1.
De aanpakHoe word ik een Brand Publisher?Beklijf 5-stappenplan www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 1

2.
Een Content Marketing Strategie in 5 stappen! I. Waarom ! II. Wie! III. Wat! IV. Waar & Wanneer! V. Hoe! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

3.
I. Waarom www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 3

4.
Waarom vertel je je verhaal?!Stap 1: Formuleer je meerwaarde & maak Business Case!Waarom doe je als bedrijf de dingen die je doet? !• Het Waarom van je handelen!• Meerwaarde - Welke added value bied je met je producten of organisatie?!• Welk probleem los je op voor je doelgroepen?!Wat is de (interne) organisatiebehoefte?!Marketingdoelen: Naamsbekendheid, Reputatie, Thought Leadership,!Leadgeneratie, Loyaliteit, Up & Cross Sell, Business Development etc. !De Business Case! Inhoud: Uitdaging, Beoogd Resultaat, Deliverables, Budget, Projectplan! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

5.
II. Wie www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 5

6.
Aan wie vertel je je verhaal?!Stap 2: Doelgroep in kaart brengen!1. Beschrijf Buyer Persona(s): Op wie richt je je precies? !2. Welke informatiebehoefte heeft deze doelgroep?! - Customer Insights & onderzoek! - Monitoring & Listening (online)! - Vraaggestuurd uitgeven – Expose Online tool!3. Ontrafel het Buyer Process en/of Customer Journey! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

7.
Sales Funnel / Buyer Process! Prospect! Ontdekken! Interesse krijgen! Overtuigd raken! Koper! Kopen! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

8.
Customer Journey Mapping ! Content Types! • Tips! • Video! • Blog! Prijsinfo! • Gebruiks- • Meer • Prijs- • Netwerk instructies! mogelijk- info! groep! heden! BEREIKEN! BINDEN! ACTIVEREN! BINDEN! ACTIVEREN! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

9.
III. Wat www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 9

10.
Wat wordt je verhaal?!Stap 3: Verhaallijn en onderwerpdomein bepalen !• Welk verhaal ga je vertellen?!• Welk onderwerpdomein (thema) ga je claimen?!• Welke redactionele pijlers en formats ga je inzetten?!En... intern met extern matchen!! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 10!

11.
Thema verbindt Communicatie, PR & Sales! Thema’s! Pijlers! C! Items! P P P P P R R R R R PR! Producten! S! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

12.
Content niveaus!Content niveaus:! Content doelen:!Onderwerpdomein THEMA!Inspireren en prikkelen met unieke Bereiken! Inspireren & prikkelen!contentpropositie (herkenning)!Subthema’s!Contentformule met meerdereredactionele peilers (verdieping)! Binden! Bijbrengen & faciliteren!Redactionele items!Interviews, columns,infomercials, video’s etc.!(vorm)!Producten / diensten!Gerelateerde productinfo ! Activeren!+ calls for actions:! Informeren & overtuigen!kopen, inschrijven, !aanbevelen etc.! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 12!

13.
IV. Waar www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 13

14.
Waar ga je je verhaal vertellen (kanalen)? !Stap 4: Media- en middelenmix bepalen (distributie)!• Welke kanalen zet je als organisatie nu al in?!• Waar bevindt de doelgroep zich?!• Welk kanalen passen het beste bij je doelstellingen?!• Wanneer welke content? Timing, frequenties, etc. ! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

15.
Middelenmix (voorbeeld)! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

16.
V. Hoe www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 16

17.
Hoe je CM strategie te managen?!Stap 5: Organisatie gereed maken voor Content Marketing!• Inrichten Content Marketing proces, 4 fasen: ! 1. Creatie en Management! 2. Optimaliseren, Aggregeren en Cureren! 3. Converseren en Luisteren (dialoog)! 4. Meten, Leren en Bijsturen!• Samenstellen Team: Rollen & Verantwoordelijkheden!• Opstellen definitieve Redactionele Kalender + guidelines! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

18.
Een redactieteam (naast marketing & PR)! www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013!

19.
Meer weten?Mark de Lange managing consultant +31(0)6 11390997 mark@beklijf.nu www.beklijf.nu www.beklijf.nu! © Beklijf – content marketing, 2011-2013! 19