2. СУТЬ
Кроссплатформенное
приложение
с
элементами
геймификации,
позволяющее
"стать
гражданином
мира"
при
помощи
"умных
путешествий"
(образования,
стажировок,
работы
и
бизнеса).
Приложение
представляет
собой
онлайн-‐курс
из
13
этапов
с
практическими
заданиями,
выполняя
которые
пользователь
приближает
себя
к
заявленной
цели.
Задания
проверяют
кураторы,
пропуская
/
или
нет
пользователя
на
следующий
этап.
3. КОМАНДА
• CEO Ксения Соколова (операционные процессы /
управление бизнесом)
• CTO Александр Холодов / Сергей Фесенко
(разработка и дизайн) + команда разработчиков
• Marketing & Sales Садыкова Регина
• Customer Production Мустафина Александра /
Шатохина Мария
• Mentors Виталий Хить, Демьян Ом
4. ОПИСАНИЕ
ПРОБЛЕМЫ
Проблема,
которую
решает
продукт
проекта:
поиск
страны,
где
background
пользователя
наиболее
востребован
и
имеет
больше
шансов
и
условий
для
дальнейшего
развития
Чем
доказано
наличие
проблемы:
паблик
в
75
тысяч
подписчиков,
продажи
собственных
продуктов,
2
онлайн-‐марафона
для
общей
аудитории
в
15
тысяч
человек,
78
партнеров
Что
делает
наш
проект:
улучшает
качество
и
способ
решения
существующей
проблемы
5. РЫНОК
• TAM,
$
-‐
62.5
млрд
(рынок
международной
академической
и
профессиональной);
• SAM,
$
-‐
2.8
млрд
(рынок
образования
и
работы
за
рубежом
для
России
и
СНГ);
• SOM,
$
-‐
9
млн
через
5
лет
По
статистике
из
различных,
не
связанных
между
собой
источников,
в
том
числе
и
icef,
в
мире
в
2013
году
5
млн
студентов
получали
образование
вне
страны
своего
гражданства
+
еще
25%
стажировались
и
работали.
С
учетом
того,
что
средний
чек
составляет
$
10
000,
объем
рынка
оценивается
в
$62.5
млрд.
По
данным
UNESCO,
из
России
ежегодно
порядка
50
000
человек
уезжают
получать
образование
за
рубеж
+
176
500
русскоговорящих
из
СНГ
+
25%
от
общего
количества
дополнительно
стажируются
и
работают
за
рубежом.
С
учетом
среднего
чека
в
$
10
000
на
"академическую
и
профессиональную
мобильность"
(за
свой
счет
или
в
виде
грантов
и
стипендий)
затраты
составляют
около
$2.8
млрд.
Мы
допускаем,
что
наша
доля
в
B2C
составит
1/6,
а
в
B2B
-‐
1/3.
Таким
образом,
34
656
клиентов
B2C
со
средним
чеком
в
$190
и
1
956
агентств
В2B
со
среднем
чеке
в
$
1
191
дадут
совокупный
доход
в
$
8.9
млн
на
пятом
году.
6. ОПИСАНИЕ
ТЕКУЩЕГО
КЛИЕНТСКОГО
СЕГМЕНТА
• B2C
ЦА:
возраст:
18-‐23,
24-‐27,
28-‐30,
31-‐35,
РФ
и
СНГ,
профессия:
студенты,
молодые
профессионалы;
интересы:
образование,
стажировки
и
работа
за
рубежом,
иммиграция;
материальное
положение:
500
$
+
B2B
ЦА:
агентства,
которые
предоставляют
услуги
по
образованию
и
работе
за
рубежом
• Каналы
привлечения:
SMM,
партнерские
запуски,
рекомендации
• Знаете
ли
вы
где
и
как
будете
привлекать
новых
клиентов:
систематизация
существующих
каналов,
полноценное
развитие
«допродаж»
7. КОНКУРЕНЦИЯ
• vk.com/undergraduate
+
бОльшая
база
пользователей,
лучшая
система
маркетинга
-‐
"замыкание"
проекта
только
на
паблик
вконтакте,
остуствие
«своих»
продуктов
Наши
преимущества:
иной
ракурс
-‐
мы
фокусируемся
на
"международной
мобильности"
в
целом,
покрывая
более
широкий
спектр
возможностей
• westudy.in
+
поддержка
сильных
менторов,
полученные
инвестиции
-‐
сравнительно
низкое
качество
продукта,
отсутствие
геймификации,
большое
значение
придается
«самостоятельности»
клиента
в
выборе.
Наши
преимущества:
1.
собственная
уникальная
методика,
которая
позволяет
масштабировать
решения
и
охватывать
гораздо
больших
поток
клиентов,
чем
1
менеджер
-‐
1
клиент
2.
иной
ракурс
—
мы
фокусируемся
на
"международной
мобильности"
в
целом,
покрывая
более
широкий
спектр
возможностей
3.
личный
успешный
опыт
в
данной
сфере
8. ОПИСАНИЕ
КАК
РАБОТАЕТ
ТЕХНОЛОГИЯ
«ПРОСТЫМ
ЯЗЫКОМ»
• «Уникальная
технология»
заключается
в
разложении
процесса
поступления
в
вуз
и
получении
работы
или
стажировки
на
стандартизированные
этапы.
К
каждому
этапу
разработаны
практические
задания
и
подобраны
необходимые
«ресурсы»
(базы
знаний,
best
prac”ces,
шаблоны).
Такое
разложение
на
алгоритмы
позволяет
масштабировать
решения
и
охватывать
гораздо
больших
поток
клиентов,
чем
1
менеджер
-‐
1
клиент.
• Пользователь
ставит
цель
а-‐ля
"хочу
учиться
в
Лондоне
и
получать
стипендию
в
размере
1000
фунтов
в
месяц»
или
"хочу
работать
в
США
и
получать
зарплату
80
тысяч
долларов
в
год»,
проходит
13
уровней,
выполняет
задания,
которые
проверяют
кураторы,
пропуская/или
нет
его
на
следующий
уровень,
и
достигает
заявленную
цель.
9. СТРУКТУРА
ДОХОДОВ
• Сколько
проект
заработал
за
все
время:
до
1
млн
рублей
с
августа
2013
• Ядро
дохода:
пошаговый
курс
• Доход
формируется
за
счет
продаж
на
семинарах
и
организации
спец.
предложений
для
подписчиков.
В
среднем,
один
открытый
вебинар
на
200
человек
дает
$1
000
(продажа
курса
с
конверсией
3-‐10%),
3
дня
«акции»
на
базы
возможностей
–
USD
1
400,
1
день
«акции»
на
диски
USD
700;
• Расходы
–
до
20
000
RUR/m
.
10. ЭКОНОМИКА
ПРОЕКТА
• Месячная
выручка
=
60-‐250
000
RUR
• Количество
привлеченных
посетителей
=
75
000
подписчиков,
10
000
в
рассылке
• Расходы
на
маркетинг
и
стоимость
привлеченного
пользователя:
платные
каналы
привлечения
использовали
очень
ограниченно.
В
основном,
подписчики
приходят
в
паблик
и
рассылку
через
«сарафанное
радио»,
бесплатный
SMM
и
от
партнеров.
Платные
публикации
дают
от
300
до
1500
новых
подписчиков.
• Количество
платных
пользователей
=
84
на
курсе
+
до
2000
купивших
Базы
и
диски
• Средняя
цена
1
вашего
продукта/услуги
=
две
версии
курса:
9
900
RUR
и
13
900
RUR,
три
версии
для
«баз
возможностей»:
1
000
RUR,
2
300
RUR,
3
000
RUR
• Средний
чек
=
11
900
RUR
(курс),
700
RUR
–
базы
• Конверсии:
из
1000
уникальных
просмотров
страницы
акции
60-‐85%
оставляют
заявку,
и
из
них
30%
покупают
сразу
и
еще
10-‐13%
в
течение
1-‐2
дней.
• Дневная
аудитория
паблика
(DAU)
=
500
• Месячная
аудитория
паблика
(MAU)
=
10
000
11. ПОТРЕБНОСТИ
ПРОЕКТА
ЭТАП
1:
800
тысяч
RUR
на
структуризацию
проекта,
рост
дохода
и
вывод
прибыли
на
«автопилот»
ЭТАП
2:
3
млн
RUR
на
разработку
полноценного
самостоятельного
приложения
с
элементами
геймификации
и
его
продвижение
