1.
Kouzlo e-mailingu v B2B Co z toho člověk má,když B2B e-mailing dělá pořádně

2.
Proč se tím zabývatOdeslat e-mailingumí dnes každý……Ale pořádně ho využívá(zatím) málokdo….

3.
Informace o průběhu e-mailingu E-mail Content Date & Recepient‘s Recepient‘s Address Viewed Time E-mail Name Phone from the Being Email Opened ikos@ikos.cz Model A 06.06.2012 Ing. Petra +420 Web Page 08:12:33 Ziková 224912481 ikos@ikos.cz Model B 06.06.2012 Ing. Petra +420 Web Page 08:12:56 Ziková 224912481• Poznáme příjemce, které nabídka skutečně zaujala• Můžeme je (přednostně) oslovit s velkou pravděpodobností úspěchu 06.06.2012 a zároveň neotravovat ostatní 09:06:56

4.
Komu mám dnes zavolat? Company Decisions Services ProductsIKOZ cz, s.r.o. Owner/MD FIN: Finanční POČET VOZŮ: 12IČ: 25770411 : Robert leasing POČET NÁKL. VOZŮ:Lhotecká 962 Ing. Zika LEAS.: ČSOB FLEET: Bude rozšiřován25210 Mníšek pod Brdy ikos@ikos. Leasing, Jiná OBNOVA: Anoinfo@ikoz.cz czhttp://www.ikoz.cz 224912481 POJ.: Allianz ZNAČKY:224912481 pojišťovna, Ford: 5 Fin.Dir: Kooperativa Škoda: 7ODVĚTVÍ: Stavebnictví pojišťovnaTRŽBY: 7. 60 - 99 MODELY:mil. Kč CAR.POLICY: Ford Fusion: 3ZAMĚST.: 15. 20 - 24 Nemají Ford Transit: 2zaměstnanci FL.MANAGER: Mají Škoda Ostatní: 7• B2B e-mailing sám o sobě nic neprodá, jsou třeba následné kroky (follow-up)• Pro něj je třeba mít k dispozici maximum informací o příjemci e-mailu, aby další krok maximálně odpovídal 06.06.2012 situaci příjemce a nechovali jsme se jak… 09:06:56

5.
Pro koho byl e-mail zajímavý?• Obdobně lze vyhodnotit pozici příjemce typu Gen.řed, Fin.řed. atd. , velikost firmy dle tržeb či zaměstnanců, zákazníci/ne-zákazníci, uživatelé produktů A/B/C atd.

6.
Co příjemce nejvíce zaujalo?• Při interpretaci je třeba dát pozor na odlišnost „atraktivita produktu“ vs. „atraktivita textu “,• nicméně stále jde o zajímavou zpětnou vazbu, kterou jinak dostává člověk dost obtížně/draze

7.
Shrnutí1. E-mailing není billboard, jde z něho dostat daleko více.2. Musí ho člověk dělat pořádně. Což vyžaduje čas. A toho je málo.3. Proto je zajímavé e-mailingy outsourcovat a soustředit své úsilí tam, kde sami dodáme největší přidanou hodnotu.

8.
Roman Řípa Project Leader Kdo jsem: www.linkedin.com/in/romanripa Na co myslím: romanripa.typepad.com E-Mail: roman.ripa@bluestrategy.cz Twitter: @romanripa Tel: +420605202397Web: www.bluestrategy.cz , www.mitcasprodavat.cz