Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

конвейерные продажи

Конвейерные продажи или как снизить зависимость от "зазвездевших" продажников. Презентация с семинара по созданию эффективного отдела продаж.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

конвейерные продажи

  1. 1. ПРАКТИК-СЕМИНАР:КОНВЕЙЕРНЫЙОТДЕЛ ПРОДАЖили как снизить зависимостьбизнеса от «озвездевших»менеджеров по продажамавтор: Божко Евгенийtwitter: Eu_bozhkoМоб: +7 927 786 06 31
  2. 2. автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  3. 3. Кого ждут компании? Без опыта 14% С опытом 86%автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  4. 4. ЧТО ХОТЯТ 86% КОМПАНИЙ?автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  5. 5. ХАЛЯВЫ!автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  6. 6. НАЦИОНАЛЬНАЯ СКАЗКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ГДЕ-ТО ЕСТЬ ОН, КОТОРЫЙ ПРИДЁТ И СДЕЛАЕТавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  7. 7. ЕСТЬ ГОТОВЫЕ - НАДО ТОЛЬКО НАЙТИ…автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  8. 8. ЧТО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ? ЭКОНОМИЯ: • ВРЕМЕНИ • УСИЛИЙ • ДЕНЕГавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  9. 9. ЧТО РЕАЛЬНО В ЭТОМ ПОДХОДЕ? 1. ЖАДНОСТЬ 2. ЛЕНЬ 3. ИЗБЕГАНИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ 4. РОЛЬ ЖЕРТВЫ 5. РЕАКТИВНОЕ ПОВЕДЕНИЕ 6. ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ВНЕШНИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ (ВНЕШНИЙ КОНТРОЛЬ)автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  10. 10. ЧТО РЕАЛЬНО ПРОДАЕТ ОПЫТНЫЙ ПРОДАВЕЦ?автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  11. 11. КЛАССИЧЕСКИЙ ПОДХОДавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  12. 12. ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДАавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  13. 13. ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДАавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  14. 14. ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДАавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  15. 15. ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДАавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  16. 16. ПРОБЛЕМА КЛАССИЧЕСКОГО ПОДХОДА СЛОЖНО НАЙТИ ХОРОШЕГО МЕНЕДЖЕРА ПРОДАЖ БЫСТРО РАЗБЕГАЮТСЯ УВОДЯТ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ ЗВЕЗДНАЯ БОЛЕЗНЬ ПАРАЗИТИРУЮТ НА СТАРЫХ КЛИЕНТАХ НАДО МНОГО УЧИТЬ ПОЛГОДА И ИЗ 10 ОСТАЮТСЯ 2автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  17. 17. МИНА ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  18. 18. ОТКУДА ТАКАЯ ВЛАСТЬ? УНИВЕРСАЛЬНОСТЬавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  19. 19. КАК ИЗБЕЖАТЬ ЭТИХ ПРОБЛЕМ? РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ!автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  20. 20. КОНВЕЙЕР Маркетинг Производство Back end CrossSale Реклама UpSale Обслуживание Front end Первая продажаавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  21. 21. ПЛЮСЫ • СИЛЬНО СНИЖАЮТСЯ ТРЕБОВАНИЯ К КВАЛИФИКАЦИИ СОТРУДНИКОВ • ПРОСТОТА ВЗАИМОЗАМЕНЯЕМОСТИ СОТРУДНИКОВ • КЛИЕНТ РАБОТАЕТ С КОМПАНИЕЙ, А НЕ С МЕНЕДЖЕРОМ • МЕНЕДЖЕРУ СЛОЖНЕЕ УЙТИ ИЗ КОМПАНИИ • ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ СОТРУДНИКОВ. • ПРОЩЕ ВЫРАСТИТЬ СОБСТВЕННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ • СНИЖАЕТСЯ ЗАВИСИМОСТЬ ОТ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ФАКТОРАавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  22. 22. ЧТО В ИДЕАЛЕ? 1. ВНУТРИФИРМЕННАЯ СИСТЕМА ПОДГОТОВКИ ПРОДАЖНИКОВ. 2. ПРОДАЖНИК, НЕ РЕМЕСЛЕННИК, А СПЕЦИАЛИСТ. 3. МОТИВАЦИЯ: 50/50автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  23. 23. КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  24. 24. КАК ДОБРАТЬСЯ ДО ИДЕАЛА?автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  25. 25. ВОРОНКА ПРОДАЖ Длинные списки «Холодные звонки» Вступление в контакт Сбор информации Ориентация в клиенте / вскрытие потребности Презентация решения Работа с возражениями Закрытие сделки Рекомендацииавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  26. 26. СКРИПТЫавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  27. 27. ПРОДАЖИ, КАК СИСТЕМА ЗАПИСЬ НА ШКОЛУ ПРОДАЖ ПО ТЕЛ.: (8482) 41 68 99автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  28. 28. 8 WORKSHOPS ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАНЯТИ 23 АВГУСТА ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ: «ПРОДАЖИ В КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС» 27 АВГУСТА ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ: «ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИШИ ДЛЯ БИЗНЕСА»автор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  29. 29. «ПРОДАЖИ В КОМПАНИИ, КАК ПРОЦЕСС» • ГЛАВНАЯ ФОРМУЛА ПРОДАЖ • 5 ИНСТРУМЕНТОВ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ • ЭТАПЫ ПРОДАЖ – КОНВЕЙЕРНЫЕ МЕСТА • ПЕРЕХОД ОТ МАНУФАКТУРЫ К ФАБРИКЕ ПРОДАЖавтор: Божко ЕвгенийМоб: +7 927 786 06 31
  30. 30. СПАСИБО!И УСПЕХОВ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ! автор: Божко Евгений Моб: +7 927 786 06 31 Сайт: bozhko.ru Skype: bozhko.ru twitter: Eu_bozhko

    Be the first to comment

    Login to see the comments

Конвейерные продажи или как снизить зависимость от "зазвездевших" продажников. Презентация с семинара по созданию эффективного отдела продаж.

Views

Total views

1,226

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

3

Actions

Downloads

0

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×