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【資料】ジャパネット学~日本一有名なtvショッピングに学ぶ営業の極意~(冨沢雅幸)
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【資料】ジャパネット学~日本一有名なtvショッピングに学ぶ営業の極意~(冨沢雅幸)
1.
ジャパネット学 ~日本一有名なTVショッピングに
学ぶ営業の極意~ Presented by Masayuki Tomizawa
2.
営業?? 営業=Salespeople
⇒企業の商品販売を担う
3.
企業の売上に 「大きな」影響を 与える!!!
4.
何が求められる?? 商品を提案。 最終的に顧客に買って頂くことが目的。
⇒プレゼン力が必要!!!
5.
つまり...... 売上を担う「営業」。 「プレゼン力」が必要。 ⇒魅了出来る「プレゼン」
を学ぼう!!
6.
何が求められる?? 商品を提案。 最終的に顧客に買って頂くことが目的。
⇒プレゼン力が必要!!!
7.
「働く人」
にも 「就活生」 にも
8.
ジャパネットたかた
の話をしよう
9.
テクニック 笑顔 一文ずつを短文で話す ボディランゲージ 声の抑揚 ポイントをクリアーに
.........................
10.
ハート
11.
ジャパネットたかた 感じたままを話す 原稿を見ない
⇒「商品」への愛
12.
ジャパネットたかた お客様のニーズ察知 機能より、使う「楽しさ」
⇒お客様への愛
13.
「就活」にたとえてみよう 「商品への愛」=自己分析 どんな人間?? どんな人生を歩んできた??
14.
「就活」にたとえてみよう 「お客様への愛」=企業分析 どんな人間を求めている?? 自分がどんな活躍できる??
15.
「就活」にたとえてみよう 「商品への愛」
⇒自己分析 「お客様への愛」 ⇒企業分析 ⇒マッチングさせる!!
16.
たかた社長 自分をよく見せようとしてないか? 「商品のよさを伝える、その一心」
17.
たかた社長 話し上手でないとダメと思ってないか? 「私の仕事は自分の気持ちを届けること」
18.
たかた社長 原稿などを見ないと不安? 「自分の言葉を使うこと」
19.
まとめ 日本一有名なTVショッピング 売上高:1,759億円(2010年12月期)
その社長の言葉 「気持ちを伝えることが大切」 ⇒プレゼンとは「ハート」
20.
One more thing...
21.
プレゼン トは「ハート」です
22.
~Fin~ Thanks a lot