Marketing Communicatie voor de startende ondernemer

857 views

Published on

Workshop speciaal gericht op Marketing voor startende ondernemers.
Alles wat je in de basis moet weten komt aan bod.
Je Corporate story, met visie, missie en kernwaardes.
Je identiteit, je uitstraling met je logo, huisstijl.
Doelstellingen en een goed inzicht in je doelgroep
En uiteindelijk de middelen die je op basis hiervan gaat gebruiken.

* workshop gegeven voor YES!Delft de incubator van de TU Delft, TNO en Gemeente Delft

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Marketing Communicatie voor de startende ondernemer

  1. 1. Marketing Communicatie10 januari 2013, Wouter de Bruijne – YES!Delft
  2. 2. @Wouterzegt wouter@yesdelft.nl +31 (0)6 49 76 11 97Creatief Marketeer | Online | Social Media
  3. 3. Praktische MarketingMarketing voor Start-ups
  4. 4. Market Getting
  5. 5. Waar gaan we het dus niet over hebben…
  6. 6. THEORIE!
  7. 7. P28
  8. 8. LETS GET STARTED‒ Basis aanpak‒ Aan de slag‒ Je boodschap | Verhaal‒ Doelgroep & Doelstelling‒ Middelen/kanalen‒ Compleet basisplan
  9. 9. HERE WE GO!
  10. 10. JE VERHAAL
  11. 11. JE VERHAAL• Visie• Missie• Waarden – Krachttermen• Waardepropositie• Probleem?= kern, je identiteit, je verhaal, gevoel = onderscheidend* Laat impact zien en quantificeer
  12. 12. JE VERHAAL• Visie• Waarvoor ga je! ‘Toonaangevende food provider zijn’ ‘In een wereld waarin alle aspecten van het dagelijks leven steeds complexer worden, lopen wij voorop in het brengen van eenvoud’ ‘Versterken van de Lokale/Nederlandse/Europeese economie en innovatieklimaat.’
  13. 13. JE VERHAAL• Missie (mantra!) Waarvoor sta je en wat doe je! Het alledaagse betaalbaar, het bijzondere bereikbaar‘ ‘De kwaliteit van leven van mensen verbeteren door middel van zinvolle en tijdige innovaties.’ ‘Building tomorrow’s leading firms het stimuleren, ontwikkelen en ondersteunen van technisch innovatief en schaalbaar ondernemerschap.’
  14. 14. JE VERHAAL• Kernwaarden Bedreven, Behulpzaam, Klimaatgericht, Lokaal betrokken, Duurzame handel, Gezond Wil om te winnen - Het heft in handen nemen - Samen uitstekend presteren – Duurzame bijdrage Technisch innovatief, Toonaangevend, Impactvol, Ambitieus
  15. 15. ACTIE• Los je een probleem op?• Je visie -> Waarom? Welk grote doel?• Je missie -> Hoe bereik je dit?• Kernwaardes -> Wat is belangrijk• Wat wil je dat iedereen weet
  16. 16. IDENTITEIT
  17. 17. IDENTITEIT• Uitstraling• Naam + Slogan?• Logo, Gevoel, Kleur, Beeldmerk, Fonts -> Huisstijl• Laat zien wie je bent
  18. 18. IDENTITEIT
  19. 19. IDENTITEIT
  20. 20. IDENTITEIT
  21. 21. ACTIE• En voor jouw bedrijf, product, brand?• Welke naam, kleuren, beeldmerk, vormen?
  22. 22. DOELSTELLING
  23. 23. DOELSTELLING• Visionair -> Maar realistisch, in lijn met Missie• Hoofddoelstelling + subdoelstelling - Marketing• SMART -> quantificeer• KISS?
  24. 24. DOELGROEP
  25. 25. DOELGROEP• Direct• Indirect - Al je stakeholders• Eindgebruiker en tussenschakels -> snap de keten!• Influencers, op wie moet je invloed hebben?
  26. 26. Eternal Sun
  27. 27. Senz Umbrellas
  28. 28. DOELGROEP• Persona’s (alle types, begrijp ze, visualiseer ze -> B2C)• Profielen – Welke merken – Welke krant – Welke baan – Welke stad – Welke kleren – Welke muziek – Welke kroeg – Welke TV-zender / – Welke websites Radiostation – Welke supermarkt – ...
  29. 29. ACTIE• Personas – 3 types• Wie zijn de mogelijke influencers?• Profielen – Antwoorden!
  30. 30. MIDDELEN
  31. 31. CAMPAGNE / MIX• Altijd multi-mediaal!• Opbouw -> Voorbereiding – Piek - D-Day - Followup• Verschillende kanalen! -> Duidelijke boodschap per kanaal• Ken je doelgroep! -> Pak ze juiste plek timing & opbouw
  32. 32. TRADITIONEEL
  33. 33. TRADITIONEEL• Flyer• Folder• Advertentie• Billboard??? Bushokje? -> Gericht!• Website...• Goed basis materiaal: Uitstraling: afbeeldingen, film/animatie?-> Combineer-> Doelgroep?
  34. 34. DIRECTMARKETING = IT
  35. 35. ONLINE / SOCIAL MEDIA
  36. 36. ONLINE- Nieuwsberichten, foto’s- Zoekmachine vriendelijkheid- Linkage -> Kennisbronnen, nieuwsbronnen, partners, leveranciers, incubators?- Blogs, Forums, wees actief!- Up to date: Nieuwsbrief- Continuiteit: Social Media
  37. 37. SOCIAL MEDIABELEVING-Breng je merk tot leven - Geef iets om te delen- Laat zien: (sharable content) -Evenementen - Deel je EXPERTISE -Persoonlijke activiteit (personal branding!) - Achtergrond
  38. 38. SOCIAL MEDIAINTERACTIE― Creëer het gevoel van 1 op 1. * Influencers― Persoonlijk, ga contact aan * Date &Backoffice― Just ask― Creëer ambassadeurs― Laat je klanten spreken en reageer
  39. 39. SOCIAL MEDIABELEVING INTERACTIE
  40. 40. ONLINE / SOCIAL MEDIA1. Gebruik je eigen netwerk + vraag2. Koppelingen: Laat zien!3. Bouw persoonlijke band op4. Betrokkenheid, Keep it real5. Laat je expertise zien6. Interactief materiaal7. Denk in Campagnes8. … maar denk niet te veel. Doen9. Monitor - Weet de impact en stuur bij10. Gebruik de tools
  41. 41. VIRAL/GUERILLA
  42. 42. VIRAL/GUERILLA• Strategisch doordachte onverwachte reclame- overval die op onvoorspelbaar maar juiste moment, origineel relevant, bij juiste doelgroep sympathie en onvergetelijk wauw-effect opwekt. Cor Hospes – tsjee.com• Sharable Content. -> Ontploffing• Opvallen!
  43. 43. VIRAL/GUERILLA
  44. 44. FREE PUBLICITY
  45. 45. FREE PUBLICITY• Deel je nieuws -> Persberichten, online• Sterke pakkende teksten, goede teasers• Onderhoud perscontact -> bouw relatie op – kost tijd!• Benut je netwerk -> YES!Delft? HOPE? TU Delft? INHolland?• Benut Social Media• Leuk verhaal -> Sprout, FD, Innoveer, Technisch Weekblad, Elsevier,
  46. 46. Innovatie Rocks!
  47. 47. Totaalplaatje - middelen Guerilla Marketing Direct Marketing Basispakket - Website - Visitekaartje + illustratief materiaal Free publicity - Banner & Presentatie materiaalSocial Media - Pitch & Presentatie - (Linkedin/Twitter/Facebook?) Advertising Online Marketing Traditioneel
  48. 48. ACTIE• Marktintroductie• Hoe pak jij het aan?
  49. 49. deLight
  50. 50. NightBalance
  51. 51. ACTIE• Marktintroductie• Welke middelen, waarvoor en hoe?• Pak je moment!• Plannig & overzicht
  52. 52. Compleet plaatje
  53. 53. Compleet plaatje‒ Corporate story: Visie | Missie | Waarden‒ Identiteit: kloppende huistijl: logo, slogan, beeldmerk‒ Gerichte doelstelling‒ Je kent je Doelgroep‒ Je middelen daarop uitgestippeld: ‒ Basispakket (logo, huisstijl, website, visitekaartjes,folder, pitch & presentatie, illustratief materiaal) ‒ Mix! (Direct Marketing, Advertising, Free publicity, Online, Social)‒ Compleet in een planning voor je product lancering Voila: je Marketing Strategie
  54. 54. Tot slot:‒ Ken je doelgroep‒ Wees creatief‒ Wees actief!‒ Benut, bedien, gebruik je netwerk‒ Zoek marketing die bij je past‒ Of zoek iemand die bij marketing past‒ Tijd, Tijd, Tijd‒ Leef je verhaal‒ Benut dat je een start-up bent! -> Innovatie Rocks‒ Multimediaal‒ Totaal plaatje
  55. 55. now…
  56. 56. WOW!
  57. 57. RealTime!
  58. 58. Relevantie
  59. 59. Creativiteit!
  60. 60. Anticipeer! Guilty as charged?
  61. 61. Integratie
  62. 62. Guilty ascharged?
  63. 63. DataDataData
  64. 64. Succes!
  65. 65. @Wouterzegt wouter@yammarketing.nl +31 (0)6 49 76 11 97Creatief Marketeer | Online | Social Media

×