5. SWOT in-house
Strengths
Небольшой бюджет
Постоянное пополнение своей базы
Развитие собственного персонала
Weaknesses
Пиковые нагрузки для персонала
Доступны только кандидаты в
активном поиске
Много обращений непрофильных
кандидатов со всего рынка
Opportunities
Независимость от провайдера
Новые технологии Web 2.0
Threats
ФЗ о хранении перс данных
Узкий выбор кандидатов
Текучка рекрутеров и расходы
13. SWOT рекрутера-индивидуала
Strengths
Цена / качество
Можно получить другие сервисы
Weaknesses
Зависимость от 1 человека
Непредсказуемость
Ограниченные ресурсы для поиска
Opportunities
Возможность пригласить в штат
Личная ответственность рекрутера
(если повезет)
Threats
Низкая вероятность качества
гарантии
Возможны проблемы с налогами
контрагента
14. В противоположность «индивидуалу» -
«сетевые» агентства
Strengths
Широкое покрытие – один контракт
Стабильность сервиса
Экстра-сервисы – зарплатные проекты,
аутстаффинг
Weaknesses
Посредственное исполнение ТОП и
специфичных позиций
Взаимодействие с несколькими
менеджерами
Ограниченные ресурсы для поиска
Opportunities
Прозрачный и управляемый партнер
Возможность национальных проектов
Развитие вместе с партнером
Threats
Агрессивность в защите
эксклюзивности предоставленных
резюме
Разный стандарт по филиалам
Низкая личная ответственность
16. Альтернатива «сетевым» агентствам –
«небрендированные» дженералисты
Strengths
Низкая стоимость
Адаптивность договора
Широкий спектр вакансий
Weaknesses
Посредственное исполнение в целом
«Давящий» исполнитель
Текучка контактных лиц
(как правило)
Opportunities
Отличное цена/качества (при
правильном кандидате)
Лояльность к клиенту
Threats
Агрессивность в защите
эксклюзивности предоставленных
резюме
Разный стандарт по филиалам
Низкая личная ответственность
17.
18. В противоположность дженералистам –
«бутиковые» агентства
Strengths
Высокое качество без эксклюзива
Сильные узкие компетенции
Отличная коммуникация
Weaknesses
Покрывают только один рынок
Высокая цена
Невозможность вести масштабный
проект
Opportunities
Лояльность к клиенту
Возможность пригласить в штат
Threats
Могут легко уйти с рынка
Зависимость от 1-2 ключевых фигур
26. И в этом нет их вины
Просто такой подход не работает
для задач поиска ТОП-менеджеров
или редких специалистов
27. А для поиска ТОП менеджеров нужен
Не магазин готовой одежды,
а персональный портной
28. Нечто похожее есть и в рекрутменте
Ретейнеры — ваш
«персональный портной»
в мире Executive Search
29. Но в чём их отличие от обычных
рекрутёров?
Рекрутинговые агентства, чья
основная экспертиза — поиск
кандидатов «с нуля» по вашему
брифу
Ретейнеры
30. Как это происходит?
На время поисков ретейнер действует почти
как член команды клиента и правильно
коммуницирует цели и задачи компании
Т.к. ретейнер часть команды клиента, то
сокращается цепочка «клиента-кандидат»
Больший охват целевой аудитории кандидатов
31. Но это ещё не всё
Ретейнер хорошо узнаёт клиента,
а значит может оценивать personal
chemistry в связке «клиент—кандидат»,
что невозможно при поверхностном
подходе
34. Компания хорошо знает российский рынок
И именнно он работает с вами и с кандидатами
Использует международные практики
И стоп-лист компании минимальный
Минимальные требования
к ретейнеру
Ваш консультант был и кандидатом, и ТОП-ом
