Libro Aprende Facebook Ads Paso A Paso

Aprende Facebook Ads paso a paso
Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
www.mcsocialmedia.com2

A
mis
padres,

a
mis
amigos

y
a
todos
aquellos

que
siguen
soñado

con
¡volar!

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
www.mcsocialmedia.com 3

Todos
los
derechos
reservados
⏐Abril
2017
⏐Rosa
Moreno
Company
⏐www.mcsocialmedia.com

Versión
actualizada
en
Febrero
de
2019

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙

ÍNDICE
1.
PRESENTACIÓN
6

2.
¿FACEBOOK
SIRVE
PARA
VENDER?
6

3.
QUÉ
ES
FACEBOOK
ADS
8

4.
VENTAJAS
DE
FACEBOOK
ADS
14

5.
¿CUÁNTO
CUESTA
UNA
CUENTA
PUBLICITARIA
EN
FACEBOOK
O
INSTAGRAM?

14

6.
MÉTODOS
DE
COMPRA
DE
ANUNCIOS
15

¿En
qué
consiste
el
sistema
de
subastas
de
Facebook?
18

Consejos
para
mejorar
la
puntuación
de
relevancia.
22

7.
ESTRUCTURA
DE
LAS
CAMPAÑAS
DE
FACEBOOK
22

8.
OBJETIVOS
DE
CAMPAÑA
24

Los
objetivos
de
campaña
más
utilizados
por
las
marcas
30

Distribución
de
los
presupuestos
publicitarios
por
objetivos
de
Campaña
31

9.
FORMAS
DE
GESTIONAR
NUESTRAS
CAMPAÑAS
31

10.
EL
PIXEL
DE
FACEBOOK
36

¿Cómo
configurar
el

Pixel
de
Facebook?
37

¿Cómo
comprobar
el
Pixel
de
Facebook
está
bien
instalado?
40

11.
¿CÓMO
CALCULAR
LA
INVERSIÓN
PUBLICITARIA
QUE
NECESITO?
41

¿Cómo
debemos
ajustar
nuestro
presupuesto?
42

Customer
Lifetime
Value
43

Ejemplo
práctico
43

¿Qué
es
el
CTR?
44

Pero,
entonces
¿Cuánto
cuesta
un
anuncio
en
Facebook
Ads?
45

El
coste
medio
por
CPC,
CPL
Y
CTR
45

Mapa
con
el
coste
medio
de
CPC
46

12.

CÓMO
DEFINIR
MI
CLIENTE
IDEAL
52

13.
COMO
LOCALIZAR
A
NUESTRO
CLIENTE
IDEAL
EN
FACEBOOK
E
INSTAGRAM
56

14.
LA
ESTRATEGIA
INFALIBLE
PARA
TUS
CAMPAÑAS
DE
FACEBOOK
ADS
61

15.
DESCUBRE
LOS
ANUNCIOS
DE
TU
COMPETENCIA
EN
FACEBOOK
63

16.
FORMATOS
PUBLICITARIOS
DISPONIBLES
EN
FACEBOOK
E
INSTRAGRAM
65

Imagen
Única
65

Presentación
66

Secuencia
66

Colección
67

Vídeo
69

Las
herramientas
fundamentales
para
crear
vídeos
y
Stories
para
Instagram
72

Recomendaciones
para
los
Stories
de
Facebook
e
Instagram
73

17.
PUESTA
EN
MARCHA
DE
UNA
CAMPAÑA
PUBLICITARIA
PASO
A
PASO
75

Nivel
Campaña
79

Nivel
Conjunto
de
Anuncios
84

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
Nivel
Anuncio
93

18.
LAS
REGLAS
AUTOMATIZADAS
DE
FACEBOOK
103

Qué
son
las
Reglas
Automatizadas
de
Facebook
103

Cómo
trabajar
con
Reglas
Automatizadas
103

19.
CONSEJOS
PARA
CREAR
CAMPAÑAS
EFICACES
106

20.
TEST
A/B
107

21.
RECOMENDACIONES
FINALES
PARA
HACER
CAMPAÑAS
QUE
TRIUNFEN
EN

FACEBOOK
111

22.
DESPEDIDA
114

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
1. PRESENTACIÓN

¡Hola!
Me
llamo
Rosa
Moreno
y
soy
la
fundadora
de
MC
Social
Media,
una
web
creada
exclusivamente
para

la
formación
de
Social
Media
Managers
en
Facebook
Ads.
Los
cursos
de
mi
plataforma
también
son
de
gran

utilidad
para
personas
que
no
son
Social
Media
Managers
pero
desean
invertir
en
Facebook
con
cabeza,
es

decir
sabiendo
lo
que
hacen
y
aprovechando
al
máximo
el
rendimiento
de
sus
anuncios.

Tal
vez,
te
estés
preguntando
ahora
si
estás
en
el
sitio
adecuado,
es
decir
si
este
libro
te
va
a
proporcionar

las
respuestas
que
necesitas.
Desde
ya,
te
digo
que
sí.
Estás
en
el
sitio
adecuado.

Este
libro
te
será
de
gran
ayuda
si
eres:

• Empresario
o
emprendedor.

• Social
Media
Manager
o
Community
Manager.

• Dueño
de
una
página
de
empresa
o
fan
page.

• Ofreces
productos
o
servicios
desde
una
web
o
una
tienda
física.

• Eres
desarrollador
(webs,
apps,
videojuegos).

Y
quieres
aprender
a
hacer
campañas
en
Facebook
que
triunfen,
es
decir
en
las
que
consigas
incrementar

tus
ventas,
adquisición
de
leads,
etc.

El
libro
está
editado
por
primera
vez
en
abril
de
2017
y
lo
he
actualizado
en
febrero
de
2019.
Por
lo
que,
es

un
manual
que
incorpora
todas
las
novedades
de
Facebook.
Periódicamente,

Facebook
realiza
cambios
en

su
plataforma
con
el
objetivo
de
mejorarla,
por
lo
que,
seguramente
cuando
estés
leyendo
este
libro

existirán
nuevas
modificaciones,
pero
el
funcionamiento
de
su
plataforma
publicitaria
es
el
mismo
que

encontrarás
en
este
libro.

2. ¿FACEBOOK SIRVE PARA VENDER?

La
respuesta
es
clara:
Sí
y
mucho.

De
todas
las
redes
sociales,
Facebook
continúa
liderando
el
ranking
con
2.320
millones
de
usuarios
activos
al

mes
y
1.520
usuarios
activos
cada
día.
Por
tanto,
los
clientes
potenciales
de
cualquier
marca
están
en

Facebook.

Entonces,
tal
vez
te
preguntarás,
por
qué
todavía
no
he
conseguido
vender
en
Facebook.
¡Ay
amigo!
Por
eso,

he
escrito
este
libro
y
doy
formación,
para
ayudaros
a
saber
cómo
vender
en
Facebook,
porque
una
cosa
es

que
el
canal
sea
efectivo
para
vender
y
otra
muy
distinta
es
saber
cómo
crear
una
campaña
de
publicidad

eficaz
para
tu
marca.

Hoy
en
día
crear
una
estrategia
eficaz

para
una
marca
es
difícil
porque
cada
vez
son
más
los
especialistas
de

marketing
que
publicamos
anuncios
en
Facebook.
De
hecho,
una
de
cada
cuatro
páginas
de
Facebook
utiliza

anuncios
y
Facebook
ya
representa
el
23%
del
gasto
total
en
publicidad
digital
en
EE.UU.
1
Pero
surgen

nuevos
retos:
la
efectividad
de
las
campañas
de
Facebook
ha
incrementado
la
demanda
y
esto
ha
provocado

que
la
plataforma
social
suba
los
precios,
aunque
todavía
es
bastante
asequible
el
coste
de
las
campañas.

Ten
en
cuenta
que
por
1
€/día
puedes
poner
en
circulación
una
campaña
publicitaria
en
Facebook.
El

informe
Tendencias
de
Internet
de
2018
2
,
de
Mary
Meeker,
desvela
que
el
Coste
por
Mil
Impresiones
(CPM)

aumentó
un
112%.
Por
tanto,
es
imprescindible
saber
hacer
campañas
publicitarias
en
las
que
nuestros

anuncios
destaquen
del
resto
si
queremos
hacernos
notar.

1
eMarketer: https://www.emarketer.com/content/social-media-will-hit-major-milestones-in-both-ad-
revenues-and-usage-in-2018
2
https://www.slideshare.net/kleinerperkins/internet-trends-report-2018-99574140

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙

Si
bien
es
cierto
que
todavía
la
gente
no
compra
a
través
de
las
redes
sociales
en
grandes
cantidades,
si
que

podemos
decir
que
Facebook
es
el
canal
social
más
adecuado
para
vender.
Pero,
no
sólo
eso,
también

Facebook
Ads
también
es
eficaz
para
llegar
a
clientes
potenciales
nuevos,
generar
tráfico
a
la
web
de
la

marca,
impactar
con
un
anuncio
a
personas
que
han
mostrado
interés
previamente
por
un
producto
o

servicio.
Facebook
nos
permite
llegar
a
públicos
nuevos
con
inversiones
publicitarias
mínimas,
esto
es
algo

que
antes
de
la
era
online
era
impensable
puesto
que
era
posible
mediante
campañas
en
prensa,
radio
o

televisión.
Facebook
Ads
puede
servirnos
para
dar
a
conocer
nuestra
marca
y
los
beneficios
que
aporta,
de

manera
que
el
cliente
potencial
termine
convenciéndose
y
comprando.

Además,
el
recorte
del
alcance
orgánico
de
las
publicaciones
de
cualquier
página
por
el
algoritmo
de

Facebook
hace
que
sólo
se
vean
por
el
14%,
aproximadamente,
de
los
seguidores,
por
lo
que,
tanto
para

comunicarnos
como
para
vender
es
indispensable
hacer
campañas
publicitarias
en
Facebook.

También
es
cierto
que,
por
ejemplo,
en
España
un
38%
de
la
población
recurre
a
internet
y

a
diferentes

redes
sociales
semanalmente
para
buscar
información
sobre
marcas
o
productos.
Asimismo,
las
redes

sociales
se
están
convirtiendo
en
uno
de
los
primeros
recursos
a
los
que
los
consumidores
acuden
para

informarse
sobre
productos
o
servicios,
dejando
de
lado
los
motores
de
búsqueda
de
internet.

Por
tanto,
aunque
Facebook
no
es
Google
cada
vez
la
red
social
se
parece
más
al
buscador,
en
el
sentido
de

que
ahora
también
los
usuarios
buscan
información
sobre
las
marcas
en
sus
redes
sociales.

Desde
siempre,
Facebook
ha
sido
como
el
bar
o
la
plaza
en
la
que
la
gente
se
reúne
para
charlar,
pasar
el

rato
y
divertirse
y
Google
la
biblioteca
en
la
que
busco
información
sobre
un
tema
o
sobre
un
producto
o

servicio
que
me
interesa.

Sin
embargo,
ahora
también
busca
información
sobre
productos
y
servicios
en

Facebook.

Además,
Facebook
posee
una
capacidad
de
ultra
segmentación
que
hace
que
podamos
enviar
nuestros

anuncios
a
las
personas
que
están
interesadas
en
nuestros
productos
o
servicios.
Lo
cuál
es
algo
mágico.
Es

como
si
haces
buzoneo
con
folletos
de
tu
producto
o
servicio
y
sabes
en
qué
portales
están
interesados
en

tu
negocio
y
en
cuáles
no.
Parece
magia
¿verdad?

Por
tanto,
si
dominas
la
publicidad
en
Facebook
vas
a
poder
presentar
tu
negocio
a
miles
de
clientes

potenciales,
con
una
inversión
mínima.
Para
poner
en
circulación
campañas
eficaces
en
Facebook
debes

tener
una
buena
estrategia.

Si
bien
es
cierto
que
este
libro
te
va
a
ofrecer
todas
las
partes
más
importantes
que
debes
conocer
para

organizar
campañas
publicitarias
en
Facebook,
también
te
va
a
enseñar
como
debes
realizar
una
estrategia

en
Facebook.

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
Así
que,
si
necesitas
aprender
todo
esto
para
aplicarlo
a
tu
negocio
o
a
los
negocios
de
los
clientes,
estate

tranquilo
porque
estás
en
el
sitio
adecuado
y
en
el
momento
oportuno.

Aunque
hay
capítulos
de
este
libro
que
no
son
de
aplicación
práctica
a
la
creación
de
campañas
publicitarias

en
Facebook,
sí
que
son
importantes
para
que
comprendas
la
filosofía
y
la
idiosincrasia
de
la
plataforma

publicitaria
de
Facebook.

Por
ejemplo,
no
es
necesario
saber
los
métodos
de
compra
de
anuncios
para
crear
una
campaña,
que

encontrarás
en
el
capítulo
6,
porque
por
defecto
Facebook
Ads
te
ofrece
únicamente
la
opción
de
Subasta

de
Anuncios,
pero
es
necesario
que
sepas
que
existen
otras
opciones
por
si
en
el
futuro
te
planteas
realizar

inversiones
mayores
y
puedes
acceder
a
los
otros
métodos
de
compra
de
anuncios
que
Facebook
ofrece
a

los
anunciantes.

Y,
ya
para
finalizar
este
capítulo,
quiero
compartir
contigo
un
estudio
publicado
este
año
sobre
el
Retorno

de
la
Inversión
(ROI)
en
las
Redes
Sociales.

3

Según
este
estudio
de
Cowen
and
Company,
Facebook
se
sitúa
como
la
mejor
red
social
para
invertir
por
el

alto
porcentaje
de
ROI
que
ofrece.
En
este
estudio
participaron
50
planificadores
de
medios

norteamericanos
de
diferentes
sectores
industriales
cuya
inversión
conjunta
en
publicidad
online
asciende
a

298
millones
de
dólares
al
año.
La
encuesta
se
llevó
a
cabo
del
4
al
11
de
diciembre
de
2017.

Fijémonos
que,
Facebook
únicamente
está
superada
por
Google,
pero
la
diferencia
es
que
a
día
de
hoy

Facebook
es
mucho
más
económica
que
Google
y
podemos
poner
en
marcha
una
campaña
publicitaria
por

¡1€
al
día!

Así
que,
no
perdamos
tiempo,
vamos
a
ponernos
manos
a
la
obra.

3. QUÉ ES FACEBOOK ADS

Facebook
Ads
es
la
plataforma
publicitaria
de
Facebook.
Es
una
plataforma
online
autogestionable,
es
decir

que
permite
que
cualquier
persona
puede
crear
y
gestionar
sus
campañas
publicitarias
en
Facebook
e

Instagram
desde
Facebook.

3
Fuente: Emarketer

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
Para
ello,
es
imprescindible
tener
un
perfil
personal
en
Facebook
y
ser
el
administrador
o
anunciante
de
una

página
de
empresa
de
Facebook
o
estar
dado
de
alta
en
el
Administrador
Comercial
o
Business
Manager.

Ésta
última
opción
implica
también
tener
un
perfil
personal
en
Facebook.

Si
no
tenemos
una
cuenta
publicitaria,
únicamente
podremos
acceder
a
promocionar
las
publicaciones
de

nuestra
página
desde
el
feed
de
noticias
de
la
misma.

Limitarnos
a
hacer
este
tipo
de
campañas
es
un
gran
error
porque
te
perderás
el
amplio
abanico
de

posibilidades
que
ofrece
su
plataforma
publicitaria
profesional.

Para
acceder
a
la
plataforma
publicitaria
profesional
de
Facebook
necesitas:

− Tener
un
perfil
personal
en
Facebook.

− Tener
una
página
de
empresa
en
Facebook.

− Crear
una
cuenta
publicitaria
en
Facebook.

Tipos
de
Cuentas
Publicitarias

Puedes
crear
una
Cuenta
Publicitaria
Personal
o
activar
el
Business
Manager.

Asimismo,
también
es
posible
que
el
propietario
de
un
Business
Manager
de
una
cuenta
de
dicha
plataforma

nos
asigne
el
rol
de
anunciante
para
poder
gestionar
campañas
publicitarias
en
Facebook
para
determinada

página
de
Facebook.

Como
decía,
también
es
posible
crear
una
Cuenta
Publicitaria
Personal
y
prescindir
del
Business
Manager

(aunque
esta
última
opción
nos
limita
el
acceso
a
otras
herramientas
que
a
lo
largo
del
libro
explicaré).

Trabajar
con
el
Business
Manager
de
Facebook
puede
resultar
enrevesado
para
principiantes,

por
lo
que

para
empezar
lo
más
recomendable
es
crear
una
Cuenta
Publicitaria
Personal
y
acceder
al
Ads
Manager
o

Administrador
de
Anuncios
de
Facebook
para
crear
las
campañas
publicitarias

Acceso
directo
al
Business
Manager
(no
recomendable
para
neófitos):

https://business.facebook.com/

Acceso
directo
una
Cuenta
Publicitaria
Personal:

https://www.facebook.com/adsmanager/

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
Tanto
si
trabajas
desde
el
Business
Manager
como
desde
una
Cuenta
Publicitaria
Personal,
una
vez
dentro

de
estas
plataformas,
deberás
seleccionar
la
opción:
Administrador
de
Anuncios,
puesto
que
es
el
lugar

desde
el
cual
vas
a
crear
tus
campañas
publicitarias.

En
determinados
casos
es
recomendable
trabajar
con
el
Business
Manager.
Por
ejemplo,
si
tenemos
una

tienda
online
y
vamos
a
crear
el
catálogo
de
productos
de
nuestra
tienda
en
Facebook.
También
es

recomendable
abrir
una
cuenta
en
el
Business
Manager
si
queremos
crear
una
audiencia
partiendo
de
una

base
de
datos
de
nuestros
clientes
o
leads,
porque,
desde
el
31
de
octubre
de2018,
Facebook
sólo
permite

crear
este
tipo
de
públicos
a
los
propietarios
de
una
cuenta
en
el
Business
Manager.

En
el
caso
de
que
vayamos
a
encargar
la
gestión
de
nuestras
campañas
publicitarias
a
una
agencia
o

especialistas
en
Social
Media
Marketing,
como
yo,
es
fundamental
que
el
propietario
de
la
página
de

Facebook
active
el
Business
Manager
y
que
luego
autorice
a
terceros
la
gestión
de
su
página
y
de
su
cuenta

publicitaria
porque
el
creador
del
Business
Manager
es
el
propietario
supremo
de
la
cuenta
y
si
dejamos
de

trabajar
con
ese
proveedor
perderemos
el
histórico
de
todas
las
campañas
y
acciones
realizadas.

Como
decía
en
párrafos
anteriores,
para
poder
poner
en
marcha
una
campaña
en
Facebook
Ads
hay
que

crear
una
cuenta
publicitaria.
La
cuenta
publicitaria
la
crearemos
accediendo
directamente
a
las
urls

(direcciones
web)
que
he
facilitado
en
párrafos
anteriores.
De
todas
formas,
en
el
capítulo
“Puesta
en

marcha
de
una
campaña
publicitaria
paso
a
paso”
te
enseñaré
cómo
hacerlo.

En
Facebook
Ads
podemos
crear
diferentes
campañas
según
los
siguientes
objetivos:

• Promocionar
una
marca
(acciones
de
branding)

• Promocionar
tu
página
de
Facebook

• Clics
en
el
sitio
web
o
Tráfico
web.

• Conversiones
en
el
sitio
web.

• Instalaciones
de
aplicaciones.

• Interacción
con
tu
aplicación.

• Llegar
a
personas
que
están
cerca
de
tu
negocio

• Interacción
con
una
publicación.

• Incrementar
el
número
de
fans

• Respuestas
a
eventos.

• Realizar
ofertas
o
promociones
especiales.

• Reproducciones
de
videos.

¿Dónde
aparecen
los
anuncios?

Los
anuncios
de
nuestras
campañas
publicitarias
en
Facebook
aparecerán
en
las
ubicaciones
que

seleccionemos
dentro
y
fuera
de
Facebook.

Plataformas
en
las
que
pueden
aparecer
nuestros
anuncios:

1. Facebook

2. Instagram

3. Audience
Network

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
4. Messenger

Ubicaciones
principales
de
nuestros
anuncios:

• Columna
derecha
de
Facebook.

• Sección
de
noticias
de
Facebook
en
el
ordenador
.

• Audience
Network
(Aplicaciones
de
socios
de
Facebook).

• Instagram

Todas
las
ubicaciones
para
los
anuncios
de
nuestras
campañas:

● Facebook

○ Noticias
(móvil
y
ordenador)

○ Artículos
instantáneos:

Los
anuncios
aparecen
en
artículos
instantáneos
en
la
aplicación

de
Facebook
para
móviles
y
en
Messenger.

○ Vídeos
in-‐stream:
Los
anuncios
aparecen
en
Facebook
como
vídeos
cortos
en
directo
y
a

petición.

○ Columna
derecha
(sólo
ordenador)

○ Marketplace:
Los
anuncios
aparecen
en
la
página
de
inicio
de
Marketplace
o
cuando

alguien
explora
Marketplace
en
la
aplicación
de
Facebook
desde
su
teléfono

○ Historias:
Los
anuncios
aparecen
en
las
historias
de
las
personas
en
Facebook.
Solo
podrán

verlos
las
personas
que
naveguen
por
las
historias
en
Facebook
e
Instagram.

• Instagram

o Noticias:
Tus
anuncios
aparecen
en
la
sección
de
noticias
del
ordenador
(para
las
personas

que
accedan
al
sitio
web
de
Instagram
desde
el
ordenador)
o
en
la
del
móvil
(para
aquellas

personas
que
usen
la
aplicación
de
Instagram
en
dispositivos
móviles
o
accedan
al
sitio

web
a
través
del
navegador
móvil).

o Stories:

Los
anuncios
aparecen
en
las
historias
de
Instagram,
pero
solo
podrán
verlos
las

personas
que
examinen
esta
sección
de
la
plataforma.

• Audience
Network

o Anuncios
nativos,
banners
y
anuncios
intersticiales:
Los
anuncios
aparecen
en

aplicaciones
y
sitios
web
en
Audience
Network.

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
o Vídeos
in-‐stream:
Los
anuncios
se
muestran
como
vídeos
breves
antes
de
la
reproducción

del
contenido,
después
de
este
o
durante
una
pausa,
en
un
reproductor
de
vídeo
de
un

sitio
web.

o Vídeos
con
premio:
Los
anuncios
aparecen
como
vídeos
que
las
personas
pueden
ver
a

cambio
de
recibir
una
recompensa
en
una
aplicación

• Messenger

o Mensajes:
Los
anuncios
aparecen
en
la
pestaña
Inicio
de
Messenger.

o Mensajes
patrocinados:
Tus
anuncios
se
muestran
como
mensajes
que
se
entregan

directamente
a
una
persona
con
la
que
tienes
ya
tienes
una
conversación
en
Messenger.

o Messenger
Stories:

Tus
anuncios
aparecen
en
historias
de
Messenger.

Audience
Network

es
la
red
publicitaria
de
Facebook
en
otras
plataformas
que
no
le
pertenecen.
Por

ejemplo,
Facebook
ha
firmado
un
acuerdo
para
que
sus
anuncios
aparezcan
en
la
red
social
de
contactos

Tinder
o
en
la
de
productos
de
venta
de
segunda
mano
Wallapop.
Por
tanto,
Tinder
y
Wallapot
forman

parte,
entre
otras
miles
de
aplicaciones
móviles
y
webs
de
la
red
de
Audience
Network
de
Facebook.
Es
lo

mismo
que
hace
Google
con
su
Red

Display.
4

Por
ejemplo,
un
anuncio
en
la
sección
noticias
aparece
así:

4
Fuente: Facebook

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙

Sin
embargo,
los
anuncios
que
aparecen
en
la
columna
derecha
los
vemos
así:

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙
Los
anuncios
en
Facebook
pueden
conducirnos
a:

• Una
página,
aplicación
o
evento
que
se
administre
en
el
propio
Facebook.

• Una
página
de
Facebook
que
administre
otra
persona.

• Sitio
web
externo.

• Messenger.

• Llamadas
de
teléfono
(si
marcamos
el
objetivo
de
campaña:
Alcance).

• WhatsApp
(esta
es
una
de
las
últimas
novedades
de
Facebook
Ads.
Todavía
no
está
activo
en

todas
las
cuentas
publicitarias.
Hay
que
solicitarlo
a
Facebook
y
decide
si
lo
activo
o
no).

4. VENTAJAS DE FACEBOOK ADS

Facebook
Ads
se
presenta
como
una
plataforma
excepcional
por
su
fabulosa
capacidad
de
segmentación
de

públicos,
entre
otras
cualidades.

Nuestro
público
objetivo
puede
ser
segmentado
por:

• Criterios
demográficos.

• Intereses
personales.

• Comportamientos.

Con
la
opción
Intereses
podemos
buscar
usuarios
que
están
interesados,
valga
la
redundancia,
por

determinados
temas,
páginas
o
actividades
que
les
gustan
a
los
usuarios
o
que
incluyen
en
la
información
de

su
perfil.

La
opción
Comportamientos
nos
permite
segmentar
a
los
usuarios,
en
función
de
su
comportamiento

pasado
respecto
a
las
compras
online,
uso
de
dispositivos,
etc.
Por
ejemplo,
podemos
saber
usuarios
que

son
viajeros
de
negocios,
pequeños
empresarios,
personas
que
administran
páginas
de
Facebook…

Entre
las
principales
ventajas
de
Facebook,
podemos
citar
las
siguientes:

• Costes
por
clic
y
por
impresión
son
más
baratos
que
Google
Adwords,

Twitter
y
LinkedIn.

• Enorme
y
valiosa
capacidad
de
segmentación.

• Ofrece
informes
de
campaña
personalizados.

• Los
anuncios
se
integran
en
el
resto
de
informaciones
que
ve
el
usuario
en
su
feed
de
noticias,
de

manera
que
se
integra
de
una
forma
no
agresiva
o
que
parezca
invasiva
para
el
usuario.

• Dispone
de
un
editor
avanzado
online,
Ads
Manager,
que
ofrece
múltiples
prestaciones
y
que

agiliza
bastante
el
proceso
de
crear
campañas
publicitarias
en
Facebook.

• Tiene
millones
de
usuarios
activos
¡esperando
que
los
impactemos
con
nuestros
anuncios!

5. ¿CUÁNTO CUESTA UNA CUENTA PUBLICITARIA EN FACEBOOK O
INSTAGRAM?  

Tener
un
perfil
personal
o
una
página
de
empresa
en
Facebook
es
totalmente
gratuito,
como
todos

sabemos.

Tampoco
tiene
ningún
coste
crear
una
cuenta
publicitaria
de
Facebook.
Sólo
se
paga
cuando
ponemos
una

campaña
publicitaria
y
la
inversión
económica
la
decide
el
usuario.

Rosa
Moreno
·∙
MC
Social
Media

·∙

Fundamentalmente,
se
paga
en
función
de:

• CPM
(Coste
por
Mil
Impresiones).
Es
decir,
se
paga
una
cantidad
por
cada
1000
impresiones.

• CPC
(Coste
por
Clic).

Además,
existe
una
tercera
opción
que
es
pagar
por
objetivo
conseguido,
aunque
en
realidad
lo
que
hace
la

plataforma
publicitaria
de
Facebook
es
optimizar
la
puja
a
dicho
objetivo
para
pagar
por
impresión.
Más

adelante,
veremos
con
más
detalle
todo
este
tema.

El
presupuesto
mínimo
varía
en
función
del
objetivo
de
campaña
escogido,
aunque,
por
norma
general,
es

posible
poner
en
marcha
una
campaña
a
partir
de
1
€
al
día.

6. MÉTODOS DE COMPRA DE ANUNCIOS

Existen
tres
formas
de
compras
de
anuncios.
Aunque
dos
de
ellas
están
reservadas
a
las
grandes
marcas
y

presupuestos
muy
grandes
y
el
resto
de
los
mortales
sólo
podemos
acceder
a
la
compra
de
anuncios
por

Subasta
y,
en
ocasiones,
por
alcance
y
frecuencia.

En
la
actualidad,
existen
3
tipos
de
compra
de
anuncios
en
Facebook
que
son
los
siguientes:

• Subasta
de
Anuncios.

• Alcance
y
Frecuencia.

• Target
Rating
Points
(TRP)

Subasta de anuncios
Es
el
sistema
de
compra
de
anuncios
que
utiliza
la
mayor
parte
de
usuarios
de
Facebook
Ads.
Los
anuncios

se
venden
a
través
de
un
sistema
de
subasta.
No
está
restringido
a
ningún
público,
es
decir
cualquier

anunciante
puede
comprar
anuncios
de
esta
forma.

Con
este
tipo
de
compra,
el
anunciante
sólo
tiene
que
decidir
el
presupuesto
y
Facebook
pujará

automáticamente
en
nombre
de
la
cuenta
publicitaria
del
anunciante.

Además,
hay
dos
opciones
en
el
tipo
de
compra
por
subasta:

• La
puja
automática.

• La
puja
manual

En
la
puja
automática,
Facebook
decide
el
coste
de
cada
puja
y
en
la
puja
manual
el
anunciante
decide
la

cantidad
máxima
por
la
que
quiere
participar
en
cada
puja.

En
líneas
generales,
es
recomendable
seleccionar
la
opción
de
Puja
Automática.

Alcance y Frecuencia
El
tipo
de
compra
por
Alcance
y
Frecuencia
nos
ofrece
la
posibilidad
de
comprar
anuncios
a
representantes

de
ventas
de
Facebook.
Nos
permite
una
entrega
garantizada
a
nuestros
públicos
y
no
necesitan
pasar
por

una
subasta.

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