KontörlüInternet.ki, 2004 yılında Turk.net'te internetin ilk vizyonerlerinden Birkan Babakol ve ekibinin "jenerik, ucuz, kontörlü internet paketi istiyorum" brifi üzerine, TargetYouth tarafından neredeyse anahtar teslim tasarlanan, zamanının çok ötesinde bir marka, esaslı bir projeydi. http://ff.im/6NPe6

1. Ucuz ki gençlik bağlansın!
Kontörlü Dial-Up İnternet Erişim Servisi
© Eylül 2003, TargetYouth

2. Pazarlama Hedefi
 Kredi kartı olmayan veya kullanmak istemeyen kullanıcılara
kontörlü bir dial-up erişim alternatifi sunmak ve bu
kullanıcıları Turk.net abonesi yapmak
 Ucuz internet erişim paketi çözümü sunmak
 Müşteri portföyüne 12 - 24 yaş arası genç kitleyi
kazandırmak
 Kontörlü interneti sahiplenmek

3. Pazarlama Stratejisi
 Yakala, denet, bulaştırt
 Genç hedef kitlelerini yaşamlarının içindeki temas
noktalarında yakalayarak kontörlü internet .ki yi
denettirmek ve bu deneyimi paylaşarak birbirlerine
bulaştırtmalarını sağlamak

4. Marka Önerisi
jenerik ürün vaadi
basit
Dilimizin içinden
elastik bir kelime
esnek platform
“ki bir bağlaçtır”
bağlantı
bilgisayar masası ve
insan: fonksiyonel
Uzakdoğu ikonografisi
ve külliyatı: enerjik

5. Üstelik nokta .ki
 Kiribati Cumhuriyeti:
Pasifikte yer alan bir ada
ülkesinin TLD’si
 www.ki.ki
 www.kontorluinternet.ki
 Akla gelebilecek tüm .ki
domainler mevcut
 benim.ki
 senin.ki
 yolla.ki
 kan.ki

6. Neden .ki?
 Kontörlü internet baş
harflerinden ki:
jenerik ürün,basit
 www.ki.ki alan adı:
pasifikte yer alan kiribati
cumhuriyeti nin alan adı
uzantısı .ki
 Bağlaç olan ki: bağlantı
 Diğer:
 Uzakdoğu ikonografisinde
ki – enerjik

7. Marka Konumlaması
12-24 yaş arası, BC1C2 bilgisayarı olan ve internete
Hedef Kitle
bağlanan lise ve üniversite öğrencileri
KontörlüInternet ki; kontörlü cep telefonu gibi işleyen
Rasyonel faturasız ve kredi kartsız her yerde bulunabilen, en hesaplı
internet erişim paketi
KontörlüInternet; gençlerin eğlenerek ve interneti
Duygusal
paylaşarak birbirlerine bağlanmasını sağlar.

8. Marka Değer Sistemi
Fonksiyonel Duygusal Ses Tonu
• Ucuz, hesaplı • “Bana göre” • Uyanık
• Pratik • Bağımsız • İsyankar
• Kolay • İstediğimde • Harbi
• Bulunur • Enerjik • İçi dışı bir
• Her zaman • Eğlenceli
• Samimi
• Paylaşımcı

9. Pazarlama İletişimi Stratejisi
Genç hedef kitleleri, yaşamlarının içindeki temas
Yakala
noktalarında birebir yakala
Denet Kontörlü İnternet’i anlat ve denemelerini sağla
Deneyimi paylaşarak birbirlerine
Bulaştırt bulaştırmalarını sağla

10. Paylaş.ki
 Perakende satılan Başla.ki ve
devam.ki paketlerinden ayrı olarak
gençler arasında elden ele
dolaşacak 10 saatlik ücretsiz
deneme CD si.
 Kredi Kartı gerektirmeyen
 Her bilgisayara bir kez
yüklenebilen
 Paylaştıkça kazandıran

11. Paylaş.ki 900
 Member Get Member
 Paylaş.ki cd sinin paylaşılarak
daha fazla kişiyi sisteme
kazandıranların kontör ile
ödüllendirilmesi

12. Paylaş.ki
 “Member-Get-Member”
 Paylaş.ki CD sinin paylaşılarak daha fazla kişiyi sisteme
kazandıranların kontör ile ödüllendirilmesi
 CD maliyetini kontrol altında tutmak için önemli adım
 Gerçek viral marketing’in kullanımı

13. Sonuçlar
Açılış Oranları Dağıtılan Açılan Oran
Ulaşım.ki 16,7%
Kampüs.ki 22,4%
Çarşı-Jansport* 60,1%
Alışveriş.ki - Teknosa 11,4%
İTÜ Sonbahar Festivali 18,1%
Adana Fuar 10,2%
Rock'nCoke 18,7%
TOPLAM 96.682 21.178 21,9%

14. Paylaş.ki CD Zarf

15. Paylaş.ki CD Zarf

17. Paylaş.ki CD Zarf

18. Paylaş.ki CD Zarf

19. Paylaş.ki CD Zarf

20. Ürün Yapısı - Başla.Ki 600
 Başlangıç Paketi – Başla.ki
600 Kontör
Yeni abone olacaklar için
 Başlangıç Kartı – başla.ki
 Abonelik başlatmak
için
 300 kontör hediyeli –
devam.ki 300
 Üzerinde iki güvenlik
numarası ve bir seri
numarası mevcut
 Kontörlü Internet.ki erişim
CD’si
 .ki erişim yazılımını
yüklemek için –
bağlan.ki

22. Ürün Yapısı - Devam.Ki 600
 Yenileme Paketi –
Devam.ki 600
 Abonelik devamı için
600 + 300 (promosyon)
kontör kart
 Üzerinde
kazınabilir
güvenlik
numarası mevcut
 Kontör yüklemek
için

24. Ürün Yapısı - Devam.Ki 1800
 Yenileme Paketi –
Devam.ki 1800
 Abonelik devamı için
1800 + 600
(promosyon) kontör
kart
 Üzerinde
kazınabilir
güvenlik
numarası mevcut
 Kontör yüklemek
için

26. Satış Destek Malzemeleri

27. Dağıtım Kanalları
 Paylaş.ki Dağıtım Kanalları
 Gençlere yönelik etkinlikler
 Üniversiteler
 Gençlerin Kullandığı Ulaşım Ağı; Vapur, Metro, Motor,
Servis...
 Alışveriş Merkezleri
 Başla.ki Ve Devam.ki Satış Kanalı
 Mevcut bayi kanalı
 Kitapevleri, kırtasiyeler
 Gazete Bayileri
 Gsm Bayi kanalı
 Alternatif kanallar
 Fuarlar

28. Ucuz ki gençlik bağlansın!