1. ΠΡΩΤΟΠΟΡΙΑΚΗ ΠΡΟΤΑΣΗ ΔΙΕΙΣΔΥΣΗΣ ΣΤΗΝ ΚΙΝΕΖΙΚΗ ΑΓΟΡΑ
Υπό την αιγίδα
Haining
Shanghai
Chongqing

2. Ποιοι Είμαστε
Συμβουλευτική
Marketing Τεχνογνωσία
Εμπειρία

3. Γιατί στην Κίνα?
ΙΣΧΥΡΗ ΑΓΟΡΑΣΤΙΚΗ
ΔΥΝΑΜΗ
• 1,3 δις πληθυσμός.
• Δεύτερη μεγαλύτερη αγορά στον
κόσμο.
• Η αγοραστική δύναμη του μέσου
νοικοκυριού στην Κίνα για το 2015,
4 φορές πιο αυξημένη από το
2011.

4. Η ανάπτυξη της Κίνας
και γενικότερα, της
Ασίας προβλέπεται
να είναι
υπερδιπλάσια των
υπόλοιπων χωρών
και ηπείρων.

5. Η Αγοραστική
Δύναμη της
Κίνας

6.  Σύμφωνα με τον κ. Μανώλη Στάντζο, Σύμβουλο ΟΕΥ
Α΄ της πρεσβείας της Ελλάδας στο Πεκίνο, η χώρα
του η Ελλάδα, πλέον εξάγει μια μεγάλη ποικιλία
προϊόντων στην Κίνα.
Εκτός από τα πιο φημισμένα, το κρασί, το ελαιόλαδο
και το γιαούρτι, υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον για
ακτινίδια, ζυμαρικά, τυρί, σνακ και είδη
ζαχαροπλαστικής.
«Οι Κινέζοι αποκτούν όλο και μεγαλύτερη γνώση των
ελληνικών προϊόντων, καθώς και της ποιότητάς τους»,
αναφέρει.
 Η ευαισθητοποίηση των Κινέζων στο θέμα της υγείας
αυξάνεται, ιδιαίτερα μεταξύ των εγκύων γυναικών και
παιδιών, και αναζητούν το ελληνικό ελαιόλαδο λόγω των
ιδιοτήτων για την υγεία και την ποιότητα του.
Τα Ελληνικα Προϊόντα στην Αγορά της Κίνας

7. ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗ CIFM
Η CIFM, αποτελεί επένδυση του P&T(Hong Kong) Group, με εξειδίκευση στις Εκθέσεις
και τα Εμπορικά Κέντρα και έχει να επιδείξει συνεργασίες με διεθνείς προμηθευτές για
τους οποίους αναλαμβάνει την προώθηση και την πώληση των προϊόντων τους στη
μεγάλη αγορά της Κίνας.
H CIFM παρέχει εξαιρετικές υπηρεσίες που περιλαμβάνουν εκδηλώσεις με θέμα τα
τρόφιμα, e-commerce, την αγορά εμπορίου, τον τουρισμό, την αποθήκευση, τα
logistics,τη διάθεση σε λιανική και χονδρική πώληση.
China Import Food Mall

8. -P&T (Haining)Διεθνές Πάρκο Logistics
-P&T (Suzhou)Διεθνές Πάρκο Logistics
-P&T (Huzhou)Διεθνές Πάρκο Logistics
-Zhejiang P&T Environmental
Technology Co., Ltd -P&T- SUN
Holdings Limited - Clean Energy
Επενδυτής P&T Κύριες Δραστηριότητες
Pu-Tai (Hong Kong) Group δραστηριοποιείται σε: port logistics,
commercial real estate, τεχνολογίες προστασίας περιβάλλοντος,
κατασκευές και διακίνηση εμπορίου.

9. Παραγωγοί,
Προμηθευτές
Αγορά
Κίνας
Positioning: Ο ρόλος της CIFM
ΕΡΓΑΛΕΙΑ
• Κατάλληλα Προϊόντα
• Έκθεση
• Εκτελωνισμοί
• Logistics
• Ετικέτα
• Συσκευασία
• Εκστρατεία Marketing
• Κανάλια Αγοράς
• Διανομέας
Η CIFM στοχευει:
• Να μειώσει το χρόνο για τη διακίνηση των προϊόντων.
• Να ρίξει τις τιμές ώστε τα εισαγόμενα προϊόντα να είναι προσιτά
σε όλο και περισσότερους καταναλωτές και περισσότερο
ανταγωνιστικά.

10. Σε έκταση:
370 στρμ.
China Import Food Mall Haining (Ανατολικό)
Επένδυση：
204 εκ. EUR
Αποθήκη, logistics και
διακίνηση
Αποθήκη
Κέντρο ελέγχου
ποιότητας
Ψύξη, Κατάψυξη
Κέντρο ελέγχου
ποιότητας
No2 Περίπτερο
εισαγόμενων τροφίμων
Συνεδριακό και
εκθεσιακό
κέντρο
Κτήριο
διαδικτυακής
πλατφόρμας
Δρόμος Ευρωπαϊκού Στυλ
No1 Περίπτερο
εισαγόμενων τροφίμων
Λιμάνι

11. China Import Food Mall Haining (Ανατολικό)
Εικόνες του Haining Mall λίγο πριν από την αποπεράτωση του περιβάλλοντος χώρου

12. ΠΛΑΝΟ ΟΡΟΦΩΝ
Κρασί.
1F
Οινοπνευματώδη, Ποτά,
Χυμοί, Μπύρες.
2F
Snacks.
3F
Εξοπλισμός κουζίνας,
σπόροι & λάδι,
καρυκεύματα.
4F
Γαλακτοκομικά,
βρεφικές σκόνες και
γάλατα. Κατεψυγμένα
τρόφιμα.
5F

13. Import-food Mall Chongqing (Δυτικό)
Επένδυση: € 122 εκ. EUR
Συνολική έκταση: 100 στρμ.

14. Διαφορές-Πλεονεκτήματα
επένδυσης στο China Import
Food Mall σε σύγκριση με τη
συμμετοχή σε κοινές
εκθέσεις.
China Import
Food MALL
Κοινές
Εκθέσεις

15. Τυπικό Περίπτερο
9 τμ.
Διάρκεια: 3-4 μέρες
Κόστος: Περίπου 5000-
8000 EUR
Στόχος: Εύρεση αγοραστών,
διαμεσολαβητών.
Μειονέκτημα: Δυσκολία στην
υποστήριξη μετά την έκθεση.
Κόστη με αμφίβολο
αποτέλεσμα.
Παραδοσιακές εκθέσεις Τροφίμων & Ποτών

16. Διαφορές-Πλεονεκτήματα επένδυσης στο China
Import Food Mall σε σύγκριση με τη συμμετοχή
σε κοινές εκθέσεις.
CIFM
• Εκθεσιακός χώρος
• Β2Β (Εισαγωγέας, Διανομέας)
• Κέντρο Εκδηλώσεων
• Διαφήμιση
• Έντυπα
• Φεστιβάλ Φαγητού
• Τέσσερα σημεία πώλησεις (Β. Ν. Δ. Α. της Κίνας)
• Αποθήκη
• Χώροι ψυχαγωγίας (εστιατόρια, Café, Bar)
• Λιανική
• Αλυσίδα Supermarket
• E-commerce
• Άμεσο κανάλι πώλησης για τρόφιμα κοντά στην
ημ. Λήξης
• Εγκαταστάσεις: Λιμάνι, Τελωνείο, Logistics
• Υπηρεσίες: Λογιστικές, Νομικές
• Δανειοδότηση από Κινέζικες Τράπεζες
ΚΟΙΝΕΣ ΕΚΘΕΣΕΙΣ
• Εκθεσιακός χώρος
• Β2Β (Εισαγωγέας, Διανομέας)
• Κέντρο Εκδηλώσεων
• Διαφήμιση
• Έντυπα
• Φεστιβάλ Φαγητού

17. Πληθυσμός:110.000.000
ΑΕΠ: €0.63 τρις EUR
Πληθυσμός:190.000.000
ΑΕΠ: 1,32 τρις EUR
Η Στρατηγική της CIFM
Δικτύωση πωλήσεων στην Κινέζικη
Επικράτεια :
 Δημιουργία 4 Mall: Ανατολικά στο Haining και
Δυτικά στο Chongqing εντός του 2015 και μελλοντικά
βόρεια, στο Beijing και νότια στο Guangzhou, με
δυνατότητα αποθήκευσης και διάθεσης προϊόντων σε
όλη την Κίνα.
 Αλυσίδα από 170 συνεργαζόμενα
supermarkets σε όλη την Κίνα.
 Ηλεκτρονική πλατφόρμα (e-commerce) της
CIFM με δυνατότητα πωλήσεων των προϊόντων μέσω
διαδικτύου, τόσο σε χονδρική (B2B) όσο και σε λιανική
(B2C).

18. HAINING CITY
海宁市
• Είναι 125 χιλιόμετρα δυτικά της Σαγκάης, και 61,5 χιλιόμετρα ανατολικά της
Hangzhou, την πρωτεύουσα της επαρχίας.
• Είναι γνωστή και ως China Leather Town για τη βιομηχανία δέρματος, όπως και
για την εντυπωσιακή παλίρροια στο Qiantang ποταμό.
• Κατ’ εξοχήν πόλος έλξης τουριστών και Κινέζων για αναψυχή και ψώνια. (O
πληθυσμός του Haining και της γύρω περιοχής φτάνει τα 110 εκ.)
• Το Haining όπως και το Chongqing προτείνεται από τον Ευρωπάϊκό Σύνδεσμο
Μικρών και Μεσαίων Επιχειρήσεων (EU SME in China) ως καταταλληλότερη
τοποθεσία για τις ξένες επιχειρήσεις.

19. 1)Χονδρική (μικρή &
μεγάλη)
•Στόχος:Περιφερειακός
διανομέας /
αντιπρόσωπος
Επαγγελματίες
αγοραστές: ξενοδοχεία,
εστιατόρια, εργοστάσια,
εταιρείες τροφίμων.
Χαρακτήρας: Γρήγορος
κύκλος εργασιών.
2)Λιανική
•Χαρακτήρας: Χωρίς ΦΠΑ.
Στόχος: Τελικοί
καταναλωτές, τουρίστες
3)Εκπτωτικό κανάλι
για τρόφιμα κοντά
στην ημερομηνία
λήξης
•Χαρακτήρας: Επιτόπου
προώθηση και
φιλανθρωπικές
ενέργειες.
Στόχος: Σχολεία,
Νοσοκομεία, κατασκευαστές
τροφίμων.
4)Αλυσίδα
Supermarkets
•Χαρακτήρας: Ιδιόκτητα &
Franchise καταστήματα
•2 Ιδιόκτητα καταστή-
ματα 5.000 m2 έκαστο
•10 Ιδιόκτητα καταστη-
ματα 1000-2000 m2 έως
το τέλος του 2015, θα
φτάσουν προοδευτικά
τα 100 μέχρι το 2017.
•170 Ιδιόκτητα &
franchise καταστήματα
100-200 m2
5)E-commerce
•Χαρακτήρας: Επιτόπου
προώθηση και
φιλανθρωπικές
ενέργειες.
Στόχος: Σχολεία,
Νοσοκομεία,
κατασκευαστές
τροφίμων. Δημιουργία
καλής φήμης.
Κανάλια Πώλησης της CIFM Συνδυασμός B2B, B2C & E-commerce
Συνδυασμός B2B, B2C & E commerce

20. e-commerce
Το 53% του πληθυσμού της Κίνας
ζει σε αστικές περιοχές.
• Το 48% αυτού του πλυθυσμού
(618 εκ.) είναι χρήστες του
διαδικτύου.
• Το 46% (625 εκ.) είναι ενεργοί
στα social media.
• Το 91% (1,2 δις) είναι χρήστες
κινητών τηλεφώνων.
Η Σημασία Του

21. Ιδιόκτητα μέσα δικτύωσης της CIFM
Official Website Official WeiBo
(σαν Facebook)
Self-owned magazine Official We chat
Τηλεοπτικό ντοκιμαντέρ
για την παγκόσμια κουζίνα
*Πολλαπλές και αδιάκοπες προωθητικές ενέργειες
των εισαγόμενων προϊόντων

22. • Προώθηση & Marketing Ελληνικών
προϊόντων και εταιριών.
• Εύρυθμη λειτουργία Ελληνικών
καταστημάτων.
• Εκπαιδευτικά σεμινάρια της CIFM
ανά 6μηνο και από εμάς ανά 2μηνο
• Φεστιβάλ Ελληνικών τροφίμων &
ποτών
• Χαμηλό κόστος συμμετοχής,
μεταφορών κ.λπ. εξόδων.
• Όσο περισσότεροι τόσο
φθηνότερα για όλους
Τι
Προσφέρουμε:
Ελληνικό Περίπτερο/Greece Pavilion

23. Υποστηρίζει και βοηθάει
της Ελληνικές εταιρίες να
βρουν εισαγωγέα.
Ο εισαγωγέας πουλάει στον
τελικό καταναλωτή
(συμπεριλαμβανομένης της
χονδρικής), απευθείας μέσω των
καναλιών πώλησης της CIFM.
H CIFM αναλαμβάνει την προώθηση των
προϊόντων με διάφορα μέσα, όπως:
• Φεστιβάλ Ελληνικών Τροφίμων και
Ποτών.
• Έντυπα.
• Online to Offline promotion
• Ενημέρωση Συνδέσμων Εισαγωγέων.
Η Συμβολή της CIFM

24. • Στόχος της συμμετοχής στο Ελληνικό Περίπτερο είναι η εύρεση διανομέων για τη
μεγάλη χονδρική κάθε εταιρίας.
• Μέσον για την επίτευξη του στόχου είναι η προώθηση προϊόντων κάθε εταιρίας
που συμμετέχει στο «Greece» Pavilion στα κανάλια λιανικής & χονδρικής της CIFM
(δηλ. το περίπτερό μας στο Haining Mall, τα Υπερμάγαζα στο Haining &
Chongqing, τα 170 μικρότερα καταστήματα και την ηλεκτρονική πλατφόρμα της)
• Το Μέσον έχει κάποιο κόστος που είναι τα έξοδα συμμετοχής στο περίπτερο και
το κόστος των προϊόντων. Αυτό το κόστος μπορεί να εκμηδενιστεί από τις
πωλήσεις μέσω καναλιών της CIFM. (π.χ. για λάδι extra virgin 750 ml ισοδυναμεί
περίπου με πωλήσεις 2x40”container /έτος.)
No.2 Pavilion in CIFM, 2nd floor
Οικονομική Πρόταση για το Ελληνικό Περίπτερο
* Μεγάλη ζήτηση προϊόντων εταιριών που συμμετέχουν
στα Malls της CIFM από Κινέζους διανομείς
* Τεράστια και στοχευμένη προβολή του
Ελληνικού περιπτέρου από τη CIFM

25. • Μέγεθος Ελληνικού Περιπτέρου 448τ.μ.
• Τυπικό μέγεθος Περιπτέρου ανα Συμμετέχοντα 19τ.μ.
• Ενοίκιο ανά μήνα, ανά Συμμετέχοντα €800.
• Εξοπλισμός Περιπτέρου ανά Συμμετέχοντα €900 - €1000 άπαξ.
• Κοινόχρηστα (ηλεκτρ., νερό) μικρό ποσό.
• Το Κόστος Υπαλλήλου συμπεριλαμβάνεται.
No.2 Pavilion in CIFM, 2nd floor
Οικονομική Πρόταση για το Ελληνικό Περίπτερο
* Σύμβαση συνεργασίας συμμετέχουσας εταιρίας 3 έτη
. Δυνατότητα αποχώρησης με 6μηνη προειδοποίηση.
* Προκαταβολή (έναντι ενοικίου) για κλείσιμο
περιπτέρου το αργότερο μέχρι 12 Μαίου.

26. ΚΟΣΤΗ ΑΠΟΘΗΚΗΣ
ΧΑΡΤΗΣ
2ου ΟΡΟΦΟΥ

27. Μερικοί από τους ήδη συμμετέχοντες:
ΗΠΑ (10 εταιρείες με πάνω από 3.000 Κωδικούς μέχρι τώρα)
Γαλλία (15 εταιρείες και 4 εστιατόρια μέχρι τώρα)
Ρουμανία (4 εταιρείες μέχρι τώρα)
Νέα Ζηλανδία (5 εταιρείες μέχρι τώρα)
Σημαντικοί Κινέζοι εισαγωγείς τροφίμων & ποτών (350 εταιρείες μέχρι
τώρα)
Ιταλία (20 εταιρείες μέχρι τώρα)

28. Μερικοί από τους ήδη συμμετέχοντες :
Καναδάς (5 εταιρείες με πάνω από 2.000 προϊόντα μέχρι τώρα)
Καταλονία (15 εταιρείες μέχρι τώρα)
Ιαπωνία (5 εταιρείες με πάνω από 3.000 προϊόντα μέχρι τώρα)
Κινέζοι εισαγωγείς θαλασσινών (5 εταιρείες με 750 ㎡ μέχρι στιγμής)
Σικελία (20 εταιρείες & 2 εστιατόρια μέχρι τώρα)

29. Ενδεικτικές εικόνες από τους πρώτους μήνες
λειτουργίας του Retail Shop στο Mall

30. • Υπό Κατασκευή
• Κλείσιμο Περιπτέρων / Καταστημάτων
• Εκθεσιακός Χώρος & Κατάστημα Λιανικής
από τον Δεκέμβριο
2014
2015
2016
• Ολοκλήρωση κτιριακών κατασκευών Απρίλιος
• Κλείσιμο θέσεων περιπτέρου έως 18 Μαΐου
• Εξαγωγές σε Haining & Chongqing από Ιούνιο
• Επίσημη έναρξη Haining Mall
• Επίσημη έναρξη Chongqing Mall
• Λειτουργία 10 Retail Shops 1000-2000m2
ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΑΜΜΑ

31. Υπό την αιγίδα