1. POLSKA AGENCJA INFORMACJI
I INWESTYCJI ZAGRANICZNYCH
Działalność PAIiIZ
na rzecz wspierania inwestycji

2. Czego poszukują inwestorzy zagraniczni?
Zasobów
• BIZ w sektorze surowców
naturalnych
• tania i/lub wyspecjalizowania
siła robocza
Rynków zbytu
• BIZ na rynkach obsługiwanych
dotychczas przez eksport lub
na rynkach o utrudnionym
dostępie
• Inwestycje dostawców na
rynkach, na których obecni są
ich klienci
• BIZ wykorzystujące zasoby
lokalne
Źródło: www.fdipromotion.com
Efektywności
• Optymalizacja/integracja
działalności prowadząca do
specjalizacji produktów/procesów
Zasobów strategicznych
• Przejęcia i sojusze w celu
realizacji długoterminowych celów
przedsiębiorstw

3. Krótka lista
Krótka lista krajów, wybór
lokalizacji, szczegółowe analizy
prawne i finansowe, analiza
systemu zachęt inwestycyjnych,
negocjacje z władzami centralnymi
i lokalnymi, znajdowanie
potencjalnych partnerów
decyzja inwestycyjna
Długa lista krajów
Analiza makroekonomicznych,
społecznych i politycznych warunków,
ogólna analiza prawna i finansowa w
tym dot. systemu wsparcia inwestorów,
misje rozpoznawcze
Rozważanie inwestycji
Strategiczne decyzje korporacyjne dotyczące
nowych inwestycji, kierunek inwestycji
• wsparcie Project Managerów
• wizyty lokalizacyjne dla inwestorów
• dostarczanie danych makroekonomicznych i
sektorowych, informacja o zachętach
inwestycyjnych oferowanych centralnie i lokalnie,
Specjalne Strefy Ekonomiczne (SSE), fundusze
UE
• wsparcie przy ubieganiu się
o dofinansowanie rządowe inwestycji
•współpraca z SSE
•Bazy danych dostawców i partnerów
biznesowych
• sieć regionalnych centrów obsługi
inwestorów
• baza danych nieruchomości
• wsparcie poinwestycyjne
• rzecznik praw inwestorów zagranicznych
• promocja gospodarcza Polski przez
kampanie promocyjne, seminaria
inwestycyjne, warsztaty, study tours
• marketing inwestycyjny, wizyty firm
• współpraca z ambasadami RP za granicą
Proces inwestycyjny Oferta Agencji

4. Przejrzyste zasady lokalizacji inwestycji
INWESTOR
PAIiIZ
DIZ
warunki brzegowe
projektu
DRR
propozycje
lokalizacji
zlecenie
oferty
oferty
Wybór
lokalizacji
Wyjazdy z inwestorem
do wybranych lokalizacji
zapytanie o
lokalizację

5. Pozyskiwanie i obsługa inwestorów zagranicznych
Cele szczegółowe:
 zwiększenie napływu BIZ do
Polski w sektorach generujących
największą wartość dodaną
i o najwyższym zaawansowaniu
technologicznym
 zapewnienie sprawnej i zgodnej
ze standardami obsługi
inwestorów
 doprowadzenie do ulokowania
inwestycji w Polsce
 poprawa satysfakcji klienta
 poprawa klimatu inwestycyjnego
w Polsce
 eliminacja barier napotykanych
w procesie inwestycyjnym
Zadania:
 formułowanie kierunków i narzędzi
marketingu bezpośredniego
 obsługa projektów inwestycyjnych
 opieka poinwestycyjna
 pozyskiwanie lokalizacji i przygotowywanie
ofert lokalizacyjnych
 prowadzenie baz poddostawców
 marketing bezpośredni w krajach
bez oddziałów
 monitorowanie rynku i identyfikacja
potencjalnych inwestorów
 marketing bezpośredni w stosunku
do potencjalnych inwestorów
 pośredniczenie między centralą a
inwestorem w początkowym okresie
obsługi inwestycji
OddziałyCentrala

6. Rola regionów w pozyskiwaniu inwestycji
PAIiIZ Region
Oferty Oferty
Zachęty
LokalneNa szczeblu
centralnym
Regionalne
Zamiar
inwestycyjny
Decyzja
inwestycyjna

7. Źródło: IBNGR 2009
Atrakcyjność inwestycyjna regionów w 2009
Inwestycje przemysłowe
Inwestycje usługowe
Inwestycje wysokich technologii
Górny i Dolny Śląsk, z racji tradycji
przemysłowych, są najbardziej atrakcyjne
dla inwestycji przemysłowych.
Najbardziej atrakcyjne dla inwestycji
technologicznych i usługowych są rejony
w pobliżu dużych miast.

8. I. Granty rządowe po indywidualnych negocjacjach
indywidualnie zatwierdzane i przyznawane przez Ministra
Gospodarki po opiniach Międzyresortowego Zespołu
ds. Inwestycji Zagranicznych
II. Zwolnienie z CIT w Specjalnych Strefach
Ekonomicznych
dostępne tylko w SSE
III. Zwolnienie z podatku od nieruchomości
negocjowane z władzami lokalnymi tylko kiedy nieruchomość
jest własnością inwestora
IV. Granty pieniężne dostępne z funduszy UE
negocjowane z instytucjami zarządzającymi zależnie od
parametrów projektu
Formy pomocy publicznej w Polsce
Wszystkie powyższe instrumenty mogą być łączone, lecz wartość całej pomocy
nie może przekroczyć maksymalnego wskaźnika

9. Mapa pomocy regionalnej
w latach 2007-2013
50%
50%
50%50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
40%
40%
40%
40%
40%
40% do 2010
30% od 2011
Warszawa City
30 %
Limity dla małych przedsiębiorstw są wyższe o 20 pkt. proc. a dla średnich o 10 pkt. proc.

10. Specjalne Strefy Ekonomiczne
 Specjalna Strefa Ekonomiczna (SSE) to obszar
przygotowany pod inwestycje dający szczególne
korzyści
 Celem SSE jest wsparcie rozwoju regionalnego
 Obecnie jest 14 SSE; każda składa się z podstref
 Suma powierzchni wszystkich SSE –
20 000 hektarów
 SSE będą działać do 2020
 Zezwolenia na działalność w SSE wydawane są
przez władze każdej z nich
 Minimalna inwestycja: 100 000 EUR
 Możliwość włączenia obszaru wybranego przez
inwestora do SSE
Korzyści z działania w SSE:
zwolnienie podatkowe (CIT)
działka w pełni przygotowana pod inwestycję i w konkurencyjnej cenie
darmowa pomoc przy załatwianiu formalności związanych z inwestycją

11. PO IG – Działanie 4.4 – Wsparcie inwestycji
o wysokim potencjale innowacyjnym
Maksymalna wartość przyznanej pomocy:
• na część inwestycyjną: 40 mln PLN
• na część doradczą: 1 mln PLN
• na część szkoleniową: 1 mln PLN
Wartość wydatków kwalifikowanych:
Nie mniej niż 8 mln PLN i nie więcej niż 160 mln PLN
Projekty inwestycyjne (włączając szkolenia i doradztwo) związane z nabyciem
lub wdrożeniem nowych rozwiązań technologicznych (które są użytkowane na
świecie przez nie więcej niż 3 lata, lub których upowszechnienie na świecie w
danym przemyśle nie przekracza 15%) w sektorze produkcyjnym lub
usługowym włączając te, których celem jest redukcja szkodliwego wpływu
działań człowieka na środowisko lub te, których efektem jest stworzenie lub
znaczne usprawnienie produktu lub usługi
* Alokacja na lata 2007-2013 została wstrzymana do czasu redystrybucji środków
z innych działań.

12. PO IG – Działanie 4.5 – Wsparcie inwestycji o dużym
znaczeniu dla gospodarki (1)
Maksymalny poziom wsparcia
Do 30% wydatków kwalifikowanych
Nowe innowacyjne inwestycje (np. innowacyjne technologie, produkty), z
którymi związany jest zakup lub implementacja rozwiązań technologicznych,
które są użytkowane na świecie przez nie więcej niż 3 lata, lub których
upowszechnienie na świecie w danym przemyśle nie przekracza 15%, i które
spełniają poniższe warunki:
• wydatki kwalifikowane w wysokości przynajmniej 160 mln PLN,
• liczba nowych miejsc pracy nie mniejsza niż 150
4.5.1. Wsparcie inwestycji w sektorze produkcyjnym

13. Maksymalny poziom wsparcia
• część inwestycyjna: do 30% wydatków kwalifikowanych (B+R zgodnie z mapą
regionów - do 50% dla dużych przedsiębiorstw),
• Część szkoleniowa: do 25% kosztów dla dużych przedsiębiorstw (35% średnie, 45%
pozostałe),
• usługi doradcze: do 50% kosztów poniesionych po aplikowaniu o wsparcie
Inwestycje związane z zakupem aktywów materialnych i niematerialnych oraz
utworzenie w związku z nimi nie mniej niż 100 miejsc pracy, których celem jest rozwój:
• centrów usług wspólnych (np. finansowych, księgowych, bankowych,
ubezpieczeniowych),
• centrów IT (np. rozwój oprogramowania, testowanie aplikacji, projektowanie sieci,
optymalizacja produktów, zarządzanie bazami danych),
• centrów B+R (np. centra jakości, usługi inżynieryjne) - wymagane przynajmniej 10
nowych miejsc pracy
Wydatki kwalifikowane nie mniejsze niż 160 mln PLN lub 2 mln PLN w przypadku B+R
4.5.2. Wsparcie inwestycji w sektorze usług nowoczesnych
PO IG – Działanie 4.5 – Wsparcie inwestycji o dużym
znaczeniu dla gospodarki (2)

14. Działania związane z wzrastającym
zatrudnieniem i umiejętnościami
adaptacji przedsiębiorstw i pracowników,
a także wzrost poziomu wykształcenia,
redukcja obszarów wykluczenia
społecznego i wsparcie rozwoju
administracji
Przykład:
• Działanie 8.1. Rozwój pracowników i
przedsiębiorstw w regionie (szkolenia
ogólne i specjalistyczne oraz usługi
doradcze)
Beneficjenci:
• Przedsiębiorcy,
• Firmy szkoleniowe,
• Instytucje związane z rynkiem pracy,
• Organizacje pozarządowe i inne
podmioty
PO Kapitał Ludzki - Subsidies for HR development
PO Kapitał Ludzki 11,5 mld EUR (9,7 mld EUR – EU)
Źródło: MRR
Priorytet
Wkład UE
(mln EUR)
I. Zatrudnienie i integracja społeczna 430,3
II. Rozwój zasobów ludzkich i potencjału adaptacyjnego
przedsiębiorstw oraz poprawa stanu zdrowia osób
pracujących
661,3
III. Wysoka jakość systemu oświaty 855,3
IV. Szkolnictwo wyższe i nauka 816,3
V. Dobre rządzenie 519,2
VI. Rynek pracy otwarty dla wszystkich 1 918,4
VII. Promocja integracji społecznej 1 320,0
VIII. Regionalne kadry gospodarki 1 350,2
IX. Rozwój wykształcenia i kompetencji w regionach 1 447,9
X. Pomoc techniczna 388,3