business developing guide

1. Business Developing
Guide
Confidential

3. 사업계획서 작성 방향
• 사업계획서는 현실적인 목표를 세우고, 사업의
목적과 전략, 타겟팅 시장 및 운영요건을
설정하여 합리적인 재무예측을 수립할 수 있는
근거가 되는 자료입니다.
• 투자자들에게 보여주기 위하여 작성하는 것이
아니라, 궁극적으로 여러분이 비즈니스를
성장시키고 발전하기 시키기 위한 근간
문서이자 수익 발생 가능성을 입증하기 위한
자체적인 점검 과정이라고 할 수 있습니다.

4. 사업계획서 작성 방향
• 배포 드린 Pitchdeck 항목들을 최대한
구체적으로 생각하며, 워크샵 때 및 추가로
예상가능한 질문들에 대하여 답해보며
발전시키는 것이 앞으로의 방향입니다.
• 이제부터는 “How” 즉, 방법론을 생각해 보실
때입니다.

6. Purpose, Problem, Solution
• 매우 간결해야 합니다.
• 단순하고 간결한 설명이 나오기 위해서
사업계획서의 나머지 모든 부분을 총괄 요약할
수 있을 정도로 집약적이어야 합니다.

7. Product, BusinessModel,
Finance
• 판매하고자 하는 제품 및 서비스가 무엇인지에
대한 분명한 설명이 필요합니다.
• 해당 사업의 문외환이 읽더라도 이해할 수 있도록
난해한 용어의 사용은 자제해주시기 바랍니다.
• 실제 서비스가 작동하는 과정을 순서도의
형태나 시나리오 형태로 구체화해보는 것도
좋습니다.

8. Product, BusinessModel,
Finance
• 제품 또는 서비스의 가격설정을 어떻게 할
것인가?
• 고객별로 가격설정의 기준을 설정하고, 구체적으로
정액제, 멤버쉽, 인센티브 등 다양한 요소들로
조합하여 구상해 보시기 바랍니다.
• 타겟팅한 고객이 제품 또는 서비스를 이용하는
패턴과 인당 이용 빈도, 예상 이용자 수 등을
추정하여 월별, 연간 매출 추이 및 성장성, 수익성
등을 가늠해보고, 이에 근거하여 재무계획을
수립하는 것을 권장드립니다.

9. Market/Customer,
Competition
• 누가 고객인가?
• 직접 조사를 수행하여, 여러분의 제품 또는 서비스에
관심을 가진 고객의 종류를 자세하게 조사하신 후 어떤
부분을 중점적으로 홍보할 것인지에 대한 작성을
권합니다.
• 필요하다면 인터뷰(유료서비스 이용의사, 예상되는
불편함 등) 등의 내용을 담아 반영하여도 좋습니다.
• 고객에게 어떻게 접근할 것인가?
• 고객이 누구인지를 알았다면, 어떻게 접근하여 시장에
진출할 것인지에 대한 최선의 방법을 찾아야 할 것입니다.
• 예를 들어, 온라인, 전화, 대면 접촉 등의 방법이 있을 수
있습니다.

10. Market/Customer,
Competition
• 경쟁자는 누구인가?
• 유사 비즈니스를 수행하는 경쟁자를 파악한 후 그
강점과 약점을 조사한 후 여러분의 사업수행에서
예상가능한 리스크 또는 기회요소를 찾아보시기
바랍니다.
• 경쟁자가 타겟팅하는 고객과 여러분이 타겟팅한
고객이 각 타겟팅한 시장이 동일한지 또는
독자적인지를 비교해보시기 바랍니다.
• 제품 또는 서비스가 독자적인 것인지 경쟁자가
존재하는 시장인지를 구분하고, 후자라면 분명한
이점과 차별성이 드러나도록 작성해주시기 바랍니다.