Конвейерные продажи или как снизить зависимость от "зазвездевших" продажников. Презентация с семинара по созданию эффективного отдела продаж.

1. ПРАКТИК-СЕМИНАР:
КОНВЕЙЕРНЫЙ
ОТДЕЛ ПРОДАЖ
или как снизить зависимость
бизнеса от «озвездевших»
менеджеров по продажам
автор: Божко Евгений
twitter: Eu_bozhko
Моб: +7 927 786 06 31

2. автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

3. Кого ждут компании?
Без опыта
14%
С опытом
86%
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

4. ЧТО ХОТЯТ 86%
КОМПАНИЙ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

5. ХАЛЯВЫ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

6. НАЦИОНАЛЬНАЯ
СКАЗКА
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
ГДЕ-ТО ЕСТЬ ОН, КОТОРЫЙ ПРИДЁТ
И СДЕЛАЕТ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

7. ЕСТЬ ГОТОВЫЕ -
НАДО ТОЛЬКО
НАЙТИ…
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

8. ЧТО В ЭТОМ
ПОДХОДЕ?
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ?
ЭКОНОМИЯ:
• ВРЕМЕНИ
• УСИЛИЙ
• ДЕНЕГ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

9. ЧТО РЕАЛЬНО
В ЭТОМ ПОДХОДЕ?
1. ЖАДНОСТЬ
2. ЛЕНЬ
3. ИЗБЕГАНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
4. РОЛЬ ЖЕРТВЫ
5. РЕАКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ
6. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВНЕШНИХ
ОБСТОЯТЕЛЬСТВ (ВНЕШНИЙ КОНТРОЛЬ)
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

10. ЧТО РЕАЛЬНО
ПРОДАЕТ ОПЫТНЫЙ
ПРОДАВЕЦ?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

11. КЛАССИЧЕСКИЙ
ПОДХОД
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

12. ПРОБЛЕМА
КЛАССИЧЕСКОГО
ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

13. ПРОБЛЕМА
КЛАССИЧЕСКОГО
ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

14. ПРОБЛЕМА
КЛАССИЧЕСКОГО
ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

15. ПРОБЛЕМА
КЛАССИЧЕСКОГО
ПОДХОДА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

16. ПРОБЛЕМА
КЛАССИЧЕСКОГО
ПОДХОДА
СЛОЖНО НАЙТИ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ
БЫСТРО РАЗБЕГАЮТСЯ
УВОДЯТ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ
ЗВЕЗДНАЯ БОЛЕЗНЬ
ПАРАЗИТИРУЮТ НА СТАРЫХ КЛИЕНТАХ
НАДО МНОГО УЧИТЬ
ПОЛГОДА И ИЗ 10 ОСТАЮТСЯ 2
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

17. МИНА
ЗАМЕДЛЕННОГО
ДЕЙСТВИЯ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

18. ОТКУДА ТАКАЯ
ВЛАСТЬ?
УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

19. КАК ИЗБЕЖАТЬ ЭТИХ
ПРОБЛЕМ?
РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

20. КОНВЕЙЕР
Маркетинг Производство
Back end
CrossSale
Реклама
UpSale
Обслуживание
Front end
Первая продажа
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

21. ПЛЮСЫ
• СИЛЬНО СНИЖАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К
КВАЛИФИКАЦИИ СОТРУДНИКОВ
• ПРОСТОТА ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМОСТИ
СОТРУДНИКОВ
• КЛИЕНТ РАБОТАЕТ С КОМПАНИЕЙ, А НЕ С
МЕНЕДЖЕРОМ
• МЕНЕДЖЕРУ СЛОЖНЕЕ УЙТИ ИЗ КОМПАНИИ
• ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ.
• ПРОЩЕ ВЫРАСТИТЬ СОБСТВЕННЫХ
СПЕЦИАЛИСТОВ
• СНИЖАЕТСЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ
ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ФАКТОРА
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

22. ЧТО В ИДЕАЛЕ?
1. ВНУТРИФИРМЕННАЯ СИСТЕМА
ПОДГОТОВКИ ПРОДАЖНИКОВ.
2. ПРОДАЖНИК, НЕ РЕМЕСЛЕННИК, А
СПЕЦИАЛИСТ.
3. МОТИВАЦИЯ: 50/50
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

23. КАК ДОБРАТЬСЯ ДО
ИДЕАЛА?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

24. КАК ДОБРАТЬСЯ ДО
ИДЕАЛА?
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

25. ВОРОНКА ПРОДАЖ
Длинные списки
«Холодные звонки»
Вступление в контакт
Сбор информации
Ориентация в клиенте / вскрытие потребности
Презентация решения
Работа с возражениями
Закрытие сделки
Рекомендации
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

26. СКРИПТЫ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

27. ПРОДАЖИ, КАК
СИСТЕМА
ЗАПИСЬ НА ШКОЛУ ПРОДАЖ ПО ТЕЛ.: (8482) 41 68 99
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

28. 8 WORKSHOPS
ПРАКТИЧЕСКИЕ
ЗАНЯТИ
23 АВГУСТА
ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ: «ПРОДАЖИ В
КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС»
27 АВГУСТА
ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ: «ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИШИ
ДЛЯ БИЗНЕСА»
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

29. «ПРОДАЖИ В
КОМПАНИИ, КАК
ПРОЦЕСС»
• ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ
• 5 ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
• ЭТАПЫ ПРОДАЖ – КОНВЕЙЕРНЫЕ МЕСТА
• ПЕРЕХОД ОТ МАНУФАКТУРЫ К ФАБРИКЕ
ПРОДАЖ
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31

30. СПАСИБО!
И УСПЕХОВ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ!
автор: Божко Евгений
Моб: +7 927 786 06 31
Сайт: bozhko.ru
Skype: bozhko.ru
twitter: Eu_bozhko