7. 1.1. Ongelma
• Jos haluat ehdottaa ratkaisua, täytyy kuulijalla
olla jokin ongelma.
• Useimmat tekevät strutsit ja teeskentelevät, että
ongelmaa ei ole, jos sitä ei näe.
• Sinun tulee voittaa tämä vastustus todistamalla
ongelma.
• Kerro, mikä mättää.
• Dramatisoi.
8. 1.2. Kuvaile ja maalaile
• Ongelma: Lyhyesti kuvaa itse ongelma ja miten
se liittyy kuulijaan?
• Ympäristö: Tuo ilmi, miten ongelma ilmenee
nykyisessä ympäristössä, mikä sen laajempi
merkitys on?
• Ratkaisu: Houkuttele korvat hörölle viittaamalla
esityksesi tarjoamaan ratkaisuun.
9. 1.3.1 Raota verhoa
Syy: erittäin lyhyesti; kiteytä, miksi ihmisten
kannattaisi kuunnella sanomaasi?
12. 2.1. NYT PÄÄSTÄÄN ASIAAN!
• Tähänastinen oli vain esileikkiä.
• Tämä on esityksen varsinainen sisältö, tätä
varten sinä olet puhumassa ja muut
kuulemassa.
• Valitse aihe, josta todella koet painavasti,
innostus tarttuu!
• Valista ja sytytä!
• Oivalluta!
13. 2.2. Kiteytä sanomasi kolmeen
keskeiseen pointtiin.
• Ihmisen aivot toimivat näin: ensimmäinen,
toinen, kolmas… öh, mä unohdin.
14. 2.3. Perustele tai avaa kutakin pointtia
kolmelta kantilta.
• Muista, sinun pitää voittaa vastus, saada
strutsi vetämään päänsä hiekasta.
• Ja ihmisen aivot toimivat näin:
ensimmäinen, toinen, kolmas… öh, mä
unohdin.
• Koska vilautit jo ratkaisua, voit myös
perustella ensin ja lyödä pointin pöytään
vasta sitten.
16. 3.1. Kertaa ydinkohdat
• Jos joku unohti tai ei
älynnyt kirjoittaa
muistiin mykistävän
nerokkaita
hengentuotoksiasi,
kertaa lyhyesti kolme
keskeisintä pointtiasi.
• Tee se kuulijan kannalta
relevantisti.
17. 3.2. Kutsu toimintaan
• Nyt kun yleisö on
virittynyt ja haltioitunut
viisaudestasi, älä jätä
asiaa ilmaan.
• Anna yksinkertaiset ja selkeät
ohjeet, kuinka toimia jatkossa
viisaammin.
18. 3.3. Jätä aikaa kysymyksille
• Ajoita esityksesi oikein!
• Vuorovaikutus on tehokkaimpia
vaikuttamisen keinoja.
• Mitä enemmän “ostaja” kyselee, sitä
paremmin “myyntikeikka” menee.
19. Vaikuttavan esityksen kaava:
1. Viettele kuulijasi
Ongelma
Kuvaile ja maalaile
Raota verhoa
2. Informoi ja innosta
Nyt päästään varsinaiseen asiaan
Kiteytä kolmeen pointtiin
Perustele tai avaa kutakin kolmelta
kantilta
3. Lopeta älykkäästi
Kertaa ydinkohdat
Kutsu toimintaan
Jätä aikaa kysymyksille
20. Anna palaa!
• Ohjeet on
harvinaisen selvät.
• Tämä esitys on tehty
täsmälleen niiden
mukaisesti.
• Kun seuraavan
kerran suunnittelet
esitystä, kokeile niitä!
26. Raota verhoa
• Syy: erittäin lyhyesti; kiteytä, miksi
ihmisten kannattaisi kuunnella sanomaasi
• Vilauta: Mitkä ovat kolme (3) keskeisintä
pointtiasi?
28. Ensimmäinen perustelu
ensimmäiselle pointillesi
• Alapointti auttaa uskomaan varsinaisen
pointtisi, ja/tai auttaa ymmärtämään:
• miksi pointti on relevantti?
• miten pointti liittyy kokonaisuuteen?
• miksi pointti on niin tärkeä?
• voitko esittää perustelun
tarinan muodossa?
39. Naulitse
• Kertaus: Jos joku unohti tai ei älynnyt
kirjoittaa muistiin mykistävän nerokkaita
hengentuotoksiasi, kertaa lyhyesti kolme
keskeisintä pointtiasi - kuulijan kannalta
relevantisti.
40. Laukaise!
• Kutsu toimintaan: Nyt kun yleisö on
virittynyt ja haltioitunut viisaudestasi, älä
jätä asiaa ilmaan. Anna yksinkertaiset ja
selkeät ohjeet, kuinka toimia jatkossa
viisaammin.
43. LÄHTEET:
• Vaikutteita ja lainauksia on ainakin näistä
loistavista blogeista:
http://www.pollitasta.fi/
http://blog.slideshare.net/
• Kuvat:
http://www.shutterstock.com/