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Altima x Mini - Étude de cas
- 1. altima x mini
étude de cas • acquisition • PRM/CRM • janvier 2016
une campagne d’activation autour
du lancement du nouveau MINI Clubman.
- 3. le défi
booster le lancement du MINI Clubman,
nouveau sur son segment :
4 mois de campagne pour générer 6000 leads
qualifiés à destination des MINI Stores.
ETUDE DE CAS • ALTIMA POUR MINI © 2016
- 4. identifier des leviers d’acquisition et de fidélisation (renouvellement) performants pour
générer de la demande d’essai, en fixant des objectifs d’atteinte pour chacun d’entre eux
favoriser la génération d’essais sur une landing page spécifique grâce à des mécaniques
d’acquisition performantes et des scénarii de contacts personnalisés et cadencés
s’inscrire dans la plateforme de marque, susciter l’émotion et l’envie grâce à des
supports créatifs qualitatifs, convaincants et innovants
tester et adapter nos leviers d’acquisition et supports de communication PRM/CRM tout
au long de la campagne pour optimiser le coût d’acquisition global du dispositif
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ETUDE DE CAS • ALTIMA POUR MINI © 2016
la démarche
- 6. ETUDE DE CAS • ALTIMA POUR MINI © 2016
la recommandation
• travailler sur le capital prospects/clients, pour cibler des contacts en
probabilité de renouvellement de véhicule, et ayant une appétence avec MINI
et le Clubman en particulier
• proposer un dispositif digital et mobile performant pour accueillir, qualifier
et optimiser la demande d’essai
• piloter le cadrage budgétaire en permanence pour optimiser les
performances globales et tirer les résultats vers le haut : augmentation du
volume de demande d’essai, baisse du coût d’acquisition global
• suivre les performances des supports de communication et la chaine de
conversion pour s’adapter au comportement des internautes et ainsi optimiser
les différents points de contact
- 7. 7 696 LEADS
+28,3%DE L’OBJECTIF
-5%DE DÉPENSE
DU BUDGET PRÉVU
ETUDE DE CAS • ALTIMA POUR MINI © 2016
les résultats
- 8. Envie d’échanger sur vos problématiques d’acquisition, PRM/CRM ?
crm@altima-agency.com | www.altima-agency.com