9 марта в Ростове состоялся форум для изумрудов.

2. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
СБАЛАНСИРОВАННОЕ
ПОСТРОЕНИЕ
БИЗНЕСА
РОЛЬ ПРОДУКТА
МОЙ ЦЕНТР AMWAY
И МИНИ-СКЛАДЫ
А60

3. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Маркетинг
ПланПРБ
4 751 043 618
Выплачено бонусов в
России и КазахстанеПродажи в России
и Казахстане
16 131 818 130
Новая модель регистрации в
цифрах:
ГПХ – 123 503
ИП – 20 819
Клиенты – 278 797
Неопределившиеся – 621 367

4. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
До марта 2016: вся база НПА в России и КЗ
ИП/ООО
10 000
НПА 890 000

5. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
После 1 марта 2016: ожидания
ИП/ООО ГПХ Клиенты

6. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
После 1 марта 2016: реальность
ИП/ООО ГПХ КлиентыНеопределившиеся
Снижение продуктивности
Снижение количества покупающих

7. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Платиновая
реквалификация
Количество
Платиновых Лидеров
Опыт
Покупателя/
Продавца
Количество активных
покупателей
СТАРT Жизненные связи

8. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Влияние покупателей на количество первичных реквалификаций Платинового уровня
1 год
Нереквалифици-
ровавшиеся
1 год
реквалифици-
ровавшиеся
Среднее количество покупателей в месяц в течение года,
предшествующего реквалификации
(пример Японии)
Активные покупатели поддерживают здоровый, стабильный
бизнес и рост Платиновых Лидеров
Значение
покупателей
Первично реквалифицировавшиеся
имеют на 33% больше покупателей,
чем нереквалифицировавшиеся в
первый год
Нереквалифицировавшиеся имеют на
20% выше средние личные баллы, чем
реквалифицировавшиеся
Данная статистика одинаковая по
всем рынкам Amway
Федеральная торговая комиссия и
правовая среда подчеркивают
важность покупателей

9. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Tоп 10 Рынков –
2011 подключений
59% заказы в первый месяц
27% заказы во второй месяц
16% заказы в четвертый месяц
53% заказы в первый месяц
24% заказы во второй месяц
12% заказы в четвертый месяц
Top 10 Рынков –
2015 подключений
(тенденция немного ухудшилась)
2%
Факты: как быстро мы теряем покупателей?
% подключений (присоединились в 2011) кто делал заказы каждый месяц после подключения
месяц после подключения
%покупающих

10. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Топ 4% покупателей
генерируют 36% продаж
Топ 10% покупателей
генерируют 54% продаж
Факты: средняя мировая продуктивность в месяц в
2016 году
Покупатели Продажи

11. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
После 1 апреля 2017
Скидка 23%
Программа «Приведи друга»
Возможность использовать накопившееся вознаграждение в виде скидки в
течение 6 месяцев (Апрель-Сентябрь 2017)
Условия сохранения статуса:
20 000 руб. накопительно за 12 месяцев
20 000 руб. в течение 12 месяцев
ИП/ООО Клиенты
VIP Клиенты
ИП/ООО ГПХ Клиенты

12. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Number of
Active Buyers
Жизненные связи
Количество
Платиновых Лидеров
Платиновая
Реквалификация
Опыт Покупателя/
Продавца
СТАРT

13. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан

15. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Развитие портфолио программ: форматы активностей
5 минут
Открытые зоны
5-10 минут
Зона Красоты
Зона Твой дом
5-15 минут 1,5 часа30-40 минут30 минут
Презентационная
зона
Открытые зоныОткрытые зоны Студия для
мастер-классов
Кабинеты
персональной
диагностики
КОНСУЛЬТАЦИИ
ДЕМОНСТРАЦИЯ
ПРОДУКТА
МИНИ ПРЕЗЕНТАЦИЯ МИНИ МАСТЕР-КЛАСС МАСТЕР-КЛАСС
ПЕРСОНАЛЬНАЯ
ДИАГНОСТИКА
Рекомендации, описание
свойств и преимуществ,
подбор продукта
Дегустация, тестирование
и демонстрация
продукции во время
выставки
Информационная
презентация, раскрывающая
свойства и преимущества
продукта/брэнда
Тестирование при помощи
специального оборудования
с последующим подбором
продукции
Демонстрация грамотного
использования продукции,
участники являются
зрителями
Практические навыки по
соответствующему
направлению
Красота/Здоровье/Дом

16. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Амвэй Мама
1-й Квартал, 2017
Развитие Сообществ
Механика Поддержки:
 3 новых темы в квартал
 1 тема повторяется в течении месяца
 Разработчик материала: Федеральный эксперт
 Проведение в Центрах: Приглашенный специалист
 Подготовка Приглашенного специалиста: Федеральный эксперт
График на 1-й Квартал:
Открытые лекции
(по средам)
Активности
с детьми
«Профилактика
простуды»
«Питание для
малышей»
«Стирка детской
одежды»
январь февраль март

17. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
ПРОДУКТ

18. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
XSTM XSTM NUTRILITE G&H Baby
Главные запуски 2017
Март Июнь Сентябрь Октябрь
XS:
Заводная вишня
с колой
Essentials by
ARTISTRY
4 артикула
Essentials by
ARTISTRY
2 артикула
XS:
Манго
Протеиновый
напиток для детей Серия средств по уходу
Glister Kids
Зубная паста
G&H BabyNUTRILITE

19. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
essentials
от ARTISTRYTM
Запуск продуктов Amway Home в
упаковках маленького объема
2016
Инструмент
увеличения и
удержания
клиентской базы
2017
G&H Baby
Специальный уход с
рождения
( для детей 0-3)
• Шампунь 3-в-1
• Лосьон для тела
• Очищающие салфетки
• Крем под подгузник

20. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Квартальные промо
в поддержку фокусных категорий
Февраль — Март: Июнь — Август: Ноябрь — Декабрь:
ARTISTRY XS ARTISTRY
Апрель — Май: Сентябрь — Октябрь:
NUTRILITE NUTRILITE
Ежемесячные промо
«Выгодная цена»
Результаты 2016 года
• Рост товарооборота на 10,3% (в $) по итогам 2016
• Значительное увеличение охвата аудитории —
каждый 5 покупатель использует ежемесячное промо
• По итогам фокусной акции Nutrilite доля категории
в октябре выросла на 2,9 %
• По фокусной акции Artistry в июле прирост продаж
составил 12% от всей категории
и увеличил охват в 2 раза
Промо план в поддержку продаж на 2017 год
Основной инструмент
активации НПА
Инструмент увеличения
клиентской базы
Способ снижения ценового барьера как ответ
на текущую экономическую ситуацию
10 товаров по специальной
цене каждый месяц

21. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Набор партнеров с медицинским
образованием во всех регионах страны
по рекомендации Лидеров
Онлайн обучение ведущими
специалистами Института Питания
в течение 3-х месяцев
Мотивационная
программа для каждой
волны обучения
1-я волна
Q2 – Q4’16
• 223 НПА
• 90% получили
диплом
государствен-
ного образца
• Мотивационная
программа
(Июнь —
Декабрь)
• 465 НПА
• 14 вебинаров
до конца
декабря
• Мотивационная
программа
в 2017
• Заключительные
мероприятия
для НПА,
выполнивших
условия
Мотивационной
Программы
1-й и 2-й
• 3-я волна
обучения —
осень 2017
Данные по встречам НПА Докторов
после программы обучения*
• Индивидуальные встречи — от 3 до 7 в неделю
• Групповые встречи (≤ 1 раз в неделю)—
от 10 до 50-70 человек
• 20-30% новичков в каждой групповой встрече
*на основании опроса НПА Докторов
Обучающая программа: Эксперт Клуб Нутрилайт
Рост доли NUTRILITE
в 1-м заказе новичков
у НПА Докторов
после мотивационной
программы 19% 20%
37%
14%
23% 17%
До
программы
После
программы
2-я волна
Q4’16 – Q2’17
2017 Первые результаты программы
НПА Доктора Общая база НПА

22. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Программа продвижения
«Заполни пробелы своего рациона с Double X»
Как же восполнить пробелы своего рациона?
310х31 =
9 610 руб
в месяц
88х31=
2 737 руб
в месяц
+
=
=
+
2 500 ккал ежедневно
310 руб.
или
4 ккал ежедневно
88,29 руб.
Типичный рацион
среднестатистического
человека
1800 ккал
Избыток: сахара и жиров
Дефицит: основных витаминов
и минералов

23. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Программа продвижения
«Детокс кожи за 6 недель»
Эффект синергии Преимущества
ARTISTRY INTENSIVE
SKINCARE™
пилинг для кожи лица
Против:
• Пористости кожи
• Тусклого цвета лица
ARTISTRY™
Средство специального
ухода с витамином С
и диким ямсом
=
Всего 2 дополнительных
продукта
программа легко встраивается
в ваш ежедневный уход
за кожей лица
121 рубль
в день
стоимость
1 чашки кофе
Долгосрочный
эффект
Всего 10 минут в день для
достижения видимого результата
Доступность
каждой женщине
Против:
• Неровной поверхности кожи
• Средних морщин
• Мелких морщин

24. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Многофункциональный аппарат
по уходу за кожей лица Dermasonic
Цена для НПА
17000 руб*
* Предварительная
цена для НПА
Инструменты для продвижения продуктов
Блендер iCook
Цена для НПА
6 500* руб
100% PV
* Предварительная
цена для НПА

25. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Комплексная программа Amway Мама.
Простой способ привлечения новых клиентов и партнеров для широкой аудитории женщин с детьми
Первые результаты пилотного проекта 2017
• Запуск сайта Amway Мама
со всей имеющийся информацией
• Поддержка экспертом (педиатром)статьи
на сайте и вебинары для НПА
• Мероприятия и лекции в ТЦ и МЦА
• Еще больше продуктов под Amway Мама
• Детский Фестиваль в регионах
• Брендированные материалы в продаже
• 16 лидеров,
• больше 30 мероприятий
• 175 мам
и в 2 раза больше детей
• Более 80
НОВЫХ людей
• Более 40 новых
зарегистрированных
клиентов
39
Количество зарегистри-
рованных клиентов после
мероприятия
78
Количество
совсем новых
людей
175
Количество
пришедших
на мероприятие
50%
22%
ИНСТРУМЕНТЫ
Ключевые сообщения
по продуктам 0+
Инструкция «Как
провести мероприятие»
Рецепты для мастер-
классов
Amway Mama
брошюра
Пригласительные на
встречу
Брендированные
аксессуары

26. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
ДОСТАВКА

27. РоссияКрасноярск
Санкт-
Петербург
Истра
Воронеж
Екатеринбург
Челябинск
Новосибирск
Волгоград
Ростов
Краснодар
Хабаровск
Казахстан
Минеральные
Воды
Самара
Нижний
Новгород
Казань
Пермь
Уфа
Омск
Сургут
Иркутск
Якутск
Владивосток
2018 Расширение доставки
350км 22 точки
Домашняя доставка НПА
из 6 региональных складов
+ 16 мини-складов
РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан

29. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
Все Бриллиантовые Лидеры
2017- 2018
САМОЕ МАСШТАБНОЕ
СОБЫТИЕ

30. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ

31. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
ПРИЗНАНИЕ
ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
ПЕРСОНАЛЬНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ МЕНЕДЖЕРАМИ
ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
НА МЕРОПРИЯТИЯХ
ЗАКРЫТАЯ ВЕЧЕРИНКА НА УСЛ МАЛЬТА
ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ВСТРЕЧИ
С ВЫСШИМ РУКОВОДСТВОМ КОМПАНИИ

32. РОСТОВ-НА-ДОНУ
Изумрудные форумы 2017
Россия и Казахстан
КТО ВСТУПИТ СЕГОДНЯ?
ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ