Successfully reported this slideshow.

Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem pracovat

431 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Vytváření a rozvoj příležitostí v B2B pomocí e-mailingu - 3 tipy, na čem pracovat

  1. 1. Vytváření a rozvojobchodních příležitostí v B2B pomocí e-mailingu 3 tipy na čem pracovat
  2. 2. Dnes je obtížné1.dostat informaci k rozhodovačům i2.najít vhodný produkt a Problém? dodavatele. Příležitost! 2
  3. 3. Co s tím…Chceme-li to změnit, musíme zacházet s maximální úctou s časem a energií příjemců nabídek 3
  4. 4. Nabídky s „úctou“Musíme umožnit příjemcům s co nejmenším úsilím:1. identifikovat pro ně relevantní věci,2. načíst potřebné informace a3. podniknout další kroky. 4
  5. 5. 1. Stručně v pořadíStránka nabídky „Přínos – Produkt – Akce“ 2. Jedna stránka jednoduché alá „Apple“ 3. Střídmý „Google“ styl Dobře čitelné 5
  6. 6. Stránka nabídky Ne „hard sell“ ale témata k diskuzi Akce! 6
  7. 7. Rozeslání e-mailů není konec práce, ale začátek práce…. 7
  8. 8. Voláme těm, Kroky II. FollowUp - Rozhovor s kteří věc těmi, kteří aktuálně zprávu pozorně četli „řeší“ I. Rozeslání = Proklikli či otevřeli e-mail e-mailingu Určený obchodní zástupce III. Vyhodnocení Poučení pro příště, coAž 5-tý IV. Další kroky dělat a nedělat Jiné regiony, aktualizované nabídky, kontakt další užitečné informace, inzerce prodává 8 nabídky na internetu a kontakty z nich
  9. 9. Follow-Up - Komu mám dnes zavolat? Company Decisions Services ProductsKLEMO- GEN.Ř.: Jan FIN: Finanční leasing POČET VOZŮ: 12TELEKOMUNIKACE Pekař LEAS.: ČSOB POČET NÁKL. VOZŮ: 0a.s. pekar@klemo.cz Leasing, JináIČ: 11111111 +420 272760095 ZNAČKY:U Záběhlického zámku FIN.Ř.:Gabriela POJ.: Allianz Ford: 5233/15 Zelená pojišťovna, Škoda: 710600 Praha 10 zelena@klemo.c Kooperativainfo@klemo.cz z +420 pojišťovna MODELY:http://www.klemo.cz/ 272760095 Ford Fusion: 3272760095 CAR.POLICY: Nemají Ford Transit: 2ODVĚTVÍ: Stavebnictví FL.MANAGER: Mají Škoda Ostatní: 7TRŽBY: 06. 100 - 199mil. Kč FLEET: Bude • B2B e-mailing 199ZAMĚST.: 12. 100 -sám o sobě nic neprodá, rozšiřovánzaměstnanců následné kroky (follow-up) jsou třeba OBNOVA: Ano• Pro něj je třeba mít k dispozici maximum informací o příjemci e-mailu, aby další krok maximálně odpovídal 06.06.2012 situaci příjemce a nechovali jsme se jak… 09:06:56 9
  10. 10. Vyhodnocení - Pro koho byl e-mail zajímavý?• Obdobně lze vyhodnotit pozici příjemce typu Gen.řed, Fin.řed. atd. , velikost firmy dle tržeb či zaměstnanců, zákazníci/ne-zákazníci, uživatelé produktů A/B/C atd. 10
  11. 11. Vyhodnocení - Co příjemce nejvíce zaujalo?• Při interpretaci je třeba dát pozor na odlišnost „atraktivita produktu“ vs. „atraktivita textu “,• nicméně stále jde o zajímavou zpětnou vazbu, kterou jinak dostává člověk dost obtížně/draze 11
  12. 12. Co lidem pořád posílat 1 1 aby… je to neprudilo 2 2 a mělo pro ně 3 3 hodnotu 4 4když až „5-tý“ kontakt 5 5 prodává? 12
  13. 13. Content Marketing / Obsahový marketingVerze marketingového obsahu• 0.0 – „Mám produkt s atributy“• 1.0 – „Pro cílovou skupinu mám přínosy…“• 2.0 – Informace užitečné pro uvědomění si potřeby, výběr produktu a dodavatele a/nebo maximální užitek z produktu 13
  14. 14. Content Marketing / Obsahový marketing• Ano, jako staré dobré PR, ale…• informace vychází z jádra firmy,• například od jejích zakladatelů, architektů řešení, těch, co používají produkty v praxi,• ne externě vytvořeným „přílepkem“. 14
  15. 15. Ani slovo oUčme se … produktu … 15
  16. 16. Kromě loga aUčme se … kontaktů … 16
  17. 17. Učme se … Webdesigner si říká o práci: „Úvod do webdesignu pro zadavatele“ 17
  18. 18. Shrnutí – 7 slov1.Nabídky s úctou k čase a energii příjemců2.Rozesláním práce nekončí, ale začíná3.Obsah je král 18
  19. 19. Podpora prodeje firmám Roman Řípa BizEasier Project Leader Kdo jsem: www.linkedin.com/in/romanripa Na co myslím: romanripa.typepad.com E-Mail: roman.ripa@bluestrategy.cz Twitter: @romanripa Tel: +420605202397Web: www.bizeasier.cz , www.bluestrategy.cz

×