5. TUJUAN
SALES
Learning & Development
Menghasilkan prospek baru.
Memperkenalkan produk, jasa, ataupun
fitur baru.
Menjual persediaan stok dalam jumlah besar.
Memberikan wawasan yang bernilai kepada konsumen.
Menjaga perusahaan tetap kompetitif dan eksis.
7. Sales Genius
1. Rencana yang baik
2. Percaya diri
3. Belajar dari kesalahan
4. Tekun (Persistensi)
5. Konsisten
6. Tambah wawasan
7. Kontrol dan monitor
8. Target Achiever
Learning & Development
8. “ GAMBAR DIRI ANDA,
SEPERTI APA 1 TAHUN
KEDEPAN ”
GAME
Learning & Development
9. ISTILAH
SALES
SALESPERSON
“ Seorang salesperson diharuskan memiliki wawasan luas
seputar produk atau jasa (product knowledge) serta dalam
proses penjualan barang. Salesperson menjadi salah satu
faktor penentu keberhasilan penjualan ”.
SALES PIPELINE
“ Sales pipeline harus mampu menarasikan seluruh
rangkaian kegiatan penjualan kepada konsumen yang sedang
berjalan atau sudah selesai dilakukan “.
SALES PLAN
“ Rencana penjualan adalah sebuah gambaran yang berisi
strategi dan tujuan oleh tim penjualan pada jangka waktu
tertentu. Pada perencanaan ini biasanya mencakup beberapa
aspek berupa kondisi pasar hingga target pelanggan yang
menjadi target “.
PROSPEK
“ Prospek adalah tentang salesperson dan tim yang
menggunakan berbagai strategi atau teknik untuk menjual
produk dengan menghubungi konsumen. Kegiatan ini akan
mendorong ke tahap deal/kesepakatan “.
DEAL/CLOSING
“ Tujuannya adalah proses penjualan bisa berjalan sesuai
periode waktu dan target yang telah ditentukan bersama “.
Learning & Development
10. BERAPA PENGHASILAN
SALES ?
TIDAK TERBATAS
Learning & Development
ANDA YANG TENTUKAN PENGHASILANNYA
ANDA YANG TENTUKAN CARA & STRATEGI NYA
ANDA YANG TENTUKAN WAKTU PENCAPAIANNYA
11. “ Sales Banyak Uang,
Ga Banyak Uang BUKAN SALES ”
Learning & Development
Kutipan dari Dedy Budiman (Champion Sales Trainer)
