1. 第５号
知らないと損をする！！ 発行日：2009年
発行日：2009年８月１日
会社は日々経営の失敗に向かっている。
月刊：経営失敗マニュアル
月刊：経営失敗マニュアル
○○○○様 こんにちは。
○○○○様、こんにちは。 になり、小学生の自由研究向けだと いますが、実験キット
けだと思 キットを
８月になり、小学生の自由研究向けだと思いますが、実験キットを
売っているのをよく見かける様になりました。題材を見ると、
っているのをよく見かける様になりました。題材を ると、
最初にお知らせです。
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にお 興味深い もあり、大人が しめそうな物もたくさんでています。
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酸性雨の研究』 紫外線の研究』 指紋の研究』 です。
『酸性雨の研究』、『紫外線の研究』、『指紋の研究』等です。
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受講を希望する方は、次のサイトから。 サイトから から。 っており、捜査員の気分も わえるようです。なんだか、
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http://www.keiei-senryaku.com/ ませんか？ それでは、経営失敗マニュアル 月号お しみ下さい。
マニュアル８
ませんか？ それでは、経営失敗マニュアル８月号お楽しみ下さい。
『あなたの会社の強み。本当ですか？』
あなたの会社の
会社 本当ですか？
ですか
意外に めていない「
～意外に掴めていない「強み」～
某社にて。
某社にて。
にて 「強み」
耳心地が
耳心地が良い言葉ですが、、、
言葉ですが、、、
ですが
自社の
自社 の 「 強 み 」「 弱 み 」 について 、 事業計画 の検討 に
」「弱 について、事業計画の検討に
何をもって「強み」とするのか、
をもって「 とするのか、
際して始めました。
して始 めました。
あなたは明快に説明できますか？
あなたは明快に説明できますか？
明快 できますか
自社の
自社の「強み」に経営資源を集中して、業績回復！
経営資源を集中して、業績回復！
して あなたはわかった上で「強み」を語っていますか？
あなたはわかった上 っていますか？
この考
この考え方を基本に、計画を練り上げる方針です。
基本に 計画を げる方針です。
方針です
実態は
実態は、、、
実際に事業の責任者やリーダー格 社員から
実際 に 事業 の 責任者 や リーダー 格 の 社員 から ヒアリン
からヒアリン
必ずしもわかって「強み」を語っていない場合がほとん
ずしもわかって「 っていない場合がほとん
場合
、「強 項目を めました。経営計画の
グ を 重 ね 、「 強 み 」 の 項目 を 集 めました 。 経営計画 の
どです。発言者、分析者、検討している人 主観で
どです。発言者、分析者、検討している人の主観で、
している
書籍やサイトに って、分析をおこないました。
書籍やサイトに沿って、分析をおこないました。
をおこないました
「これが当社の強みだ！」と語っているのです。
これが当社の みだ！」と っているのです。
当社 ！」
分析結果が報告されましたが、参加者の意見は
分析結果が報告されましたが、参加者の意見は、
されましたが
「なんかピンとこない」
なんかピンとこない」
ピンとこない ちょっと思
ちょっと思い返してみてください。
してみてください。
「で、どうするのか良くわからない」
どうするのか良くわからない」
経営計画や経営戦略に するたくさんの書籍、サイトで
経営計画や経営戦略に関するたくさんの書籍、サイトで
書籍
という意見・疑問が大半。なぜこんな事
という意見・疑問が大半。なぜこんな事に・・・
意見 「強み」「弱み」が語られますが、
」「弱 られますが、
「強み」とは？？？
とは？？？ 「強み」としてどの様な事項を認識するのか？
としてどの様 事項を 認識するのか？
するのか
「強み」とはそもそもどの様な事項を指すのか？
とはそもそもどの様 事項を すのか？
戦略策定の になると必ずでてくる用語のひとつ。
戦略策定の話になると必ずでてくる用語のひとつ。
用語のひとつ
それが「
それが「強み」。 この説明はどこにもありません。
この説明はどこにもありません。
説明はどこにもありません
自社の
自社の「強み」を把握しましょう。
把握しましょう。
しましょう
自社の「強み」を分析しましょう。
自社の 分析しましょう。
しましょう 対象とは？？？
対象とは？？？
とは
自社の
自社の「強み」に経営資源を集中しましょう。
経営資源を集中しましょう。
しましょう
まことしやかに語られることです。
まことしやかに語られることです。
「強み」としてどの様な事項を認識するのか？
としてどの様 事項を認識するのか？
するのか
「強み」とはそもそもどの様な事項を指すのか？
とはそもそもどの様 事項を すのか？
「強み」という言葉は、経営戦略の根幹をなす考え方
という言葉は 経営戦略の 根幹をなす考
言葉 をなす
のひとつです。
のひとつです。 これが明快にわからなければ、
これが明快にわからなければ、導き出した「強み」が
明快にわからなければ した「
しかし、、、
しかし、、、 適切なのかどうか、この判断をすることもできません。
適切なのかどうか、この判断をすることもできません。
なのかどうか 判断をすることもできません
なにをもって「
なにをもって「強み」と判断するか、
判断するか、
するか
については一切説明されていません。
については一切説明されていません。
一切説明されていません
2009 」「弱 議論ですから
ですから、
Copyright (C) 「強い」「弱い」の議論ですから、
●●●●
（次ページに続く）
ページに

2. 当然、比較の対象が必要です。
当然、比較の対象が必要です。
です この意見が まっても、的確な分析はできません。
この意見が集まっても、的確な分析はできません。
意見 はできません
通常、比較の対象は「競合企業」です。
通常、比較の対象は 競合企業」です。
なぜ、納得できないか？
なぜ、納得できないか？
できないか
比較対象である「 競合企業」
比較対象 である「競合企業 」 と 比 べて 、 自社 が圧倒的
である べて、自社が
優位である
である、 れている、という事象 事象が
に 優位 である 、 優 れている 、 という 事象 が 「 強み」 に 競合企業の実状が 優劣を比較できるほどそれぞれの
競合企業の実状が、優劣を比較できるほどそれぞれの
なるわけです。
なるわけです。 人がよくわかっているか？というと、そこがとても曖
がよくわかっているか？というと、そこがとても曖
昧だからです。
だからです。
ということは、、、
ということは、、、
議論するときには どのライバル 競合と
するときには、 ライバル・
「 強 み 」 を 議論 するときには 、 どの ライバル ・競合 と
発言者の認識によって変わるためです。
発言者の 認識によって変わるためです。
によって
比較するか！ ということが、明示されないといけない
比較 するか！ということが 、 明示 されないといけない
するか
のです。
のです。
探り出す視点とは？
視点とは？
とは
あなたの会社ではどうでしょうか？
あなたの会社ではどうでしょうか？
会社ではどうでしょうか
「 強 み 」 を 議論する際 に 、 比較対象の競合企業を明示
議論する際
する 比較対象の 競合企業を では、どのような視点で
では、どのような視点で「強み」を探り出せば、戦略に
視点 せば、戦略に
していますか？
していますか？ 活用できるのでしょうか？
活用できるのでしょうか？
できるのでしょうか
それは、、、
それは、、、
実態は そんなことしていません。
実態は、そんなことしていません。
「強み」を論じている事象が、「自社の収益への貢献度
じている事象が、「自社の収益への貢献度
事象 自社 への
合いが高いかどうか？」です。
いが高いかどうか？」です。
？」です
当社の販売における みは？」などと質問
における強 ？」などと質問している
「 当社 の 販売 における 強 みは ？」 などと 質問 している
だけです。
だけです。 「強み」だと思ってどんなに力説する人がいても、あな
だと思ってどんなに力説する人がいても、
力説する
たの会社の売上・収益に貢献していないなら、それは「
たの会社の売上・収益に貢献していないなら、それは「
会社 していないなら
強み」だと思いこんでいるに過ぎません。
だと思いこんでいるに過ぎません。
それでも足りません！
それでも足りません！
この視点で
この視点で「強み」を見出すと、『なんとなく「強み」
視点 見出すと、『なんとなく「
すと、『なんとなく
らしい』から『あきらかに自社のパフォーマンスにプラ
らしい』 から『 あきらかに自社のパフォーマンスに
自社
では、競合を明示すれば、抽出される「
では、競合を明示すれば、抽出される「強み」は適切な
すれば される 適切な
スに働く「強み」』ということが明らかになります。
」』ということが明らかになります。
ということが
のでしょうか？
のでしょうか？
正直に います。
正直に言います。
この事から考
この事から考え始めると、戦略・施策の質がグンと向上
めると、戦略・施策の グンと
します。
します。
「適切とは言い切れません！」
適切とは言
とは れません！」
詳しくお知りになりたい方はお問い合わせください。
しくお知りになりたい方はお問 わせください。
相手を明示して「
相手を明示して「強み」を洗い出しても、
して しても、
今回の『あなたの会社の「強み」本当ですか？』は、いかが
今回の あなたの会社の
会社 本当ですか？
ですか
「まぁ、そういう見解・意見もあるよね～。
まぁ、そういう見解・意見もあるよね～。
見解 もあるよね でしたか？
でしたか？
で、僕は他にこの点がうちの強みだと思う」
にこの点がうちの強みだと思 らえるとなると、当然「
「強み」を捕らえるとなると、当然「弱み」も押さえておき
たい点です。では「
たい点です。では「弱み」はどのようにして捕らえたらよい
はどのようにして捕
のか、あなたはわかっていますか？「
？「強
のか、あなたはわかっていますか？「強み」と同じ！などと
となります。
となります。
いう簡単
簡単な ではありません。
いう簡単な話ではありません。
次号は 月発行予定なので
なので、 しみに。
次号は９月発行予定なので、お楽しみに。
※記事の内容、感想、要望等何かあれば上記までご連絡下さい。
他の人があげる「強み」は否定はしないけれど、
があげる「 否定はしないけれど、
はしないけれど
発行元：株式会社キューブアンドカンパニー
発行元：株式会社キューブアンドカンパニー
全面的に納得できるわけではないのです。
全面的に納得できるわけではないのです。
できるわけではないのです ウィズ・
ウィズ・スマイル
「当たらずとも遠からず」
たらずとも遠からず」 問合せ info@cube- mail）
問合せ先：info@cube-company.com （E-mail）
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