Odeslat e-mailing umí dnes každý…… Ale pořádně ho využívá (zatím) málokdo….

1. Kouzlo e-mailingu v B2B
Co z toho člověk má,
když B2B e-mailing dělá pořádně

2. Proč se tím zabývat
Odeslat e-mailing
umí dnes každý……
Ale pořádně ho využívá
(zatím) málokdo….

3. Informace o průběhu e-mailingu
E-mail Content Date & Recepient‘s Recepient‘s
Address Viewed Time E-mail Name Phone
from the Being
Email Opened
ikos@ikos.cz Model A 06.06.2012 Ing. Petra +420
Web Page 08:12:33 Ziková 224912481
ikos@ikos.cz Model B 06.06.2012 Ing. Petra +420
Web Page 08:12:56 Ziková 224912481
• Poznáme příjemce, které nabídka skutečně zaujala
• Můžeme je (přednostně) oslovit
s velkou pravděpodobností úspěchu
06.06.2012
a zároveň neotravovat ostatní 09:06:56

4. Komu mám dnes zavolat?
Company Decisions Services Products
IKOZ cz, s.r.o. Owner/MD FIN: Finanční POČET VOZŮ: 12
IČ: 25770411 : Robert leasing POČET NÁKL. VOZŮ:
Lhotecká 962 Ing. Zika LEAS.: ČSOB FLEET: Bude rozšiřován
25210 Mníšek pod Brdy ikos@ikos. Leasing, Jiná OBNOVA: Ano
info@ikoz.cz cz
http://www.ikoz.cz 224912481 POJ.: Allianz ZNAČKY:
224912481 pojišťovna, Ford: 5
Fin.Dir: Kooperativa Škoda: 7
ODVĚTVÍ: Stavebnictví pojišťovna
TRŽBY: 7. 60 - 99 MODELY:
mil. Kč CAR.POLICY: Ford Fusion: 3
ZAMĚST.: 15. 20 - 24 Nemají Ford Transit: 2
zaměstnanci FL.MANAGER: Mají Škoda Ostatní: 7
• B2B e-mailing sám o sobě nic neprodá,
jsou třeba následné kroky (follow-up)
• Pro něj je třeba mít k dispozici maximum informací o
příjemci e-mailu, aby další krok maximálně odpovídal 06.06.2012
situaci příjemce a nechovali jsme se jak… 09:06:56

5. Pro koho byl e-mail zajímavý?
• Obdobně lze vyhodnotit pozici příjemce typu Gen.řed,
Fin.řed. atd. , velikost firmy dle tržeb či zaměstnanců,
zákazníci/ne-zákazníci, uživatelé produktů A/B/C atd.

6. Co příjemce nejvíce zaujalo?
• Při interpretaci je třeba dát pozor na odlišnost
„atraktivita produktu“ vs. „atraktivita textu “,
• nicméně stále jde o zajímavou zpětnou vazbu,
kterou jinak dostává člověk dost obtížně/draze

7. Shrnutí
1. E-mailing není billboard,
jde z něho dostat daleko více.
2. Musí ho člověk dělat pořádně.
Což vyžaduje čas. A toho je málo.
3. Proto je zajímavé e-mailingy outsourcovat a
soustředit své úsilí tam, kde sami dodáme
největší přidanou hodnotu.

8. Roman Řípa
Project Leader
Kdo jsem: www.linkedin.com/in/romanripa
Na co myslím: romanripa.typepad.com
E-Mail: roman.ripa@bluestrategy.cz
Twitter: @romanripa
Tel: +420605202397
Web: www.bluestrategy.cz , www.mitcasprodavat.cz