на
практике (в рамках маркетинга) для описания рыночного механизма.
Уже давно известно, что без вмешательства правительства (т. е. без введения кон-
троля за ценами) предложение и спрос приходят в равновесие, на базе которого устанав-
ливается рыночная цена товара, а значит, и общий объем его производства. Но каким об-
разом цена и количество товара зависят от отдельных характеристик спроса и предложе-
ния, как они варьируют во времени и зависят от реакции предложения и спроса на такие
переменные экономические показатели, как доход, экономическая эффективность, из-
держки на заработную плату и т. д., которые постоянно меняются?
Начнем с краткого рассмотрения рыночного механизма на основе диаграммы
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
12. 12
«предложение-спрос» (Рис. 1.3).
Рис. 1.3. Кривые предложения и спроса
На оси ординат обозначена цена единицы товара Р в рублях. Это цена, которую про-
давец получает за определенное предлагаемое количество товара и которую покупатель
заплатит за определенное требуемое количество этого товара. Ось абсцисс показывает
общее требуемое количество этого товара в данный период времени.
Кривая предложения S показывает, какое количество товара и по какой цене произ-
водители могут продавать на рынке. Кривая поднимается вверх, потому что, чем выше
цена, тем большее число фирм имеет возможность производить и продавать товар. Более
высокая цена дает возможность существующим предприятиям расширить объем произ-
водства в короткий промежуток времени за счет привлечения дополнительной рабочей
силы или сверхурочных работ, а в длительный промежуток времени – за счет экстенсив-
ного развития самого производства. Более высокая цена может также привлечь на рынок
и новые фирмы, у которых еще высоки издержки и продукция при низких ценах является
нерентабельной.
Кривая спроса D показывает, какое количество продукции потребители готовы при-
обретать по каждой цене. Кривая идет вниз, потому что покупатель обычно предпочита-
ет приобретать больше, если цена ниже.
Две кривые пересекаются в точке равновесия спроса и предложения, т. е. при равно-
весных цене и количестве товара. При цене Р0 его предполагаемое и требуемое количе-
ства одинаковы (Q0). В этой точке нет ни дефицита, ни излишнего предложения, а значит
нет давления на изменение цены в дальнейшем.
Предложение и спрос на рынке не всегда уравновешены. При изменении хотя бы
одного из перечисленных условий (повышение затрат, налогов, уровня инфляции и т. д.)
равновесие нарушается. Однако рынок, рыночные отношения всегда стремятся к приве-
Перепроизводство
Р1
Р0
Р2
Цена
S
D
Q
Дефицит
Количество
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
13. 13
дению цены в равновесное состояние.
Продолжим рассуждение. Предположим, что первоначальная цена была выше рав-
новесного уровня, например, Р1. Тогда производители будут пытаться изготовлять и
продавать товара больше, чем потребители готовы его купить. Это приведет к накапли-
ванию излишков товара. И чтобы распродать эти излишки или по крайней мере не допу-
стить их роста, производителям следует снижать цену. Цена будет снижаться. Запраши-
ваемое количество товара будет увеличиваться, а предлагаемое количество – уменьшать-
ся до тех пор, пока не будет достигнута цена равновесия Р0.
Противоположная ситуация: цена первоначально была ниже Р0 (положим, Р2) будет
развиваться дефицит, потому что при такой цене потребители не смогут купить столько
товара, сколько бы они хотели. Это создаст давление на повышение цены, когда потре-
бители будут стараться обойти друг друга, чтобы купить имеющийся товар, а производи-
тели ответят на это повышением цены, расширением производства. В конечном итоге,
цена опять достигнет уровня Р0.
Строя и используя в маркетинге кривые предложения и спроса, аналитики рынка
(маркетологи), предполагают, что при определенной цене будет произведено и реализо-
вано определенное количество продукции. Все это имеет практический смысл в том слу-
чае, если рынок является рынком свободной конкуренции, на котором обе стороны –
продавцы и покупатели – мало влияют на изменение рыночной цены. Если же предложе-
ние контролируется единственным производителем (монополистом), простого однознач-
ного соответствия между ценой и предлагаемым количеством товара не будет, так как
поведение монополиста зависит от формы положения кривой спроса. Если кривая сме-
стится каким-нибудь образом, то монополисту может оказаться выгодным фиксировать
цену и менять объем предложения. Поэтому, когда аналитики рынка строят кривые
спроса и предложения для своей фирмы, они исследуют и конкуренцию на данном рынке
сбыта, а также ее виды: монополию, олигополию, монополистическую и чистую конку-
ренции.
Вне всякого сомнения, очевиден факт, что помимо цены предложение и спрос опре-
деляются и другими и другими условиями. Например, издержками, бюджетом потреби-
теля и т. п. Для этого нужно понять, как сдвигаются кривые спроса и предложения в от-
вет на изменение таких переменных величин, как ставки заработной платы, капитальных
затрат и дохода.
Начнем с кривой предложения S (Рис. 1.4). Она показывает, какой объем товара
производители готовы продать в зависимости от цены на рынке. Например, при цене Р1
производимое и реализуемое количество продукции будет Q1. Теперь предположим, что
стоимость сырья снизилась. Как это повлияет на предложение? Безусловно, любое сни-
жение затрат делает производство более прибыльным, стимулирует его и позволяет дру-
гим фирмам выйти на рынок со своим товаром. Поэтому, если цена на рынке остается на
уровне Р1,можно ожидать большего выпуска продукции, чем прежде. На рисунке это по-
казано как рост Q1 до Q2.
Другой способ проследить воздействие снижения стоимости сырья – это предста-
вить себе, что производимое количество товара остается фиксированным Q1, и прики-
нуть, какую цену потребуют фирмы, чтобы производить это количество. Из-за того, что
затраты ниже, требуемая цена тоже будет ниже – Р2.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
14. 14
Рис. 1.4. Кривые предложения
Рис. 1.5. Кривые спроса
Так будет обстоять дело независимо от количества произведенной продукции. Мы
опять видим, что кривая предложения сдвигается вправо.
Конечно, и цена, и количество продукции не обязательно останутся постоянными,
когда снижаются издержки. На практике и то, и другое меняется, в то время как новая
кривая предложения приходит в равновесие с кривой спроса.
Обратимся к рисунку, где функция спроса обозначена буквой Д (Рис. 1.5), и рас-
смотрим положение о влиянии дохода потребителей на спрос. При большом доходе по-
Р2
Р1
Цена
Q1 Q2 Количество
D
D1
Р1
Р2
Цена
S
Q1
S1
Q2 Количество
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
15. 15
сле уплаты налогов потребители могут расходовать больше денег на покупку любого то-
вара. Если бы рыночная цена осталась постоянной (Р1), то можно было бы ожидать роста
потребляемого количества, например, с Q1 до Q2. Это произойдет независимо от того, ка-
кова рыночная цена. Поэтому итогом будет сдвиг от Д к Д1. В целом ни цена, ни количе-
ство товара не останутся постоянными при увеличении реального дохода. Новые цены и
количество в итоге приведут к равновесию спроса и предложения. При этом изменения
цен на взаимосвязанные товары также окажут влияние на уровень спроса. На большин-
стве рынков сбыта кривые спроса и предложения претерпевают время от времени опре-
деленные изменения. Доход потребителей меняется по мере экономического роста (спа-
да). Спрос на некоторые товары изменяется в зависимости от сезона. Аналогичным об-
разом время от времени меняются размер заработной платы, капитальные вложения, це-
ны на сырье, что в значительной степени влияет на предложение товаров. В этой связи
маркетологи (исследователи рынков сбыта) как в качестве служб маркетинга в составе
фирм, так и частых информационно-аналитических структур (рынок информации) по-
стоянно занимаются изучением конъюнктуры рынка и взаимосвязей микро- и макроэко-
номики, собирая и обрабатывая банки данных.
1.3. МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
И МАКРОЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
Равновесные цены и их равновесные объемы изменяются вследствие изменения од-
ного или несколько факторов. В жизни все гораздо сложнее, так как существуют и дру-
гие объективные причины, воздействующие на равновесные цены.
Интересно вообще, почему цены повышаются и понижаются, почему уровень об-
щих цен остается относительно постоянным в один период и резко повышается в другие,
что определяет все равновесное количество определенных товаров на внутреннем рынке
страны, т. е. реальный объем национального производства, и т. п. Чтобы ответить на эти
вопросы, необходимо объединить, или агрегировать, все остальные рынки страны в еди-
ный общий рынок. Точнее говоря, объединить тысячи отдельных цен на зерно, нефть,
компьютеры, тракторы т. д. В единую совокупную цену, или уровень цен. То же необхо-
димо сделать и с реальным объемом национального производства. Иными словами, рас-
сматривать совокупный спрос и совокупное предложение. Именно этим занимается мак-
роэкономика, где выработана система национальных счетов для этих целей. Это тоже
самое, что для отдельной фирмы бухгалтерский учет. Где соизмеряются доходы и расхо-
ды компании, чтобы объяснить причину коммерческого успеха или банкротства.
Система национальных счетов (СНС) делает то же самое для экономики в целом:
она позволяет предугадывать спад (подъем), инфляцию, уровень налогов, государствен-
ные расходы, денежную массу и т.п.
Общепризнано, что главным показателем при составлении СНС служит валовый
национальный продукт (ВНП). ВНП определяется как совокупная рыночная стоимость
всего объема конечного производства товаров и услуг в экономике за один год.
Чтобы правильно рассчитать совокупный объем производства, нужно, чтобы все
продукты и услуги были учтены один раз, т. е. в ВНП не включается стоимость проме-
жуточной продукции (полуфабрикатов и сырья). Кроме того при расчете ВНП во избе-
жание двойного (повторного) счета необходимо включать только добавленную стои-
мость, созданную каждой фирмой, которая является рыночной ценой объема продукции
за вычетом стоимости потребленных сырья и материалов у поставщиков.
Из определения следует, что добавленная стоимость товара – это то, что предприя-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
16. 16
тие само добавило к стоимости товара и выплачивает в качестве возмещения: заработная
плата, прибыль, процент.
Кроме того, ВНП исключает все непроизводительные сделки (финансовые и прода-
жу подержанных товаров). Финансовые сделки включают три вида: государственные
трансферные платежи (социальное страхование, пособие по безработице, пенсии и т. п.);
частные трансферные платежи (например, ежемесячные субсидии школьникам, студен-
там и т. п.); сделки с ценными бумагами (купля-продажа акций и облигаций).
Существуют две стороны ВНП: доходная и расходная, т. е. объем расходов на по-
купку товара (услуг), произведенный в данном году, равен денежным доходам, получен-
ным от производства продукции данного года. По сути, это не просто уравнение – это
тождество. Содержащееся в нем утверждение говорит о том, что все конечные продукты
произведенные в стране, покупаются либо тремя секторами (домашними хозяйствами,
государством и бизнесом), либо зарубежными потребителями.
Чтобы измерить ВНП по расходам, необходимо суммировать все виды расходов на
создание конечного продукта или услуги. К ним относятся: личные потребительские
расходы, валовые частные внутренние инвестиции, государственные закупки товаров и
услуг, расходы иностранцев.
К доходам ВНП относятся: амортизации, косвенные налоги на бизнес, рентные пла-
тежи, вознаграждение за труд наемных работников, процент, доходы от собственности,
прибыли корпораций.
ВНП как измеритель валового объема производства имеет один важный недостаток:
в нем заложена тенденция к приукрашиванию картины текущего годового производства.
Это объясняется тем, что ВНП не предусматривает вычета той части годового производ-
ства, которая необходима, чтобы заместить инвестиционные товары, использованные в
производстве в данном году. В этой связи используется показатель чистого объема про-
изводства, равный разнице между ВНП и отчислением на потребление капитала.
Итак, чистый валовый продукт – ЧВП – это ВНП, скорректированный на сумму
амортизационных отчислений.
Если из ЧВП вычесть косвенные налоги на бизнес, то получиться национальный до-
ход.
Переходя от национального дохода (НД) как измерителя заработанного дохода к
личному доходу как показателю дохода, фактически полученного, мы должны вычесть
из НД такие три вида доходов, которые заработаны но не получены, а также прибавить
доходы полученные, но не являющиеся результатом текущей трудовой деятельности.
Это делается следующим образом: НД минус взносы на соцстрах, минус налоги на при-
быль корпораций, плюс трансферные платежи. Получается личный доход (полученный
доход).
До сих пор наше внимание было сконцентрировано на проблеме ВНП И НД. Теперь
необходимо выяснить, как определяется уровень цен.
Измерение уровня цен важно по двум обстоятельствам. Во-первых, важно понять,
каким образом изменился уровень цен на протяжение определенного периода времени.
Это значит, что необходимо быть в курсе того, имели ли место инфляция (увеличение
уровня цен) или дефляция (уменьшение уровня цен) и в каких масштабах , что особенно
важно учитывать при расчете показателей Б-П предприятия.
Во-вторых, поскольку ВНП представляет собой рыночную стоимость, или, иначе
говоря, денежную стоимость всех конечных товаров и услуг, произведенных в течение
года, денежные показатели используются в качестве наиболее распространенных пока-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
17. 17
зателей при сведении к единому основанию разнородных компонентов общего объема
производства.
Уровень цен выражается в виде индекса, который является измерителем соотноше-
ния между совокупной ценой определенного набора товаров и услуг, называемых « ры-
ночной и потребительской корзиной».
Если представить сказанное в виде формулы, то получим:
годубазовомвкорзиныйаналогичноЦена
годуданномвкорзинырыночнойЦена
годуданномвценИндекс
Согласно принятой практике, отношение цен данного года и базового года умножа-
ется на 100. Например, ценовое соотношение 2/1=2 представляет собой числовой индекс,
равный 200.
Наиболее известным среди этих индексов является индекс потребительских цен
(ИПЦ), с помощью которого измеряются цены фиксированной рыночной корзины, со-
держащей 300 потребительских товаров и услуг, покупаемых типичным гражданином.
Индекс цен, или дефлятор ВНП, рассчитывается для каждого года и позволяет ис-
следователям рынка (маркетологам) сравнивать уровни цен в различные годы, прогнози-
ровать тенденции, предопределять уровень инфляции, а в итоге реально рассчитывать
показатели хозяйственной деятельности /ПХД/ конкретного предприятия или сферы биз-
неса.
1.4. МОДЕЛИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ТЕНДЕНЦИЙ
Извечные колебания спроса и предложения объективно приводят к структурной пе-
рестройке экономики, переливу капитала и рабочей силы из одних отраслей в другие.
Мало того, что в силу этого одни отрасли исчезают, возникают другие или происходят их
интеграция и диверсификация.
Для выбора сферы приложения труда или бизнеса необходимо знать эти закономер-
ности и тенденции, так как знания в этой области могут принести значительный ком-
мерческий успех (доход).
Для исследований рынка как макро-, так и микро уровне объектом экономического
анализа является фиксированный или по крайней наблюдаемый процесс. Основными пе-
ременными, с помощью которых описывается экономическая система, могут быть раз-
личные товары и услуги, которые производятся или потребляются, прибавляются или
вычитаются из имеющихся запасов, продаются или покупаются по рыночным ценам.
На математическом языке это означает, что имеющиеся естественные ресурсы, люд-
ские ресурсы, уровень технических знаний, потребительские предпочтения определяют
структуру уравнений (или неравенств), которые, в свою очередь, определяют значение
того, что мы называем зависимыми переменными экономической системы.
Рассмотрим фирму, максимизирующую прибыль. Она покупает или берет на прокат
определенные товары и услуги и использует их для производства других товаров и услуг.
Производственный процесс может быть описан как переработка одного ряда переменных
(затрат) в другой ряд (выпуск продукции). Количественная взаимосвязь между затратами
и выпуском определяется набором всевозможных технологических вариантов. Расходы,
издержки, которые несет фирма, могут, очевидно, рассматриваться как функция комби-
нации затрат, а ее валовый доход зависит от объема выпуска. Среди возможных комби-
наций фирма выбирает одну, которая позволяет ей максимизировать разницу между до-
ходами и издержками, Это положение, связанное с моделями «затраты/выпуск», в пол-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
18. 18
ной мере распространяется и на функционирование производственных секторов эконо-
мики (макроэкономики).
Обращаясь к «функции полезности», мы вновь встречаемся с методом замещения,
но используем его в обратном порядке. Анализируя поведение потребителей, экономист
придает этой функции роль, сходную с той, которую играет производственная функция
при описании и объяснении производителей.
В течение последнего столетия экономистам удалось выработать важнейшее поня-
тие «предельной полезности», на основе которого они смогли впервые построить кри-
вую спроса и объяснить ее свойства. Суть ее состоит в следующем.
Как потребитель вы покупаете какой-либо товар, потому что ожидаете от него удо-
влетворения своих потребностей. Иными словами, этот товар обладает «полезностью».
Первая порция товара даст вам определенное количество психологической полезности.
При второй порции общий объем полезности увеличивается. И так далее, но до тех пор,
пока не наступит насыщение, т. е. предельная полезность. Так был открыт закон убыва-
ющей предельной полезности, что и учитывается при моделировании процессов и явле-
ний в области спроса.
В мировой практике на уровне макроэкономики широко используется метод «затра-
ты- выпуск», разработанный известным американский ученым с мировым именем
В.В. Леонтьевым, который описывает и объясняет уровень производства в каждой отрас-
ли через связь с соответствующими уровнями во всех прочих отраслях. Подход «затраты
- выпуск» в своем более сложном многорегиональном и динамическом варианте позво-
ляет объяснить пространственное распределение производства и потребления различных
товаров и услуг, а также их рост или снижение в динамике. Гениальность этого подхода
позволила сбалансировать структуру производства и потребления во многих странах ми-
рового сообщества.
Таким образом, моделирование процессов на уровне макроэкономики и микроэко-
номики пытается решить труднейшую задачу – как наиболее рационально распределить
в связи с возрастающими потребностями людей и государства все экономические ресур-
сы, или факторы производства, имеющиеся в ограниченном количестве. Это означает,
что наличие пахотных земель, полезных ископаемых, оборудования, рабочей силы (ра-
бочего времени) ограничено определенным пределом. Иными словами, любое сообще-
ство не способно произвести и потребить весь объем товаров или услуг, т. е. оно всегда
должно выбирать: или – или. Например, высокие расходы на вооружение и ограниченное
количество потребительских товаров – ни то, ни другое невозможно произвести одно-
временно в большом количестве.
Речь идет о том, что как на макро-, так и на микроуровне исследуются проблемы
эффективного использования ограниченных производственных, интеллектуальных и
иных ресурсов или управление ими с целью достижения максимального удовлетворения
материальных и духовных потребностей человека.
Хотя это может выглядеть само собой разумеющимся, но все «кричащие» сегодня
проблемы – инфляции, дефицит госбюджета, товаров и услуг, безработица, бедность, за-
грязнение окружающей среды и т. п. – уходят своими корнями в нерешенную проблему
распределения ограниченных ресурсов для созидания и процветания страны.
Решению этих проблем способствует практическое исследование различных мето-
дов прогнозирования, которые условно подразделяются на нормативное прогнозирова-
ние (потребности и спрос) и изыскательное прогнозирование (возможности производства
и предложения).
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
19. 19
С нормативным прогнозом мы сталкиваемся тогда, когда цели тем или иным обра-
зом обозначены и необходимо определить совокупность факторов (параметров), как бы
расположить их во времени для достижения поставленных целей. Эта задача эквивалент-
на задаче построения иерархической системы, которая и будет демонстрировать модель
самого процесса достижения целей при условии, если:
единицами высшего уровня системы (модели) являются четко сформулированные
цели;
для достижения этих целей выбирается оптимальный вариант, элементами которо-
го служат проблемы, задачи связанные с ресурсами.
В этой связи программист решает как бы обратную задачу, т. е. делает обширный
ретроспективный анализ. Тогда «дерево целей» строится в следующем порядке:
1. Идентифицирующие цели, идеи, концепции по используемым системам и устанав-
ливаются требования и технические возможности для их развития в диапазоне от-
дельных компонентов до системы в целом;
2. Формируются категории, необходимые для оценки элементов (результатов на каж-
дом уровне «дерева целей» в целом;
3. Определяются весовые коэффициенты для каждого «дерева целей» на каждом его
уровне.
Таким образом, построение прогнозной модели в указанном виде предполагает
наличие прогноза развития науки и техники; наличие сценария развития событий; нали-
чие соответственных экономических программ и концепций; наличие согласованных
критериев (показателей) для определения результатов.
Кроме указанного выше метода прогнозирования, используемого в рамках марке-
тинга, достаточно широко применяется матричный метод прогнозирования который дает
возможность:
выявить наиболее важные для той или иной сферы деятельности (например, аграр-
ный сектор экономики) области науки и техники, дающие наибольший эффект в
достижении поставленных целей: прибыльности повышении урожайности зерно-
вых, повсеместное создание фирм по переработке с/х продуктов и т. п.
выбрать и обосновать оптимальное географическое размещение ограниченных ре-
сурсов;
выявить наиболее важные подотрасли для целей насыщения рынка сбыта продук-
тами первой необходимости по доступным ценам;
определить наиболее эффективные методы использования имеющихся факторов
производства: оборудования, капитала, людских ресурсов, субсидий, кредитов и
т. п.;
Для практической реализации матричного метода прогнозирования необходима сле-
дующая исходная информация: перечень факторов, влияющих на достижение конечных
целей (результатов), сгруппированных в однородные комплексы; наличие весовых коэф-
фициентов целей; наличие расчетных коэффициентов матричного влияния.
Подобная информация, как правило, может быть получена методом экспертных
оценок с помощью привлечения профессионалов из разных областей науки и практики.
Непосредственная оценка коэффициентов матриц влияния производится по балльной
системе, что позволяет выявить степень влияния одного фактора на другой, классифици-
ровать их и распределить по степени значимости.
Рассмотрим несколько положений, связанных с изыскательным (исследовательским)
прогнозированием, нашедшим широкое применение в сфере бизнеса, который связан с
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
20. 20
производственными возможностями или предложениями.
И так, изыскательное технологическое прогнозирование обычно опирается на проч-
ную эмпирическую или достаточно надежную теоретическую базу. Чаще всего исполь-
зуется экстраполяция временных рядов, попытка сформулировать простые аналитиче-
ские модели. Этот метод относится к количественным, где наклон кривой обычно пред-
сказывается на основе определения закономерностей, имеющих место в ретроспективе, и
указывается (естественно расчетным путем), что подобная тенденция с незначительными
модификациями сохранится и в будущем.
К исследовательским методам прогнозирования относится и морфологический ме-
тод, который пытается охватить всю совокупность решений данной проблемы. Этапы его
следующие:
дается точная формулировка проблемы, подлежащей решению; например, мы мо-
жем изучить морфологический характер всех видов с/х техники, удобрений, ком-
бикормов и в случае запроса со стороны потребителя имеем возможность предо-
ставить обширный материал в этой области;
осуществляется детальная дифференциация по видам техники и других исследуе-
мых объектов для раскрытия важных характерных параметров, от которых будет
зависеть решение проблемы увеличения объемов производства;
каждый параметр выражается через определенное число различных независимых
переменных;
При соблюдении рассмотренных выше этапов вся информация представляется в
матричном виде. Если в каждой матрице обвести кружком один из элементов, а затем со-
единить их воедино, то полученная цепочка и будет представлять варианты решения
проблемы, которые обсуждаются на экспертном совете. В случае использования системы
матриц для построения эн-мерного пространства мы получим так называемый морфоло-
гический ящик. Анализ будет считаться завершенным, если в каждом отделении ящика
имеется одно решение либо не имеется ни одного.
Далее определяются функциональные ценности всех полученных решений для це-
лей прогноза, которые используются для практической реализации в сфере производства
и сбыта.
В заключение отметим, что в настоящее время в мировой практике наработано бо-
лее 160 методов прогнозирования для дифференцированного подхода к решению эконо-
мических и научно- технических проблем.
1.5. ПОНЯТИЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ КОНЪЮНКТУРЫ
Прежде всего отметим, что конъюнктурные исследования на всех уровнях и во всех
звеньях являются базой для моделирования, прогнозирования, стратегического планиро-
вания, разработки Б-П.
Экономическая конъюнктура – это форма появления на рынке системы факторов и
условий воспроизводства в их постоянном развитии и взаимодействии, выражающаяся в
определенном соотношении спроса, предложения и динамики цен.
Комплексное исследование рынка и прежде всего рыночной конъюнктуры, по мне-
нию деловых кругов, является инструментом, помогающим бизнесмену избежать оши-
бок, снизить риск при принятии хозяйственных решений. Поэтому прежде всего рас-
сматривается конъюнктура товарного рынка как элемента общехозяйственной конъюнк-
туры, которой свойственны непостоянство, изменчивость и частые колебания.
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
21. 21
Товарный рынок представляет собой систему экономических связей, во-первых
между производителями и потребителями данного товара и, во-вторых, внутри групп
производителей и потребителей. Основной формой связи первого типа является купля –
продажа, второго – конкуренция. При этом товарные рынки , взаимодействуя через ме-
ханизм межотраслевой конкуренции, формируют межнациональный рынок в целом, по-
следний выходит за рамки национальных границ и формирует международные нацио-
нальные рынки.
Приведем и поясним классификацию типов товарных рынков, где привлекатель-
ность страны с позиций сбыта определяется двумя характеристиками: структурой хозяй-
ства и уровнем распределения доходов в стране (Табл. 1.1).
Таблица 1.1
Классификация товарных рынков для целей возможного
выхода на них со стороны товаров
Классификационный признак Тип рынка
Структура хозяйства страны 1. рынки стран с экономикой типа натурального хозяйства
2. рынки стран – экспортеров сырья
3. рынки промышленно развитых стран
Уровень доходов и характер их
распределения
1. страны с низким уровнем доходов (очень низким и преиму-
щественно низким)
2. страны сочень низким и очень высоким уровнями доходов
3.страны с низким, средним и высокими уровнями доходов
4. страны с преимущественно средним уровнем семейных до-
ходов
Территориальный охват 1. внутренний
2.национальный
3. региональный
4. мировой
Товарно-отраслевой с много-
уровневой детализацией
1. машин и оборудования
2. минерального сырья и топлива
3. с/х сырья, продовольственных и лесных товаров
Сфера общественного производ-
ства
1. рынок товаров материального производства (сырье, продо-
вольствие, машины и оборудование)
2. рынок товаров духовного производства (наука, технология,
ноу – хау, произведения искусства и т. д.)
Характер конечного пользования 1. рынки товаров производственного назначения
2. рынки товаров потребительского назначения
Срок пользования товара 1. рынки товаров долговременного пользования
2. рынки товаров кратковременного пользования
3. рынки товаров одноразового пользования
Организационная структура:
условия торговли, характер вза-
имоотношений между продавца-
ми и покупателями
1. мировой рынок:
- открытый
- закрытый
- преференциальный
2. внутренний риск
- оптовый
- розничный
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
22. 22
Установлено, что структура хозяйства определяет производственный спрос, т. е.
спрос на сырье, материалы, машины, оборудование, инструменты. Группе промышленно
развитых стран свойственна передовая структура: диверсификация, развитая структура
услуг, сравнительно небольшая доля сельского хозяйства. В группе развивающихся
стран структура представлена прежде всего аграрным сектором и горнодобывающей
промышленностью, имеющими экспортную направленность.
Промышленно развитые страны являются основными экспортерами и импортерами
промышленных товаров в рамках международного разделения труда, что обусловливает
широкие внешнеэкономические связи транснациональных корпораций.
В рамках экономики натурального типа преобладает простейшее с.-х. производство
с бартерным обменом. В этих условиях открываются широкие возможности для экспор-
теров.
Страны – экспортеры сырья богаты одним или несколькими видами ресурсов, кото-
рые и обеспечивают им валютные поступления для хозяйственных нужд. В рамках про-
мышленно развивающейся экономики обрабатывающая промышленность дает значи-
тельную часть ВНП. Эти страны диверсифицируют и все больше полагаются на импорт
различного сырья и изделий тяжелого машиностроения.
Характер распределения в стране прежде всего определяется спросом на потреби-
тельские и продовольственные товары. При их изобилии ускоряются оборачиваемость
оборотных средств и прирост капитала. При классификации по территориальному при-
знаку употребляют понятия «мировой рынок», «внутренний рынок», «национальный ры-
нок» для которого характерна сфера внутриторговых и внешнеторговых операций.
Классификация по товарно-отраслевому признаку принята для изучения рыночной
конъюнктуры во всех странах. Так, в группу рынков минерального сырья и топлива вхо-
дят: уголь, нефть, нефтепродукты, природный газ, уран и т. п.; к группе рынков с.-х. сы-
рья, продовольственных и лесных товаров относят рынки промышленного сырья (хло-
пок, шерсть, натуральный каучук), рынки продовольственного сырья (зерно, сахар, жи-
вотные и растительные масла, мясо, кофе, рыба, рыбопродукты).
Все рассмотренное выше принято международной статистикой для целей учета,
прогнозирования и планирования. Здесь принципиально важна еще и разбивка на торго-
вые сектора: оптовый и розничный, где основным различием является наличие кредит-
ных отношений в оптовом звене. Таким образом, открытие любого бизнеса требует глу-
боких знаний в области экономической конъюнктуры для обеспечения коммерческого
успеха.
Для разработки системы планирования – как стратегического, так и Б-П – очень
важна классификация конъюнктурообразующих факторов (КОФ). К ним прежде всего
относят различные элементы государственной политики в области общественного про-
изводства: капиталовложения, национализация или денационализация производственных
предприятий, налоги, система амортизационных отчислений и пр. Экономическая конъ-
юнктура выступает как многогранное явление, где КОФ – ее слагаемые.
В зависимости от целей исследования все КОФ могут быть разбиты на следующие
группы: по классификационному признаку и классификационным группам.
К первым относятся: связь с экономическим циклом воспроизводства, продолжи-
тельность действия, принадлежность к обучаемому объекту, предсказуемость, управляе-
мость, направленность действия, теснота связи, сфера происхождения и формирования.
Ко вторым – циклические (нециклические, долговременные, среднесрочные), эндо-
генные, т. е. внешние, факторы спроса, предложения, цены, предсказуемые, т.е. прогно-
Copyright ОАО «ЦКБ «БИБКОМ» & ООО «Aгентство Kнига-Cервис»
