1. 從創業到創新
戰國策創業分享
報告人 戰國策集團 CEO com 2010 10

3. 有獎問答:

4. 創業歷程分享:
創業資金:0元
資本額：1000萬元
創業時間:2001年~至今
員工人數:近100人(2010年9月)
客戶數:近23000家(2010年9月底止)

5. 戰國策發展的峰與谷:
創業時間:2001年
高峰期:2002年~2005年(五年)
低谷期:2006年~2008年(三年)
公司發生高原期現象
a.本業營收成長發生趨緩
b.市場競爭造成利潤降低
c.資深人員不適任及管理團隊不足

6. 戰國策的變革與創新計畫:
定位:全方位資訊整合的規劃者
團隊:導入MA訓練制度
管理:導入責任中心制度及轉型集團化

7. 未來企業的競爭就是團隊的競爭:
1.讓對的人做對的事!
2.建立你的管理團隊!
3.找對的人加入你的團隊!
4.訓練你的團隊成為一流的團隊!
5.讓不對的人快速離開你的團隊!

8. 戰國策的創新徵才策略:
鴻海 中國信託 台新金控 針對女性工作者做
行銷進行人力市場
區隔進行差異化
台灣企業第一家以
最寵愛女性員工的
統一集團 戰國策 信義房屋 為徵才主軸的公司
匯豐銀行 華碩電腦 台積電

9. 公司招募的策略:
戰國策的文化及特色:
打造一家最受女性工作者歡迎及幸福的公司!
戰國策不斷地以女性訴求進
行行銷及持續建立台灣最寵 女性專屬特色福利
愛女性員工的公司形象!
寵愛女性的文化 女性事業發揮的舞
台

10. 公司招募的策略:
透過女性工作者做徵才行銷進行人力市場區隔進行差異化
戰國策2008年的徵才行銷宣傳主軸-愛自己。做自己
戰國策2009年的徵才行銷宣傳主軸-台灣最寵愛女性員工的公司

11. 公司招募的策略:
1.設計各式女性同仁專屬福利制度，增加女性工作者對戰國策的
好感度及加入動機及意願。
2.每年選出優秀同仁，拍成婚紗照製作成各式文宣!建立幸福寵
愛女性同仁的文化。

12. 戰國策女性同仁專屬福利:
♥戰國策90%以上管理階層主管都為女性。
♥戰國策65%以上同仁都為女性。
♥戰國策非常歡迎二度就業職業婦女。
♥戰國策女性同仁享有支薪育嬰假、支薪生理假、
結婚禮金、生育禮金。
♥戰國策女性同仁會於西洋及七夕情人節，收到
公司贈送的玫瑰花、巧克力、情人節禮物、情
人節晚餐及旅遊。
♥戰國策免費提供中將湯給女性同仁飲用。
♥戰國策免費提供化妝品給女性同仁使用。
♥戰國策免費提供絲襪給女性同仁使用。
♥戰國策免費提供衛生綿給女性同仁使用。
♥名貴GUCCI包業務獎勵。
♥設置女性同仁相關書籍專區。

13. 2010年2/14戰國策舉辦情人節遊艇派對
!
完全解放猛男秀!

14. 戰國策2010年七夕情人節麗星遊輪派對

15. 一年三次業務群海外獎勵旅遊!
澳門、東京、長灘島、上海獎勵旅遊!

17. 2010年5月戰國策業務群長灘島獎勵旅遊!

18. 戰國策徵才活動的推廣:
1.舉辦北部、台中地區校園徵才活動。
2.舉辦北部地區校園專屬公司徵才說明會。
3.成立戰國策女性專屬徵才網站(women.nss.com.tw)。
4.製作戰國策女性徵才手冊及徵才DM(每年印製1萬本及5萬張徵
才DM)。

19. 戰國策女強人訓練班:
女強人的定義:
一.內在自信 二.外在美麗 三.經濟獨立 四.成就事業
儲備幹部教育訓練安排職場OL彩妝教學

20. 戰國策女強人訓練班:
舉辦誰是接班人PK銷售競賽:進行領導與團隊合作訓練
在台北火車站拿大聲公宣示目標

21. 戰國策女強人訓練班-膽識與自信訓練
在SOGO拿大聲公宣示目
標

22. 戰國策女強人訓練班-誰是接班人PK競賽
基隆、台北、桃園、新竹、台中、嘉義、台南、高雄、宜蘭、花蓮十座城市進行街頭銷售戰
在高鐵上討論銷售戰術

23. 戰國策女強人訓練班-街頭銷售訓練
在台中的大雨中進行街頭銷售

24. 戰國策儲備幹部培訓計劃實行後效益:
1.為公司注入新活力及動力
2.從每梯次優秀MA提昇為公司未來中堅幹部
3.訓練成本降低、穩定度高、戰力及素質均大幅改善
4.透過導入新血，刺激及淘汰績效不佳同仁，產生良性競爭
9000000
8000000
7000000
6000000
5000000
2009
2008
4000000
3000000
2000000
1000000
0
年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

25. 戰國策創新集團化的佈局:
1.導入責任中心制度
2.以分子擴散方式延伸出六大事業部
3.由虛擬主機公司轉型為資訊委外集團
本業延伸

26. 戰國策的未來市場佈局:
1.在2015年前台灣成立六個分公司
2.進軍中國市場

27. 戰國策集團化的佈局的效益:
1.成就優秀同仁經營事業的夢想
2.擴展公司事業版圖及創造集團營收成長第二動力
3.將虛擬主機公司轉型為資訊服務集團提升經營格局

28. 總結:創業五大必備要素:
1.選對行業
2.選對時機
3.創造客戶滿意
4.擁有團隊人才
5.聚焦只做好一件事
給創業者的建議:
1.用心、寬心、野心
2.重視員工,建立團隊
3.創業容易,難在經營
4.不斷閱讀學習及自我成長

29. 與創業者共勉之-
「即使遭逢困境，仍該奮勇向前；即使世界分崩離析，也不要氣餒。天下
沒有白吃的午餐，辛勤工作終必有所得。是這些信仰造就了偉大。」
-美國管理大師艾科卡
祝各位企業先進
生意興隆 身體安康!
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